企業(yè)賺錢(qián)必須要考慮的事-----改變“能力結(jié)構(gòu)”。

摘要： “在企業(yè)，能力結(jié)構(gòu)的分析，一方面可以對(duì)員工進(jìn)行合理的調(diào)度，讓一個(gè)人知道自己適合什么樣的工種，什么樣的崗位，這樣就可以有效的提高工作的效率”?！拔业呐笥袽先生前幾天是大廠面試了，最后...

“在企業(yè)，能力結(jié)構(gòu)的分析，一方面可以對(duì)員工進(jìn)行合理的調(diào)度，讓一個(gè)人知道自己適合什么樣的工種，什么樣的崗位，這樣就可以有效的提高工作的效率”。

“我的朋友M先生前幾天是大廠面試了，最后綜合評(píng)估沒(méi)有通過(guò)，HR反饋并不是說(shuō)“經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估，你的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)不太匹配，感謝關(guān)注”，而得到的答案是：“不好意思，你的能力結(jié)構(gòu)和我們不太匹配”。

很多人面臨這個(gè)詞匯的時(shí)候會(huì)有所疑問(wèn)，到底什么是“能力結(jié)構(gòu)”，那么如何評(píng)定能力結(jié)構(gòu)的構(gòu)成呢？智遠(yuǎn)經(jīng)過(guò)查閱資料以及多方面收集信息得知，能力結(jié)構(gòu)是一個(gè)人綜合的素養(yǎng)加崗位認(rèn)知的高低加業(yè)務(wù)技能水平的定義。

多數(shù)大廠在用人的時(shí)候，會(huì)有一份面試評(píng)估表，電子版或者EXCIL型，這個(gè)表格的內(nèi)容是“職業(yè)規(guī)劃的測(cè)試”以及“性格色彩的測(cè)試”，通過(guò)整體的測(cè)試結(jié)果，可以評(píng)定出一個(gè)人在某些方面的潛質(zhì)特征等。

而上市公司在用人的時(shí)候通常認(rèn)為一個(gè)人的能力后期是可以培養(yǎng)的，但是自身的學(xué)歷，職業(yè)規(guī)劃等綜合因素會(huì)反射出一個(gè)人當(dāng)下的認(rèn)知水平的高低，能力結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)的水平高低，當(dāng)然也不是絕對(duì)，只是80%的人都會(huì)是這種情況。

很多的企業(yè)通過(guò)能力結(jié)構(gòu)的分析，可以給員工做精準(zhǔn)的定位，把員工能力的長(zhǎng)處短板弄清楚了，這樣就可以有效的揚(yáng)長(zhǎng)避短，更大的提高工作的效能，促進(jìn)該員工在企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

 01 

領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常說(shuō)的“能力結(jié)構(gòu)差”

用大學(xué)老師經(jīng)常說(shuō)的一句話

形容能力結(jié)構(gòu)差就是“偏科嚴(yán)重”

盡管這個(gè)題目有點(diǎn)大，智遠(yuǎn)還是要和您分享下，一個(gè)人的能力構(gòu)成是由多種要素構(gòu)成的,它底層包括個(gè)人的學(xué)習(xí)能力，分析能力，想象能力，批判能力，創(chuàng)造能力，解決問(wèn)題的能力，實(shí)踐的能力，以及組織協(xié)調(diào)的能力和整合多種技能的綜合能力。

經(jīng)濟(jì)學(xué)角度解釋的“能力結(jié)構(gòu)”是：

能力是指完成一系列與職業(yè)相關(guān)的本領(lǐng)，并在職業(yè)中支持這種行為所需要的技能，知識(shí)，理解能力。

心理學(xué)角度解釋的“能力結(jié)構(gòu)”是：

一個(gè)人在行為上表現(xiàn)的實(shí)際能力，叫顯能，一個(gè)人將能學(xué)過(guò)的知識(shí)體系通過(guò)某種表現(xiàn)力表現(xiàn)出來(lái)，叫潛力，這就是能力結(jié)構(gòu)。

我們通常在工作中，看到某個(gè)人只擅長(zhǎng)某個(gè)部分，而其他相同部門(mén)的某個(gè)業(yè)務(wù)則不靈通了，這就是“個(gè)人能力某些方面薄弱的地方”。

