摘要：
在學(xué)習(xí)社群營(yíng)銷前，我說(shuō)過(guò)，曾經(jīng)做過(guò)引流變現(xiàn)的項(xiàng)目，說(shuō)實(shí)際點(diǎn)就是引流賣粉，自己引流賣粉那時(shí)候還是賺了一點(diǎn)小錢。... 在學(xué)習(xí)社群營(yíng)銷前,我說(shuō)過(guò),曾經(jīng)做過(guò)變現(xiàn)的項(xiàng)目,說(shuō)實(shí)際點(diǎn)就是引流賣粉,自己引流賣粉那時(shí)候還是賺了一點(diǎn)小錢。
因此也不少朋友尋找到我,要不就是想要買粉的朋友找到,尋求一些幫助,但是很可惜,當(dāng)時(shí)也回絕了他們,主要現(xiàn)在有更好的東西讓自己去做,并且對(duì)于培訓(xùn)這一塊還沒(méi)有準(zhǔn)備著手,當(dāng)然并不是這樣的,等自己的粉絲在積累一段時(shí)間,后續(xù)的培訓(xùn),還有一些項(xiàng)目的開(kāi)展,自然會(huì)有線下培訓(xùn),或者一些引流教學(xué)。加入有想法的朋友,可以拭目以待。
說(shuō)到引流的小事,近期很多電商的朋友都在抱怨,說(shuō)自己的微信號(hào)封禁的厲害,殊不知原來(lái)是一場(chǎng)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)清查的行動(dòng)。相信大家都收到不少這方面的消息,說(shuō)關(guān)于云南省內(nèi)很多違規(guī)的微信號(hào)進(jìn)行大規(guī)模封號(hào)。所以也證明了,國(guó)家對(duì)于打擊電信網(wǎng)絡(luò)新型違法的犯罪是很積極的,大家不要抱著幻想,好好的做一些安穩(wěn)的生意,也是能發(fā)家致富的。
所以這也是我一直秉承的理念,就是關(guān)于一些違法的事情堅(jiān)決不碰,沒(méi)必要去冒著這樣的風(fēng)險(xiǎn),自己有的是能力把在里面的時(shí)間,花費(fèi)在社會(huì)上,賺取正當(dāng)?shù)腻X。而且我也喜歡站著把錢賺的人,正正當(dāng)當(dāng),一身正氣。
文章的標(biāo)題,雖然提到了現(xiàn)在紅海阿里巴巴淘寶,但是本質(zhì)上還是引流的一些干貨技巧。在自己研究引流的時(shí)候,很經(jīng)常都是對(duì)于各大平臺(tái)去進(jìn)行測(cè)試,這也是一些運(yùn)營(yíng)的魅力,當(dāng)然,自己總結(jié)了不少關(guān)于淘寶精準(zhǔn)引流的技巧,特別是個(gè)人覺(jué)得,其實(shí)淘寶引流一直是效果不錯(cuò)的平臺(tái),很多人都忽視了,或者說(shuō)都喜歡跑去當(dāng)下熱門的平臺(tái)去碰運(yùn)氣。
為什么要這么說(shuō)呢?主要是因?yàn)樽约河袃蓚€(gè)觀點(diǎn),
第一,大平臺(tái)流量多是必然的,淘寶也屬于大平臺(tái),但是大多人都停留在購(gòu)物消費(fèi)的層面,殊不知引流的蛋糕一直沒(méi)有人去動(dòng),一直靜靜的等待發(fā)掘,很多人覺(jué)得淘寶自己有自流量,把握好了就能實(shí)現(xiàn)無(wú)需引流的賣貨,對(duì)呀,既然會(huì)自己來(lái)的流量為什么不引流到自己流量池?
