知識(shí)付費(fèi)的騙局？你先搞懂什么是真正有價(jià)值的知識(shí)

摘要： 前段時(shí)間教師節(jié)，朋友圈發(fā)了一條相關(guān)的狀態(tài)，大意是：讓老師賺到錢(qián)，才是真正的“教師節(jié)快樂(lè)”。評(píng)論里這個(gè)兄弟，估計(jì)以為我說(shuō)的是互聯(lián)網(wǎng)上搞知識(shí)付費(fèi)的老師。在他的認(rèn)知里，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)亂.....

前段時(shí)間教師節(jié),朋友圈發(fā)了一條相關(guān)的狀態(tài),大意是:讓老師賺到錢(qián),才是真正的“教師節(jié)快樂(lè)”。

評(píng)論里這個(gè)兄弟,估計(jì)以為我說(shuō)的是上搞的老師。在他的認(rèn)知里,知識(shí)付費(fèi)行業(yè)亂象叢生,動(dòng)不動(dòng)就是收錢(qián),結(jié)果你還鼓勵(lì)這些搞培訓(xùn)的要多?

經(jīng)過(guò)前幾年同行們孜孜不倦地努力,各種付費(fèi)培訓(xùn)、付費(fèi)層出不窮,焦慮都販賣(mài)不動(dòng)了,“知識(shí)付費(fèi)”已經(jīng)有點(diǎn)人人喊打的味道。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題挺有意思,值得專(zhuān)門(mén)拎出來(lái)講一講,知識(shí)付費(fèi)真的都是割韭菜么?

如果都是割韭菜,那這個(gè)行業(yè)死翹翹是必然的,所有花里胡哨不能提供價(jià)值的東西生命周期都不會(huì)太長(zhǎng)。

按理來(lái)說(shuō),既然韭菜都割得差不多,這個(gè)行業(yè)也該走下坡路了?？赡憧吹?荔枝微課、千聊、得到這些知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)市場(chǎng)反而越來(lái)越大,平臺(tái)上賺到錢(qián)的老師也越來(lái)越多。

頭條、、公眾號(hào)上寫(xiě)文章的人也一直在增加,并且不少人都通過(guò)賣(mài)自己的課程賺到錢(qián)了,成功脫離打工族,實(shí)現(xiàn)個(gè)體創(chuàng)業(yè)。

如果并不都是割韭菜,那么知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域,哪些錢(qián)是人家值得賺的,哪些錢(qián)你花了,很大概率是打水漂的?

市面上其他人寫(xiě)的東西,基本上都是要么一邊倒唱衰的:所有知識(shí)付費(fèi)都是割韭菜,課程在網(wǎng)上都能流傳出來(lái),不值錢(qián);

要么無(wú)腦看好的:知識(shí)付費(fèi)重點(diǎn)是買(mǎi)一個(gè)讓自己行動(dòng)的理由,你花了錢(qián)才會(huì)重視。

對(duì)不起,這種簡(jiǎn)單一刀切的答案我都不能茍同。

在我看來(lái),知識(shí)也是一種商品,是分等級(jí)的。就好比有abc三個(gè)檔次的商品,你花了a的價(jià)錢(qián)買(mǎi)了a這款產(chǎn)品,然后你抱怨a沒(méi)用,所有abc都是不值錢(qián)的,這種邏輯就是耍流氓。

就好比你花100塊買(mǎi)了雙莆田運(yùn)動(dòng)鞋,鞋子穿了一天就脫膠裂口,難道你能說(shuō)所有阿迪耐克鞋都是偽劣產(chǎn)品?

真正的割韭菜,是你花了c的錢(qián)買(mǎi)了b產(chǎn)品,或者花了b的錢(qián)買(mǎi)了a產(chǎn)品,你付出的跟你獲得的不對(duì)等,然后你把包裝成b其實(shí)價(jià)格只值a的人叫割韭菜。

這也是我其他文章里講到的,割韭菜項(xiàng)目都有的特點(diǎn),即你付出一定的金錢(qián)、時(shí)間或精力,卻獲得不到相應(yīng)的價(jià)值。不管是那些花你時(shí)間的擼羊毛項(xiàng)目,花你精力的鉆平臺(tái)漏洞項(xiàng)目,還是花你錢(qián)的仿盤(pán)資金盤(pán)項(xiàng)目,都屬于此類(lèi)。

所以要避免成為韭菜,最重要的一點(diǎn),就是認(rèn)清你獲得的是abc哪個(gè)檔次的價(jià)值,你付出的又是abc哪個(gè)檔次的價(jià)格。

一切都是,你覺(jué)得值不值的前提,是你得有一個(gè)價(jià)值判斷。一刀切地認(rèn)為所有知識(shí)付費(fèi)都不值得,跟認(rèn)為所有花錢(qián)買(mǎi)東西都是商家坑你一樣,是一種韭菜病。

屌絲思維經(jīng)常把要收他錢(qián)的人放在自己的對(duì)立面,巴不得什么都是免費(fèi)的,一定要找個(gè)價(jià)錢(qián)最便宜的,不占到便宜就是損失,走路上沒(méi)撿到錢(qián)就虧了。

這種斤斤計(jì)較的人,普遍愛(ài)看各種揭秘韭菜盤(pán)的文章,因?yàn)楹ε聯(lián)p失,所以尤其關(guān)注能讓自己避免損失的東西。

這種人是可悲的,一輩子活在低價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)中,不明白這個(gè)社會(huì)財(cái)富的本質(zhì)是交易。你舍不得提供價(jià)值,你就永遠(yuǎn)是一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的人。

