連帶銷售這樣做，菜鳥店員也能天天開大單！

摘要： 說到連帶銷售很多老板都存在錯誤的“認為”。她們認為連帶銷售是店員能力不行就做不好連帶銷售；認為一個新的店員根本做不好連帶銷售；還認為只有非常了解產品才能做好連帶銷售；甚至認為員.....

說到連帶銷售很多老板都存在錯誤的“認為”。她們認為連帶銷售是店員能力不行就做不好連帶銷售;認為一個新的店員根本做不好連帶銷售;還認為只有非常了解產品才能做好連帶銷售;甚至認為員工業(yè)績不好,是員工笨、員工懶;門店的連帶銷售到底是怎么做的呢?這節(jié)課給大家分享下連帶銷售。

其實連帶銷售是設計出來的,是流量共享,是互相開發(fā),是銷售模式的設計!假如我們想連帶賣自主奶粉、還想連帶賣自主尿褲、營養(yǎng)品、服裝、洗護、玩具、輔食,具體如何操作?下面我來分享幾個方案:

先說個通過通貨奶粉做紙尿褲的連帶銷售:

1、首先門店要決定推哪個品牌產品,然后通過這些產品帶動我們想銷售的產品。

2、我們設定連帶我們的一款自主紙尿褲,通過通貨奶粉來起到帶動的作用,那么接下來就這么設計。

3、所有通貨奶粉成本價出貨,但是限購,每人一次只允許買2聽,因為這樣才會增加的次數(shù),增加了進店頻率后,你的成交的機會就會多起來。

4、每買兩聽通貨奶粉送尿褲代金券80元,買兩包紙尿褲可使用這80元的券,比如我們的紙尿褲賣價是100元,那么成本是60元,也就是說這兩包紙尿褲我們是不的。但是客戶一旦使用上我們的產品,那么后面就可以賺錢了。

再說個通過通貨貨尿褲做奶粉的連帶銷售:

1、首先通貨紙尿褲也是按照進價銷售,還是限購,每人一次只允許買2包。  

2、每買2包就送奶粉代金券150元,買一聽指定品牌奶粉就可以抵用,那么這聽奶粉比如售價是300元一聽,成本是150,我們送了她150元的券,正好是不虧錢的,但是當客戶使用上我們的產品后面就會重復購買,這樣就可以賺錢了。這里要注意一點,就是使用這150元的奶粉券需要憑寶寶的出生證明才能使用,這樣就避免一些重復購買,損失門店利益。