省錢(qián)不是摳，摳門(mén)是該花不花，省錢(qián)是藝術(shù)

摘要： 有人宣傳開(kāi)源才是王道,節(jié)流的都是窮人、low逼。hey,不就是想騙人多花錢(qián)嗎?消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)有利,但不合理的消費(fèi)對(duì)我們有害。有人宣傳消費(fèi)也分性消費(fèi)和消費(fèi)性消費(fèi),hey,不就是想騙人來(lái)你...

有人宣傳開(kāi)源才是王道,節(jié)流的都是窮人、low逼。hey,不就是想騙人多花錢(qián)嗎?消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)有利,但不合理的消費(fèi)對(duì)我們有害。

有人宣傳消費(fèi)也分性消費(fèi)和消費(fèi)性消費(fèi),hey,不就是想騙人來(lái)你這里嗎?投資也是要講回報(bào)的,見(jiàn)人就投的那是“西虹市首富”。

有人宣傳消費(fèi)主義,搜刮小白領(lǐng),族那點(diǎn)工資。精致的生活,憑你的工資能精致多久?是不是欠了朋友和銀行的錢(qián)?還是說(shuō)你家里有礦or女朋友60歲?

無(wú)名漁夫不是什么高手(穩(wěn)),也沒(méi)有記賬的習(xí)慣(懶),也不是什么富二代(平),但是從來(lái)沒(méi)有碰到什么經(jīng)濟(jì)窘迫的情況。有原因。

第一,無(wú)名漁夫不借錢(qián)。花的錢(qián)都在自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力范圍內(nèi),偶爾借一次也是剛好忘帶錢(qián),金額很小,或者是調(diào)個(gè)頭。手機(jī)支付普及了以后,幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)借錢(qián)。

總之借錢(qián)如燙手山芋,借了就必須馬上還給人家。久借不還,妥妥的人生污點(diǎn)。就信譽(yù)而言,小峰秒殺99.9%的人。

第二,無(wú)名漁夫控制欲望。欲望是一個(gè)必須關(guān)起來(lái)的猛獸。你不能一次性喂飽它,否則它的胃口會(huì)越來(lái)越大。小峰在13歲的時(shí)候自己摸索并提出了:欲望階梯論。

這個(gè)理論的中心內(nèi)容就是:即便條件允許,我們也不要一下子滿(mǎn)足自己的所有欲望,而是一步一步,從低到高,像階梯一樣一級(jí)一級(jí),一點(diǎn)一點(diǎn)滿(mǎn)足。

踐行這個(gè)理論除了對(duì)我們的財(cái)務(wù)狀況有好外外,也避免了我們喪失欲望帶給我們的滿(mǎn)足感。自己控制欲望,而不是在欲望中迷失自己。

第一口三文魚(yú),很嫩、很柔;第20口三文魚(yú)很膩、很撐。

欲望階梯論是省錢(qián)的總內(nèi)功心法。人的欲望本身是很容易被激發(fā)的,刷一刷、看一看,抑或看到別人買(mǎi)了,都很容易想掏錢(qián)。

心法不修,再優(yōu)秀的招式也要記住一句:再便宜的東西也要花錢(qián),沒(méi)有用的東西買(mǎi)來(lái)就是浪費(fèi)錢(qián)。

如何用最便宜的價(jià)格買(mǎi)到同樣(or性?xún)r(jià)比最高的)商品,是省錢(qián)的武功招式。接著看。

信用卡:一般辦理一張即可,以便資金的不時(shí)之需,信用卡太多容易忘記還款和超額消費(fèi)。記性不好就和小峰一樣,把信用卡當(dāng)儲(chǔ)蓄卡用,先存錢(qián),再消費(fèi)。不要因?yàn)橐荒暧貌坏綆状蔚男庞每▋?yōu)惠活動(dòng)就辦了新卡,想省錢(qián)反而更費(fèi)錢(qián)。

無(wú)名漁夫之前的同事因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)期一張某行信用卡欠了幾塊錢(qián)被某行列入黑名單了。觀點(diǎn):杜絕信用卡取現(xiàn)、信用卡套現(xiàn)、以卡養(yǎng)卡。

