戰(zhàn)無(wú)不勝！打敗同行的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)！

摘要： 做項(xiàng)目，不怕有同行?；灸隳芟氲?，能參與到的項(xiàng)目，都有同行。沒(méi)有同行，反倒是比較可怕的事情。有一定數(shù)量的同行活下來(lái)，項(xiàng)目一般沒(méi)什么大問(wèn)題。而且，大多數(shù)同行，一聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng)，都是瑟瑟.....

做項(xiàng)目,不怕有同行?；灸隳芟氲?能參與到的項(xiàng)目,都有同行。沒(méi)有同行,反倒是比較可怕的事情。有一定數(shù)量的同行活下來(lái),項(xiàng)目一般沒(méi)什么大問(wèn)題。

而且,大多數(shù)同行,一聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng),都是瑟瑟發(fā)抖的。我們不怕就贏了一半,我們使用戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),又贏了一半了。兩個(gè)一半加起來(lái),兩個(gè)一半不能直接相加。一個(gè)小小的冷幽默(鋪墊)。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),賺錢(qián)無(wú)非就是打敗同行們。

打敗,而不是打死。即便是同行,賣(mài)點(diǎn)不同,其實(shí)很多時(shí)候客戶群體并不完全重疊,但行業(yè)整體情況是基本相通的,有時(shí)候坦誠(chéng)地交流也是有好處的。

但是對(duì)于那種跑到你群里拉人的同行,要堅(jiān)決拉黑。我們不需要和不尊重自己的同行交流。閑下來(lái),閑云野鶴,種花遛鳥(niǎo)不好?

暗戰(zhàn),而不要開(kāi)戰(zhàn)。開(kāi)戰(zhàn)就要宣戰(zhàn),宣戰(zhàn)就是樹(shù)敵,就是以明對(duì)暗。

人的精力都是有限的,你花在斗爭(zhēng)的時(shí)間上多,花在項(xiàng)目上的時(shí)間上就少。不樹(shù)敵,至少在明面上不樹(shù)敵。

人的精力都是有限的,你用1個(gè)賬號(hào)復(fù)制同行,同行知道了很容易攻擊你;你用5個(gè),10個(gè),20個(gè)賬號(hào)復(fù)制同行,同行就不知道攻擊誰(shuí)了。

對(duì)于少數(shù)人來(lái)說(shuō),賺錢(qián)無(wú)非就是利用同行的資源。a需要b的資源,我們就是b,和a談成了,問(wèn)b要提成。b不愿意,c愿意,c不愿意,d一定愿意。

少數(shù)稀缺的資源,從a和b手上,我們都能拿到提成。中介就是無(wú)本,就是套利,你可以說(shuō)他不良,我也可以說(shuō)他提高了社會(huì)效率。

打敗同行的方法很多,但其中戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)也是非常實(shí)用的,壟斷行業(yè)有時(shí)候都不得不使用一些特殊的東東,xxxxshenglve

絕大多數(shù)人的腦子里,最好每天能穩(wěn)定地賺到幾百或者就干脆一夜暴富;一個(gè)禮拜后一次性賺到幾千次之;一個(gè)月后一次性賺到幾萬(wàn)再次之。一年不賺錢(qián),就是混日子,就是傻b。呵,把賺錢(qián)當(dāng)成勻速直線運(yùn)動(dòng)了。

所以,這個(gè)刻板印象也就決定了大多數(shù)人做項(xiàng)目是不懂布局的,更不適合創(chuàng)業(yè)。你去問(wèn)那些生意人,有這樣的好事嗎?1年回本,就已經(jīng)是非常好的項(xiàng)目了。

復(fù)制內(nèi)容(或?qū)W習(xí)思考),輸出價(jià)值,獲得認(rèn)同,收獲付費(fèi)。就像牛吃的是草,產(chǎn)的是奶,奶品好,別人就付費(fèi)了。有能力的輸出能洗腦的價(jià)值,更高效,雖然未必良心。這里不討論良心,仿佛它駕鶴西游。

同行的內(nèi)容如何復(fù)制?偽原創(chuàng)。如何偽原創(chuàng)?幾句話說(shuō)清楚,很難?？梢钥纯催@個(gè)傳送門(mén):

一等偽原創(chuàng),其實(shí)就是原創(chuàng)。

大量閱讀,歸納,直接摘抄或總結(jié)出關(guān)鍵句子記錄。我們只取精華部分。當(dāng)多種精華抄到一起,再加上個(gè)人的感悟,就是原創(chuàng)了。

很多人的文章內(nèi)容是雜交的,看似也構(gòu)不成抄襲,但是風(fēng)格,恩,就是那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)的熟悉的味道。這就不妙了。風(fēng)格必須是我們自己的!風(fēng)格是什么呢?

