小型引流矩陣方案，從知乎轉(zhuǎn)化到公眾號

摘要： 今年3月份，我處理了一封日常合作事宜的郵件，是廣州某MCN機(jī)構(gòu)大佬發(fā)來的，大意是說旗下的某個美食公眾號漲粉情況很不樂觀，邀請我寫個引流方案，有效果就按CPA結(jié)算，沒效果也不讓我白干...

今年3月份，我處理了一封日常合作事宜的郵件，是廣州某MCN機(jī)構(gòu)大佬發(fā)來的，大意是說旗下的某個美食公眾號漲粉情況很不樂觀，邀請我寫個引流方案，有效果就按CPA結(jié)算，沒效果也不讓我白干，會有2萬塊的酬勞費。

這種活接起來腦殼巨疼，策劃案一晚上倒是可以寫出來，但是由于執(zhí)行人的不確定性，這個案子多半要廢。

明知道不成的案子還有必要寫嗎?

最終，我還是收了訂金開始寫方案。話不多說，先看戰(zhàn)績：

這是唯一認(rèn)證過的知乎機(jī)構(gòu)號。

這是配合機(jī)構(gòu)號的知乎個人號，還有6個關(guān)注量類似的個人號，一共8個，形成知乎轉(zhuǎn)化到公眾號的小型引流矩陣。

接下來我會以這個美食公眾號為例，復(fù)盤我在知乎30天通過8個美食號，回答300+篇美食類問題，給公眾號引流20萬粉絲的經(jīng)歷，為了履行跟甲方粑粑簽訂的保密協(xié)議，這個美食公眾號我給她起了一個化名：“真香”

為什么選擇知乎引流?

“真香”已經(jīng)運營了兩年時間，日常推送主要是一個教用戶怎么做菜的原創(chuàng)短視頻，曾多次入圍金秒獎。一道回鍋肉，也能做出滿滿的儀式感。

“真香”雖然在視頻平臺推廣效果都還不錯，例如抖音粉絲200W+，但是公眾號的后臺數(shù)據(jù)很尷尬，一天自然漲粉不到200。

從平臺屬性看

用視頻作為內(nèi)容輸出的公眾號，有一點賊難受，導(dǎo)流太明顯，平臺封你號，導(dǎo)流太隱晦，粉絲看不懂。我把目光投向了知乎，這個平臺的用戶生活需要儀式感，只要你的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，廣告隨便打。

從平臺內(nèi)容看

我打開知乎關(guān)于美食的話題樹，發(fā)現(xiàn)“真香”這兩年更新的推文，可以完美的覆蓋大部分美食話題。

又發(fā)現(xiàn)了一篇美食話題下的精華問題：

答案里的問題都非常適合“真香”，以致于我看到的每一個問題都馬上想到公眾號具體哪一篇可以去回答。連回答哪些問題都有人幫忙整理好了，心里暗爽。

我在知乎引流遇到的問題和解決過程是怎樣的?

為了驗證我的初步引流想法，我馬上為“真香”注冊了知乎機(jī)構(gòu)號，做引流我始終相信氪金的更生猛，至少不會莫名奇妙的封禁賬號。

做引流有時候我也會很瘋狂，拿很多小號舉報自己的大號，就是為了測試某個平臺的底線。我的廣告在什么尺度合適?有多少人舉報我才會封號呢?

