社交出海不止東南亞，看看南美怎么玩

摘要： 說到社交產(chǎn)品，很重要很重要的一點(diǎn)，就是商業(yè)模式，商業(yè)模式+社交產(chǎn)品，無論怎么玩，回到根本，用戶舍得花錢很重要。用戶付費(fèi)企業(yè)收錢，進(jìn)而迭代產(chǎn)品，加大推廣才是健康的模式，傳統(tǒng)的燒錢.....

說到社交產(chǎn)品，很重要很重要的一點(diǎn)，就是，商業(yè)模式＋社交產(chǎn)品，無論怎么玩，回到根本，用戶舍得花錢很重要。用戶付費(fèi)企業(yè)收錢，進(jìn)而迭代產(chǎn)品，加大推廣才是健康的模式，傳統(tǒng)的燒錢模式已經(jīng)并不是那么健康且有效了。

經(jīng)過幾年的野蠻生長(zhǎng)，海外社交市場(chǎng)也歷經(jīng)重重洗牌，走入存量市場(chǎng)。縱觀這些社交產(chǎn)品的出海之路，可以看到：熟人社交領(lǐng)域是一塊最難啃的骨頭，但也是巨頭不愿放棄攻堅(jiān)的領(lǐng)地；陌生人社交出海也并非一片坦途，紅利消退之后，市場(chǎng)的爭(zhēng)奪很大程度上會(huì)成為資本的較量，但如果沒有本地化運(yùn)營(yíng)能力，很容易淪為砸錢賺吆喝的。

根據(jù)?。樱澹睿螅铮颉。裕铮鳎澹颉√峁┑脩?yīng)用營(yíng)收數(shù)據(jù)顯示，２０１９　年第三季度，美國(guó)約會(huì)應(yīng)用　Ｔｉｎｄｅｒ　以?。玻常场|美金的用戶支出成為全球最的非游戲類訂閱應(yīng)用，這已經(jīng)成為　Ｔｉｎｄｅｒ　的常規(guī)操作。其營(yíng)收占比前三的分別是美國(guó)、英國(guó)和巴西，其中巴西為?。裕椋睿洌澹颉∝暙I(xiàn)了?。担ァ〉氖杖搿０臀饔脩粼凇。玻埃保埂∧辍]少在Ｔｉｎｄｅｒ上花錢。作為新興市場(chǎng)，巴西用戶在社交軟件上的付費(fèi)習(xí)慣和意愿值得出海企業(yè)注意。

工具出海的時(shí)代已過，但向社交出海轉(zhuǎn)變的過程并不容易。在新的大背景下，中國(guó)廠商想通過粗暴買量取得成功是很難的。單純地復(fù)制中國(guó)模式到海外也是行不通的，一些出海到印度的新聞聚合?。粒穑稹∫呀?jīng)陣亡。找準(zhǔn)市場(chǎng)才是關(guān)鍵。

巴西作為世界第五人口大國(guó)，用戶總數(shù)達(dá)?。保病|，印象中的熱情豪放，也為社交產(chǎn)品的生根發(fā)芽帶來了機(jī)會(huì)和潛力。根據(jù)?。澹停幔颍耄澹簦澹颉?shù)據(jù)顯示，在巴西大約有?。保埃ァ〉幕ヂ?lián)網(wǎng)用戶使用?。裕椋睿洌澹?，也就是說大約有?。保玻埃啊∪f巴西用戶通過?。裕椋睿洌澹颉∵M(jìn)行約會(huì)交友。巴西調(diào)查機(jī)構(gòu)Ｍｏｂｉｌｅ　Ｔｉｍｅ／Ｏｐｉｎｉｏｎ?。拢铮鴮?duì)巴西人喜愛的應(yīng)用程序（ＡＰＰ）進(jìn)行了調(diào)查，共有２００６個(gè)程序被受訪者提及（大部分被不到１％的受訪者提到），其中社交媒體軟件最受巴西人歡迎。早在　２０１７　年?。裕椋睿洌澹颉【团诺搅税臀魅嘶ㄙM(fèi)最多的應(yīng)用榜單第二名，而且在?。玻埃保浮∧臧臀饕彩恰。裕椋睿洌澹颉∈杖胴暙I(xiàn)市場(chǎng)第三位。與探探切入用戶量迅速增長(zhǎng)但業(yè)務(wù)依然虧損的印度市場(chǎng)相比，巴西同樣作為新興市場(chǎng)，是否能夠做到既有量、又有收入，值得探究。