建立起你的社群一樣是能賣貨,今天你賣襪子,跟你多推一個(gè)褲子有沖突么?沒(méi)有,但是你光開(kāi)一個(gè)襪子店,買完襪子離開(kāi)了,也沒(méi)有后續(xù)消費(fèi)了,除非你繼續(xù)開(kāi)個(gè)褲子店。不說(shuō)別的,又是需要自己重新投入資金重新思考引流。
是不是我們?cè)摵侠砝靡稽c(diǎn)資源,想想這么多人浪費(fèi)了多少流量,商人不合理配置資源就是最大的浪費(fèi)。
第二,熱門平臺(tái)不好生存,為什么這么說(shuō),現(xiàn)在什么一個(gè)好的項(xiàng)目出來(lái),你不早期趕個(gè)早班車,指不定下一輛車就上不了了。之前有一個(gè)項(xiàng)目,自己稍微操作了一兩個(gè)月,因?yàn)橘嵉臎](méi)有主業(yè)多,就沒(méi)怎么關(guān)心,結(jié)果回過(guò)頭一看,發(fā)現(xiàn)很多同類似的產(chǎn)品方案就出來(lái),不得不佩服國(guó)家人才多,也是說(shuō)明,大家都知道熱門的平臺(tái),想去撈個(gè)金是真的有難度。
不說(shuō)別的,身邊大多老司機(jī),作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人也是有點(diǎn)年頭的,準(zhǔn)備了一把進(jìn)去也是一身腥出來(lái),沒(méi)有撈到什么好處,有個(gè)朋友專門做了傳媒公司,直播抖音一起來(lái)的,都是鎩羽而歸,最近也不打算開(kāi)了。
特別是對(duì)于沒(méi)有浸淫過(guò)引流的人來(lái)說(shuō),哪怕現(xiàn)在我跟你說(shuō)一切技巧,你跟著進(jìn)去殺紅眼也不好做,不要想著屌絲文看多了,運(yùn)氣加實(shí)力能活下來(lái),你的創(chuàng)意在別人或者大一點(diǎn)傳媒巨頭看來(lái),不過(guò)是可以模仿升級(jí)的劇本而已。
所以我們要知道的是,看不見(jiàn)的地方就是暴利藍(lán)海,我們可以偷偷摸摸進(jìn)行,積累經(jīng)驗(yàn),采用別的方式讓自己更強(qiáng),在進(jìn)入紅海,不至于開(kāi)始便處于下風(fēng)。
今天也給大家分享兩個(gè)關(guān)于淘寶引流的方法和個(gè)人干貨:
第一,商品類目暗含的邏輯
本質(zhì)上來(lái)說(shuō),我們?cè)谶x取的商品前,需要自己選擇商品的類目,但是為了方便大家,在我們檢索的時(shí)候,系統(tǒng)自動(dòng)分類了,因?yàn)槲覀兪遣皇菓?yīng)該反推到一些東西,你說(shuō)買新款女裝的,女款包包的,是不是意味著女粉絲比較多,或者說(shuō)是關(guān)于母嬰的,必然是家里多半有小孩的對(duì)吧,再不至于也是給別人買,只要有想法就行了,自然就有轉(zhuǎn)換辦法。
所以我們要理解各種邏輯,男裝的,自然是男生多,不要給我說(shuō)一些案例,什么男扮女裝,女扮男裝,大D萌妹,滾滾,我們笑笑可以,相信大多情況下還是符合邏輯。
特例其實(shí)也是能理解的,好比如一些COS類衣服,但是重點(diǎn)不在男女,在喜好,漫畫(huà),二次元,我們需要的這類型是宅男,漫畫(huà)愛(ài)好者,動(dòng)漫粉,可以賣什么就不要多說(shuō)了吧。
第二,價(jià)格定位決定粉絲質(zhì)量
假設(shè)我們?cè)谔詫氶_(kāi)這么三個(gè)點(diǎn),價(jià)格不一,從30到3000都有,很明顯,我們?cè)?0-100的階段,大多是屬于低端消費(fèi)型的用戶,講求便宜,打折,可能消費(fèi)水平不高,但是只有一個(gè)要求就是便宜實(shí)惠。
那么我們?cè)?00-500左右呢,基本上也是中等消費(fèi)水平,這些客戶要求的舒適性比較高,并且只要能解決自己的問(wèn)題的,可以說(shuō)很樂(lè)意接受的,但是一定要能解決自己的消費(fèi)問(wèn)題,好比如說(shuō),你賣的是女裝,那么在市場(chǎng)必然是比較少見(jiàn),穿著也是比較舒適美觀的。
500以后到3000,基本上都是沒(méi)有過(guò)多差別,能消費(fèi)的起的客戶,消費(fèi)階層就早已不是停留在中等消費(fèi)的觀念,不僅要滿足中等消費(fèi)的要求,還有保證質(zhì)量和性價(jià)比,從你這買個(gè)包包回來(lái),結(jié)果用了一年就壞了,不行,或者自己買回來(lái)不小心破壞了,結(jié)果你沒(méi)有售后服務(wù)這類型的,不行。但是我相信,這一層面,大多人比較難以實(shí)現(xiàn),個(gè)人建議還是避免。
那我們使用這個(gè)價(jià)格分層后,我們就可以知道采用什么技巧去引流,第一種就是價(jià)格實(shí)惠打動(dòng),貪小便宜,加入更多免費(fèi)小紅包活動(dòng)就能引流到這些人;第二種呢,那就是搶先試,或者內(nèi)部人員先購(gòu)買,或者高端產(chǎn)品交流等等;最后一種則是需要自己去聯(lián)系,并且有所謂的專門客服添加等等,要是有能力做到,私聊我吧,再說(shuō)。
當(dāng)然啦,其實(shí)還是有很多方法的,畢竟還是了解了這么久,很多東西確實(shí)不能多說(shuō),除了觸碰到別人吃飯的家伙,還有更多的是希望這些東西能作為真正想要賺錢的人的知識(shí)干貨,而不是作為一些別人破壞市場(chǎng)的源頭。不管怎么說(shuō),未來(lái)我會(huì)教導(dǎo)大家怎么引流,但是對(duì)不起,不免費(fèi),不要把我當(dāng)佛,沒(méi)有義務(wù),就當(dāng)付點(diǎn)學(xué)費(fèi),要是不愿意。麻煩你就別想著做生意了,因?yàn)樽錾獾牡览砟氵€不懂。
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