無(wú)名漁夫之前工作的銀行信用卡取現(xiàn)的手續(xù)費(fèi)是1%,絕大多數(shù)銀行采用這個(gè)費(fèi)率,也有一些銀行費(fèi)率更高:2%,2.5%,3%都有。取現(xiàn)一萬(wàn)塊錢(qián)手續(xù)費(fèi)就要扣掉100-300元。

還是以無(wú)名漁夫之前工作的銀行為例,信用卡取現(xiàn),收完手續(xù)費(fèi)后每天要收取萬(wàn)分之五的利息,基本上國(guó)內(nèi)銀行都采用這個(gè)數(shù)字,折合成年化就是18.25%。利息和手續(xù)費(fèi)這么高,以卡養(yǎng)卡要付出的代價(jià)可想而知。

信用卡套現(xiàn)。小峰前同事也中過(guò)招。她的信用卡套現(xiàn)出來(lái),借給家里做服裝生意的同事,就被銀行查出來(lái)了,信用卡降額了。

一般信用卡套現(xiàn)從低風(fēng)險(xiǎn)到高風(fēng)險(xiǎn)的后果是降額,凍結(jié),銷(xiāo)卡,如果是惡意套現(xiàn),是會(huì)被追究刑事責(zé)任的。無(wú)名漁夫又有同事中招過(guò),無(wú)名漁夫的同事們真的是任性。感覺(jué)有點(diǎn)假,但是全部都是真事,小峰信譽(yù)擔(dān)保。

銀行信用卡任務(wù)很重,那么m同事就去推廣,找了一個(gè)公司,這個(gè)公司同意給他們15個(gè)員工都辦信用卡。M同事為了方便就把辦卡單直接給了公司負(fù)責(zé)人,讓他拿回去讓員工填好再給他。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到。公司負(fù)責(zé)人用員工信息和自己的手機(jī)號(hào)填了辦卡單,最后成功辦出了信用卡。接著,他自己激活了卡,并且把卡里的額度都套現(xiàn)了。同一個(gè)公司這么多人大額逾期,事情很快就查下來(lái)了。M中槍了。

作為一個(gè)銀行員工,風(fēng)控很重要。但,普通人的風(fēng)控就不重要了嗎?

無(wú)名漁夫是一個(gè)樂(lè)觀的悲觀主義者,覺(jué)得人生就像在爬一座冰雪凍過(guò)的北坡,稍有不慎就會(huì)滑到底部。但是,我們還是得用樂(lè)觀的心態(tài)去爬,因?yàn)闃?lè)觀有助于爬坡。

信用卡只是一個(gè)引子。貸款我們?nèi)ャy行就行,銀行貸款利率是最低的。銀行貸款貸不出,次選借錢(qián)。借錢(qián)是個(gè)賣(mài)臉的事,小峰還是建議實(shí)話實(shí)說(shuō),并且提出明確還款日期。任何有閑錢(qián)不還的行為都是耍流氓,不要搞到別人把你掛朋友圈,臭名遠(yuǎn)播。

一般情況下,無(wú)名漁夫是建議拒絕網(wǎng)貸的。因?yàn)榫W(wǎng)貸套路太深,利率太高。如果還不上,建議馬上通知家里人,而不是把窟窿越捅越大。

合法利息付了就行,不合理的那部分拒絕。借款人尚未支付利息的,出借人請(qǐng)求的利息最高不能超過(guò)年利率24%的利息。借款人已經(jīng)支付利息的,如果有超過(guò)年利率36%的利息,可以只還36%。

實(shí)在需要網(wǎng)貸,一定要看清楚各種利息,手續(xù)費(fèi),盡量選擇像支付寶這類(lèi)比較正規(guī)的平臺(tái)。

砍價(jià)?？硟r(jià)其實(shí)是一個(gè)低效的事情,然而高能。賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),砍價(jià)的操作空間是很大的。

砍價(jià)的總綱是:①了解產(chǎn)品價(jià)位②制定心理價(jià)位③逼迫賣(mài)家做出讓步④確定讓步到底價(jià)⑤成交。招式如下:

趨急避慢法。越著急賣(mài)的東西能砍的價(jià)越多。比如二手房,賣(mài)家想賣(mài)房還債,往往價(jià)格就會(huì)比較低,還可以壓壓價(jià)。如果賣(mài)家不急著賣(mài),就像我們?cè)诳吹铰鰞蓚€(gè)字,就是很難砍價(jià)了。

