摘要：
“三年”這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)這段時(shí)間似乎被很多自媒體人當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷手段，先有咪蒙的“三年內(nèi)不漲薪50%全額退款”，再有今天我們要講的“戀愛保險(xiǎn)”項(xiàng)目，似乎售賣概念并加上一個(gè)最低時(shí)限能成為一... “三年”這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)這段時(shí)間似乎被很多自媒體人當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷手段，先有咪蒙的“三年內(nèi)不漲薪50%全額退款”，再有今天我們要講的“戀愛保險(xiǎn)”項(xiàng)目，似乎售賣概念并加上一個(gè)最低時(shí)限能成為一個(gè)很好的變現(xiàn)方法，那么今天就來和大家分享下戀愛保險(xiǎn)項(xiàng)目是怎么玩的。
一、戀愛保險(xiǎn)的前世今生
公元前數(shù)百年荷馬，在奧德賽中描述到：火神赫斐斯塔斯妻子阿芙羅狄娜與赫弟弟發(fā)生關(guān)系。為防止妻子再次紅杏出墻，作為鐵匠保護(hù)神的赫斐斯塔斯便鍛造一件緊身褡給她穿上，使她只能忠誠(chéng)于自己的丈夫，也許就是最早的貞操帶的雛形，也就是最早的戀愛保險(xiǎn)。
再說我國(guó)古代也是用各種各樣的定情信物來作為一個(gè)戀愛的寄托和保險(xiǎn)，那么我們是不是可以理解為戀愛保險(xiǎn)是自古以來就存在的人民需求。
真正意義上國(guó)內(nèi)的戀愛保險(xiǎn)是從人壽保險(xiǎn)開始的，剛了解到這個(gè)消息的時(shí)候，我只有一個(gè)想法：“連人壽公司都不相信愛情了嗎？”，雖然是句玩笑話，不過在某種意義上來說這確實(shí)是以定情信物的形式在滿足人民群眾的需求啊。并且從市場(chǎng)來看，人壽公司的愛情保險(xiǎn)也確實(shí)一直都賣得很好。
在今年4月份左右，人壽公司停售了愛情保險(xiǎn)，具體原因也不得而知了，不過由于這樣一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)巨頭的退出，對(duì)這塊大蛋糕窺伺已久的自媒體也終于是在最近向這塊蛋糕出手了。
當(dāng)前的戀愛保險(xiǎn)分為兩類，分別是：
玫瑰花版
現(xiàn)金版
有趣的是這個(gè)戀愛保險(xiǎn)也冠上了三年之約的噱頭，這既可以理解為是定情信物自帶的見證功能，又可以看作是官方對(duì)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。
二、為什么都喜歡玩三年之約？
現(xiàn)在說說咪蒙吧，最近咪蒙售賣課程也是用上了三年之約的最低期限，且不說三年對(duì)一個(gè)剛?cè)胄械淖悦襟w人從3000月薪漲到4500是否是一個(gè)值得驕傲的事，但誰又能保證三年后咪蒙還是否存在呢？
說白了，三年之約終究只是一個(gè)營(yíng)銷用的噱頭而已。這里我們就拿人壽保險(xiǎn)199元的玫瑰花戀愛保險(xiǎn)和大學(xué)生群體來做一個(gè)分析。
權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生分手比例達(dá)到90%。（畢業(yè)季就是分手季可不是說著玩玩的）
假定大學(xué)畢業(yè)后感情繼續(xù)維系的概率為10%，特別說明，大學(xué)畢業(yè)后10%繼續(xù)維系感情的戀人當(dāng)中有近乎一半以上戀人或者處于異地或者共同語言缺失，產(chǎn)生雙方相互抵觸的現(xiàn)象，這些感情只能是名存實(shí)亡，像是一顆隨時(shí)爆炸的定時(shí)炸彈。于是真正感情維系率在畢業(yè)后根本不到5%。
如果要獲得保險(xiǎn)的賠付意味著什么呢？你要去維系一段大學(xué)的戀愛關(guān)系，等三年之后且結(jié)婚獲得1萬支玫瑰。
