3天狂銷664張游泳洗澡套票，超260人進店，這個活動太炸了！

摘要： 夏日里，哪款商品最適合做引流？如果你想回答奶粉、玩具、紙尿褲，那你就錯了，因為比起常見商品，這款商品的曝光率顯然低了很多，但放在夏天來用，它的引流效果又往往好的驚人，你追問是哪.....

夏日里,哪款商品最適合做?如果你想回答奶粉、玩具、紙尿褲,那你就錯了,因為比起常見商品,這款商品的曝光率顯然低了很多,但放在夏天來用,它的又往往好的驚人,你追問是哪款商品,我直接給出答案——門店里的游泳洗澡服務(wù)!

對于游泳洗澡服務(wù),很多老板都存在不少誤解,有的認為這類服務(wù)只在冬天開放,很少有門店在夏天里使用;還有的認為這項服務(wù)不,只是為了豐富門店品類罷了。然而現(xiàn)實剛好相反,在炎炎夏日里,無論是大人還是小孩都有游泳降溫的需求,另外,只要活動設(shè)置得當,門店通過游泳洗澡服務(wù)不僅能引流,甚至還能起到帶動全場消費的效果。

那門店具體如何做?活動方案又是什么?想找尋這些問題的答案,就請走進今天的案例,本次主角是環(huán)球孕嬰(母嬰店),該門店于本月20號做了一場游泳洗澡套票活動,令人驚喜的是活動僅3天就狂銷出664張?zhí)灼?引來逾260人進店,這場活動成功的秘訣是什么?一起看下文↓

在淡季里,如何吸引大批,是每個門店都會思考的問題,也是門店工作的重中之重,環(huán)球孕嬰對此也不例外。但是和其他門店不同的是,環(huán)球孕嬰很重視游泳館業(yè)務(wù),店內(nèi)的游泳館一年四季都保持營業(yè)狀態(tài),另外,在經(jīng)營策略上,環(huán)球孕嬰負責人也與普通門店老板不同,她更注重客戶口碑和體驗,用她的話說:門店做生意,服務(wù)好客戶是首要工作。

所以環(huán)球孕嬰在面對引流問題時,負責人第一個想到的就是游泳館,她提出將游泳洗澡配套服務(wù)打包,然后通過特價的方式售賣給客戶,客戶要想享受本次服務(wù),就勢必會帶孩子進店,這就為門店開展二次銷售提供了契機。

按照上文的邏輯,如果本次活動想取得成功,至少需滿足兩個前提條件:一是門店要選擇一個受眾多的渠道把活動傳播出去,以此達到吸引更多客戶參與的目的;二是活動形式既新穎又簡單,以便確保吸引更多90后精準客戶的加入。

基于以上這兩個前提條件,在實體店內(nèi)做該活動的想法馬上就被否決了,下一步就要考慮通過哪款線上工具做活動。因為環(huán)球孕嬰是母嬰小程序的合作商,所以負責人馬上就想到了我們,她知道我們的小程序符合上述兩個條件,更重要的是在過往合作中,小程序的表現(xiàn)一直很亮眼,所以,負責人最后決定同我們合作來完成本次活動。

合作意向敲定后,負責人馬上聯(lián)系我們的運營人員定活動、設(shè)置后臺,在運營人員的快速操作下,該活動僅用兩天不到的時間就上線了,活動上線僅3天就瘋狂賣出664張?zhí)灼?吸引超過260人進店體驗,對于這樣的活動結(jié)果,環(huán)球孕嬰負責人表示非常滿意。說到本次活動成功的秘訣,負責人分享了以下三點:

1、小程序與門店間配合默契;

從活動前的后臺設(shè)置、海報制作到活動中的文案編輯、后臺監(jiān)測,還有活動后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,結(jié)果反饋,小程序方的運營人員一直都表現(xiàn)的很積極、很專業(yè)。

特別是當活動進行到一半時,后臺預設(shè)的五百多張票就被客戶搶光了,這時離活動結(jié)束還有一天半的時間,沒票了怎么辦,我馬上聯(lián)系運營人員,請其在后臺再多設(shè)置100張票,對方回復很及時,處理速度非?？?幾分鐘后就把后臺票數(shù)設(shè)置好了,所以說,本次活動之所以如何成功,離不開我們雙方的互相支持、緊密配合!

2、活動時限短、力度大;

這次活動從8月20號開始到8月22號結(jié)束,時限共3天,為了提高活動效果,負責人特意強調(diào)活動力度,所以在游泳洗澡套票的價格設(shè)置上,把原價98元的服務(wù)直接以9.9元的價格呈現(xiàn)在小程序活動上,客戶在時效短、力度大的雙重刺激下,紛紛選擇下單購買。

3、活動宣傳到位。

做過活動的人都知道,方案再好離開傳播,那也是廢紙一張,本次活動也不例外,活動能收獲這樣好的成績,肯定離不開宣傳到位這個重要因素。

活動開始前幾天,運營人員就將預熱文案發(fā)到門店群里,請店員直接復制轉(zhuǎn)發(fā)到客戶群,為本次活動提前預熱;活動開始后,運營人員提供幾套宣傳文案到門店群,請店員轉(zhuǎn)發(fā)到群里和朋友圈里,目的是渲染火爆程度,吸引更多客戶下單。正是由于小程序和門店的這一系列傳播動作,才把本次活動最終推向了勝利!

通過環(huán)球孕嬰的這個案例,我們不難看出:一次活動成功與否,工具選擇很重要,人員配合也很重要,更重要的是決策者的思維模式,后者直接決定了前面兩者的程度和水平。