當(dāng)然,我絕對(duì)不是鼓吹消費(fèi)主義,我只是想讓你明白一個(gè)道理,想要獲得什么,就要相應(yīng)地付出什么。

我批判的既是想花a的價(jià)錢(qián)買(mǎi)來(lái)c產(chǎn)品的買(mǎi)家,也是把a(bǔ)產(chǎn)品包裝賣(mài)成c價(jià)格的賣(mài)家。

所以接下來(lái)的內(nèi)容,我會(huì)告訴你什么是知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的abc級(jí)產(chǎn)品,讓你形成一個(gè)價(jià)值判斷,這樣你再花錢(qián)時(shí)心里有個(gè)數(shù),要不要花錢(qián)買(mǎi)某大咖的付費(fèi)教程?要不要付費(fèi)入某大佬的私密社群?要不要報(bào)名進(jìn)某大v的線上打卡班?

一、a級(jí)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品1.0

對(duì)于一個(gè)經(jīng)歷過(guò)pc時(shí)代的人來(lái)說(shuō),知識(shí)的最初概念,就是“百度一下,你就知道”,輸入問(wèn)題,點(diǎn)擊鼠標(biāo),就出來(lái)大量的新聞、網(wǎng)頁(yè)和帖子。

或者是想看某本書(shū),在百度里搜書(shū)名+pdf,就出來(lái)一大堆網(wǎng)盤(pán)資源電子書(shū)。

想看視頻課程,有電驢和迅雷下載;想聽(tīng)書(shū),有喜馬拉雅和蜻蜓FM;想看小說(shuō)漫畫(huà),更有一大堆閱讀平臺(tái)求著你注冊(cè),想看多少有多少。

這段互聯(lián)網(wǎng)的廉價(jià)信息時(shí)代養(yǎng)成了很多人的免費(fèi)習(xí)慣,以至于你再跟人說(shuō)在網(wǎng)上下個(gè)文檔要付錢(qián),看個(gè)視頻要買(mǎi)會(huì)員,換來(lái)的是網(wǎng)民對(duì)你“想賺錢(qián)想瘋了吧”的破口大罵。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的網(wǎng)民來(lái)說(shuō),網(wǎng)上的東西都是不要錢(qián)的。一篇文章只要復(fù)制粘貼一下,幾個(gè)G的資源拷貝就幾分鐘,網(wǎng)上所有的信息都如此的低廉,以至于長(zhǎng)期以來(lái),所有人都認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)讓知識(shí)價(jià)格變?yōu)榱恪?/span>

記得當(dāng)時(shí)出來(lái)時(shí),所有的電子書(shū)都免費(fèi),讓傳統(tǒng)出版業(yè)哭暈在廁所,看看韓寒2011年聲淚俱下寫(xiě)給李彥宏的信 

可事實(shí)是,免費(fèi)并不是長(zhǎng)期的。當(dāng)初的互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)剛開(kāi)張的超市,為了吸引顧客,大喇叭喊著電子書(shū)免費(fèi)看,電影免費(fèi)下,文檔免費(fèi)傳。最廉價(jià)的東西拿出來(lái)跳樓價(jià)大酬賓。沒(méi)有這些豐富多彩又免費(fèi)的信息,你還會(huì)上網(wǎng)么?

可是任何事情脫離收益和成本都是耍流氓,騰訊給你提供免費(fèi)聊天功能,就要從qq頭像和皮膚上收錢(qián),淘寶給你提供免費(fèi)開(kāi)網(wǎng)店服務(wù),就要從店鋪打理和流量分發(fā)上收錢(qián),連很早一直做門(mén)戶(hù)網(wǎng)站找不到盈利模式的網(wǎng)易,還要另外做游戲賺錢(qián)。

那些可無(wú)限復(fù)制粘貼的碎片信息,就是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,吸引你進(jìn)來(lái)。背后必然有另一個(gè)利潤(rùn)產(chǎn)品供血,才能支撐互聯(lián)網(wǎng)公司們活下去。什么是引流產(chǎn)品,什么是利潤(rùn)產(chǎn)品,這是一切的根本。

當(dāng)初沒(méi)有,不代表一直不會(huì)有。

所以有知識(shí)付費(fèi)才是正常的,是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了成熟階段的自然產(chǎn)物。當(dāng)廉價(jià)的信息填滿(mǎn)了網(wǎng)絡(luò)各個(gè)角落,當(dāng)引流產(chǎn)品已經(jīng)分發(fā)得差不多了,更有價(jià)值的利潤(rùn)產(chǎn)品自然而然要有人出來(lái)提供。

所以不是羅振宇、吳曉波、樊登們生產(chǎn)出了知識(shí)付費(fèi)這種生意模式,而是知識(shí)付費(fèi)的浪潮漸漸升起,付費(fèi)知識(shí)的需求把提供這些服務(wù)的服務(wù)商“生產(chǎn)”出來(lái)了。

即便沒(méi)有得到app、吳曉波讀書(shū)會(huì)和樊登會(huì),也會(huì)有其他人站出來(lái)做這門(mén)生意。

這個(gè)道理可以放在所有行業(yè)里搞培訓(xùn)、賣(mài)課程、做社群的人身上,不用覺(jué)得賣(mài)知識(shí)賺錢(qián)是可恥的,你在做一件干干凈凈的生意。提供了價(jià)值的人,就該賺到錢(qián)。

知識(shí)本身是一種虛擬商品,不像車(chē)子房子這些實(shí)物,有成熟的價(jià)格體系。那什么樣的知識(shí)花錢(qián)天經(jīng)地義?什么樣的知識(shí)不值一文?