那么問題來了，感情維系率都已經(jīng)下滑到5%了，如何才能保證自己不虧本。一萬支玫瑰假定保險(xiǎn)公司團(tuán)購(gòu)價(jià)格為2元每支，玫瑰成本為2萬元，此險(xiǎn)種保費(fèi)為199元。那么為了保障你不虧本，你必須將畢業(yè)三年后十年以內(nèi)和男女朋友成功結(jié)婚可能性控制在20%以上。
同學(xué)請(qǐng)注意，20%是感情維系三年及以上都不分手并且結(jié)婚的綜合概率。假定每年感情能夠繼續(xù)維系的比例為X，我們來簡(jiǎn)單測(cè)算一下。
這只是最保守的三年后可以順利結(jié)婚的情形，我們就必須保持每年58.48%的概率不分手。如果你對(duì)自己的各方面都非常的自信，可以自信到有90%以上的信心保證另一半不劈腿，那你倒是可以試試。
剛剛我們做了一個(gè)非常保守的估計(jì)，維系三年可以成功結(jié)婚的案例，我們?cè)賹?duì)5年成功結(jié)婚的案例做一個(gè)合理的測(cè)試。
我們保守假定五年后依然維系這段感情的戀人有80%走入了殿堂，可以看到每年的魅力值必須要保證在70%以上。為了簡(jiǎn)化模型，還沒有考慮市利率效應(yīng)。能不能保持每年70%的防出軌率似乎涉及到我們?cè)擁?xiàng)投資的成敗。
最后我們來對(duì)該項(xiàng)投資的盈利進(jìn)行綜合測(cè)試：
?假定每年關(guān)系維持率：70%、市場(chǎng)利率：5%，結(jié)論就是：投資凈現(xiàn)值虧損81元。
月銷近萬的“手繪”項(xiàng)目，短視頻打造IP暴力變現(xiàn)
前段時(shí)間就想給大家介紹這個(gè)手繪項(xiàng)目，不過那時(shí)我覺得做這個(gè)項(xiàng)目需要一定的門檻，直到最近看到貼吧里各類手繪引流圖水平越來越低，甚至說劣質(zhì)。那今天就來揭露這個(gè)項(xiàng)目的操作過程，再告訴你這個(gè)項(xiàng)目怎么玩更賺錢。
假定每年關(guān)系維持率：78%、市場(chǎng)利率：5%，投資凈現(xiàn)值虧損1元。
假定每年關(guān)系維持率：90%、市場(chǎng)利率：5%，投資凈現(xiàn)金流220元。
在第三種情景下現(xiàn)金凈值貌似為正了，終于薅到保險(xiǎn)公司的羊毛了，此處應(yīng)該有掌聲！但是薅到的羊毛連一雙跑鞋都不夠。當(dāng)然，如果就是想賺到這雙跑鞋，你還得確信你要有吳彥祖那樣迷人的魅力，想薅保險(xiǎn)公司的羊毛還不是那么容易的。
三、這個(gè)項(xiàng)目實(shí)際該怎么操作呢？
在看完了這個(gè)項(xiàng)目實(shí)際上的保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)率之后，相信大家應(yīng)該都明白這其實(shí)是一個(gè)穩(wěn)賺不陪的項(xiàng)目了吧，而且實(shí)際上如果真有人能完成三年之約，對(duì)于保險(xiǎn)公司來說更是一個(gè)好事，只要按時(shí)按量履行合約并進(jìn)行一些列的報(bào)道炒作，這必定也是對(duì)項(xiàng)目的一個(gè)絕佳的營(yíng)銷推廣的機(jī)會(huì)。
那么接下來我們就來結(jié)合當(dāng)前的情況做一個(gè)分析，這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該怎么實(shí)際操作呢？
1、選擇項(xiàng)目載體的認(rèn)證公眾號(hào)或者服務(wù)號(hào)
現(xiàn)在正在做戀愛保險(xiǎn)項(xiàng)目的公眾號(hào)在這方面做得不是很好，他們使用的是未認(rèn)證的個(gè)人號(hào)，這樣的公眾號(hào)在曝光率和引流效率上都是比不上認(rèn)證公眾號(hào)的，并且服務(wù)號(hào)的轉(zhuǎn)化率也是所有公眾號(hào)類型中最高的，因此在做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候最好選擇服務(wù)號(hào)。
