本文作者:無(wú)名漁夫

人脈,不是那些能幫到你的人,而是那些你能幫到的人

人脈,不是那些能幫到你的人,而是那些你能幫到的人摘要: 我經(jīng)常說(shuō):那些能幫到你的人,不是你的人脈。只有那些你能幫到的人,才是你的人脈。很多人問(wèn)我,這句話是什么意思?我講個(gè)故事給你聽(tīng)。— 1 —2003年,我還在微.....

我經(jīng)常說(shuō):

那些能幫到你的人,不是你的人脈。只有那些你能幫到的人,才是你的人脈。

很多人問(wèn)我,這句話是什么意思?

我講個(gè)故事給你聽(tīng)。

— 1 —

2003年,我還在微軟工作。 

有一天,一位美女來(lái)微軟做宣講,第一時(shí)間我搶到了沙發(fā)。 

來(lái)的這位美女叫做ISA,她是公益組織“國(guó)際青年成就”的中國(guó)部秘書(shū)長(zhǎng)。 

她來(lái)招募志愿者,希望我們能去大學(xué)里,給迷茫的大學(xué)生講講課。 

ISA說(shuō)的真好:“Let their success be your inspiration”。 

這讓我想起,西方心理學(xué)大師馬茲洛也說(shuō)過(guò),人一旦吃飽了,就會(huì)撐,接著呢,就應(yīng)該做點(diǎn)讓自己有安全感,有歸屬感,有榮耀感的事情,最后把自己給實(shí)現(xiàn)了。 

2003年10月23日,我第一次參加國(guó)際青年成就的活動(dòng)。 

我對(duì)ISA說(shuō),活動(dòng)很棒,但我不是很喜歡這個(gè)題目“成功技巧”。

成功沒(méi)有技巧。 

于是我請(qǐng)開(kāi)復(fù)老師幫忙,用他的一些內(nèi)容,在原有的課程上加了一章“成功是成為最好的你自己”。 

這門課改名為“事業(yè)啟航”。 

開(kāi)復(fù)老師頗有感慨:我77年作為學(xué)生在美國(guó)參加國(guó)際青年成就課程時(shí),學(xué)會(huì)了如何成為一個(gè)獨(dú)立的思考者,對(duì)自己的命運(yùn)負(fù)責(zé)。 今天中國(guó)的學(xué)生有同樣的機(jī)會(huì)真令人高興。希望這樣的課程可以像當(dāng)年幫助了我的職業(yè)和生活一樣,幫助今天中國(guó)的學(xué)生。

能夠通過(guò)這樣的課程幫助到很多大學(xué)生,我也特別高興。 

是啊,管多少人,賺多少錢,出多大名,算是成功? 

成功是成為最好的你自己。

— 2 —

后來(lái),我參與的公益活動(dòng)越來(lái)越多,成為了國(guó)際青年成就的志愿者理事。

在這個(gè)過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象:

有大量愿意幫助別人的人,比如我微軟的同事們,他們不知道去哪幫助別人。

同時(shí),也有大量需要?jiǎng)e人幫助的人,卻不知道去哪找到那些愿意幫助他們的人。

這是一個(gè)信息不對(duì)稱的問(wèn)題。

而就是用來(lái)解決信息不對(duì)稱的。

也許,我能夠做點(diǎn)什么!

“嗨,我有一個(gè)想法?!卑胍?,我打電話給謝昉,激動(dòng)地說(shuō),“我想做一個(gè)公益網(wǎng)站。當(dāng)一個(gè)人受到上帝眷顧的時(shí)候,我們當(dāng)分享這份幸運(yùn)。我們可以捐獻(xiàn)時(shí)間?!?/span>

接下來(lái)的五個(gè)月里,我和上百個(gè)人討論這個(gè)“捐獻(xiàn)時(shí)間”的想法。

很多人委婉地說(shuō):“最大的公益就是干好自己的活?!保▋?nèi)心OS:做你自己的事吧,別整這些沒(méi)用的)

“我要是有你那么多時(shí)間可以捐獻(xiàn)就好了?!保▋?nèi)心OS:你丫就是閑得慌)

“你找誰(shuí)來(lái)捐點(diǎn)時(shí)間給我吧?!保▋?nèi)心OS:我?guī)妥约哼€幫不過(guò)來(lái)呢,儂腦子瓦特了)

也有很多人比我更加激動(dòng):“太棒了,這就是我一直想做的”,“時(shí)間本身無(wú)所謂意義。做有意義的事情,時(shí)間才有意義”,“被需要的感覺(jué)真好”。

于是,我們的公益網(wǎng)站項(xiàng)目啟動(dòng)了。

我們的網(wǎng)站logo是志愿者設(shè)計(jì)的,網(wǎng)站是志愿者開(kāi)發(fā)的,首頁(yè)的美女代言人是志愿者,照片也是志愿者拍攝的。

