摘要：
今天給大家分享下我的淘客創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。淘寶客，就是淘寶聯(lián)盟，一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，買家通過(guò)推廣者的鏈接進(jìn)入淘寶店鋪并購(gòu)買，推廣者就可以獲得傭金。應(yīng)該很多人都聽說(shuō)過(guò)，也有很多業(yè)內(nèi)傳奇... 今天給大家分享下我的淘客創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
淘寶客，就是淘寶聯(lián)盟，一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，買家通過(guò)推廣者的鏈接進(jìn)入淘寶店鋪并購(gòu)買，推廣者就可以獲得傭金。
應(yīng)該很多人都聽說(shuō)過(guò)，也有很多業(yè)內(nèi)傳奇，年入千萬(wàn)級(jí)別的，百萬(wàn)級(jí)別的，數(shù)不勝數(shù)。然而我只是末尾的那一部分，還是賺了點(diǎn)錢的!
目前，這兩年淘寶客的主要推廣模式是社群推廣，比如QQ，微信，微博等。
說(shuō)起社群淘客的紅利期是在2014-2016年，2017年由于淘寶客代理普及，微信封號(hào)等因素，已經(jīng)進(jìn)入精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代，紅海已經(jīng)來(lái)到…
第一次聽說(shuō)淘寶客，是在2014年左右，當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)東西不怎么賺錢，一單賺幾塊錢沒(méi)什么意思，后來(lái)就沒(méi)在意，一直到后來(lái)，15年中，被拉進(jìn)去很多發(fā)優(yōu)惠產(chǎn)品信息的QQ群…
那時(shí)候的產(chǎn)品都有優(yōu)惠券，9.9,19.9包郵，瘋狂剁手了不少產(chǎn)品，質(zhì)量也不錯(cuò)(因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛開始興起，質(zhì)量把關(guān)還是不錯(cuò)的，跟現(xiàn)在不一樣)后來(lái)才意識(shí)到，這不是淘寶客么，群里每天好多人剁手曬單的，我一看，這一單賺幾塊，一天也能賺幾百塊啊，因?yàn)楫?dāng)時(shí)處于紅利期，很多人還不知道淘寶客，我當(dāng)時(shí)是做電商的，所以知道淘寶客這個(gè)產(chǎn)品。
后來(lái)我就自己轉(zhuǎn)鏈接，自己買了，但是還不知道產(chǎn)品來(lái)源，而且不知道有高傭金以及轉(zhuǎn)換方法。只能在群里看到合適的自己轉(zhuǎn)鏈接，提成也比較少!
后來(lái)在QQ里看到一個(gè)淘客大牛發(fā)的淘客培訓(xùn)信息，要幾百呢，當(dāng)時(shí)糾結(jié)了很久，因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛畢業(yè)，其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是一筆不小的投入，而且是風(fēng)險(xiǎn)投入，不過(guò)還是交了錢，現(xiàn)在看來(lái)，這真是一筆很劃算的投入，因?yàn)楹髞?lái)的淘客培訓(xùn)，或者其他網(wǎng)賺要價(jià)動(dòng)輒2988或者5800。這都是后來(lái)被坑的血淚史。
而且搞這個(gè)有點(diǎn)劃算吧，不斷有交流和小項(xiàng)目拋出。
模式是YY視頻培訓(xùn)+群內(nèi)交流，當(dāng)時(shí)主要是Q群淘客培訓(xùn)，培訓(xùn)還沒(méi)一個(gè)月，群內(nèi)就有人每天收入達(dá)到500以上，多的破千也有，而我建了一個(gè)QQ群，還沒(méi)200人，而且都是學(xué)生，出單率很低，到了12月，直接辭職全職搞這個(gè)…
但是忽略了很重要的一點(diǎn)個(gè)人因素，交流溝通能力缺乏，就是所謂的“套路”，冤枉錢花了不少，成交率沒(méi)有提升。
