摘要：
如今，在亞馬遜平臺(tái)開店運(yùn)營逐漸成為一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)工作，惡意競(jìng)爭(zhēng)橫行、FBA備貨成本居高不下、刷單測(cè)評(píng)帶來的Listing及店鋪關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)、海外稅務(wù)合規(guī)成本大幅攀升等等，承擔(dān)著高風(fēng)險(xiǎn)，獲得... 如今,在亞馬遜平臺(tái)開店運(yùn)營逐漸成為一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)工作,惡意競(jìng)爭(zhēng)橫行、FBA備貨成本居高不下、刷單測(cè)評(píng)帶來的Listing及店鋪關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)、海外稅務(wù)合規(guī)成本大幅攀升等等,承擔(dān)著高風(fēng)險(xiǎn),獲得的利潤卻越來越低,甚至是虧損。亞馬遜開店運(yùn)營即是一種挑戰(zhàn),越戰(zhàn)越勇還是見好就收?很多人還是在糾結(jié)中徘徊。
問題來了,有沒有什么風(fēng)險(xiǎn)低,又沒有什么門檻的,關(guān)鍵還不需要去處理什么售后服務(wù)的方式去做跨境電商,去運(yùn)營亞馬遜么?
思來想去,似乎只有Dropshipping符合上述的這些風(fēng)險(xiǎn)低和門檻低的要求。不對(duì),這孤家寡人連售后服務(wù)都不想管,Dropshipping好像還做不到,哪有這么好的事情啊?等等,好像還真有一種方式符合上述這些要求,這不就是Affiliate么?沒錯(cuò),別忘了,亞馬遜也有自己的網(wǎng)站聯(lián)盟-亞馬遜聯(lián)盟-!
什么是-Amazon Affiliate Program?
Amazon Affiliate亞馬遜聯(lián)盟給個(gè)人站長(zhǎng)、個(gè)人博客用來盈利和賺錢的聯(lián)盟平臺(tái),通過鏈接等廣告形勢(shì)推廣在亞馬遜上出售的產(chǎn)品,只要用戶通過這些鏈接購買商品,你便能夠得到相當(dāng)豐富的傭金。今天你不需要開網(wǎng)店,也不需要付平臺(tái)租金,就可以通過 Amazon Affiliate賺錢 。如果你的網(wǎng)站流量還不錯(cuò)的話,選擇 Amazon Affiliate賺錢 是個(gè)挺賺錢的項(xiàng)目。
其他綜合零售商也有聯(lián)盟計(jì)劃,但是一般不會(huì)為推廣產(chǎn)品以外的其他產(chǎn)品提供傭金,或者說他們的轉(zhuǎn)化率沒有Amazon那么好,不會(huì)像Amazon那樣提供更高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),刺激客戶做更多消費(fèi)。在Amazon聯(lián)盟計(jì)劃里,用戶點(diǎn)擊你的鏈接進(jìn)到零售平臺(tái)后,但購買其他產(chǎn)品而不是你推薦的產(chǎn)品,你同樣是會(huì)獲得傭金。
在國內(nèi),我們習(xí)慣把這類項(xiàng)目稱為網(wǎng)站聯(lián)盟或者廣告聯(lián)盟,比如百度聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟等等。而在國外,這類聯(lián)盟通常統(tǒng)稱為Affiliate,比如Amazon Affiliate、CJ Affiliate、Shopify affiliates等等。說的再通俗一點(diǎn),就是網(wǎng)賺的一種形式。
今天,我們就來重點(diǎn)講一講亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目-Amazon Affiliate Program。
亞馬遜聯(lián)盟:https://affiliate-program.amazon.com/
如何去注冊(cè)亞馬遜聯(lián)盟這里就不多講了,其實(shí)也沒什么可講的,按照官方的提示一步一步完成即可,當(dāng)然,如果連注冊(cè)都無法搞定的話,其實(shí)是不建議去折騰亞馬遜聯(lián)盟,戰(zhàn)斗還沒開始,就已經(jīng)投降了,就更不比談后面如何去運(yùn)營自建站、博客、YouTube頻道,去推廣銷售Amazon產(chǎn)品獲得返利了。
通過亞馬遜聯(lián)盟能獲得多少傭金返利?