記住,互聯(lián)網(wǎng)上那些碎片化的新聞、帖子和信息,都是你無(wú)需付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)“引流產(chǎn)品”,你在百度搜索出來(lái)的基本都是這類(lèi)內(nèi)容,知乎的內(nèi)容深度一些,依然大多是碎片式的信息。

你在公眾號(hào)里看到的文章,在刷的短視頻,在電臺(tái)里聽(tīng)的笑話(huà)段子……都是不需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的a級(jí)知識(shí)。

你花錢(qián)的唯一原因,就是為了省掉搜集、篩選它們的時(shí)間,基于其他原因的付費(fèi),都沒(méi)必要。

這類(lèi)信息除了碎片之外,還有一個(gè)特點(diǎn),就是批量化。比如我一篇公眾號(hào)文章點(diǎn)擊一下就群發(fā)了,一個(gè)抖音短視頻拍出來(lái)是給更多人看到,一個(gè)百度回答是寫(xiě)給所有有相關(guān)問(wèn)題的人看的。

這些都是千篇一律的泛泛內(nèi)容,無(wú)數(shù)這類(lèi)信息在互聯(lián)網(wǎng)上流通,有人把它們搬運(yùn)過(guò)來(lái),包裝成付費(fèi)知識(shí),賣(mài)一個(gè),騙小白沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面。

比如互聯(lián)網(wǎng)上很多賣(mài)項(xiàng)目的“大佬”,把在別人公眾號(hào)、網(wǎng)站里發(fā)布的項(xiàng)目文章,扒下來(lái)做成文檔。

然后寫(xiě)一篇日賺幾千,月賺幾萬(wàn)的項(xiàng)目文案,誘惑小白付錢(qián)后,扔過(guò)去一個(gè)網(wǎng)盤(pán)鏈接完事。

好一點(diǎn)的把這些文字錄成視頻或音頻,就變成自己的原創(chuàng)內(nèi)容,什么《36個(gè)小而美機(jī)會(huì)》、《30個(gè)懶人快速賺錢(qián)項(xiàng)目》、《全自動(dòng)長(zhǎng)期羊毛項(xiàng)目月賺xx》、《某平臺(tái)免費(fèi)引流項(xiàng)目小白0投入》等等。

大量的小白就是被這些搞搬運(yùn)的“知識(shí)付費(fèi)”坑了,以至于把互聯(lián)網(wǎng)上所有的知識(shí)付費(fèi)都當(dāng)做割韭菜。

現(xiàn)在一大堆公眾號(hào)介紹各種賺錢(qián)項(xiàng)目、引流方法,你多關(guān)注幾個(gè),10個(gè)不夠就20個(gè),20個(gè)不夠就50個(gè),看上一個(gè)月就對(duì)90%的項(xiàng)目和引流方法沒(méi)興趣了。

為什么?因?yàn)槎际菗Q湯不換藥,無(wú)非是賣(mài)的東西不一樣,引流平臺(tái)不一樣,變現(xiàn)人群不一樣,但底層的模式都逃不開(kāi)這一個(gè)模板:

1.明白你的目標(biāo)是誰(shuí),并找到他們聚集的平臺(tái)

2.以符合平臺(tái)規(guī)則的形式釋放魚(yú)餌,吸引到私人來(lái)

3.在你的私人流量池里養(yǎng)熟、轉(zhuǎn)化和

也就是拉新、養(yǎng)熟和變現(xiàn),包括你看的所有、賣(mài)貨、等課程,歸根結(jié)底都是這一套流程,只是不同平臺(tái)規(guī)則不同。

你換一個(gè)目標(biāo)人群,換一個(gè)引流平臺(tái),換一個(gè)變現(xiàn)產(chǎn)品,就是一個(gè)新的項(xiàng)目了。值得你一次次去花錢(qián)買(mǎi)么?

二、b級(jí)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品2.0

好了,我們升級(jí)一下,什么是值得你花點(diǎn)錢(qián)的知識(shí)?

如果說(shuō)知識(shí)付費(fèi)1.0版,那些“10分鐘學(xué)會(huì)3個(gè)技巧”、“三步掌握某某方法”,單拎出來(lái),每一節(jié)都很精彩。

但它們是散落成珠的碎片知識(shí),都是邊緣化的皮毛,停留在術(shù)的層面。

拿網(wǎng)賺圈的很多課程來(lái)說(shuō),都憋足了勁畫(huà)各種餅,噱頭滿(mǎn)天飛。

抖音火了就出個(gè)《大神教你抖音十大》,頭條流量大就出個(gè)《7天頭條爆款寫(xiě)作課》,閑魚(yú)買(mǎi)貨的多就出個(gè)《閑魚(yú)賣(mài)貨月賺2萬(wàn)+技巧》……

你被項(xiàng)目文案刺激多了,感覺(jué)賺錢(qián)好簡(jiǎn)單,互聯(lián)網(wǎng)上到處都是日賺幾千、月賺幾十萬(wàn)的項(xiàng)目,等著你來(lái)?yè)戾X(qián)。

接下來(lái)就是付錢(qián)——失望——再付錢(qián)——再失望的循環(huán)。你總覺(jué)得你是缺一個(gè)賺錢(qián)項(xiàng)目,然后不停在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中間追來(lái)追去。不管你有沒(méi)有花錢(qián),你浪費(fèi)的時(shí)間和精力成本都是不可逆的。

二、b級(jí)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品2.0

好了,我們升級(jí)一下,什么是值得你花點(diǎn)錢(qián)的知識(shí)?