當(dāng)時(shí)1月的受益還好，哈哈，2000左右，但看著別人每月受益1萬(wàn)，2萬(wàn)，甚至更多，心理很著急。后來(lái)一直在網(wǎng)上看經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)，試著跟同行交流，后來(lái)到寶媽類APP引流發(fā)帖，當(dāng)時(shí)也是激情無(wú)限，每天晚上一兩點(diǎn)才休息…
這種狀態(tài)一直持續(xù)到2016年3月，引了一批寶媽類種子進(jìn)入QQ群，每天和寶媽聊天，紅包，活動(dòng)，送禮品，終于有所成效，每月受益達(dá)到了五千以上。而且轉(zhuǎn)化率特別高，和客戶之間達(dá)到了極其信任的關(guān)系，一直到現(xiàn)在，他們還是我的客戶或者淘客代理。
有了第一批客戶，后面就就比較簡(jiǎn)單了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還是紅利期，整個(gè)行業(yè)是十分保守的，外人也很少知道這個(gè)東西，即使門檻很低(知道淘寶聯(lián)盟就知道怎么賺錢)，所以可以很簡(jiǎn)單的復(fù)制，但是還是很累，每天都手動(dòng)發(fā)單，選品，看評(píng)價(jià)，做活動(dòng)，交流，每天都在想如何維護(hù)客戶，每天如何選話題，去和客戶交流。很累很充實(shí)。
到了五月，開始建立第二個(gè)群，當(dāng)時(shí)我的Q群客戶只有五百人，但是收入已經(jīng)達(dá)到了一萬(wàn)五左右，是非常精準(zhǔn)的用戶群，當(dāng)時(shí)我加入的培訓(xùn)群里面的同行，很多已經(jīng)達(dá)到了3W甚至5W，個(gè)別已經(jīng)達(dá)到十萬(wàn)級(jí)別了月收入，當(dāng)時(shí)我不是野心很大的人，只是按部就班的做，收入達(dá)到這個(gè)水平已經(jīng)很滿足了。只是想怎么維護(hù)好自己的客戶。
到了前年五月、六月份，淘客微信群已經(jīng)開始萌芽了，很多先知已經(jīng)在做了，我也開始組建，總共組建了2個(gè)微信群，收入在慢慢增加，7月左右，去廣州參加了線下交流，想著多認(rèn)識(shí)點(diǎn)人，方便交流，在會(huì)上碰撞了不少火花，當(dāng)時(shí)主要的收獲：
一是去擴(kuò)大規(guī)模，做精準(zhǔn)群，二是做好客戶維護(hù)，但是也意識(shí)到了自己的不足，就是社交和地推能力不足，手頭資源缺乏，別人通過(guò)地推，能很快獲取客戶，擴(kuò)大規(guī)模，而我只能依靠自身的客戶裂變，發(fā)展受到了很大的局限，這也是我一直沒(méi)有做大的原因。
回來(lái)以后，步入了淘寶下半年，俗話說(shuō)金九銀十，收入也逐步提升，從九月開始，一天的收入能達(dá)到一千多元了，月餅，大閘蟹，禮盒各種買。
主要精力也都放在現(xiàn)有客戶上，所以下半年一直沒(méi)有拓展客戶，經(jīng)歷了一陣瘋狂剁手，到了12月，收益也逐漸下滑了，但是因?yàn)槭悄曦浌?jié)，也沒(méi)有影響很大，每月收入還是有2w左右。
到了這個(gè)時(shí)候，新的轉(zhuǎn)折又出現(xiàn)了，就是淘客代理，先知們又提前一步布局，利用代理拉客戶，自己發(fā)單，收益平分，這樣能迅速擴(kuò)大規(guī)模，十倍百倍的增加。當(dāng)時(shí)我也知道了，但是想等年后再布局。
因?yàn)檫@個(gè)模式有利有弊，一方面能擴(kuò)大規(guī)模，一方面，客戶很容易知道淘寶聯(lián)盟這個(gè)產(chǎn)品，自己?jiǎn)胃?，后?lái)的實(shí)時(shí)也驗(yàn)證了這個(gè)猜測(cè)，所以暫時(shí)沒(méi)有考慮發(fā)展代理的問(wèn)題。春節(jié)期間，客戶維護(hù)不能少，每天交流，紅包，春節(jié)期間紅包發(fā)了有五千元左右。
步入去年2017，行業(yè)發(fā)生了巨變，一系列原因就是淘客代理。