1.說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的故事：

比如作為一個(gè)PM（產(chǎn)品經(jīng)理）就是一個(gè)綜合性比較強(qiáng)的工種，他需要有產(chǎn)品思維，也要懂用戶(hù)需求，還要懂得行業(yè)趨勢(shì)，以及技術(shù)方面的一些東西。

有的人認(rèn)為PM就是畫(huà)原型的，領(lǐng)導(dǎo)讓我怎么做，我就怎么做，客戶(hù)有什么需求，我就去和技術(shù)溝通排期，就和設(shè)計(jì)溝通做交互UI等，甚至于每周還要拉著技術(shù)，運(yùn)營(yíng)部門(mén)開(kāi)會(huì)議，其實(shí)這中間的所有過(guò)程，考量的就是一個(gè)人的“綜合”能力。

為什么在很多高管眼中或者老板眼中會(huì)認(rèn)為某個(gè)人結(jié)構(gòu)能力差呢？用大學(xué)里面老師經(jīng)常說(shuō)的一句話叫做：“偏科嚴(yán)重“。就是這個(gè)人只會(huì)某一個(gè)部分，他能把這個(gè)部分做的爐火純青，而換一個(gè)相似的部分（崗位）他則不靈了，這就是結(jié)構(gòu)差的典型情況。

當(dāng)然把工作中某一個(gè)部分做好，并不一定是“不好”，但是如果自己未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃要做leader，那么就要鍛煉自己的“綜合能力”。

如果偏科嚴(yán)重，是不利于做領(lǐng)導(dǎo)的，某些方面你可以不會(huì)，但是不能不懂，你看那些大佬，創(chuàng)始人，他們也并不是所有的東西都會(huì)，他們只不過(guò)是某些方面強(qiáng)項(xiàng)，其他方面綜合能力OK。

就好比一個(gè)PM（產(chǎn)品經(jīng)理），他只會(huì)畫(huà)原型，而其他溝通方面，協(xié)調(diào)方面，組織開(kāi)會(huì)方面，氣場(chǎng)方面都比較弱，顯然他是做不好一個(gè)PM（產(chǎn)品經(jīng)理）甚至于項(xiàng)目的leader的，因?yàn)槟芰Y(jié)構(gòu)差。

2.聊一個(gè)關(guān)于運(yùn)營(yíng)的故事：

M先生是我的一個(gè)朋友，他是做運(yùn)營(yíng)出身的一個(gè)leader，很多人讓他形容“運(yùn)營(yíng)”是干什么？說(shuō)自己能不能干，帶帶我諸多類(lèi)似的話。

他經(jīng)常給別人的回復(fù)是“打雜的”，但是這個(gè)“雜”，并不是所有人能打，因?yàn)橐笕说木C合能力強(qiáng)，既懂得數(shù)據(jù)分析，用戶(hù)行為特征，喜好，也要懂得活動(dòng)策劃，還要會(huì)了解用戶(hù)需求，甚至于還要懂得如何激活用戶(hù)，哪些商品是屬于爆品等等。

假設(shè)在運(yùn)營(yíng)工作中，有一個(gè)緊急的事情，還要拉著所有人開(kāi)會(huì)，要求自己有組織的能力，并且有清晰的問(wèn)題分析，流程梳理，演講表達(dá)能力，甚至于在會(huì)議結(jié)束，還要做會(huì)議紀(jì)要等，你覺(jué)得這個(gè)“雜”好“打”嗎？

相信很多人聽(tīng)了后心里就會(huì)默默的覺(jué)得：“太難了”。不過(guò)事實(shí)確實(shí)是這樣，運(yùn)營(yíng)鍛煉的是一個(gè)人的“綜合能力”，這個(gè)綜合能力考究的就是一個(gè)人的“能力結(jié)構(gòu)”，假設(shè)自己只會(huì)某個(gè)方面，那顯然就不符合要求，那個(gè)人能力結(jié)構(gòu)就有所偏差。

02 

找到自己的薄弱項(xiàng)

改變能力結(jié)構(gòu)的第一個(gè)方面

就是找到“薄弱項(xiàng)”。

有人可能認(rèn)為，我好像除了某個(gè)方面，其他的都不會(huì)，我要改變，那要改變到什么時(shí)候，智遠(yuǎn)想告訴您的是，不是所有的知識(shí)體系自己都需要去學(xué)習(xí)和掌握，要知道，”自己的職業(yè)規(guī)劃“，”自己的發(fā)展路線“，然后圍繞這重要的兩個(gè)方面去揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。