貶低法。不要大量夸獎(jiǎng),流露出很喜歡的樣子,反而提出商品的問(wèn)題,給賣(mài)家一種我有很多選擇的樣子。還是以二手房為例,我們可以夸一個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn),然后提出3-4個(gè)缺點(diǎn)。注意不要夸張缺點(diǎn),也不要過(guò)度貶低,引起賣(mài)家反感。

介紹法?？梢愿嬖V賣(mài)家自己的工作就和賣(mài)家的產(chǎn)品有關(guān),

擁有賣(mài)家客戶(hù)的人脈,可以給賣(mài)家介紹生意,介紹費(fèi)多的話幫老板介紹。后面有沒(méi)有介紹不說(shuō)了,起碼這一次,我們的成交價(jià)至少=定價(jià)-介紹費(fèi)。

賣(mài)慘法。我的生活費(fèi)都靠自己賺,家里窮,沒(méi)有錢(qián),一個(gè)人在xx闖蕩不容易,這幾天在xx花了多少錢(qián),錢(qián)不夠了,信用卡透支到下個(gè)月工資了……發(fā)揮你的想象和演技。線下:事先準(zhǔn)備好自己心理價(jià)位的錢(qián),拿出來(lái),給賣(mài)家看,我真的就這么些錢(qián)了。

對(duì)比法?？吹揭患M(mǎn)意的商品,和賣(mài)家有眼神接觸,賣(mài)家說(shuō)喜歡可以看看,你就說(shuō)剛剛那邊好像看到一個(gè)一樣的,才賣(mài)x就夠了(x是你的心理底價(jià))。一般這個(gè)時(shí)候老板都會(huì)說(shuō)y虧本賣(mài)你好了。你繼續(xù)咬住x,老板繼續(xù)說(shuō)z要不要,不要算了。

賣(mài)家有高低價(jià)兩種及以以上產(chǎn)品的時(shí)候,可以問(wèn)賣(mài)家高低兩種區(qū)別在哪里,為什么我這個(gè)低價(jià)的產(chǎn)品沒(méi)有高價(jià)的東西。聽(tīng)完賣(mài)家的說(shuō)辭后,要求降價(jià),高價(jià)的abcdef都沒(méi)有。

離開(kāi)法。轉(zhuǎn)身離開(kāi),默念12345,等老板挽回。不挽回說(shuō)明價(jià)格接近底價(jià)了。多砍幾家,就能無(wú)限接近最低價(jià)了。最后實(shí)在砍不下了,直接掏錢(qián),砍不下去就稍微加點(diǎn)。案例話術(shù):a+b塊錢(qián)給我算了,給你添b塊錢(qián),不行就算了。

借勢(shì)法。服裝的話就是反季節(jié)促銷(xiāo),促銷(xiāo)節(jié),房子的話就是滯銷(xiāo)或者尾盤(pán)期?？傊覀兂弥鴥?yōu)惠力度最大的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)。適合不愛(ài)多說(shuō)話的你。

借人法。適合靦腆不喜歡砍價(jià)的人,尋找年齡40-70歲,女性為佳,挑挑揀揀,嘴里振振有詞砍價(jià)的大媽,靜等她砍價(jià)完成,然后我們和賣(mài)家說(shuō):wo也按照她的價(jià)格來(lái)一份。

假說(shuō)法。告訴賣(mài)家,自己朋友也來(lái)他這里買(mǎi)過(guò),價(jià)格沒(méi)有那么貴的。注意,我們要多聽(tīng)、多看、少說(shuō)話,讓賣(mài)家多介紹。

黑紅法。最少需要兩人,當(dāng)你拿下一個(gè)較低的價(jià)格的時(shí)候,你的xx說(shuō)哪里哪里有更便宜的,感覺(jué)這家價(jià)格有點(diǎn)坑啊。這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售心理捉急啊,花了好大一番功夫才拿下的客戶(hù)要跑了(厭惡損失心理)。于是,銷(xiāo)售在你拿下的較低的價(jià)格上,再次進(jìn)行優(yōu)惠。黑臉?lè)磸?fù)1-3次可能更佳。當(dāng)然,如果實(shí)在砍不下去了,紅臉也可以出來(lái)說(shuō):銷(xiāo)售也不容易,就定這家吧,把場(chǎng)子圓回來(lái)。