我也不知道,從初中開(kāi)始就會(huì)自發(fā)地寫(xiě)一些東西,寫(xiě)了十幾二十年,寫(xiě)出來(lái)了讀者說(shuō)啥味就啥味,反正酸酸甜甜,苦苦辣辣,悲中帶喜,喜中含淚,真實(shí)可笑,現(xiàn)實(shí)思考。

圈子其實(shí)沒(méi)有你想象的大,你學(xué)誰(shuí)的味道,偶爾學(xué)個(gè)一篇兩篇味道算是有趣的嘗試,一直學(xué),還把自己味道固定成別人的,那就很難超過(guò)別人了,自己把自己限制住了。

二等偽原創(chuàng),其實(shí)就是雜交、轉(zhuǎn)換。 

絕大多數(shù)行業(yè)里的領(lǐng)軍者都很專一,拍視頻的就老老實(shí)實(shí)拍視頻,做音頻的就老老實(shí)實(shí)做音頻,寫(xiě)文章的就老老實(shí)實(shí)寫(xiě)文章。其實(shí),大多時(shí)候:三者都是可以互相轉(zhuǎn)換的。

比如,我們看到一篇文章,直接拿來(lái)真聲錄制或者真人出鏡,照著念就行了,就是你自己的原創(chuàng)。

這種做法,比較費(fèi)時(shí)間,但是平臺(tái)是很難判定你抄襲的。越優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容越好抄,而粉絲越多的大v就越不好抄了,被發(fā)現(xiàn)略尷尬。沒(méi)事,厚顏無(wú)恥,行為藝術(shù),唯心主義。

雜交。確定你的垂直細(xì)分領(lǐng)域,然后就是采集內(nèi)容。比如公眾號(hào),除了平時(shí)累積關(guān)注的號(hào)主,看看西瓜數(shù)據(jù)、新榜(綜合),確定一個(gè)文章主題,然后內(nèi)容就從自己采集的數(shù)據(jù)庫(kù)里找,并用自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

碰到案例,替換成其他類似的;找不到替換,一篇文章用一個(gè)問(wèn)題也不大。很多案例,被很多文章引用,不足為奇,也不足以定性為抄襲。

三等偽原創(chuàng),就是減化、異化、組合。

一段話5句,改動(dòng)句式、用詞,抄2句,少表達(dá)一些內(nèi)容,可以吧。找個(gè)兩三篇文章,一結(jié)合,就是一篇文章了。所謂天下文章一大抄,這樣抄,真的是門(mén)檻極低。別再說(shuō)自己寫(xiě)不了文章了,識(shí)字不?不識(shí)字,你看我文章,是手滑嘛?

很多人很傻,沒(méi)有自主思考能力。想做什么項(xiàng)目,不知道從同行那里,從成功的同行那里取經(jīng),首先就想到去找教程,買(mǎi)教程,迷信大佬、圈子、軟件。

出教程了一般項(xiàng)目都快黃了或者已經(jīng)黃了;大佬不是全知全能,有擅長(zhǎng)和不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域;圈子即便對(duì)口,最多也只是結(jié)交一些朋友,交流一些東西,偶爾能碰到一兩個(gè)能合作的;軟件永遠(yuǎn)只是輔助。

天地會(huì)總舵主陳近南對(duì)韋小寶說(shuō):小寶,你是個(gè)聰明人,我可以用聰明的方法和你說(shuō)話,外面的人就不行。 

對(duì)待傻b,就是:收割或拉黑。他對(duì)你討價(jià)還價(jià),軟磨硬泡,最后你答應(yīng)了,他還倒打一耙,說(shuō)你貴,去別人那里了。末了,還罵你幾句。賺他一兩百塊錢(qián),他能把你當(dāng)保姆使,不如從一開(kāi)始就放生之。不放生,又不怕報(bào)復(fù)的話,就收割。

收割傻b不需要使用多少智商。房子、車子、存款、貨物,你說(shuō)是你的,就都是你的。收款圖、發(fā)貨圖、聊天圖、雞湯文,堅(jiān)持發(fā)圈幾個(gè)月,受刺激多了的傻b就開(kāi)始問(wèn)你了,糊弄一下、承諾一下,他就付費(fèi)了。

微商就是這么干的,如果完全沒(méi)有傻b上鉤的話,為什么有那么多微商都這么干?當(dāng)然,效果隨時(shí)間減弱那是必然的。只不過(guò)總會(huì)有傻b低于傻b平均智商來(lái)咬餌。

傻b交了錢(qián)拉進(jìn)群了,把網(wǎng)上雜交的那套自己“獨(dú)到”的教程一頓暴教,學(xué)不會(huì)自己再努力,出了單一律往群里發(fā),刺激、激活傻b們,實(shí)在沒(méi)有出單就自己拿小號(hào),偽造出單圖發(fā)。本來(lái)嘛,做什么項(xiàng)目都是踏在失敗者鋪成的路上的。