如果說(shuō)知識(shí)付費(fèi)1.0版,那些“10分鐘學(xué)會(huì)3個(gè)技巧”、“三步掌握某某方法”,單拎出來(lái),每一節(jié)都很精彩。

但它們是散落成珠的碎片知識(shí),都是邊緣化的皮毛,停留在術(shù)的層面。

拿網(wǎng)賺圈的很多課程來(lái)說(shuō),都憋足了勁畫(huà)各種餅,噱頭滿(mǎn)天飛。

抖音火了就出個(gè)《大神教你抖音十大賺錢(qián)方法》,頭條流量大就出個(gè)《7天頭條爆款寫(xiě)作課》,閑魚(yú)買(mǎi)貨的多就出個(gè)《閑魚(yú)賣(mài)貨月賺2萬(wàn)+技巧》……

你被項(xiàng)目文案刺激多了,感覺(jué)賺錢(qián)好簡(jiǎn)單,互聯(lián)網(wǎng)上到處都是日賺幾千、月賺幾十萬(wàn)的項(xiàng)目,等著你來(lái)?yè)戾X(qián)。

接下來(lái)就是付錢(qián)——失望——再付錢(qián)——再失望的循環(huán)。你總覺(jué)得你是缺一個(gè)賺錢(qián)項(xiàng)目,然后不停在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中間追來(lái)追去。不管你有沒(méi)有花錢(qián),你浪費(fèi)的時(shí)間和精力成本都是不可逆的。

而90%罵被割韭菜的人,都是揣著投入2000塊錢(qián)的成本,收獲20000塊錢(qián)的回報(bào),最后卻僅僅舍得花200塊錢(qián)。

你買(mǎi)個(gè)200塊錢(qián)的群,還要?jiǎng)e人對(duì)你終身負(fù)責(zé),要求月賺2萬(wàn)。你要啥自行車(chē)?

無(wú)貨源店群、抖音、擼羊毛、拉人頭……這些都是項(xiàng)目,屬于術(shù)的層面。

術(shù)的東西支撐不起你年賺百萬(wàn)的目標(biāo)。平臺(tái)改個(gè)規(guī)則,你就沒(méi)了收益;來(lái)個(gè)封號(hào),你就無(wú)法提現(xiàn);風(fēng)口一過(guò),你就涼涼……

那些在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域持續(xù)賺到錢(qián)的,一定是長(zhǎng)期深挖的,不是你今天看到一個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)就追這個(gè)項(xiàng)目,明天看到那個(gè)方法牛逼就轉(zhuǎn)那個(gè)。

項(xiàng)目都是三流的,配上一流的人,就都是賺錢(qián)的項(xiàng)目。你自己是個(gè)三流的人,再一流的項(xiàng)目也搞不定。

從你決定做一個(gè)別人包裝好的項(xiàng)目開(kāi)始,你的所有雞血期待、埋頭苦干、時(shí)間精力,都已經(jīng)注定浪費(fèi)。

而這件事,不會(huì)隨著你更努力、更堅(jiān)持而有任何改變。

賺錢(qián)的項(xiàng)目,從工作室批量多號(hào)操作,悶聲發(fā)大財(cái),到項(xiàng)目過(guò)了紅利期不賺錢(qián)了,拿出來(lái)搞培訓(xùn)二次收費(fèi),傳遞到小白手里打雞血開(kāi)干時(shí),已經(jīng)湯都涼了。

記住,做項(xiàng)目賺不賺錢(qián),不是這個(gè)項(xiàng)目本身賺不賺錢(qián),而是你是不是一個(gè)能賺錢(qián)的人。

什么樣的知識(shí)值得付費(fèi)?就是讓你能成為一個(gè)賺錢(qián)的人的知識(shí),而不是一個(gè)給你賺錢(qián)項(xiàng)目的知識(shí)。

戰(zhàn)略的價(jià)值永遠(yuǎn)比所有戰(zhàn)術(shù)的總和要高。

那什么是有價(jià)值的戰(zhàn)略?

以抖音為例,a級(jí)知識(shí)就是不少“老師”賣(mài)的各類(lèi)、視頻制作、賣(mài)貨玩法,這些碎片化的課程你花錢(qián)沒(méi)問(wèn)題,但請(qǐng)放低期望,不要抱著學(xué)了就能撿錢(qián)的心態(tài),文案里說(shuō)什么你就信什么。更何況很多課程也是“老師”們賣(mài)信息差,相互搬來(lái)搬去的。

b級(jí)知識(shí)是告訴你現(xiàn)在抖音短視頻的趨勢(shì),什么內(nèi)容容易做但不長(zhǎng)久、什么題材可以深耕,什么類(lèi)型適合小白、什么領(lǐng)域一片紅?！壤砬迥愕姆较?再?gòu)囊鞯阶儸F(xiàn)整個(gè)環(huán)節(jié)打通。這樣一整套玩法下來(lái),即便你在每一步實(shí)操還有大大小小的問(wèn)題,但至少有一個(gè)更全局的視野,心里有個(gè)框架。

你看看現(xiàn)在市面上的抖音教程,有幾個(gè)符合這點(diǎn)的?又有多少教程一上來(lái)就給你一大堆炫技,看完后除了知道怎么搬運(yùn)怎么二次剪輯怎么開(kāi)櫥窗怎么上+,你仍然對(duì)抖音這個(gè)項(xiàng)目云里霧里,連方向都沒(méi)摸清。

你想從抖音上賺錢(qián),至少先把做抖音的各個(gè)方向理清吧?眼高手低學(xué)了一大堆技巧,還是搭建不起一個(gè)抖音賬號(hào)。

先解決戰(zhàn)略方向的問(wèn)題,再做戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上的努力。這是你做任何項(xiàng)目的前提。

“峰哥,這個(gè)新出的xx項(xiàng)目能不能做?”“有朋友給我推薦xx項(xiàng)目,能賺錢(qián)不?”“某某大佬在賣(mài)xx項(xiàng)目,靠譜么?”……

你先拎一拎自己手上有什么資源,流量怎么搞?微信里多少粉絲?對(duì)這個(gè)領(lǐng)域了解多少?預(yù)估風(fēng)口持續(xù)多久?