從瘋狂發(fā)展代理，到數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的微信群建立，然后瘋狂發(fā)單，到后來(lái)微信瘋狂封號(hào)，瘋狂買號(hào)，這個(gè)時(shí)候買的都是國(guó)外號(hào)，2元一個(gè)，漲價(jià)到，5元一個(gè)，20元一個(gè)，其實(shí)成本都是幾毛錢，這個(gè)過(guò)程又誕生了一個(gè)小的產(chǎn)業(yè)鏈：賣號(hào)商，一個(gè)能賣幾萬(wàn)個(gè)號(hào)，每月龐大的收入保守估計(jì)。
行業(yè)風(fēng)起云涌，我只能小打小鬧，利用自己積累的客戶，發(fā)展了一百個(gè) 左右的代理，每天給他們培訓(xùn)，講課，發(fā)展客戶，維護(hù)客戶，然后給他們提供便利，禮品，等等，每天累成狗。
當(dāng)然，收入也有所提升，能達(dá)到五萬(wàn)以上了，因?yàn)槌私o他們的分成，還有維護(hù)成本，都是我?guī)退麄兂?，只想好好的做一批精?zhǔn)的代理和客戶，沒(méi)有瘋狂去招募代理，物極必反。
后來(lái)的封號(hào)就驗(yàn)證了這個(gè)問(wèn)題，代理跑路，也是很多人遇到的，我從開始支持做的好的代理，不斷資金 資源 客戶給予支持，后來(lái)沒(méi)想到代理直接走了，走了……沒(méi)打招呼，走了。
你知道對(duì)于一個(gè)十分信任的人，而且素未謀面的人給予幾千元的支持，人突然跑了，而且當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有給我?guī)?lái)很多受益，因?yàn)槭莿傞_始做，他做的很認(rèn)真，但是沒(méi)有客戶和人脈，全靠我的支持，慢慢一月有幾百元的收入，后來(lái)的封號(hào)，不知道他堅(jiān)持過(guò)來(lái)沒(méi)有，不在圈子里混，單打獨(dú)斗，肯定做不長(zhǎng)久的。
大淘客們數(shù)以千計(jì)的代理瘋狂死掉，因?yàn)闆](méi)有號(hào)發(fā)單了，剛開始一個(gè)號(hào)一天就封，后來(lái)還沒(méi)開始發(fā)單就被封，每天注冊(cè)號(hào)，拉群，登錄軟件，發(fā)單，是一個(gè)十分繁瑣的過(guò)程，注定要淘汰一批代理。
這個(gè)事件，導(dǎo)致很多小淘客放棄了這個(gè)行業(yè)，上班或者轉(zhuǎn)行，我的代理也淘汰了一些不努力的或者不出單的，剩下60人左右堅(jiān)持到現(xiàn)在，很不容易，封號(hào)也變少了，發(fā)單日趨穩(wěn)定…
持續(xù)到現(xiàn)在，收入只能說(shuō)還算講究，沒(méi)有高峰的時(shí)候多，也能勉強(qiáng)夠花。網(wǎng)賺行業(yè)是風(fēng)云多變的，淘客也是，當(dāng)時(shí)入這個(gè)行，私以為正規(guī)且門檻低，所以就專心投入了，后來(lái)的變化也是始料未及的，從QQ到微信，從微信到代理，從QQ屏蔽到維信封號(hào)，再?gòu)拇戆l(fā)展到代理跑路，一路走來(lái)，經(jīng)歷過(guò)才懂自己做事的艱辛。
經(jīng)歷了將近2年的時(shí)間自己小創(chuàng)業(yè)吧，也懂得了不少道理;在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)時(shí)無(wú)刻要積累自己的客戶，并維護(hù)好客戶，承諾的一定要做到，哪怕自己吃虧;
誠(chéng)信，誠(chéng)信能最快贏得信任，但是也要防住“小人”這樣的人為了利益可以無(wú)視其他;
交際，一定要多交流，多碰撞，才能有火花和創(chuàng)意，可能會(huì)成為自己項(xiàng)目的轉(zhuǎn)折點(diǎn);
執(zhí)行力，自己創(chuàng)業(yè)沒(méi)有執(zhí)行力就是死路一條，經(jīng)歷過(guò)才知道，每天晚上十二點(diǎn)睡覺(jué)，或者每天晚上睡不著是什么樣。
行業(yè)還在不斷變化，人們也在不斷成長(zhǎng)，經(jīng)歷這個(gè)項(xiàng)目也讓我明白了，做事不能受制于人，淘客項(xiàng)目就是因?yàn)槲⑿欧馓?hào)死翹翹了，現(xiàn)在我也在多元化發(fā)展，除了淘客項(xiàng)目，也在做自己的產(chǎn)品、項(xiàng)目，現(xiàn)在各行各業(yè)到處都是紅海，且行且珍惜吧。