索贈(zèng)法。剛開(kāi)始不要談贈(zèng)品,談了贈(zèng)品砍價(jià)就會(huì)變得困難,切記在最后快要成交的階段再向賣(mài)家索要贈(zèng)品。話術(shù)案例:老板,說(shuō)了這么久才便宜了這么一點(diǎn),我也不跟你還價(jià)了,再送我點(diǎn)小東西吧……如果是房子的話,敲定買(mǎi)價(jià)后再要求送幾年物業(yè)什么的也是極好的。

專(zhuān)業(yè)法。如果你對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品的認(rèn)知非常專(zhuān)業(yè),完全可以從專(zhuān)業(yè)的角度分析出商品的實(shí)際價(jià)值,稍微給賣(mài)家賺一點(diǎn)就可以了。專(zhuān)業(yè)的評(píng)價(jià)可以讓賣(mài)家啞口無(wú)言,有些賣(mài)家自己也是半吊子,直接被你震驚。

不懂法。如果不清楚大概價(jià)格的商品,我們自己不要報(bào)價(jià),一旦報(bào)了價(jià),還貴了,賣(mài)家同意了,就很尷尬了。所以我們要引導(dǎo)賣(mài)家自己壓價(jià)。舉個(gè)例子,瑪瑙,我們普通人也不懂行,裝模作樣也沒(méi)用,很容易被營(yíng)業(yè)員吃定。不如直接和營(yíng)業(yè)員攤牌:我們不懂瑪瑙,你直接找經(jīng)理,給我報(bào)個(gè)實(shí)價(jià),報(bào)了價(jià)我們不一定直接買(mǎi),還要多對(duì)比幾家。這個(gè)話術(shù)幾家一對(duì)比,基本上就是底價(jià)或者接近底價(jià)了。

拍馬法。關(guān)鍵詞:有眼緣、相談甚歡。要訣就是不露痕跡地拍馬屁,或者進(jìn)行精神色誘。拍馬屁,一定要根據(jù)賣(mài)家表現(xiàn)出來(lái)的東西進(jìn)行拍馬,否則顯得諂媚。先不考慮砍價(jià),和賣(mài)家就某一事、物進(jìn)行攀談,認(rèn)知高度一致。后期談價(jià)格的時(shí)候,我們就可以拋出經(jīng)濟(jì)壓力大之類(lèi)的理由,懇求賣(mài)家降價(jià)。

成交法。不要說(shuō):便宜點(diǎn),而是說(shuō)我錢(qián)準(zhǔn)備好了,價(jià)格合適,馬上能夠下單,付款。讓賣(mài)方覺(jué)得你很容易成交,一高興就成交了。如果賣(mài)家說(shuō)要不你去別的店看看,大概率是觸到底價(jià),小概率是銷(xiāo)售的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)基本完成了。

同行法。當(dāng)你感覺(jué)已經(jīng)探到底價(jià),線下的話借上廁所離開(kāi),線上無(wú)所謂,致電、致信賣(mài)家的同行,告訴他,你們的價(jià)格要是比這個(gè)價(jià)便宜,我立刻就去你們那里下單。他們會(huì)要求我們等待,馬上找經(jīng)理商量,如果可以的話會(huì)給你一個(gè)最低的價(jià)格;如果不能也會(huì)給你贈(zèng)送服務(wù)、贈(zèng)品吸引你下單。

無(wú)名漁夫曾經(jīng)好奇嘗試過(guò)一次此法。同一個(gè)產(chǎn)品,不停地讓兩家報(bào)價(jià),然后不停地把對(duì)方的報(bào)價(jià)給另一個(gè)賣(mài)家看。最后其中一個(gè)賣(mài)家先崩潰了,他說(shuō):你這樣砍價(jià)是不人道的。這個(gè)生意我不做了。

磨泡法。比較費(fèi)時(shí)間,小件商品不建議使用。把以上大多數(shù)招數(shù)都使一遍,老板來(lái)客人了還幫老板夸贊他的產(chǎn)品。軟磨硬泡到老板同意我們的價(jià)格為止。