而我看到大部分的人,躺在原地等待別人給一個(gè)答案,沒(méi)有任何長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,出來(lái)一個(gè)項(xiàng)目追一個(gè)項(xiàng)目,時(shí)間花在毫無(wú)積累的事情上,幾年下來(lái)沒(méi)有成長(zhǎng)依然是個(gè)小白。

做一個(gè)領(lǐng)域賺錢(qián)的最有效方法,就是一邊學(xué)習(xí)該領(lǐng)域的知識(shí),一邊輸出價(jià)值吸引粉絲,持續(xù)去積累勢(shì)能。

網(wǎng)賺圈很多你叫得上名字的大佬都是這么起來(lái)的,名字我就不說(shuō)了,年齡也就20出頭,95后不少,跟你差不多大,可人家一開(kāi)始真的有什么資源么?誰(shuí)不是開(kāi)局一條狗,裝備全靠撿,一步一步干出來(lái)的。

我基本沒(méi)見(jiàn)過(guò)誰(shuí)是真的靠一個(gè)項(xiàng)目起來(lái)的,有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,站在更高的視角看這一行,然后去做長(zhǎng)期有價(jià)值的事,一邊輸出價(jià)值一邊吸引粉絲,這樣的人,之后不管是賣(mài)課程還是做社群,自然而然就賺到錢(qián)了。

所以知識(shí)付費(fèi)2.0,賣(mài)的不是短期戰(zhàn)術(shù),而是長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

三、c級(jí)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品3.0

戰(zhàn)略有了,我們?cè)偕?jí)一下,什么是值得你進(jìn)一步花錢(qián)的知識(shí)?

在講這個(gè)答案之前,我想聊聊另一件事。

現(xiàn)在市面上各種課程販子泛濫,基本上你看到的付費(fèi)知識(shí)都有人以極低的價(jià)格在賣(mài)。一份2000塊錢(qián)的課程,以眾籌的名義購(gòu)買(mǎi),往往只需二三十塊錢(qián)。

新出的課程會(huì)迅速在百度網(wǎng)盤(pán)上更新,付費(fèi)社群也有人打包好每日精華公開(kāi)叫賣(mài)。199元的得到課程9.9元給你,5000元的水庫(kù)小密圈30塊錢(qián)同步更新。

作為一個(gè)大v,如果你的課程可以批量販賣(mài)給所有粉絲,而邊際成本趨近于0,是不是別人也可以把你的課程拿過(guò)來(lái)賣(mài),邊際成本同樣為0?

閑魚(yú)上大量的課程販子,在做著這個(gè)的虛擬產(chǎn)品生意,大v們哭暈在廁所。

所以知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)在逐漸淪為一個(gè)劣幣驅(qū)逐良幣的市場(chǎng),和90年代的盜版vcd如出一轍。

所有的成本都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上,既然我做的課程很快會(huì)被別人番錄盜版,以前有10000個(gè)粉絲購(gòu)買(mǎi),現(xiàn)在100個(gè)人眾籌買(mǎi)1份,只有100份銷(xiāo)量,那我要么提高課程價(jià)格100份當(dāng)10000份賣(mài),要么就做低價(jià)課程便宜到讓你沒(méi)有眾籌的必要。

結(jié)果就是市面上的知識(shí)付費(fèi),要么是9.9—99元低價(jià)走量,要么是2000-上萬(wàn)走高客單價(jià),即便質(zhì)量并不值這個(gè)價(jià)。

這也是為什么“知識(shí)付費(fèi)”經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的高速發(fā)展后,越來(lái)越多割韭菜的聲音出現(xiàn)。因?yàn)槟切┲恢祹装賶K錢(qián)的課程,被盜版逼到更高價(jià)位上去了,而內(nèi)容依然是隔靴搔癢的批量化知識(shí)。

很多培訓(xùn)為了收更多錢(qián),還會(huì)故意做成線下課,內(nèi)容依然是網(wǎng)上不值錢(qián)的內(nèi)容,換個(gè)“線下面對(duì)面”的噱頭就能割更多韭菜。

那什么是c級(jí)知識(shí)付費(fèi)3.0?

不是你能夠被人一鍵copy的信息,這種知識(shí)是可批量盜版的。

有什么是不能被盜版的?

答案是:服務(wù)。

當(dāng)你賣(mài)的是vcd,盜版碟就是你打價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,野火燒不盡。

而當(dāng)你賣(mài)的是個(gè)性化看片服務(wù),盜版商就成了你的宣傳部門(mén),影碟只是你的引流產(chǎn)品,后端相關(guān)的服務(wù)才是你的利潤(rùn)產(chǎn)品?？幢I版碟的越多,知道你的人越多。

放到知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域,根據(jù)你的當(dāng)下情況,提供個(gè)性化的知識(shí)服務(wù),才是未來(lái)的趨勢(shì)。

“峰哥,我現(xiàn)在手里有個(gè)某某項(xiàng)目,目前做到什么程度,你給看看接下來(lái)的方向”“我現(xiàn)在手里有xx資源,峰哥你覺(jué)得我做什么賺錢(qián)好?”……