中國(guó)有一句古話叫做：”缺啥補(bǔ)啥“。

1.H先生成長(zhǎng)的故事

比如H先生是”出身“，假設(shè)自己的個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃是兩年內(nèi)做到一個(gè)總監(jiān)，那么如何制定規(guī)劃呢，智遠(yuǎn)分析認(rèn)為有這幾個(gè)部分：

1.發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)

2.找到自己的劣勢(shì)

3.找到劣勢(shì)方面別人的方法論

4.大量的刻意練習(xí)

5.形成自己的一套體系

假設(shè)我通過(guò)上面的5個(gè)方面分析H先生，第一個(gè)方面：比如H先生的優(yōu)勢(shì)是“寫(xiě)作”，做了三年新媒體，寫(xiě)文章沒(méi)有任何問(wèn)題。

第二個(gè)方面：H先生的劣勢(shì)是在活動(dòng)策劃，薄弱。第三個(gè)方面：我通過(guò)學(xué)習(xí)，或者查找資料，找到別人在活動(dòng)，方面是怎么做的，有沒(méi)有一套固定的方法論。

第四個(gè)方面：我把別人的方法論能不能拿過(guò)來(lái)刻意練習(xí)，要知道別人的東西并不一定適合自己，可能就會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新的方面，這就考究的是總結(jié)的能力了。最后找到了一套自己的社群，活動(dòng)策劃的體系，通過(guò)后期在大量刻意的練習(xí)，是不是就可以把這方面給填充上了。

2.我是如何改變自己的“能力結(jié)構(gòu)”

我曾經(jīng)在文字方面功夫比較薄弱，原來(lái)一直做主持人，在“能言善辯”方面是自己的強(qiáng)項(xiàng)，后來(lái)步入公司負(fù)責(zé)品牌，到做市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)如果讓我去“寫(xiě)作”某些東西，并不是不會(huì)，而是相對(duì)來(lái)說(shuō)可能會(huì)慢一些，比如做PPT，寫(xiě)策劃案。

后來(lái)我意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，在現(xiàn)在階段，我覺(jué)得，未來(lái)所有的TOC企業(yè)，對(duì)于會(huì)寫(xiě)的人要求會(huì)更高。

何以這么理解：以百度，頭條，美團(tuán)這些大玩家來(lái)說(shuō)，都是以技術(shù)作為驅(qū)動(dòng)，信息化作為底層建設(shè)，在加上近兩年傳統(tǒng)的發(fā)展，，逐漸崛起，未來(lái)電商將成為基層的建設(shè)，在物品商品如何做內(nèi)容，就是企業(yè)要考慮的維度了。

所以我開(kāi)始圍繞當(dāng)下我職業(yè)規(guī)劃的整體目標(biāo)，鍛煉自己的“寫(xiě)作能力”，“PPT制作能力”，“活動(dòng)策劃能力”，從這幾個(gè)相對(duì)薄弱的方面，來(lái)提高自己的“能力結(jié)構(gòu)”中缺陷的某些部分，這才能達(dá)到綜合水平的提升。

“能力結(jié)構(gòu)”并不是一次可以改變的，它是一個(gè)長(zhǎng)期刻意訓(xùn)練的過(guò)程，核心就是“正視自己的劣勢(shì)”，“補(bǔ)位劣勢(shì)”，做到綜合平衡。如果你認(rèn)為自己現(xiàn)在的階段，哪個(gè)方面比較薄弱，千萬(wàn)不要“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，要敢于正視，積極調(diào)整。

 03  

崗位之間的“跨崗打劫”

搶自己工作飯碗的不一定是

同崗位的人，也可能是其他崗位的同事。

我們經(jīng)常聽(tīng)到一個(gè)詞，叫做“跨界打劫”，這個(gè)詞是用在行業(yè)里面，形容一家公司無(wú)邊界的發(fā)展到達(dá)一定的規(guī)模，為了拓展生態(tài)，要占據(jù)一個(gè)細(xì)分行業(yè)，那么采用，要么是并購(gòu)的方式來(lái)完成自己的戰(zhàn)略布局。