根據(jù)?。粒穑稹。粒睿睿椋濉【W(wǎng)站數(shù)據(jù)，Ｇｏｏｇｌｅ?。校欤幔“臀鞣怯螒蝾悜?yīng)用暢銷榜單前?。担啊≈?，陌生人約會(huì)交友應(yīng)用的數(shù)量達(dá)到了?。浮€(gè)。其中　Ｔｉｎｄｅｒ　以及?。龋幔穑穑睢_進(jìn)了前五，其他入榜產(chǎn)品依次是?。龋椋欤ⅲ牵颍椋睿洌?、Ａｚａｒ、Ｂａｄｏｏ、Ｂｅｒｍｕｄａ　以及?。剩幔酰恚铮瑹o一來自中國(guó)。

巴西人在約會(huì)交友上的付費(fèi)意愿是非常強(qiáng)烈的，根據(jù)?。樱澹睿螅铮颉。裕铮鳎澹颉」嫉臄?shù)據(jù)顯示Ｔｉｎｄｅｒ?。玻埃保浮∧辍。丁≡碌健。玻埃保埂〉健。怠≡略跂|南亞六國(guó)的總收入是　１２２０　萬美元，在人口僅為東南亞六國(guó)１／３　的巴西，大概是?。玻常埃啊∪f美元（按巴西占比　５％　估計(jì)），對(duì)比明顯。排名第　２４　的?。牵颍椋睿洌颉≡凇。玻埃保浮∧暝诎臀魇袌?chǎng)收獲了　２５９　萬美元，排名第　２９　的?。粒幔颉≡诎臀饕踩〉昧恕。保常病∪f美元的收入。

Ｈａｐｐｎ　可以將定位范圍縮短在　５　米，正如他的?。螅欤铮纾幔睢∫粯?，在擦身而過中交友，可以通過定位查詢到某個(gè)區(qū)域的用戶集群，甚至可以回看本區(qū)域的往期用戶，這是一種模擬現(xiàn)實(shí)交友的線上形式，甚至那句“我好像在哪見過你”在?。龋幔穑穑睢∩虾苡锌赡軙?huì)實(shí)現(xiàn)。

Ａｚａｒ　主打的是隨機(jī)匹配視頻聊天的形式，相比于傳統(tǒng)模式，形式更直接看臉是第一道門檻，推快了交友流程。Ｂｅｒｍｕｄａ　也登上了暢銷榜前　５０，目前還沒有語(yǔ)音類約會(huì)交友登榜。相較于印度和中東中國(guó)視頻聊天交友?。粒穑稹“园竦那闆r，中國(guó)產(chǎn)品對(duì)巴西市場(chǎng)的滲透不足。

Ｔｉｎｄｅｒ　和?。粒幔颉〉膬r(jià)格相對(duì)較低，每月?。梗梗埂∶涝?，Ｇｒｉｎｄｒ　的價(jià)格中等　１９．９９　美元，而?。龋椋欤∫约啊。龋幔穑穑睢〉膬r(jià)格已經(jīng)到了　２４．９９　美元。幾款產(chǎn)品的付費(fèi)服務(wù)著力點(diǎn)包括?。病€(gè)方向，一個(gè)橫向上擴(kuò)大用戶的使用范圍、以及縱向上優(yōu)化用戶體驗(yàn)，前者典型如匹配數(shù)量更多、匹配區(qū)域更廣，后者如篩選要求更細(xì)致、喜歡程度分級(jí)別、為后悔買單，開通會(huì)員可以說是剛需。