這種千人千面的一對(duì)一需求,每天都有人來(lái)私聊咨詢(xún),但是大v們普遍看不上,即便是回復(fù),也更愿意在社群里做統(tǒng)一回答。

為什么大佬不愛(ài)回你私信?因?yàn)闆](méi)法批量販賣(mài)啊,一次只服務(wù)一個(gè)人,投入產(chǎn)出比太低了。

但這個(gè)需求市場(chǎng)一直在這里,并且越來(lái)越大,從賣(mài)產(chǎn)品調(diào)整為賣(mài)服務(wù),就是一門(mén)新的生意。

不管是接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上大量免費(fèi)的碎片化a級(jí)知識(shí)的小白,還是消費(fèi)過(guò)b級(jí)知識(shí)產(chǎn)品有一定的老鳥(niǎo),都有大量針對(duì)自己當(dāng)下階段、個(gè)人資源做具體規(guī)劃的需求。這些需求都是私人化的,只對(duì)你自己有效,別人盜版過(guò)去沒(méi)用。

看多了大v們寫(xiě)的一鍵推送的訂閱文,見(jiàn)多了大佬們賣(mài)的“人人能賺錢(qián)”的來(lái)者不拒的項(xiàng)目,知識(shí)付費(fèi)的下半場(chǎng),在更定制化、個(gè)性化的服務(wù)上。

如果說(shuō)你現(xiàn)在看到的80%的知識(shí)付費(fèi),都是類(lèi)似電子書(shū)、公眾號(hào)推文式的千人一面的內(nèi)容,只要制作一次,就可以無(wú)差別賣(mài)給所有粉絲,賣(mài)的是一對(duì)多的邊際成本為0的產(chǎn)品。

未來(lái)80%的知識(shí)付費(fèi),將會(huì)是一對(duì)少甚至一對(duì)一的服務(wù)。只有這樣的知識(shí),消費(fèi)者才更愿意買(mǎi)單。

你要說(shuō)了:峰哥,你說(shuō)的不就是現(xiàn)在死貴死貴的咨詢(xún)行業(yè)么?早就存在了啊。

確實(shí),傳統(tǒng)的如律師咨詢(xún)、留學(xué)咨詢(xún)、心理咨詢(xún)、顧問(wèn)、醫(yī)生等,也都是一對(duì)一根據(jù)顧客的需求提供。

但他們是“重資產(chǎn)”服務(wù),人力成本太重。多一個(gè)顧客就要多一個(gè)咨詢(xún)師。1000個(gè)顧客就要1000個(gè)服務(wù)人員。

從業(yè)者的收入有明顯的天花板,因?yàn)橐粋€(gè)人的精力有限,時(shí)間也只有24小時(shí)。只能靠提高單位時(shí)間客單價(jià)來(lái)提高收入。

所以他們都死貴死貴的。

得益于互聯(lián)網(wǎng)的成熟,c級(jí)別知識(shí)付費(fèi)可以做到既一對(duì)一,又輕資產(chǎn)。

比如線上醫(yī)生問(wèn)診,雖然無(wú)法解決大病問(wèn)題,但針對(duì)個(gè)人小病的一對(duì)一服務(wù),一定是未來(lái)隨著診療技術(shù)發(fā)展的一個(gè)巨大付費(fèi)市場(chǎng)。

類(lèi)似的還有網(wǎng)上律師咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)心理醫(yī)生、線上健身教練、寵物管家……

過(guò)去我們?cè)谖镔|(zhì)產(chǎn)品上,是批量化工業(yè)生產(chǎn)到個(gè)性化定制的歷史。

現(xiàn)在我們?cè)谛畔⒎?wù)上,也是批量化信息到個(gè)性化服務(wù)的過(guò)程。

從公開(kāi)的微博到私密的微信、從回答淺層問(wèn)題的百度知道到深入優(yōu)質(zhì)回答的知乎,也正是順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展的產(chǎn)物。

未來(lái)在哪里,就在哪里。

這節(jié)內(nèi)容既是寫(xiě)給知識(shí)消費(fèi)者看的,值得你付費(fèi)的是那些更能解決你個(gè)性化問(wèn)題的知識(shí);

也是寫(xiě)給知識(shí)生產(chǎn)者看的,賺錢(qián)的方向在為粉絲提供量身定制的知識(shí)服務(wù)上。

線下競(jìng)爭(zhēng)一片紅海,你就在線上開(kāi)辟一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

如果你現(xiàn)在是個(gè)律師,你就打造你的個(gè)人律師ip,提供在線法律咨詢(xún)服務(wù);

如果你是個(gè)健身教練,你就打造你的個(gè)人健身/瘦身/護(hù)理ip,制定私人健身計(jì)劃;

如果你是個(gè)情感達(dá)人,你就打造你的情感專(zhuān)家ip,提供情感溝通服務(wù)。

這些都已經(jīng)有人在做,并且賺到了大錢(qián)。你去知乎看看,各類(lèi)話(huà)題里都潛伏著大量該領(lǐng)域里悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜恕?/span>

相比你買(mǎi)的那些號(hào)稱(chēng)躺賺月入幾萬(wàn)的,這些才是更靠譜的長(zhǎng)期賺錢(qián)的輕創(chuàng)業(yè)。

有句話(huà)說(shuō):讀書(shū)要先把書(shū)讀薄再讀厚”。也就是先把書(shū)的散亂知識(shí)點(diǎn)串聯(lián)起來(lái),理出一個(gè)框架脈絡(luò),此為讀薄。然后根據(jù)個(gè)人已有見(jiàn)識(shí),從各知識(shí)點(diǎn)中旁征博引出更多的理解,此為讀厚。

從免費(fèi)的a級(jí)碎片知識(shí),到系統(tǒng)化的b級(jí)框架知識(shí),再到針對(duì)性的c級(jí)個(gè)體化知識(shí),也正是把一個(gè)領(lǐng)域從讀薄到讀厚的過(guò)程。

知識(shí)付費(fèi)3.0,你買(mǎi)單的不是“工業(yè)化大生產(chǎn)”的知識(shí)產(chǎn)品,而是“精細(xì)化私人定制”的知識(shí)服務(wù)。

好了,3.0后,我們?cè)偕?jí)一下,知識(shí)付費(fèi)4.0!