除了“跨界打劫”以外，有個(gè)詞匯叫做“跨崗位打劫”。

何以理解跨崗位打劫：自己在做某一份工作的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)來(lái)了一個(gè)新人，被新人的多技能給替代了。智遠(yuǎn)站在企業(yè)內(nèi)部用人角度認(rèn)為，未來(lái)崗位之間跨界打劫的幾率會(huì)更大。

那么為什么會(huì)發(fā)生“崗位之間的跨界打劫呢？

1.資源過(guò)剩時(shí)代，信息化逐漸透明

2.崗位重合度高

3.綜合能力的高與低

4.用人的性?xún)r(jià)比的高低

案例一.HRBP被融合了

在大企業(yè)，一個(gè)部門(mén)都會(huì)都會(huì)有兩個(gè)HRBP，一個(gè)是業(yè)務(wù)的HRBP，一個(gè)是人力部門(mén)的HRBP。人力的HRBP可能一對(duì)多崗，一對(duì)多部門(mén)，業(yè)務(wù)的HRBP是了解業(yè)務(wù)，直接為業(yè)務(wù)輸血，梳理流程，挑選人選的，那么試問(wèn)一下，企業(yè)為了節(jié)省用工成本，兩者能不能進(jìn)行合并？

答案肯定是：“可以的”，站在統(tǒng)一的水平線上，哪個(gè)人的能力結(jié)構(gòu)，綜合能力，以及性?xún)r(jià)比高，那么肯定留下的就是哪個(gè)了，這樣，一方面節(jié)省了企業(yè)成本，一方面降低了溝通成本，扁平化管理。

案例二：用戶(hù)運(yùn)營(yíng)把社群運(yùn)營(yíng)替代了

曾經(jīng)我們公司遇到這樣的情況，小A是做社群運(yùn)營(yíng)的，也負(fù)責(zé)活動(dòng)，他自己活動(dòng)策劃的能力比較弱，就招募了一個(gè)做用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的伙伴小B，這個(gè)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)整體的“能力結(jié)構(gòu)”比較綜合，除了懂用戶(hù)以外，還會(huì)做社群，并且活動(dòng)策劃能力也比較強(qiáng)。

在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的磨合后，企業(yè)看兩個(gè)人之間工作重合性比較高，就把小A裁掉了。小A還是一個(gè)工作3年的老員工，原因很簡(jiǎn)單，性?xún)r(jià)比不高，而小B同學(xué)工資確實(shí)比他高了一點(diǎn)，但是企業(yè)往往在業(yè)務(wù)上注重效率，而不會(huì)因?yàn)椴糠仲Y金而糾結(jié)。

所以，在工作中，自己的綜合“能力結(jié)構(gòu)”不足，就會(huì)出現(xiàn)這種情況，及時(shí)找到自身的短板部分，刻意訓(xùn)練才是最重要的。

案例三：營(yíng)銷(xiāo)把活動(dòng)運(yùn)營(yíng)取代了

這個(gè)話題您可能覺(jué)得比較扯，但是確實(shí)出現(xiàn)在電商行業(yè)，通常電商里面各頻道都會(huì)按照類(lèi)目劃分，每一個(gè)類(lèi)目有活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)，采購(gòu)，設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)等組成，每一個(gè)人崗位有所不同。

但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些技能則是通用的，有些是無(wú)法通用的，比如采購(gòu)可以做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)可以做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，而活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的工種只有一個(gè)方面就是圍繞“文案，策劃”進(jìn)行。

我朋友M在一家電商公司，因?yàn)槟甑仔б娌缓?，部門(mén)優(yōu)化裁員，就這樣營(yíng)銷(xiāo)把活動(dòng)運(yùn)營(yíng)取代了。

所以我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候，要思考，圍繞自己的“能力結(jié)構(gòu)”，如何做有效的崗位壁壘是非常重要的。

04 

各大平臺(tái)之間的結(jié)構(gòu)變化

從一家獨(dú)大，到開(kāi)放賦能

每個(gè)企業(yè)都在協(xié)同式市場(chǎng)發(fā)展。

打開(kāi)手機(jī)的APP，你可以看到，現(xiàn)在無(wú)論是短視頻，還是頭條的，這些企業(yè)都在給個(gè)體提供平臺(tái)，這樣做的好處，一方面打通人與人之間的鏈接，另一方面成就的是平臺(tái)。