沒(méi)成交的傻b和你交流,千萬(wàn)不要糾纏,糊弄即可。他的人生觀崩塌了,難免誤傷到你。

對(duì)聰明人,我們可以講講真話。一些思維的碰撞,一些資源的交換,都是有利身心的。有一些聰明且厲害的人,連所謂的聰明人也能洗腦。所用的方法我也可以微微地一談。

一句話營(yíng)銷。在銀行上班的時(shí)候,總行下達(dá)的要求是“一句話營(yíng)銷”。服務(wù)中間或者結(jié)束的時(shí)候?qū)蛻暨M(jìn)行一句話營(yíng)銷。我們得有自己的令人記憶深刻的“一句話營(yíng)銷”。

我的理解已經(jīng)超脫了原本的“一句話營(yíng)銷”,一句話營(yíng)銷可以是真的一句話:

今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮只收腦白金。 某柱。

接下來(lái),就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻了。   某謙。

有錢(qián)人的生活就是這么樸實(shí)無(wú)華,且枯燥。  某旦。

一句話營(yíng)銷也可以是一套系統(tǒng):46系統(tǒng),每天花6個(gè)小時(shí)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,每天關(guān)注并復(fù)制6個(gè)同行的內(nèi)容,寫(xiě)6篇文章(軟文),發(fā)60個(gè)帖子。

一句話營(yíng)銷也可以是一種反轉(zhuǎn)。反轉(zhuǎn)對(duì)人類的大腦是有極大的刺激作用的,而這種刺激行為,非常容易被記住。即便內(nèi)容被遺忘,那種刺激的感覺(jué)也會(huì)殘留。

反轉(zhuǎn)可以是對(duì)事實(shí)的反轉(zhuǎn),也可以是對(duì)認(rèn)知的反轉(zhuǎn),對(duì)人性的反轉(zhuǎn),仔細(xì)想還能有更多的反轉(zhuǎn)。總之反轉(zhuǎn),相當(dāng)好用,尤其是影視、小說(shuō)等,幾乎不存在沒(méi)有反轉(zhuǎn)的作品。

對(duì)事實(shí)的反轉(zhuǎn),最為經(jīng)典的就是王磊是個(gè)屌絲,經(jīng)過(guò)努力、奇遇,變成高富帥了,喜聞樂(lè)見(jiàn)?；蛘呔褪悄衬掣欢飘a(chǎn),流落街頭,靠自己的努力,重建了自己的商業(yè)帝國(guó)。兩個(gè)反轉(zhuǎn)。

對(duì)認(rèn)知的反轉(zhuǎn),開(kāi)頭講了很多看起來(lái)很正常,閱讀的時(shí)候也沒(méi)有異物感的事件、觀點(diǎn)。講述完后,來(lái)一個(gè)全面推翻,提出新的觀點(diǎn)。獨(dú)樹(shù)一幟,又旗幟鮮明,很難不引人注意。

一些明星有很多粉絲,粉絲的內(nèi)容基本被淹沒(méi)。而那些看似黑明星的文章,其實(shí)是夸的文章就非常受用。經(jīng)常有“差點(diǎn)誤傷友軍”這樣的評(píng)論,熱度較高。

對(duì)人性的反轉(zhuǎn),則是情緒共鳴、發(fā)泄。

共鳴。設(shè)置一個(gè)與讀者類似的情境,闡述一種與讀者類似的情緒、想法,很容易讓讀者產(chǎn)生認(rèn)同,甚至點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā),作為一種間接表達(dá)(有些東西,直接表達(dá)會(huì)不好意思,你懂的) 

發(fā)泄。一般的自媒體都是禮貌、道德,他就使用一些家常的臟話。讀者反而會(huì)覺(jué)得很貼地氣,很真實(shí),很舒服,至少很特別。

一般的自媒體總歸對(duì)道德有些敬畏,他就把自己塑造成一個(gè)反衛(wèi)道夫的形象,甚至還寫(xiě)一些自己不道德的行為,讓讀者讀來(lái)有一種爽快的感覺(jué):原來(lái)不道德也可以這么直接、坦蕩說(shuō)出。當(dāng)然,這個(gè)都是“蔥花”,能添香,但不能單獨(dú)作為“主菜”。

做好“一句話營(yíng)銷”,甚至于可以不太在乎內(nèi)容。每篇文章都植入自己的一句話營(yíng)銷,反反復(fù)復(fù)地談。大多數(shù)讀者是健忘的,只要讀來(lái)爽,下次還會(huì)繼續(xù)看下去的。 

文章的結(jié)尾,希望和大家再次溫習(xí)一下人性的5種需求(從低到高排序):

生理需求

安全需求

社交需求

尊重需求

自我實(shí)現(xiàn)需求