門店如何做營養(yǎng)品組合銷售？試試這個(gè)！

摘要： 母嬰店想賣好營養(yǎng)品的前提是，店員要能說服客戶，店員說的話客戶要深信不疑才行。那店主要問了，什么樣的店員才能達(dá)到這種效果？答案是自帶權(quán)威屬性的店員！很多人對此不解，店員又不是醫(yī)生.....

母嬰店想賣好營養(yǎng)品的前提是,店員要能說服客戶,店員說的話客戶要深信不疑才行。那店主要問了,什么樣的店員才能達(dá)到這種效果?答案是自帶權(quán)威屬性的店員!

很多人對此不解,店員又不是醫(yī)生,哪來的權(quán)威屬性啊?OK,舉個(gè)簡單的例子,你去藥店買藥,通常會聽取導(dǎo)購員的建議嗎?當(dāng)然會,那藥店的導(dǎo)購人員又不是醫(yī)生,你干嘛聽她的?因?yàn)樗饶恪皩I(yè)”!由此可見,門店想賣好營養(yǎng)品,就需要提高店員的專業(yè)性,她們不需要像醫(yī)生一樣“樣樣精通”,她們只需比顧客懂的多一點(diǎn)即可。

營養(yǎng)品做促銷,門店最常用的手段就是打折、買送,面對期效不太好的產(chǎn)品,門店有時(shí)甚至?xí)虺鲑I一送一的促銷方式,然而顧客對此早已見怪不怪,老板拼命的低價(jià)求關(guān)注,可顧客仍是無動(dòng)于衷,怎么破?今天就給大家分享個(gè)超好用的“大招”——營養(yǎng)品組合銷售。

1、買一聽乳鐵蛋白送一盒益生菌;如購298元乳鐵蛋白一聽就送價(jià)值228元益生菌一盒。

營銷話術(shù):針對有意購買乳鐵蛋白或益生菌的客戶,店員可介紹乳鐵蛋白搭配益生菌使用的功效:如給寶寶提供更全面的免疫保護(hù),可以有效預(yù)防手足口、輪狀腹瀉等高發(fā)疾病的發(fā)生,而且門店現(xiàn)在正在做買乳鐵送益生菌的活動(dòng),數(shù)量有限,先買先得。

設(shè)計(jì)技巧:門店可根據(jù)進(jìn)貨成本隨意搭配買送產(chǎn)品,兩者可以是一個(gè)品牌的,也可以是不同品牌的,只要能確保門店利潤最大化即可。

2、買兩盒維生素AD送一盒乳鈣;如維生素AD的單價(jià)為138元一盒,客戶買兩盒,可免費(fèi)獲得一盒價(jià)值168元的乳鈣。

營銷話術(shù):針對維生素AD和乳鈣的復(fù)購客戶,店員可科普兩者一起補(bǔ)充的好處,如更利于提高鈣質(zhì)的吸收,寶寶宜早上吃維生素AD,晚上補(bǔ)鈣,每天至少曬半個(gè)小時(shí)的太陽,幾者同步更利于鈣質(zhì)的吸收。

設(shè)計(jì)技巧:門店可根據(jù)進(jìn)貨成本隨意搭配買送產(chǎn)品,可以是同一個(gè)品牌,可以是不同品牌。

3、買一盒鐵劑送一盒維C凝膠糖果;如一盒168元的鐵劑送一盒價(jià)值98元的維C凝膠糖果。

營銷話術(shù):如寶寶有缺鐵癥狀,店員可向客戶同時(shí)推薦鐵劑和維C,兩者一起補(bǔ)充的話,鐵的吸收率可提高3-6倍,另外缺鐵寶寶可在家多吃一些牛肉、豬血等鐵質(zhì)含量高的動(dòng)物性食物。門店現(xiàn)在剛好在做買鐵劑送維C的活動(dòng),鼓勵(lì)客戶下單成交。

設(shè)計(jì)技巧:門店根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)具體產(chǎn)品。

老板想降低成本,實(shí)現(xiàn)利潤最大化,可在活動(dòng)前和參與本次活動(dòng)的幾個(gè)品牌廠商溝通好,請他們提供低價(jià)或是贈品支持,做好這一步,門店的成本更低,利潤就更高了!