反復(fù)法。一個(gè)人的時(shí)候,每個(gè)店砍不同的程度,觀察賣(mài)家反應(yīng),摸索底價(jià)。人多的時(shí)候,輪流去一個(gè)店里砍價(jià),很快就能以非常優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到了。利用此法,每個(gè)人都能優(yōu)惠價(jià)拿到想買(mǎi)之物。

砍價(jià)線下適用更多,最后,無(wú)名漁夫再奉上線上購(gòu)物省錢(qián)攻略。

在某知名問(wèn)答平臺(tái),一些所謂的高贊回答,圖文并茂很誘人,幾乎全是虛假的。目的一般有兩種:一種是給自己做的app拉下級(jí);還有一種是給自己做的淘客群拉人頭。

Pdd,百億補(bǔ)貼可以買(mǎi),小峰買(mǎi)了2個(gè)xr,1個(gè)ipad mini5,都很穩(wěn)。小件商品可以買(mǎi),但是千萬(wàn)不要以為pdd的東西一定比某寶便宜,親測(cè)。Pdd對(duì)應(yīng)的返利軟,返利最高的肯定是官方出的。

某寶,某寶聯(lián)盟是某寶官方的返利軟,雖然沒(méi)有多級(jí)分銷(xiāo),但是返利金額是最高的。其他多級(jí)分銷(xiāo)的軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂,返利都是基于某寶聯(lián)盟,整體返利金額是不可能高于它的。對(duì)于老司機(jī)來(lái)說(shuō),自用你懂的。

阿里巴巴,并不一定比某寶便宜。因?yàn)槟硨毧畲黉N(xiāo)不掙錢(qián),甚至虧錢(qián);因?yàn)榘⒗锇桶陀泻芏喽际嵌稚?不是廠家;因?yàn)榘⒗锇桶推毡椴话],包郵的門(mén)檻很高。所以大多數(shù)情況下,大概在60元以下,算上郵費(fèi),不見(jiàn)得比某寶便宜。采購(gòu)量大的時(shí)候,價(jià)格優(yōu)勢(shì)才會(huì)體現(xiàn)。鋼化膜、清水殼、數(shù)據(jù)線和一些較大件商品的時(shí)候,會(huì)考慮在阿里巴巴購(gòu)買(mǎi)。

某東。也有自己官方的返利軟京粉,推廣的人比較少。價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品主要集中在數(shù)碼類(lèi),但隨著pdd的強(qiáng)勢(shì)補(bǔ)貼,他的優(yōu)勢(shì)也非常不明顯。優(yōu)惠的商品很多需要領(lǐng)卷,疊加卷。一般對(duì)比pdd、某寶、阿里巴巴三個(gè)優(yōu)惠后的價(jià)格就能用實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到東西了。

一樣的商品某寶+聯(lián)盟;pdd+官方返利軟;阿里巴巴三個(gè)進(jìn)行比價(jià),基本就能拿到比較實(shí)惠的價(jià)格了。

無(wú)名漁夫發(fā)現(xiàn)一些淘客app搞起了0元購(gòu)的東西。有些是領(lǐng)卷付款多少后返你多少錢(qián),這個(gè)錢(qián)可以提現(xiàn);有些是領(lǐng)卷付款后返你xx金,這個(gè)錢(qián)只能用來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)候抵扣;有些完全沒(méi)有套路,就是付款0元包郵到家。

網(wǎng)上很多曬bug單的,其實(shí)這種單子很少。你得加入一些優(yōu)質(zhì)線報(bào)群,并且時(shí)刻關(guān)注著。絕大多數(shù)情況都是一些實(shí)際價(jià)值幾塊錢(qián)的東西,幾十幾百幾塊錢(qián),十幾塊錢(qián)極少。而且,有些商家定價(jià)錯(cuò)誤被擼羊毛會(huì)關(guān)閉訂單,極端的會(huì)關(guān)店。所以,性?xún)r(jià)比不高,更多時(shí)候,你不是lu羊毛,而是被淘客們lu了羊毛。

總結(jié):省錢(qián)不是摳,摳門(mén)是該花不花,省錢(qián)是合理安排,月光族沒(méi)有明天。沒(méi)有資金,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)不起來(lái);失業(yè)經(jīng)濟(jì)危機(jī);生病看不起病;親友瞧不上你。面對(duì)現(xiàn)實(shí),也許逃避會(huì)更加輕松,但遲早還得接受現(xiàn)實(shí)。