你OUT了!99%門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)都這樣做......

摘要： 都說(shuō)母嬰行業(yè)的錢(qián)來(lái)的快，賺的多，容易賺。我想這些話(huà)都是那些還沒(méi)有進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)和即將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人說(shuō)的，比如很多寶媽在家?guī)Ш⒆咏?jīng)常去附近家的母嬰店采購(gòu)，她們看到母嬰店每月都能.....

都說(shuō)母嬰行業(yè)的錢(qián)來(lái)的快,賺的多,容易賺。我想這些話(huà)都是那些還沒(méi)有進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)和即將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人說(shuō)的,比如很多寶媽在家?guī)Ш⒆咏?jīng)常去附近家的母嬰店采購(gòu),她們看到母嬰店每月都能做幾十萬(wàn)生意的時(shí)候,就開(kāi)始心起萌芽,回家與家人商量準(zhǔn)備也開(kāi)上一個(gè)這樣的店。還有的是看到朋友家開(kāi)的,就也跟著加入到這個(gè)行業(yè)了。然而競(jìng)爭(zhēng)大了,有的就想著轉(zhuǎn)讓,但是往往轉(zhuǎn)讓的價(jià)格都不能達(dá)到自己的滿(mǎn)意,或根本就沒(méi)人要,關(guān)店又關(guān)不起,畢竟一個(gè)店的投入都要幾十萬(wàn)的成本。

就這樣門(mén)店越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,店開(kāi)著就要生存,生存就需要業(yè)績(jī)利潤(rùn)支撐,導(dǎo)致門(mén)店之間越來(lái)越多的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

在朋友圈你經(jīng)常能夠看到這樣的一些:

小張的門(mén)店做了一個(gè)購(gòu)奶粉送電器的活動(dòng):

全場(chǎng)指定奶粉購(gòu)2980元送洗衣機(jī)一臺(tái)

全場(chǎng)指定奶粉購(gòu)3980元送液晶電視一臺(tái)

全場(chǎng)指定奶粉購(gòu)5980元送電腦一臺(tái)

以上是很多做奶粉活動(dòng)時(shí)用的贈(zèng)品方案鎖客,

但很多人活動(dòng)剛發(fā)朋友圈

就被隔壁的小王抄襲了,

小王是這么發(fā)朋友圈的:

全場(chǎng)指定奶粉存1000元送洗衣機(jī)一臺(tái)

全場(chǎng)指定奶粉存2000元送液晶電視一臺(tái)

全場(chǎng)指定奶粉存3000元送電腦一臺(tái)

結(jié)果小張的客戶(hù)都跑到門(mén)店問(wèn)小張,為什么你家要2980才送洗衣機(jī),對(duì)面的只要1000就送洗衣機(jī)?立馬小張各種解釋,可是客戶(hù)不會(huì)聽(tīng)你解釋,就是認(rèn)為你家的活動(dòng)沒(méi)有小王家的實(shí)在,而小張也失去了客戶(hù)的信任,重要的是客戶(hù)見(jiàn)到人就說(shuō)小張家不好。SO ,不懂策劃一場(chǎng)活動(dòng)就很可能把都得罪了。

再看看小王是怎么做的:他先把贈(zèng)品的錢(qián)收上來(lái),再把存到錢(qián)給客戶(hù)買(mǎi)奶粉,只不過(guò)客戶(hù)每買(mǎi)一聽(tīng)奶粉就給客戶(hù)相應(yīng)的減錢(qián),如298元一聽(tīng),一聽(tīng)減100元,10聽(tīng)就減完了;客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的自由度靈活了,可以一聽(tīng)一聽(tīng)買(mǎi),也可10聽(tīng)一起買(mǎi),客戶(hù)付出小金額就可以拿到想要的贈(zèng)品。而小王和小張的成本是一樣的。

很多時(shí)候業(yè)績(jī)下滑不是你的店不如別人,而是你的腦不如別人,唯有學(xué)習(xí)才能改變你的現(xiàn)狀!

你當(dāng)下還在用10前、5年前的,那么市場(chǎng)淘汰你不會(huì)和你說(shuō):你”O(jiān)UT“了。

你的貨架上還貼著幾送幾的奶粉促銷(xiāo)?

野火老師想問(wèn)你:

你的自主品牌在你的區(qū)域有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?

你的自主品牌做幾送幾客戶(hù)會(huì)覺(jué)得是優(yōu)惠嗎?

客戶(hù)一定會(huì)問(wèn)你:

你家的這奶粉怎么沒(méi)有活動(dòng)?

請(qǐng)問(wèn)你贈(zèng)送的產(chǎn)品價(jià)值在哪里?