亞馬遜聯(lián)盟傭金分成表:https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/schedule
最高10%,大多數(shù)主流產(chǎn)品集中在5%-8%之間。作為亞馬遜賣家,如果店鋪銷售產(chǎn)品的利潤實(shí)際低于8%的話,可以考慮考慮從電商賣家轉(zhuǎn)行成為affiliate網(wǎng)站主了。同樣是賺錢方式,經(jīng)營一個(gè)affiliate承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)要比作為一個(gè)賣家承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要小的多。不需要考慮FBA備貨、不需要擔(dān)心被惡意攻擊,你可以足夠?qū)ＷN售推廣,可以從無數(shù)的亞馬遜產(chǎn)品中自由選擇自己想推廣的產(chǎn)品,當(dāng)然,這也是一種選品策略。也直接影響到產(chǎn)品的推廣量、銷售返利比例。
亞馬遜聯(lián)盟如何收款?
目前三種付款方式選項(xiàng)保持不變 – 銀行轉(zhuǎn)帳,禮品卡或支票。
官方推薦的是銀行轉(zhuǎn)賬。和亞馬遜電商業(yè)務(wù)收款方式類似,可以采用 Payoneer簽發(fā)的美國銀行賬號(hào) 收取亞馬遜聯(lián)盟的資金,方便快捷。
不過根據(jù)用戶反饋,亞馬遜聯(lián)盟現(xiàn)在要求必須用美國收款人地址、擁有美國稅號(hào)或社會(huì)安全號(hào)SSN信息注冊(cè)的才能用直接使用銀行轉(zhuǎn)賬收款(也就是用Payoneer收款),否則只能收禮品卡或支票。
如何運(yùn)營一個(gè)亞馬遜聯(lián)盟推廣網(wǎng)站?
亞馬遜聯(lián)盟的產(chǎn)品推廣渠道有很多,包括獨(dú)立自建站、博客、YouTube頻道以及其他社交媒體渠道。
你可以建立一個(gè)英文博客,撰寫一些產(chǎn)品測(cè)評(píng)對(duì)比文章,在文章內(nèi)植入亞馬遜聯(lián)盟產(chǎn)品的鏈接,讀者閱讀文章后,通過聯(lián)盟鏈接進(jìn)入亞馬遜店鋪24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生購買,即可獲得產(chǎn)品的銷售返點(diǎn)。
比如 https://www.myhairclippers.com/ 專門分享剃須刀產(chǎn)品測(cè)評(píng)的獨(dú)立博客。
獨(dú)立博客是目前最主流的亞馬遜聯(lián)盟營銷方式,獨(dú)立博客可以很好的針對(duì)google進(jìn)行優(yōu)化,可以持續(xù)不斷的制作原創(chuàng)內(nèi)容,如果是針對(duì)某一特定領(lǐng)域產(chǎn)品集中推廣,能夠比較容易的在google搜索結(jié)果中獲得較高排名,獲得自然流量,最終獲得銷售返利。
而當(dāng)博客有了一定的知名度或者權(quán)重后,很多亞馬遜賣家也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系博主,愿意支付更高的廣告費(fèi)用,請(qǐng)求博主按照特定的關(guān)鍵詞鏈接賣家的listing鏈接,從而最終推高賣家listing在亞馬遜網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面的排名,獲得更多訂單。
1、在博客上撰寫如何挑選或購買亞馬遜上產(chǎn)品的內(nèi)容。很多人習(xí)慣在開始下單購物前都去google搜索一下關(guān)于這款產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。媽媽博主,寫一些育兒方面的心得,比如如何購買嬰幼兒產(chǎn)品的文章,其中包含指向你認(rèn)為最佳選擇的亞馬遜聯(lián)盟鏈接。一個(gè)美食博客可以鏈接到烹飪工具,鍋碗瓢盆。攝影網(wǎng)站可以鏈接到相機(jī)和其他攝影設(shè)備。寵物博主,可以分享一些給自己家的小貓小狗購買使用的一些用品,鏈接到亞馬遜聯(lián)盟鏈接上。
