摘要：
知識付費相關的項目，在創(chuàng)業(yè)課堂上分享的夠多了，比如：《利用空閑時間做知識付費項目，適合新手兼職實現(xiàn)月賺5000+》、《依靠"喜馬拉雅FM"等音頻平臺，你依然可以月入過萬》等等，據(jù)說... 知識付費相關的項目，在創(chuàng)業(yè)課堂上分享的夠多了，比如：、等等，據(jù)說有人利用這個項目2個月時間賺了十幾萬。而且現(xiàn)在我還看到市面上有人包裝這個項目在賣，收費都是好幾千上萬的。
那么這篇文章將知識付費這個項目更詳細的詳解一遍，新手小白也能夠看懂，只要你去操作，相信還是會有收獲的，總比你每天在網(wǎng)上到處找項目強。
OK，不廢話，直接開始。我會從這幾個方面給大家分享：
1、項目原理和未來市場的大概介紹；
2、價值百萬資源的獲取方法；
3、個人品牌的打造與包裝；
4、多個精準引流實戰(zhàn)方法與成交；
5、更多后端放大玩法: 比如利用裂變的方式讓賺錢更輕松。
整個分享過程，會用簡單易懂的大白話為大家講解項目，不搞那些裝逼的專業(yè)術語。實戰(zhàn)與思維，都會講到。
OK，先說下第一個：
一、項目原理和未來市場的大概介紹
項目原理其實很簡單，牛逼點說: 知識付費共享。通俗點說就是低價倒賣電子版知識音頻或者文章。
倒賣哪些平臺的呢?
喜馬拉雅，得到，知乎live，網(wǎng)易課堂，騰訊課堂，唯庫，十點課堂等等。拿喜馬拉雅來舉例，我截取幾張圖片給大家看下：
看圖片上，一喜點就是一元錢。這是官方價格、如果我們?nèi)ベu，一個只要幾塊錢就可以得到，甚至整個APP上的所有內(nèi)容只要幾十元/年，很多人都覺得官方太貴，這個就是我們的優(yōu)勢。
說下這個項目的市場，至少最近兩年內(nèi)處于藍海階段，很多案例證明知識付費這個市場是很火爆的。
相信很多人都在網(wǎng)上買過網(wǎng)絡項目，或者自己職業(yè)相關的課程。因為大家都有求知欲，都喜歡學習，希望學到更多的知識。
項目的分析就到這吧，接下來給大家講解實戰(zhàn)操作。
做這種營銷類的項目，其實就是像在本地開實體店一樣，我大概總結了四點：
1、要知道項目的原理，大概的操作方法，以及需要的資源和設備，并且準備齊全。
2、打造包裝出來一個個人微信品牌，這是一個交流方式，也方便后期的營銷。
3、引流。引導客戶到我們的個人微信。
4、成交。利用話術和客戶的需求達成交易。
簡單點說，賺錢的三點: 項目，引流，成交。
二、價值百萬資源的獲取方法
這個百萬資源，就是我們的產(chǎn)品，虛擬型的產(chǎn)品，說下獲取方法：
1、購買官方的
這個最簡單，直接砸錢就行，適合土豪操作，新手資金少的別這么玩。(好處是音質(zhì)很好，正版)
2、尋找免費資源
到網(wǎng)上查找相關的免費資源，自己整理。(這個很苦逼很浪費時間，有的專欄還整理不到，建議有能力的可以這么做)
3，找同行買
最簡單最省事又不怎么花錢的方法，就是直接找同行買，一般價格: 包更新所有平臺的，包年會員，收費在200左右。我們買來之后可以無限轉賣，后期保持更新即可。(這個方法要注意，一定要尋找靠譜的同行，不能跑路，并且音質(zhì)要好，里面不能有廣告，可以先找同行花幾塊錢買一個聽一下再決定)
這是三種獲得資源的方法，各有各的好處和弊端，自己選擇即可。
三、個人微信號品牌的打造與包裝
1、首先準備一個微信號
微信號碼一定要設置短一點，6位數(shù)最好，方便記。并且可正常使用，別人加你后，你可以收到提示，這個非常重要。
2、然后就是設置頭像昵稱
頭像昵稱，最好品牌化一點，搞專業(yè)一點，比如昵稱可以叫某某學院，然后頭像設計個LOGO，昵稱和頭像相得益彰最好。這樣是不是顯得很專業(yè)?？蛻舻男欧托湃胃卸紩M一步增加。
3、朋友圈的更新
每天更新3-5條即可，心情類一條，生活類一條，行業(yè)干貨類2條，收款圖1條。大概就按照這個方式去發(fā)，隨心即可。主要的目的是給客戶一種接地氣，專業(yè)的感覺。偶爾和客戶進行些互動，效果會更好的。
4、找案例
看到第三步的時候，是不是有人會想問，頭像，昵稱，朋友圈更新的案例有沒有?