四、d級(jí)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品4.0

什么,還有知識(shí)付費(fèi)4.0?錢(qián)包已掏空……

最高等級(jí)的知識(shí),是你不在乎錢(qián)包有沒(méi)有掏空,即便借錢(qián)你也愿意付費(fèi)的知識(shí)。

其實(shí)做知識(shí)付費(fèi)這行,不管是賣(mài)書(shū)還是賣(mài)課程、搞培訓(xùn),都跟另一個(gè)群體很相似。

我中學(xué)時(shí),還是用復(fù)讀機(jī)聽(tīng)周杰倫的時(shí)代,經(jīng)常放學(xué)后跑校門(mén)口的小賣(mài)鋪里翻明星的最新專(zhuān)輯、熱門(mén)歌單。

那個(gè)時(shí)候還流行各種電臺(tái)音樂(lè)榜、新歌流行榜,帶動(dòng)大量線下音樂(lè)專(zhuān)輯的銷(xiāo)量。

音樂(lè)專(zhuān)輯就是音樂(lè)人提供的付費(fèi)產(chǎn)品,錄在唱片里販賣(mài)。當(dāng)然市場(chǎng)上同樣是盜版泛濫,正版專(zhuān)輯幾十塊錢(qián),對(duì)沒(méi)錢(qián)的學(xué)生黨很不友好,所以周?chē)蠹衣?tīng)的基本都是幾塊錢(qián)一盤(pán)的盜版磁帶和cd,也沒(méi)人在乎知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

甚至那個(gè)時(shí)候,我壓根就不知道聽(tīng)首歌還有版權(quán)。

后來(lái)有了MP3,歌曲可以直接在網(wǎng)上下載了,完全就是免費(fèi)的。而且相比唱片里固定的曲目,可以自由選擇自己喜歡的歌。

所以身邊人漸漸都換上了MP3,其實(shí)用MP3聽(tīng)歌,就是很多人接觸互聯(lián)網(wǎng)的最初記憶。我就是趁著每周末放假,跑網(wǎng)吧去下載音樂(lè)的。

那段時(shí)間,我時(shí)不時(shí)會(huì)聽(tīng)到音樂(lè)市場(chǎng)不景氣的新聞。因?yàn)榇蠹叶荚诰W(wǎng)上免費(fèi)下載,以前動(dòng)不動(dòng)幾百萬(wàn)銷(xiāo)量的專(zhuān)輯賣(mài)不動(dòng)了。

于是有聲音說(shuō)音樂(lè)這行要消失了,因?yàn)閺臉I(yè)者賺不到錢(qián),要么餓死,要么轉(zhuǎn)行。

確實(shí)有不少紅極一時(shí)的唱片公司倒閉,比如滾石、百代、寶麗金。

但這么多年過(guò)去,歌星依然賺錢(qián),想通過(guò)唱歌走紅的人依然一大把。

為什么?如果說(shuō)三流的生意是賣(mài)產(chǎn)品,二流的生意是賣(mài)服務(wù),那一流的生意就是賣(mài)ip。

即便音樂(lè)人的產(chǎn)品不賣(mài)錢(qián)了,但通過(guò)產(chǎn)品吸引粉絲、積累的名氣依然值錢(qián)。

一個(gè)歌手,沒(méi)有過(guò)去的唱片收入,仍然可以通過(guò)演唱會(huì)、綜藝節(jié)目、廣告代言獲得不菲的出場(chǎng)費(fèi)、代言費(fèi)。

沒(méi)人買(mǎi)歌手的唱片了,歌手也沒(méi)法賣(mài)給你什么b級(jí)戰(zhàn)略、c級(jí)服務(wù)來(lái)賺錢(qián)啊,怎么辦?

還有更暴利的d級(jí)生意留給他——粉絲經(jīng)濟(jì)。

結(jié)合我之前講的引流產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品,因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展,如果說(shuō)歌曲是一個(gè)歌手的引流產(chǎn)品,那他通過(guò)粉絲賺錢(qián)的演唱會(huì)、綜藝節(jié)目和代言費(fèi),就是他更高級(jí)的“知識(shí)產(chǎn)品4.0”。

所以你看到很多領(lǐng)域的大佬們,他們真的僅僅靠項(xiàng)目賺錢(qián)么?

幾乎你聽(tīng)過(guò)名字的大佬,都開(kāi)了公眾號(hào)吧?很多也都在知乎、頭條上發(fā)文吧?