此外，Ａｚａｒ的一大優(yōu)勢(shì)就是開發(fā)者設(shè)置了多達(dá)?。保埂》N語(yǔ)言并且可以實(shí)時(shí)翻譯對(duì)話，這一點(diǎn)值得很多出海應(yīng)用參考，內(nèi)容平臺(tái)出海發(fā)展到一定的規(guī)模，要面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)是，如何管理跨地區(qū)、跨語(yǔ)言的全球性平臺(tái)是難點(diǎn)。另外前置攝像頭還具備美顏、特效等功能，可以，并且也具備傳統(tǒng)應(yīng)用的滑動(dòng)匹配功能，其付費(fèi)點(diǎn)設(shè)置在了地區(qū)偏好、更改昵稱以及使用后置攝像頭這項(xiàng)功能上，隨著聊天深入想更多分享自己的生活，后置攝像頭就成為必備功能。

中國(guó)出海約會(huì)交友類應(yīng)用“缺席”巴西市場(chǎng)

中國(guó)出海產(chǎn)品在巴西約會(huì)交友賽道表現(xiàn)不算樂觀，根據(jù)?。粒穑稹。粒睿睿椋濉【W(wǎng)站數(shù)據(jù)，Ｇｏｏｇｌｅ　Ｐｌａｙ　非游戲類應(yīng)用暢銷榜單前?。保埃啊《紱]有中國(guó)約會(huì)交友應(yīng)用，最終筆者在社交類榜單中找到了兩家中國(guó)出海產(chǎn)品，分別是排名第　２６　的藍(lán)莓約和排名第?。常贰〉耐窘挥选。拢欤酰澹?。

?。拢欤酰澹洹∈怯芍袊?guó)發(fā)行商北京藍(lán)城兄弟文化傳媒公司在　２０１２　年　１１　月推出的同性社交應(yīng)用，Ｂｌｕｅｄ　于　２０１４　年開啟了國(guó)際化戰(zhàn)略，以中國(guó)為核心輻射全世界。截至目前全球注冊(cè)用戶?。矗埃埃啊∪f，海外占比?。矗埃?，支持包括葡萄牙語(yǔ)在內(nèi)的　１１　種語(yǔ)言，就這點(diǎn)來看在產(chǎn)品本地化上表現(xiàn)出了誠(chéng)意。

藍(lán)莓約英文名字?。欤幔恚铮酰?，是由亞洲創(chuàng)新在今年　７　月份上線的，上線僅五個(gè)月就快速擠占了印度與印尼兩大熱門市場(chǎng)，分別位于?。牵铮铮纾欤濉。校欤幔∮《纫约坝∧岱怯螒蝾悜?yīng)用暢銷榜單第?。贰∶偷凇。保病∶?，另外值得注意的是在　Ｇｏｏｇｌｅ?。校欤幔。保啊≡路莅臀魃缃活悤充N榜單前?。保埃啊∵€看不到藍(lán)莓約的蹤影，短短三個(gè)月迅速躋身前?。常啊?/span>

社交是人類社會(huì)剛需，而線上交友作為社交的重要形式也是近?。保啊∧瓴疟皇袌?chǎng)重視，已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而新興市場(chǎng)由于互聯(lián)網(wǎng)滲透還有空間，交友需求也待進(jìn)一步挖掘，巴西更是顯現(xiàn)出巨大的付費(fèi)潛力。出海企業(yè)在關(guān)注離家更近的東南亞市場(chǎng)外，也可以將眼光看向更遠(yuǎn)的桑巴之國(guó)。

中國(guó)泛娛樂出海新興市場(chǎng)仍然是有機(jī)會(huì)的。一方面，新興市場(chǎng)人口紅利巨大（３５　億人口），近?。础∪f億美金的數(shù)字市場(chǎng)有待開發(fā)，且海外對(duì)內(nèi)容的監(jiān)管相對(duì)寬松，自由度大；另一方面，中國(guó)廠商對(duì)泛娛樂的理解和認(rèn)識(shí)走在世界前列。如何更好地理解海外用戶、找準(zhǔn)自身差異化定位、深耕本地化運(yùn)營(yíng)、將變現(xiàn)模式走通，都是出海的社交產(chǎn)品應(yīng)該思考的問題。