“購(gòu)物抽獎(jiǎng)”用的好，天天有100個(gè)客戶往店里跑！

摘要： 提到“購(gòu)物抽獎(jiǎng)”，相信大家一定不陌生，這是近幾年很流行的促銷方式，這種方式巧妙的抓住了消費(fèi)者愛投機(jī)、愛豪賭的心理，門店用大獎(jiǎng)作為誘餌吸引客戶瘋狂參與，從而達(dá)到人氣、業(yè)績(jī)“雙豐收.....

提到“購(gòu)物抽獎(jiǎng)”,相信大家一定不陌生,這是近幾年很流行的促銷方式,這種方式巧妙的抓住了消費(fèi)者愛投機(jī)、愛豪賭的心理,門店用大獎(jiǎng)作為誘餌吸引客戶瘋狂參與,從而達(dá)到人氣、業(yè)績(jī)“雙豐收”的目的。但是,近期有很多老板反應(yīng)“購(gòu)物抽獎(jiǎng)”不好用了,消費(fèi)者也不參與了,為什么?因?yàn)殚T店使用“購(gòu)物抽獎(jiǎng)”的姿勢(shì)不對(duì)!

舉個(gè)最普遍的例子,大部分門店在宣傳“購(gòu)物抽獎(jiǎng)”活動(dòng)時(shí),都喜歡把具體獎(jiǎng)項(xiàng)寫出來,例如一等獎(jiǎng)1名送價(jià)值XXX元獎(jiǎng)品,二等獎(jiǎng)2名送價(jià)值XX元獎(jiǎng)品,三等獎(jiǎng)5名送……,客戶一看活動(dòng)就不想?yún)⑴c,為什么?因?yàn)榇螵?jiǎng)一共就8個(gè),客戶會(huì)覺得自己運(yùn)氣不夠好,抽不中大獎(jiǎng),索性也就不參與了。

這個(gè)問題怎么解決?建議門店在宣傳購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),可以把獎(jiǎng)品的數(shù)量去掉,給客戶一種錯(cuò)覺,抽到大獎(jiǎng)的概率很高,如果大獎(jiǎng)被別人抽走了,她會(huì)覺得還有大獎(jiǎng),會(huì)繼續(xù)購(gòu)買繼續(xù)參與抽獎(jiǎng)。另外,再安排個(gè)參與獎(jiǎng),凡是參與抽獎(jiǎng)的客戶人人都有獎(jiǎng),個(gè)個(gè)都開心。

門店在宣傳本活動(dòng)時(shí),可以這樣寫:“本店給您送福利啦,客戶于活動(dòng)期間全場(chǎng)消費(fèi)滿38元即可免費(fèi)參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括798元高端景觀車、398元品牌電飯煲、108元品牌紙尿褲……凡參與抽獎(jiǎng)客戶均可獲一包80抽的濕巾,多買多抽,100%中獎(jiǎng)!活動(dòng)時(shí)間:6月2號(hào)—6月5號(hào),抽獎(jiǎng)方式:滿額即抽,抽完即兌?！?/span>

一等獎(jiǎng) 領(lǐng)價(jià)值798元高端景觀車(拿貨成本控制在300元以內(nèi));

二等獎(jiǎng) 領(lǐng)價(jià)值398元品牌電飯煲(成本控制在150元以內(nèi));

三等獎(jiǎng) 領(lǐng)價(jià)值108元品牌紙尿褲(成本控制在50元以內(nèi));

參與獎(jiǎng) 領(lǐng)價(jià)值9.9元濕巾一包(成本在3元以內(nèi))。

利用“購(gòu)物抽獎(jiǎng)”為門店吸引客流的同時(shí),為了確保門店的利潤(rùn)收益,可將通貨商品和毛利率低于50%的商品都劃為特價(jià)商品,不參與此次活動(dòng)。假設(shè)全場(chǎng)其他商品的成本是5折,那客戶每消費(fèi)38元,門店可獲取19元的利潤(rùn),假設(shè)活動(dòng)期間每天至少有100人參與抽獎(jiǎng),那四天來門店針對(duì)這一個(gè)活動(dòng)的毛收益就是7600元。

而在獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置方面,門店可根據(jù)每天進(jìn)店人數(shù)和消費(fèi)總額來隨機(jī)安排,當(dāng)天參與抽獎(jiǎng)的人多可以多設(shè)置兩個(gè)獎(jiǎng)品,當(dāng)天消費(fèi)的人少就都是參與獎(jiǎng)。假設(shè)在獎(jiǎng)品數(shù)量固定的情況下,到店消費(fèi)的客人越多,門店的收益率當(dāng)然就越高。至于如何提高客戶到店率,各門店可通過有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的方式來實(shí)現(xiàn)。