我平時很喜歡吃糕點，在公眾號找來找去發(fā)現(xiàn)一個我從來都沒吃過的，并且看起來就很好吃的糕點——薄荷涼糕，相應(yīng)的在知乎上找到了這個問題：

看了幾個高贊的回答后我發(fā)現(xiàn)要么就是和糕點相關(guān)的暖心故事，要么就是很平淡的制作糕點教程。

很快我就發(fā)現(xiàn)其中的BUG，如果想在這么多回答中脫穎而出就要寫一篇既有情懷又有干貨的回答。

我開始準(zhǔn)備暖心故事，找了一篇關(guān)于吃豆腐腦的故事，把形容豆腐腦的部分移花接木至薄荷涼糕，這倆玩意兒在口感屬性上很像，吃貨應(yīng)該能懂我在說什么：

接下來就是準(zhǔn)備干貨，我把視頻一幀幀截取下來，再配上菜譜寫的怎樣制作涼糕的教程當(dāng)做步驟寫上去，萬萬沒想到，連薄荷涼糕都沒吃過的我——

獲得這樣的數(shù)據(jù)：

這條回答很快被推上了知乎推薦，我在文章底部和文章中都有提到讓大家去公眾號看更多關(guān)于美食與人的暖心故事，教大家做更多讓生活更有儀式感的菜。

這時我才知道知乎對廣告容忍下限就是沒有下限，但是要建立在你的內(nèi)容質(zhì)量之上。

接著我又如法炮制了以下問題：

這里有一個知識點：

在知乎上回答問題，要么不答，要答就要碾壓所有已存在答案，有前人為你整理優(yōu)質(zhì)問題，為你測試知乎底線，為你試水觀眾癖好，有什么理由寫不好呢?

上面這4個問題我從素材收集到撰寫整個文案架構(gòu)就足足花了3天。

當(dāng)我回答到這個問題時，又發(fā)現(xiàn)了一個新大陸。

我看到某個美食號發(fā)了一個用藍(lán)色可樂做雞翅的視頻，我覺得很有意思就點開看了起來，看完之后我干的第一件事就是在知乎上查看有沒有相關(guān)問題，立馬就提問邀請自己的大號來回答：

“真香”上面的也有很多優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容或創(chuàng)意在知乎上面都沒有匹配的問題可以展現(xiàn)，所以強(qiáng)行用X是怎樣的體驗?zāi)Ｊ饺孔詥栕源鹆恕?/span>

果然，知友也和我們一樣，也需要有趣的事情，來讓我們平淡的生活過得更輕松一點啊!

后面的一個月，無非就是寫更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，優(yōu)化現(xiàn)有的賬號。

舉個例子：為了每天可以回答更多的問題，我又注冊了7個個人號，只要問題相關(guān)我都會互相帶上回答鏈接，這樣形成一個引流閉環(huán)，也加快了新賬號的成長速度。

最后還有點話想說，暫且作為本篇文章的干貨吧。

引流復(fù)盤總結(jié)：在知乎引流我們需要注意什么?

1.給別人一個關(guān)注你的理由。

不管你是寫故事型、盤點型還是干貨型文案，一定要寫足夠碾壓對手的內(nèi)容。

軟文寫的很不爽，很頭疼，用戶不會爽到哪里去的。

2.永遠(yuǎn)和你的粉絲在一起。

我雖然不會做飯，但是知道大家喜歡吃什么，知道大家看到什么故事會哭，怎么積累呢?

我做萌寵自媒體之后，家里養(yǎng)了3只貓。接了這個活，家里又添了一些新廚具，買了烤箱就做了一只香噴噴的烤雞，進(jìn)了一些美食交流群，有空的時候就看看大家今天又做了什么網(wǎng)紅新品，后來回答問題的靈感也得到充裕。

3.讓自己低到塵埃。

以前我總認(rèn)為自己是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一員，有著常人沒有的互聯(lián)網(wǎng)思維，我寫的文案我做的策劃我發(fā)起的活動別人就一定要參與，搞砸了不少大大小小的活動之后，我開始明白，我們引流的是人，是一個個充滿七情六欲的同伴。

以前我總迷惑的問大神：有沒有什么好的引流技巧和文案啊?

我始終沒有得到讓自己滿意的答案。

再后來我不看那些狗屁大神的文章了，一個個裝神弄鬼故弄玄虛，我始終相信只有自己做了，才能得到讓我滿意的答案。

保持初心，引流沒有那么難!