若想在網(wǎng)絡(luò)上賺錢(qián)，掌握這三點(diǎn)內(nèi)容，你必會(huì)茅塞頓開(kāi)！

摘要： 網(wǎng)賺人群的最大夢(mèng)想：利用時(shí)間、資源、積累、人脈、輸入輸出，最終賺到真金白銀。“網(wǎng)上想賺點(diǎn)錢(qián)真TM難，不是被騙當(dāng)韭菜，就是被騙買(mǎi)鏟子，要么就是被騙資金盤(pán)，就沒(méi)個(gè)正經(jīng)的“。我覺(jué)得這.....

網(wǎng)賺人群的最大夢(mèng)想:利用時(shí)間、資源、積累、人脈、輸入輸出,最終賺到真金白銀。“網(wǎng)上想賺點(diǎn)錢(qián)真TM難,不是被騙當(dāng)韭菜,就是被騙買(mǎi)鏟子,要么就是被騙資金盤(pán),就沒(méi)個(gè)正經(jīng)的“。

我覺(jué)得這是大多數(shù)人剛做的心聲,這個(gè)階段,我們俗稱(chēng)小白或者說(shuō)新手。你腦子里認(rèn)為它簡(jiǎn)單,它就簡(jiǎn)單,你要是一直認(rèn)為難,做什么都會(huì)被騙,都是假的,都做不了,那你就真很難賺到什么錢(qián)了。  

你要這樣想,真的沒(méi)什么。不就是賣(mài)什么,賣(mài)給誰(shuí),怎么賣(mài)的問(wèn)題嗎?

一、賣(mài)什么?

1、賣(mài)產(chǎn)品  2、賣(mài)品牌  3、賣(mài)IP  4、賣(mài)產(chǎn)業(yè)鏈  5、賣(mài)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)  6、賣(mài)生活方式  7、賣(mài)夢(mèng)想  

互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)至少要比傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)激烈得多。每一個(gè)行業(yè),都有來(lái)自全國(guó)各地的商家跟你競(jìng)爭(zhēng),互聯(lián)網(wǎng)只認(rèn)第一,所以要做就做行業(yè)第一。

如果不能成為行業(yè)第一名,成為某一細(xì)分領(lǐng)域的第一名也可以,就算你不能成為某一細(xì)分領(lǐng)域的第一名,也可以塑造一個(gè)概念成為這個(gè)概念的第一名。

要想在網(wǎng)上賺錢(qián),就要跟他人分享價(jià)值,這樣,他人才會(huì)跟你分享財(cái)富,這是成就第一的一個(gè)秘訣。

比如我在這行,經(jīng)常能看到一些大咖會(huì)這樣介紹自己,比如:互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)第一人,互聯(lián)網(wǎng)打造者,互聯(lián)網(wǎng)......這些都只能說(shuō)他們都是單純介紹頁(yè)介紹自己而已,而且明眼人都知道,是不是第一誰(shuí)知道?先給自己鍍層金再說(shuō)。 

二、賣(mài)給誰(shuí)?

賣(mài)貨,首先解決賣(mài)給誰(shuí)的問(wèn)題。網(wǎng)上的人群很復(fù)雜,但是我們可以很簡(jiǎn)單的劃分,就只有三種人:商家、中間商、客戶。

只要記住就只有這三種人,用戶掏錢(qián),用戶掏的錢(qián)被商家和中間商瓜分,就這么簡(jiǎn)單。至于用戶的錢(qián)怎么來(lái)的,這個(gè)你不用管,你也管不著。  

做為商家或者中間商的我們,將目標(biāo)客戶群體: 細(xì)分細(xì)分再細(xì)分,細(xì)分到不能再細(xì)分為止。中國(guó)沒(méi)有小市場(chǎng),要做小魚(yú)塘里的大魚(yú)。 

目標(biāo)客戶是指你的產(chǎn)品一定是針對(duì)一部分人的,而不是所有人。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不可能迎合所有人。網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)也是一樣,沒(méi)有任何一種商品,或是一種項(xiàng)目被所有人接受。

目標(biāo)客戶必須具備三個(gè)要素,那就是有錢(qián)、有權(quán)、有需求。我們首先要針對(duì)一部分人,并且這部分人對(duì)你的產(chǎn)品有需求,你的產(chǎn)品能解決目標(biāo)客戶需要解決的問(wèn)題。

這里所謂的目標(biāo)客戶的第一個(gè)要素是對(duì)產(chǎn)品有需求,第二個(gè)要素是有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品。 

第三個(gè)要素是擁有決策權(quán)。你把產(chǎn)品賣(mài)給他,他要跟家人商量是否購(gòu)買(mǎi),家人不讓買(mǎi),他就不買(mǎi)了,這說(shuō)明他沒(méi)有決策權(quán)。

你只有多維度都從客戶角度考慮,力所能及把你想到的點(diǎn)都滿足,提升客戶體驗(yàn),你的生意才能做得好。  

三、怎么賣(mài)?

客戶需要的不是產(chǎn)品,而是一套解決方案,賣(mài)什么不重要,重要的是怎么去賣(mài)。這就要求你起碼得對(duì)客戶做到心中有數(shù)。

可以借助百度指數(shù)去查,比如我是做網(wǎng)賺社群、網(wǎng)賺項(xiàng)目、網(wǎng)賺培訓(xùn),那么人群屬性百度指數(shù)查詢就出來(lái)了

這些思考過(guò)后,你對(duì)你的客戶人群已經(jīng)了然于心,那么就該引流和搞成交了。引流的核心就是找到客戶聚集的大魚(yú)塘,撒魚(yú)最喜歡的魚(yú)餌。

而成交的核心就是釋放魚(yú)最喜歡吃的魚(yú)食,讓它上癮,回味無(wú)窮,還想吃到更美味的。 

最后,我想要說(shuō)的是,如何引流,如何成交,針對(duì)不同的項(xiàng)目,這個(gè)操作都不一樣,所以在此,只能給大家講的就是一些心法思維了,日后會(huì)講講具體的對(duì)應(yīng)到某個(gè)項(xiàng)目如何操作。