有的，都在同行那里、當你準備操作這個項目時候，第一件事記住，就是先找20個同行，加他們。
你想要的素材，案例，以及關于你的社群或者團隊的文案，統(tǒng)統(tǒng)都找同行復制。誰牛逼就復制誰，然后稍微創(chuàng)新一下。按照我上面幾個步驟去復制，比如你不會發(fā)朋友圈，那OK，看同行怎么發(fā)的，他發(fā)了直接復制過來、就是我們的了。
夠你玩30年的一個項目，客單價過萬年賺百萬
每年的8月15那天，對于很多中國人和所有日本人來說，都是一個很特殊的一天，那就是日本無條件宣布投降紀念日。由于歷史原因，中國和日本之間始終存在著一種非常復雜的感情糾葛，包括小編在內(nèi)，自從學習到了那些歷史之后，對日本也就沒什么好感了。當然，今天我們不說這個話題，我們今天要分享一個項目，是和這個有關的。
四、多個精準引流方法與成交
我先講三個方面的引流方法: 硬廣告，軟廣告，自媒體平臺引流。
1、發(fā)硬廣告:
直接把廣告發(fā)布在QQ，微信，貼吧論壇上，文案配上圖片。然后配上一個證明你有文件的圖片。(這方面可以多看看同行的廣告，看多了也就知道怎么發(fā)了。自由發(fā)揮即可。)
2、發(fā)軟廣告:
這個就是針對性的去發(fā)，付費平臺里有很多板塊，有關于職場，生活類，兒童類，商業(yè)財經(jīng)類等等。
我拿大學生和寶媽來舉例，可以事先收集些這方面的書籍和知識，然后到大學生或者寶媽貼吧論壇，或者興趣部落等等，去發(fā)帖，用免費贈送的方式引流到微信上。(如果你不知道怎么發(fā)，就找同行的廣告看、最好的文案，素材，都在同行那里，多看別人的廣告，你覺得好的直接復制過來，稍微修改下即可。)
3、自媒體平臺:
拿今日頭條來說，先注冊或者買一個賬號，然后呢，我們把那些付費內(nèi)容音頻，剪輯一下或者轉成文字，在里面加上我們的聯(lián)系方式，上傳到自媒體平臺上，有人聽了之后感興趣的自然會來找你。
大概先說了三種引流方法，做引流，方法不在于多，在于精。
死磕一個渠道都足夠，就拿貼吧來說，雖然是個老渠道，但是流量很大。你要能做到當點擊任意一個平臺貼吧進去，第一眼看到的就是你的廣告，你覺得你還會缺流量?
專注很重要。
關于成交這方面: 一般能來加你的，都是精準客戶了，爽快一點的看下報價就直接轉賬了，有的可能會不太信任，遇到這種人，你就說可以先花幾塊錢買個試聽一下，如果連幾塊錢都不出的人，那就不要理他了，這樣的人，不要和他解釋太多，說的越多，他越不買單。
如果你啥都不會，就找同行聊聊，客戶問你什么，你就問同行，問牛逼點的同行，他們那有最好的話術。
五、更多后端放大玩法:比如利用裂變讓賺錢更輕松
當你做這個項目穩(wěn)定發(fā)展后，就要想著放大去操作了、我講下幾個裂變的方式。
1、可以做一個海報發(fā)到朋友圈，大概內(nèi)容就是把這個海報分享到他的朋友圈，就可以免費獲得一個精品課程，或者購買課程和加入社群會員有優(yōu)惠價。這樣的文案大家見過不少吧，自由發(fā)揮即可。
2、有點技術能力的可以做一個平臺，把那些音頻全都傳到平臺上，第一方便客戶聽，第二，你可以在平臺設立分銷系統(tǒng)，讓客戶分享出去還可以賺錢，這樣就形成了一個自傳播，讓客戶幫你賺錢。
3、穩(wěn)定之后，建議以社群口碑式發(fā)展去運營。
后期群里會員多了，可以經(jīng)常做些交流會，選擇一個話題或者文章，讓大家發(fā)表自己的意見，知識人交流起來是很瘋狂的，每個星期舉辦1-2場，會大幅度提高社群的活躍度以及價值感。順便把群里討論氛圍分享到朋友圈。對于群里的人來說，這是一個增值服務，對于群外人來說，他們會被這種氣氛所吸引，然后選擇買單。
愛學習的人，喜歡各種知識，但他們更喜歡一個有價值的群體。