“捐獻(xiàn)時(shí)間,分享快樂(lè)”這個(gè)標(biāo)題,也是志愿者決定的……

2005年10月23日,“捐獻(xiàn)時(shí)間”網(wǎng)站正式發(fā)布。

我從來(lái)沒(méi)有在這么短短的時(shí)間里,不為功利地認(rèn)識(shí)這么多人。

“捐獻(xiàn)時(shí)間”上線后,短短一年,有564名志愿者,參與了61個(gè)機(jī)構(gòu)組織的227場(chǎng)志愿者活動(dòng),捐獻(xiàn)了自己寶貴的3071小時(shí),使21822人受到幫助,創(chuàng)造了218萬(wàn)的社會(huì)價(jià)值。

那個(gè)時(shí)期,我非常非常忙。

我一邊在微軟盡心盡力管理著我的幾攤業(yè)務(wù)和二三十個(gè)人。

一邊在復(fù)旦刻刻苦苦讀著工商管理碩士提升教育背景。

一邊在上海商學(xué)院偶爾履行特聘講師的職責(zé)抽空授課。

一邊利用周末在國(guó)際青年成就承擔(dān)志愿者委員會(huì)委員工作。

一邊細(xì)心經(jīng)營(yíng)捐獻(xiàn)時(shí)間和二十位志同道合者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

一邊要保留一些寶貴的時(shí)間給自己的親人朋友……

直到2006年的某一天,我接到了一個(gè)意想不到的電話……

— 3 —

這個(gè)電話是一位央視記者打來(lái)的,她叫做梁錚錚,直到今天,我們還是好朋友。

她專門從北京飛來(lái)上海,代表央視和“捐獻(xiàn)時(shí)間”談合作。

于是,2007年3月19日,“捐獻(xiàn)時(shí)間”開(kāi)始與央視合作,啟動(dòng)“慈善1+1”計(jì)劃。

有了央視的資源和影響力,我們做了很多之前不可能做到的事情。

所有的經(jīng)費(fèi)由央視負(fù)責(zé),隨便搞一個(gè)網(wǎng)上發(fā)布會(huì),潘石屹就捐了100萬(wàn)。

網(wǎng)站之前放在我朋友的服務(wù)器上,只有一位志愿者維護(hù),而在央視有一臺(tái)專門的服務(wù)器,由30人的團(tuán)隊(duì)全職維護(hù)。

連崔永元、白巖松、敬一丹這樣的著名主持人也為“捐獻(xiàn)時(shí)間”免費(fèi)宣傳。

和央視合作之后的一年,有3038名志愿者,捐獻(xiàn)了33691小時(shí),幫助了160992人。

這一年的成就,十倍于“捐獻(xiàn)時(shí)間”自己第一年的成果。

因?yàn)楹脱胍暫献?,我認(rèn)識(shí)了一位央視的導(dǎo)演。

突然有一天,這位導(dǎo)演跟我說(shuō),我有一個(gè)做公益的朋友,聽(tīng)說(shuō)“慈善1+1”后,特別想認(rèn)識(shí)你,想跟你聊聊怎么做公益。

我一聽(tīng)很高興,就說(shuō),我正好在上海有一場(chǎng)關(guān)于公益的宣講,你讓他來(lái)聽(tīng)聽(tīng)吧,我們可以聊一聊。

于是,在我的宣講會(huì)上,那個(gè)人就來(lái)了。

我見(jiàn)到他之后,驚為天人。

因?yàn)檫@個(gè)人根本就不是什么“他”,而是一位大美女,而且是一位超級(jí)大美女。

她的名字叫做江欣榮,是首屆中華小姐環(huán)球大賽的冠軍。

— 4 —

認(rèn)識(shí)江欣榮后,突然有一天,她找我說(shuō),我給你介紹一個(gè)朋友,他最近也想做公益,但不知道怎么做,你能不能跟他聊一聊。

我很高興地就答應(yīng)了。大美女的朋友,說(shuō)不定還是個(gè)大美女呢。

于是,2007年的某一天,我如約去了四季酒店的餐廳。

剛進(jìn)餐廳,我就開(kāi)始覺(jué)得不對(duì)勁。

因?yàn)殚T口站著4個(gè)戴著耳機(jī)的保鏢。

他們沒(méi)有搜我身,但是用犀利的目光透視一樣地,上上下下把我打量了好幾遍……

終于,在確認(rèn)我沒(méi)有什么危險(xiǎn)之后,他們的目光變得柔和起來(lái),放我進(jìn)去了。

我非常詫異,這么大陣仗!

內(nèi)心瞬間有點(diǎn)后悔,來(lái)之前怎么沒(méi)跟江欣榮打聽(tīng)一下,這人到底是誰(shuí)呢。

吃飯的時(shí)候,他跟我說(shuō),我父親的人生夢(mèng)想是做亞洲股神。

我詫異地看了他一眼,心想,你誰(shuí)呀?你父親又誰(shuí)呀?還想當(dāng)亞洲股神?