2、撰寫新產(chǎn)品評(píng)論:同樣,人們?cè)谕度胭Y金之前想要了解項(xiàng)目,特別是如果它們是新的并且沒有大量可用的信息。
3、在博客上宣傳特別優(yōu)惠:很多人習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)中搜索一些優(yōu)化碼,這樣在下單時(shí)能夠減免一些費(fèi)用,。
搭建博客并不復(fù)雜,網(wǎng)上有很多教程, 后面有機(jī)會(huì)我們會(huì)專門寫一篇搭建博客的教程。你也可以用 shopify 或者wordpress WooCommerce搭建一個(gè)獨(dú)立自建站,目前大部分商業(yè)自建站模版都制作了單獨(dú)的Affiliate產(chǎn)品頁面,幫助專門推廣銷售來Affiliate產(chǎn)品,獲得返利。一個(gè)專業(yè)的個(gè)人博客搭建好了,然后再安裝上一些亞馬遜聯(lián)盟WordPress插件。
如果你是一個(gè)YouTube頻道的博主,有能力自己動(dòng)手制作的視頻,那么在視頻下面加入亞馬遜聯(lián)盟廣告鏈接,同樣可以獲得返利。
方法方式多種多樣,就看八仙過海各顯神通。
遵守亞馬遜聯(lián)盟規(guī)則,避免被關(guān)停賬號(hào)
如亞馬遜店鋪一樣,亞馬遜聯(lián)盟也會(huì)有關(guān)停賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。所以,務(wù)必按照亞馬遜聯(lián)盟的一些規(guī)則去做,不要觸碰紅線。
您的網(wǎng)站不得包含色情內(nèi)容或淫穢內(nèi)容。
您的網(wǎng)站無法宣傳暴力。
在您的網(wǎng)站上提出的索賠必須是事實(shí)。
未經(jīng)許可,您不得使用他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
如果您的特殊鏈接格式不正確,您可能會(huì)失去傭金。
如果您提及限時(shí)促銷,則必須在結(jié)束日期之前從您的網(wǎng)站中刪除對(duì)促銷活動(dòng)的引用。
如果您使用亞馬遜提供的自動(dòng)化工具來保持最新的可用性和定價(jià)信息,則產(chǎn)品定價(jià)和可用性只能顯示在您的網(wǎng)站上。您不能在您的網(wǎng)站上手動(dòng)輸入定價(jià)或產(chǎn)品可用性信息。
您必須清楚地披露您的網(wǎng)站與亞馬遜有關(guān)聯(lián)關(guān)系。
分享幾個(gè)比較經(jīng)典的亞馬遜聯(lián)盟網(wǎng)站案例,有些看起來像電子商務(wù)網(wǎng)站,通過產(chǎn)品的頁的Buy On Amazon轉(zhuǎn)化銷售,而有的看起來更像博客,通過測(cè)評(píng)對(duì)比方式轉(zhuǎn)化銷售。
https://www.thisiswhyimbroke.com/
https://www.headphone.com/
https://bestreviews.com/
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等等,這些網(wǎng)站只是參考,對(duì)于網(wǎng)站主來說,可以學(xué)習(xí)到他們的營銷方式,而對(duì)于亞馬遜賣家來說,或許可以找這些網(wǎng)站談一談,投放鏈接廣告來推廣自己的亞馬遜上的產(chǎn)品銷售。
最后:
亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃affiliate programm,即沒有太大風(fēng)險(xiǎn),也沒有什么門檻,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則并不容易。affiliate更加注重內(nèi)容創(chuàng)作,注重營銷推廣。比起做亞馬遜賣家來說,這是項(xiàng)專業(yè)活。當(dāng)然,也是專業(yè)上的難度,如果能在affiliate大獲豐收的話,也就沒什么心思去亞馬遜賣家了。
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