你以為人家是沖著平臺(tái)的那一點(diǎn)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)去的么,你也去做自媒體項(xiàng)目,多賬號(hào)批量偽原創(chuàng),封號(hào)的封號(hào),限流的限流。

頭條號(hào)做死了轉(zhuǎn)知乎,知乎封掉了做抖音。雖然都是做自媒體,但你做的只是一個(gè)個(gè)短期項(xiàng)目,一個(gè)死了換另一個(gè)。別人做的是長(zhǎng)期玩法,這些免費(fèi)給你看的文章,就是大佬們的引流產(chǎn)品,用來(lái)吸引流量,轉(zhuǎn)化粉絲。付費(fèi)產(chǎn)品才是賣(mài)項(xiàng)目賣(mài)課程賣(mài)會(huì)員賣(mài)社群,其實(shí)歸根結(jié)底還是賣(mài)ip的生意,賺粉絲的錢(qián)。

你對(duì)他不信任你會(huì)買(mǎi)他的課程么?你不認(rèn)同他的觀點(diǎn)你會(huì)加入他的付費(fèi)群么?你對(duì)他不了解你敢跟他做項(xiàng)目么?

你表面看到的是知識(shí)付費(fèi),往深挖則是大佬們通過(guò)持續(xù)輸出價(jià)值積累魚(yú)池,做基于信任的粉絲經(jīng)濟(jì)。

在粉絲眼里,花幾千塊錢(qián)坐在舞臺(tái)下親眼目睹偶像的真容,看偶像出演的電影電視劇,買(mǎi)偶像代言的廣告產(chǎn)品,在他們眼里,這是割韭菜么?

世界上最牛逼的生意,不是賣(mài)產(chǎn)品和技術(shù),而是賣(mài)共識(shí)和信仰。

耶穌才是最偉大的商人,宗教是他販賣(mài)的“d級(jí)產(chǎn)品”。

毛主席是最牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理,毛選的含金量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一本書(shū)。

喬布斯是最暴利的企業(yè)家,蘋(píng)果賣(mài)給你的科技是一種生活方式。

任何一個(gè)行業(yè),都可以跟教育掛鉤,輸出價(jià)值的意義不僅僅在于吸引流量,還在于轉(zhuǎn)化粉絲。90%的人都在做累死累活的流量生意,賣(mài)產(chǎn)品、打廣告、做項(xiàng)目。

隨著存量時(shí)代的到來(lái),,接下來(lái)的下半場(chǎng),懂得做粉絲生意的,才能更長(zhǎng)久地賺到錢(qián)。

如果說(shuō)流量是未經(jīng)信任加工的原材料,粉絲就是經(jīng)過(guò)炒蒸燉燜后的熱菜。就像一個(gè)廚師,把難以下咽的食材組合成誘人的美食,一斤花菜3塊錢(qián),一盤(pán)干鍋花菜賣(mài)30。

當(dāng)一個(gè)人只是你的流量,你只能變現(xiàn)3塊錢(qián),而當(dāng)ta成為你的粉絲,你可以變現(xiàn)30甚至300、3000……“粉絲”的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“流量”。

從做流量到做粉絲,是互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)ip,也是知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

如果你的定位是一個(gè)辦保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的,你賣(mài)的是a級(jí)產(chǎn)品;

如果你的定位是一個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)方案、理財(cái)教育的,你賣(mài)的是b級(jí)產(chǎn)品;

如果你的定位是一個(gè)提供萬(wàn)千家庭理財(cái)咨詢(xún)的規(guī)劃師,你賣(mài)的是c級(jí)產(chǎn)品;

如果你的定位是一個(gè)擁有一大批正確理財(cái)觀念信徒的KOL,你賣(mài)的是d級(jí)產(chǎn)品。

五、當(dāng)你知識(shí)付費(fèi)時(shí),你真正買(mǎi)的是什么?

最后我想說(shuō)的是,在這個(gè)有無(wú)數(shù)短期誘惑的時(shí)代,很多人往往分不清出人頭地的財(cái)富欲和吃喝玩樂(lè)的消費(fèi)欲是兩種完全不同的欲望。

你以為你喜歡錢(qián),其實(shí)你喜歡的是花錢(qián),而不是賺錢(qián)。

男人們往往因?yàn)榍蠼輳降呢?cái)富欲被收割,收割女人的則是各種包裝概念的消費(fèi)欲。

真正有用的欲望對(duì)你來(lái)說(shuō)就一個(gè),那就是求知欲,探究萬(wàn)事萬(wàn)物底層運(yùn)行規(guī)律的樂(lè)趣和對(duì)大千世界保持長(zhǎng)久的好奇心。

可惜求知欲最后往往變成了摻雜私貨的知識(shí)付費(fèi),很難學(xué)到真正的知識(shí)。同時(shí)把求知欲包裝成了廉價(jià)的財(cái)富欲,最后的目的還是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)欲。

知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)中,多的是各種搬運(yùn)偽原創(chuàng)的碎片化信息,和不帶勺子的雞湯式理論。

真正的求知欲是無(wú)比稀缺的,比財(cái)富更稀缺。

而有多少抱著走捷徑的心態(tài)付費(fèi)的人,就有多少做一夜暴富夢(mèng)的韭菜。

高一級(jí)的莊家收割低一級(jí)的小白,韭菜鏈條一級(jí)一級(jí)傳遞下去,商業(yè)本就是由一個(gè)套路嵌在另一個(gè)套路里的。

當(dāng)你為知識(shí)付費(fèi)時(shí),希望你明白,你是真的在為自己的求知欲付費(fèi),還是僅僅在為別人販賣(mài)給你的焦慮買(mǎi)單。

ps:我在很多文章里都提到過(guò)賺錢(qián)的大魚(yú)、小魚(yú)和蝦米模式,希望我的讀者不僅僅只停留在罵一句“被割韭菜”的蝦米階段,這個(gè)世界永遠(yuǎn)不會(huì)同情弱者。

你要做的是不斷升級(jí)自己,進(jìn)入這個(gè)世界游戲規(guī)則的上游,成為那個(gè)有能力“割別人韭菜”的人。