網(wǎng)賺博弈：四兩撥千金

摘要： 天地之所以能長且久者，以其不自生也，故能長生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存，不以其無私邪？故能成其私。         .....

天地之所以能長且久者,以其不自生也,故能長生。是以圣人后其身而身先,外其身而身存,不以其無私邪?故能成其私。

                                                                            -------老子

老子這句話的意思我先給大家做個(gè)解釋吧,不然多少有點(diǎn)晦澀難懂。天地之所以能夠長久地存在,是因?yàn)樗偸谴髳蹮o私地恩澤萬物,卻從不考慮自肥自利,反而能夠因此永久長存。同樣道理,圣人為人處世,在個(gè)人利益面前總是謙讓不爭,反而因此突顯出他的崇高品格;卻甘愿為大眾利益挺身奉獻(xiàn),他的名聲因此長存不滅。這不正是因?yàn)樗拇蠊珶o私,無意中成就了他個(gè)人,永遠(yuǎn)成為別人眼中的圣人嗎?

這里面有個(gè)思維就是,貫穿《道德經(jīng)》全文5000字,處處都能感受到這種思維,而道德經(jīng)是一部傳世經(jīng)典,屬于群經(jīng)之首,其影響力在全世界超過《圣經(jīng)》。今天就給大家結(jié)合博弈思維,我們?nèi)チ牧木W(wǎng)賺,希望能給正在做項(xiàng)目的你一些啟發(fā),以期祝你更上一層樓。

先給你大家看一張內(nèi)容脈絡(luò)圖,從中便可管中窺豹。

從左邊我們可以看到百度、、騰訊、搜狗等公司在和右邊進(jìn)行博弈,右邊在以一己之力對抗而不落下風(fēng),唰唰唰,刀光劍影,風(fēng)已起?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是關(guān)系,關(guān)系的本質(zhì)是博弈。用的是財(cái)力,拼的是心力。

博弈的本意是指下棋,引申義是指在一定條件下,遵守一定的規(guī)則,一個(gè)或幾個(gè)擁有絕對理性思維的人或團(tuán)隊(duì),從各自允許選擇的行為或策略進(jìn)行選擇并加以實(shí)施,并從中各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。也是指一切有對抗、有對手、有輸贏的游戲。像下棋、足球、戰(zhàn)爭、投機(jī),打牌都是博弈性的活動。

博弈在生活中其實(shí)隨處可見,比如大家來找我指導(dǎo),有人指導(dǎo),好處就是能少走彎路,更快到達(dá)彼岸!壞處其實(shí)也是相伴的,你少走了彎路,卻缺失了該有的經(jīng)驗(yàn)。有些彎路遲早都要走,只有有了經(jīng)驗(yàn)才可以開山辟路。

但走彎路又會有倆種情況,克服苦難,取得真經(jīng);彎路太彎,找不到出路,進(jìn)而迷路。因此,我們時(shí)時(shí)都在博弈,只不過你沒注意罷了。下面我給大家舉例講幾種互聯(lián)網(wǎng)上常見的博弈情況。

1.平臺與平臺之間的博弈

各大平臺之間為了爭取用戶而進(jìn)行博弈,最典型的就是補(bǔ)貼戰(zhàn),誰補(bǔ)貼的多,誰的用戶就多,就是這么簡單粗暴。對用戶來說就延伸出一個(gè)逆向思維,我在那個(gè)平臺有的,你這個(gè)平臺也得給我,否則我不來你這個(gè)平臺。最典型的例子就是在微博是大V認(rèn)證的人,在也是大V認(rèn)證,在頭條也是大V認(rèn)證,全網(wǎng)都是大V認(rèn)證;當(dāng)年滴滴快的之間也是如此;再后來這把博弈大火又燒到了外賣領(lǐng)域,美團(tuán)餓了么和百度外賣相愛相殺......

2.平臺與用戶之間的博弈

平臺希望用戶越多越好,但是又擔(dān)心用戶搞破壞。那些在平臺上搞破壞的人,只要敢伸手,立馬就會被平臺檢測出來。為什么軟件引流,外gua引流不靠譜,不長久?本質(zhì)上就是在平臺上搞破壞,平臺只是暫時(shí)沒發(fā)現(xiàn)而已,一旦平臺發(fā)現(xiàn),立即失效。技術(shù)越來越厲害,無腦引流變得困難起來。

非常糾結(jié)的一種情況就是平臺與擼羊毛者之間相愛相殺的關(guān)系。用戶比較少時(shí),平臺默認(rèn)擼羊毛的人,因?yàn)樗麄兛梢栽黾悠脚_的用戶量、曝光度。用戶增加時(shí),平臺就會打壓擼羊毛的人。

還有一種情況是平臺成立初期,由于人氣不足,便會默許網(wǎng)賺者的各種營銷,但發(fā)展到后期,如果你還是肆無忌憚,平臺便會卸磨殺驢。比如今日頭條,2018年以前,由于作者相對較少,所以作者當(dāng)時(shí)在頭條無論是搬運(yùn)還是改編后發(fā)文,或者直接搞引流,頭條都是睜只眼閉只眼,到了2018年3月,頭條穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了霸主位置,便開始對不守規(guī)矩的作者磨刀霍霍。