這三點適合后期穩(wěn)定后去做，一個發(fā)展方向，當同行還在單純賣產(chǎn)品時候，而我們已經(jīng)在宣傳社群價值體系，更是設立了分銷系統(tǒng)，如果你是客戶，你肯定也會選擇更有價值，更專業(yè)的吧。
做營銷最重要的一點，就是時刻站在客戶的角度想問題。有些時候，我們只要比同行做的好一點點，就足夠。
這個項目寫到這，基本就結束了，其實很簡單的一個項目，不要想的太復雜，我是為了照顧到所有人，所以寫的很詳細。
簡單點說:
先找同行，搜索關鍵詞喜馬拉雅或者得到等付費平臺的名字，可以在QQ群搜索和貼吧搜索關鍵詞。你會找到一堆同行。一定要篩選幾個最牛逼的出來。
然后就是模仿著同行去打造你的微信號，各種素材，圖片，文案、統(tǒng)統(tǒng)復制同行的并創(chuàng)新下即可。
再接著就是引流，可以參考我文中說的幾種辦法，死磕一種就足夠。
引流到微信，就是接著成交，其實這個沒多大的話術，因為單價低，又是大家都知道的。實在不會，就找同行就行了、誰牛逼你就問誰。這樣多聊幾個客戶后，你啥都懂了。
做項目也就這點事，引流+成交。一定要一步接一步去做、不要想太多，簡化操作是最快出單的。誰搞得復雜誰百分百不賺錢。
六、還要說下這個項目的性質(zhì):
半灰色的，因為這個涉及版權問題，所以大家別做太大，一個月小打小鬧賺了幾萬塊就可以。不賺太多沒人管你的。
七、我再給大家講點思維方面的
懂思維了，以后你就不會缺任何項目。
我先說下，我是怎么接觸這個項目的，大約是5月份時候，有個吊毛搞培訓的，每天都發(fā)廣告給我(就是這個知識付費項目)，我就點進他的朋友圈看了下，通過他的圖片上和學員對話，大概就知道了是倒賣音頻的。
然后我直接去貼吧搜索關鍵詞先找了幾個同行，通過觀察研究同行，搞懂他們的模式，從同行那里復制了點素材，稍微包裝了下我的微信小號，然后就直接去引流發(fā)廣告了，我當天就引來了流量并且出了幾單。
包括前段時間我研究自媒體引流，我是這么做的: 在今日頭條搜索關鍵詞先找了100多個同行的文章，然后花了一晚上時間去研究他們怎么留微信號，并且挨個去測試，就這樣，我沒花一分錢研究出了很多個方法。說實話，就算我花錢了也未必能買到比我自己研究出來的方法好哪去、因為他們也是這樣研究的、還未必有我研究的同行多呢。
大家看完這些，是不是覺得賺錢其實很簡單、特別是營銷類的項目，多看廣告，看懂了廣告就看懂了項目，多研究同行，研究懂了同行，就離出單賺錢不遠了。
實戰(zhàn)與思維都很重要，就像行軍打仗一樣，有勇無謀是莽夫，有謀無勇那里紙上談兵。有勇有謀才能成為常勝將軍。不懂研究思維，你就會一直給別人交學費，反之，當你懂了這些，就是別人給你交學費的時候了。
其實就是這么簡單，一層紙，只是被我捅破了而已。
文章寫到這也算結束了，稍微有點長，但絕對的夠細節(jié)化，如果你準備操作這個項目、一定要簡單化去操作，按照步驟一步步去操作，靈活運用，不要追求什么高大上，那都是些花架子而已。
記住，賺錢一定是簡單操作的。引流+成交，足矣。
做項目過程遇到些問題也是很正常的，想辦法解決掉就行了，可以直接來問我?？炊?，學會了，就要去實操，一步步去做，賺錢是百分百可以做到的。不管什么項目或者方法，只有實戰(zhàn)去做才有效果，也不要盲目的去追求太多項目方法。
最后我想說的是，賺錢靠思維，思維的開拓靠學習，每天學習一點點，時間久了你也會成為大咖，那么創(chuàng)業(yè)課堂會員資料群一直也會上傳更多、更詳細的學子聊聊和網(wǎng)賺項目，幫助大家開拓思維，有興趣的朋友盡早加入、盡早學習、盡早賺錢，
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