那么試想一下，在陌生的APP中，人與人鏈接需要有什么樣的基本功底，我想至少有兩個(gè)部分是建立關(guān)系的基本要素：1.會(huì)寫(xiě)。2.會(huì)說(shuō)。

舉個(gè)案例來(lái)解刨：

口紅一哥單月GMV可以過(guò)億，靠的是什么能力？除了平臺(tái)的賦能，搭建的場(chǎng)景以外，就是會(huì)說(shuō)的能力和策劃的能力，以及對(duì)垂直領(lǐng)域的了解。

在2018年總銷(xiāo)售額是27億，你要知道大名鼎鼎的美特斯邦威服裝公司，去年的總營(yíng)收才76.7億，要論純利潤(rùn)，薇婭的收入應(yīng)該超過(guò)了這家企業(yè)，而薇婭靠的是什么？除了平臺(tái)的紅利之外，就是自己的演講能力加策劃能力。

這些平臺(tái)都將每一個(gè)用戶(hù)當(dāng)做是紐帶，小B組織。每一個(gè)小B組織都是一個(gè)超級(jí)鏈接者，他們做為企業(yè)中間的橋梁，起到相互賦能的作用。

現(xiàn)在這些平臺(tái)給眾多的微小提供了舞臺(tái)，之前沒(méi)有平臺(tái)的時(shí)候，用戶(hù)想只能通過(guò)傳統(tǒng)的生意，打零工，而現(xiàn)在呢，你只需要掌握基礎(chǔ)的演講，策劃，剪輯的能力，就可以讓自己成為，享受IP變現(xiàn)。

當(dāng)企業(yè)在擁抱變化的時(shí)候，個(gè)人也應(yīng)該改變”能力結(jié)構(gòu)“，如果自己不擅長(zhǎng)寫(xiě)，說(shuō)，表達(dá)，那么可能這一個(gè)5年，自己就會(huì)錯(cuò)過(guò)很多的機(jī)會(huì)。

從平臺(tái)賦能到個(gè)體崛起，我們必須看到的一個(gè)變化是，每個(gè)人的”能力結(jié)構(gòu)“也發(fā)生了變化，你看某些大媽大叔都會(huì)通過(guò)視頻的方式展示自己，我們之前衡量一個(gè)人是不是人才，無(wú)非就這幾個(gè)因素：

1.較高的學(xué)歷

2.擁有的技能

3.聰明智慧的頭腦

隨著時(shí)間的發(fā)展，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了巨大的變化，之前，我們需要掌握更多的知識(shí)，來(lái)儲(chǔ)備到大腦里面，供我們隨時(shí)可以用，所以掌握知識(shí)多的人，應(yīng)用場(chǎng)景就會(huì)越多，也就越吃香，因此他們被定義為人才。

而現(xiàn)在我們隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，需要什么，只需要網(wǎng)絡(luò)搜索即可，而且各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)的普及都非常的全面，因此，一個(gè)人掌不掌握更多的知識(shí)，反之沒(méi)有那么重要，就像出門(mén)打車(chē)一樣，你不需要大腦記錄，有導(dǎo)航可以搞定一切。

重要的是什么，你的邏輯夠不夠強(qiáng)，善不善于利用工具，在眾多企業(yè)都在講究賦能的時(shí)代，你能不能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的手段將自己的才華展示出去，形成變現(xiàn)的能力，才是衡量一個(gè)人是不是人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。

文筆共勉：

改變“能力結(jié)構(gòu)”分為兩個(gè)方面：

一方面是圍繞自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)，多重技能的融合，第二個(gè)方面就是“認(rèn)知的不斷升級(jí)”，能否隨著互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，將自己的“技能”，展示出來(lái)，形成效應(yīng)，作為企業(yè)和C端用戶(hù)的鏈接者。

30歲以下福布斯榜單中，據(jù)調(diào)研，對(duì)“能力結(jié)構(gòu)”的需求也在不斷的發(fā)生變化，在媒體領(lǐng)域，鉛筆道“王方”29歲，記者出身，姜茶茶，26歲，廣告寫(xiě)作出身。

廣告狂人“王凱旋”，30歲，寫(xiě)作出身，42章經(jīng)“曲凱”30歲，同道大叔“章晉源”等，似乎從“能力結(jié)構(gòu)”上，他們都有著相似的東西，比如：寫(xiě)作，能言善辯