明白了這層原因,大家就知道你為何時(shí)而順風(fēng)時(shí)而逆風(fēng),為何我強(qiáng)調(diào)輸出內(nèi)容必須要要傳遞價(jià)值了。什么時(shí)候出手,什么時(shí)候收手都是有講究的,否則只能后果自負(fù)。

3.用戶與平臺之間的博弈

用戶來到平臺,發(fā)內(nèi)容,無論是音頻,文章,視頻,還是段子還是圖片,從用戶角度來說,目的都是為了,并不甘心白白貢獻(xiàn)價(jià)值。因?yàn)橛辛讼胭嶅X的人存在,平臺才會變得更有價(jià)值。用戶傳遞價(jià)值,在平臺賺到錢,然后就會繼續(xù)在平臺傳遞價(jià)值,進(jìn)而就會賺更多的錢;大多數(shù)用戶賺不到錢,就走掉了,平臺也就倒閉了。

為什么現(xiàn)在寫公眾號的人少了,為什么即使再寫公眾號的作者也是更新頻率越來越低?個(gè)中原因,大家應(yīng)該就都明白了吧。

4.用戶與用戶之間的博弈

兩個(gè)都是做引流的人,,在平臺上一個(gè)擦肩,偶遇了,通常會有三種情況:

君子:互相敬重,互相學(xué)習(xí);

小人:讓你和我做同行,我要舉報(bào)到你生無可戀;

天生行業(yè)精英:大家抱團(tuán)取暖,成立行業(yè)聯(lián)盟。

同行有其策略,我們就有順應(yīng)其策略的策略,也有反其策略而行的策略,平臺有其策略,我們有順應(yīng)其策略的策略,也有反其策略而行的策略?？傊街?可以攻玉,別人能做,我們也能。

除了以上的四種我們網(wǎng)轉(zhuǎn)圈常見的博弈,如果你,應(yīng)該也知道零和博弈。

零和博弈又稱零和游戲,通俗點(diǎn)說,就是你賺的錢必然是其他人輸?shù)舻?。也可以說:自己的幸福是建立在他人的痛苦之上的,二者的大小完全相等,因而雙方都想盡一切辦法以實(shí)現(xiàn)“損人利己”。

比如網(wǎng)上大部分賣的項(xiàng)目都屬于零和博弈,項(xiàng)目發(fā)布后隨著影響力變大,做的人變多,收入必然呈現(xiàn)下降趨勢,甚至出現(xiàn)見光死的情況。

始末基本可以概括為:

1.發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺的人將此包裝為一個(gè)項(xiàng)目,然后對外出售。

2.做的人變多后,項(xiàng)目開始泄露,對外公布。

3.平臺方改變規(guī)則,及時(shí)止損。

很多售賣的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目大多屬于,做的人越多,賺錢的人越少,最后項(xiàng)目被作死。也就是一開始發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的人是最賺錢的,你去薅平臺羊毛,也許一開始需要你花幾百幾千塊入駐以后才有資格推廣,你要承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),但是后期做的人多了如果還要維持如此高的補(bǔ)貼,那就要提高入駐費(fèi),這時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)也就大了,一個(gè)項(xiàng)目做到最后就會有一批韭菜被割,因?yàn)檫@個(gè)世界是平的,有人喜就有人憂。

在零和游戲里,有一種人是常勝將軍,參與其中,但卻不會深受其害。這個(gè)做的朋友都有這個(gè)覺悟,印花稅(股票稅)可以調(diào)節(jié)股票的漲跌,無論股票跌得多么慘,國家總是會賺錢的。

其實(shí)零和遞減游戲在賭場就更常見了。賭徒們身上各自都帶著錢,有輸有贏,但賭場的抽傭是少不了的,賭徒們走的時(shí)候,身上的錢全部加起來肯定沒來的時(shí)候多。

我見過的所有成大事定大的人,最后靠的都不是聰明,靠的都是歷練和悟性。聰明人很快做成小格局的事,比人先,啥錢都要賺,吃虧比人少不容易反思;有歷練睿智者,要不笨鳥先飛還折羽,要不吃虧上當(dāng)多如牛毛,不斷修正方向戰(zhàn)略,追求內(nèi)外合作共贏?？孔约褐厮艿囊粡埬?既表現(xiàn)出來的氣場)和打磨頑強(qiáng)的心性,終成正果。

你的項(xiàng)目不可能永遠(yuǎn)賺錢,你的信息也不能永遠(yuǎn)領(lǐng)先別人,如果你選擇守住秘密,那么信息必然會越來越閉塞,如同裝在套子里的人。相對正確的做法是,在固定的,有幾個(gè)相對不錯(cuò)的朋友,互通有無。

你輸出的價(jià)值越大,你將收獲的價(jià)值也就越大!你本身在別人眼中看起來越有利用價(jià)值,你才有可能從別人身上得到你想要的價(jià)值。