現(xiàn)在的年輕人口氣很大嘛……

吃完飯之后,回去一查,不得了。

他的父親是李兆基,曾是福布斯亞洲首富,世界第4大富豪。

而他是李兆基的長(zhǎng)子李家杰,全亞洲最有錢的5個(gè)人之一。

我們就這樣認(rèn)識(shí)了。

2008年,李家杰牽頭,成立了一個(gè)公益機(jī)構(gòu),叫做百仁基金。

百仁基金的創(chuàng)始人有43個(gè),我是其中之一,另外42個(gè)都是香港的富二代。大家聚在一起,就是為了能給社會(huì)做一些貢獻(xiàn)。

而百仁基金所做的事情,其實(shí)就相當(dāng)于把“捐獻(xiàn)時(shí)間”在香港又做了一遍。

再然后,2013年,我離開(kāi)微軟。

李家杰找到我說(shuō):“來(lái)我這里工作吧?!?/span>

我婉拒了他。

我剛離開(kāi)一家大公司,不想再加入另一家大公司。

他和我說(shuō):“不然這樣,你做我的私人顧問(wèn)吧?!?/span>

于是,我成為了李家杰的私人商業(yè)顧問(wèn)。

他是我的第一位咨詢客戶。

從此,我正式開(kāi)始了商業(yè)顧問(wèn)的生涯……

— 5 —

站在今天回首過(guò)去。

如果不是2003年我認(rèn)識(shí)了ISA,2005年,我就不會(huì)做“捐獻(xiàn)時(shí)間”。

如果我沒(méi)有做“捐獻(xiàn)時(shí)間”,我就不會(huì)認(rèn)識(shí)梁錚錚,和央視合作。

如果沒(méi)有和央視合作,我就不會(huì)認(rèn)識(shí)央視的那位導(dǎo)演。

如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)央視的那位導(dǎo)演,我也就不會(huì)認(rèn)識(shí)江欣榮。

如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)江欣榮,我就不會(huì)認(rèn)識(shí)李家杰。

如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)李家杰,我就不會(huì)成為他的私人顧問(wèn)。

如果沒(méi)有成為他的私人顧問(wèn),我的顧問(wèn)生涯可能也不會(huì)走到今天……

這一路走來(lái),我認(rèn)識(shí)了ISA、梁錚錚、央視導(dǎo)演、江欣榮、李家杰…

他們是我的人脈嗎?

是的。

但這不是因?yàn)樗麄儗?duì)我有價(jià)值。

而是因?yàn)槲覍?duì)他們有價(jià)值,能夠幫助到他們。

你能夠幫助到的人,才會(huì)成為你真正的人脈。

在今年的跨年演講上,羅胖說(shuō),人的網(wǎng)絡(luò)是財(cái)富的放大器。

什么意思?

一個(gè)人的財(cái)富基本盤(pán),有兩個(gè)部分:

第一,你自己的本事。

第二,你和其他人連接的本事。

前者是1,后者是1后面的0。

后者是前者的放大器。

沒(méi)有自己的本事,無(wú)法幫助到別人,就算你認(rèn)識(shí)的人再多,他們也不會(huì)是你的人脈。

— 6 —

很多人問(wèn)我,潤(rùn)總,你認(rèn)識(shí)那么多業(yè)內(nèi)牛人,你平時(shí)是怎么經(jīng)營(yíng)人脈的呢?

坦白說(shuō),我自己幾乎是不經(jīng)營(yíng)人脈的。

我個(gè)人認(rèn)為,君子之交淡如水。

好的人際關(guān)系,沒(méi)有必要天天一起吃飯,或者逢年過(guò)節(jié)送個(gè)禮。

很多人想方設(shè)法討好別人,或者努力經(jīng)營(yíng)人脈,就是為了有一天對(duì)方能夠幫到你。

這個(gè)狀態(tài)其實(shí)是不對(duì)的。

想方設(shè)法與牛人認(rèn)識(shí),拍張合影,留個(gè),對(duì)方就能變成你的人脈嗎?

不能。

如果你對(duì)對(duì)方?jīng)]有價(jià)值,對(duì)方為什么要幫助你呢?

只有當(dāng)你能幫到他的時(shí)候,他才會(huì)來(lái)幫你,這就叫做雙贏。

所以,經(jīng)營(yíng)人脈,始終要保持的一個(gè)基本心態(tài):

想盡一切辦法,毫無(wú)目的地幫助別人。

最后的話

想要積累人脈,你能做的,就是不斷積累自己的價(jià)值,并不斷輸出自己的價(jià)值,去幫助別人。

如果你不斷發(fā)光發(fā)熱,都幫不到一些厲害的人,那只能說(shuō)明你暫時(shí)對(duì)他們是沒(méi)有價(jià)值的。他們暫時(shí)還不是你的人脈。

等到有一天,當(dāng)你有能力幫到他們的時(shí)候,他們才會(huì)是你的人脈。

記住,健康的人脈,是雙方的共贏,而不是單方的消耗。

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作者:無(wú)名漁夫本文地址:http://m.e9j1hc.cn/blog/5280.html發(fā)布于 2020-02-04
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