同時(shí)這個(gè)戀愛保險(xiǎn)項(xiàng)目天生就與情感類營(yíng)銷號(hào)、年輕化自媒體一類的賬號(hào)十分契合，因?yàn)樵谶@樣的公眾號(hào)里的用戶或多或少都會(huì)存在情感上的問題或者對(duì)未來的期望，并且對(duì)于年輕人來說為愛情買單更成了在物質(zhì)社會(huì)中理所當(dāng)然的行為。正是如此，將公眾號(hào)內(nèi)容垂直領(lǐng)域到點(diǎn)，才能獲得更多的精準(zhǔn)用戶而不是泛流量，所以原本就在做情感內(nèi)容的朋友可以利用自己的精準(zhǔn)流量來操作這個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。
2、選擇中小型保險(xiǎn)公司合作
從我和客服的聊天中可以得知，他們目前是以自媒體的形式和保險(xiǎn)公司合作，在人壽保險(xiǎn)時(shí)期售價(jià)為199的戀愛保險(xiǎn)，在他們這里的售價(jià)是299，那么我可以理解為每售出一份他們就能獲得100元左右的分成，這實(shí)際上就是一個(gè)CPS的項(xiàng)目，在這個(gè)過程中他們要做的就是推廣和分銷。
3、制作第三方H5頁(yè)面打廣告和變現(xiàn)
以前我們提到過，微信公眾號(hào)是作為超自媒體平臺(tái)存在的，原因就是在公眾號(hào)里自帶變現(xiàn)功能，再加上之前推出的微信小店小程序，更是加強(qiáng)了公眾號(hào)的變現(xiàn)能力。不過在做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候還是建議使用第三方的H5頁(yè)面來完成變現(xiàn)，原因就是當(dāng)前的小店小程序頁(yè)面為簡(jiǎn)約風(fēng)，在有關(guān)愛情戀愛情感這些話題上很難營(yíng)造出一種特有的氛圍，如果是H5頁(yè)面的話效果就會(huì)好上很多。
利用H5頁(yè)面，在圖片、文案、背景音樂的搭配下，能夠在一定程度上影響用戶心理，從而放大用戶需求，更能便于達(dá)成變現(xiàn)和推廣。
4、多平臺(tái)多人群全面引流
人壽保險(xiǎn)時(shí)期的戀愛保險(xiǎn)是只針對(duì)在校大學(xué)生的，因此這樣的受眾人群會(huì)少一些?，F(xiàn)在在做這個(gè)項(xiàng)目的保險(xiǎn)公司則取消了這個(gè)限制條件，那么接下來要做的就是多平臺(tái)多人群全面引流了。
目前最主要的就是在微博、貼吧進(jìn)行引流。對(duì)于微博來說最好的方法就是蹭熱點(diǎn)，這段時(shí)間余文樂結(jié)婚就可以和這個(gè)項(xiàng)目很好的結(jié)合。至于貼吧就建議在各大高校的貼吧中發(fā)廣告引流，并配合上軟文營(yíng)銷。因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)實(shí)現(xiàn)率上大學(xué)生是最低的，但對(duì)于大學(xué)生而言這樣的一個(gè)服務(wù)確實(shí)需求最高的。必要情況下還可以進(jìn)行地推，選擇年輕人較多的商圈，關(guān)注掃碼送玫瑰等形式，讓情侶進(jìn)行關(guān)注，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。
還有就是利用過去人壽保險(xiǎn)時(shí)期的造勢(shì)，在知乎等一些列平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷類回答，完成對(duì)用戶的引流。
總的來說這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，回報(bào)率高低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，最重要的就是能夠找到一個(gè)提供合作的保險(xiǎn)公司。實(shí)際上很多人買的只是一個(gè)浪漫，真正能堅(jiān)持下來的人卻很少，做自媒體也是一樣如果你能堅(jiān)持一個(gè)有發(fā)展的項(xiàng)目三年，還會(huì)害怕賺不到錢嗎？
