2020網(wǎng)賺項(xiàng)目大爆發(fā),百度“商家號”的全新賺錢模式，你需要了解下

摘要： 在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場中有著BAT三巨頭的說法，這里的BAT分別指的是百度、阿里、騰訊這3家大型互聯(lián)網(wǎng)公司。但是從目前大家所接觸到的大量互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化模式中，來自于阿里騰訊兩家的更占多數(shù)...

在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場中有著BAT三巨頭的說法，這里的BAT分別指的是百度、阿里、騰訊這3家大型互聯(lián)網(wǎng)公司。但是從目前大家所接觸到的大量互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化模式中，來自于阿里騰訊兩家的更占多數(shù)。

百度以中國市場用戶體量最大的搜索引擎發(fā)家，但在后續(xù)的很多互聯(lián)網(wǎng)市場中未有太多的產(chǎn)品，有的人甚至說沒有了搜索百度什么也不是。但現(xiàn)在百度似乎在信息化時(shí)代走出了一條自己的獨(dú)有道路。

我們都知道，在自媒體風(fēng)潮的大環(huán)境下，百度推出了百家號。，為眾多自媒體人提供了直接的流量與收益，在現(xiàn)在看來包括頭條號、百家號、企鵝號、大魚號在內(nèi)，說百家號是收益最高的自媒體平臺也不為過。

此后，百度為了解決自媒體流量到站長流量的渠道問題，再推出熊掌號，并同時(shí)把百家號歸入熊掌號體系之下。如果你不太明白這兩個(gè)帳號有什么區(qū)別，那么你可以把百家號理解為普通的微信訂閱號，而熊掌號則可以理解為認(rèn)證訂閱號。

而就在近期，百度又再次推出一個(gè)新的帳號，也就是我們今天主要會講到的“商家號”。經(jīng)過一定的了解，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)商家號對于線上與線下商家來說，都有著極大的獲客助力作用。

1、何為“商家號”

百度商家號顧名思義，商家就是指企業(yè)主，也就是做百度競價(jià)和信息流的廣告主，商家號則是為這類“金主爸爸”服務(wù)的。

在對商家號的定位有一個(gè)最起碼的了解后，那就要明白這樣一個(gè)問題：商家號能不能給企業(yè)主帶來營銷價(jià)值？答案是肯定的。

商家號的主要作用表現(xiàn)在，當(dāng)你投放的競價(jià)廣告或信息流廣告被點(diǎn)擊之后，你可以對這些點(diǎn)擊你廣告的用戶做一個(gè)運(yùn)營，使之在一定周期的轉(zhuǎn)化后，成為你的直接客戶。（你的廣告被消費(fèi)者點(diǎn)擊后，不可能每個(gè)消費(fèi)者都會馬上轉(zhuǎn)化為客戶，如何再保持一種聯(lián)系呢，這就是商家號的作用）

因此，在現(xiàn)在的商家號的內(nèi)測版登錄界面，首先映入眼球的就是“認(rèn)真經(jīng)營每一位消費(fèi)者”的宣傳語。

從官方給出的概念宣傳圖來看，商家號的目的與邏輯不難理解。在過去，當(dāng)我們?yōu)榱俗约菏种械漠a(chǎn)品投放廣告后，排除一些知名大型企業(yè)具備自己的后續(xù)營銷渠道與服務(wù)以外，絕大部分的廣告主都只能依靠微信、QQ、店鋪等方式來做用戶的末端存留，其轉(zhuǎn)化率是很低的。

因?yàn)楫?dāng)流量從一個(gè)平臺轉(zhuǎn)移到另一個(gè)平臺的過程中，用戶需要有極強(qiáng)的興趣或購買欲望才能實(shí)現(xiàn)。舉個(gè)例子，如果我現(xiàn)在告訴你，“創(chuàng)業(yè)課堂官方微博歡迎大家關(guān)注”，我相信會去關(guān)注的多半是創(chuàng)業(yè)課堂的鐵粉吧。

所以商家號在這里實(shí)現(xiàn)的就是，讓用戶在百度上看到廣告，然后在百度上聯(lián)系商家，最后實(shí)現(xiàn)對商家號的關(guān)注，使用戶在這一個(gè)過程中沉淀到商家號中，從而讓這些“感興趣卻沒購買”的用戶在后續(xù)過程中可能被轉(zhuǎn)化。

二、三號鼎立下的賺錢模式

在我看來有了這個(gè)商家號以后，在百度上操作SEM競價(jià)廣告、信息流廣告，已經(jīng)不再僅是一種單純的產(chǎn)品推廣行為了。而是一種富有后續(xù)長期意義的運(yùn)營行為，所以今后以百度為核心的廣告投放市場（SEM競價(jià)師、信息流渠道投放）將會更加暴利。

所以對于一個(gè)想要走線上正規(guī)化路線，并獲取后續(xù)長期收益的人來說，百家號、熊掌號、商家號都是必需要有的。

這個(gè)邏輯很簡單，因?yàn)榘偌姨柡蜕碳姨柆F(xiàn)在都是歸屬于熊掌號之下的并發(fā)狀態(tài)，但各自承擔(dān)著不同的功能，來構(gòu)成了一個(gè)健全的熊掌號體系。

這里我們用一個(gè)已開通商家號的百度熊掌號主業(yè)來對商家號的具體功能做一個(gè)大致的講解。

1、微官網(wǎng)

在已開通商家號的熊掌號中，我們可以利用商家號的功能對熊掌號主業(yè)做相應(yīng)的裝修，使之成為一個(gè)微型官網(wǎng)。包括帶超鏈接跳轉(zhuǎn)的企業(yè)頭圖、超鏈接跳轉(zhuǎn)入口、劃屏式廣告等，都是可以利用這個(gè)功能直接實(shí)現(xiàn)的。

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內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中，生產(chǎn)內(nèi)容的格式有三種：

2、內(nèi)容頁

由于操作商家號的一個(gè)必要條件就是“三號鼎立”，所以百家號、熊掌號所具備的內(nèi)容頁功能在商家號內(nèi)也是可以實(shí)現(xiàn)的。

拿公眾號來舉個(gè)例子，用戶為什么要關(guān)注公眾號，因?yàn)檫@個(gè)公眾號里有用戶想要獲取到的內(nèi)容，這就是我們常說的內(nèi)容吸引，這一運(yùn)營邏輯在商家號中也是同樣成立的。

同時(shí)商家號還有著百家號、熊掌號在內(nèi)容頁上所不具備的獨(dú)有功能，那就是商品欄與產(chǎn)品欄。

帳號運(yùn)營者可以直接在后臺建立商品與產(chǎn)品的圖文信息，發(fā)布到帳號主頁之中，同時(shí)已關(guān)注此帳號的用戶將會收到類似于公眾號消息的手機(jī)推送提示，實(shí)現(xiàn)營銷信息的內(nèi)容直達(dá)。

在這樣的一個(gè)內(nèi)容頁布局之下，用戶即可以獲取到自己希望看到的內(nèi)容，還能夠了解到商品產(chǎn)品的最新動態(tài)，以此實(shí)現(xiàn)對沉淀用戶的再轉(zhuǎn)化，達(dá)成交易。

3、菜單模板

在商家熊掌號的頁面中，我們還看到了類似公眾號主業(yè)的菜單欄，而這個(gè)菜單也是商家號所具備的功能。

運(yùn)營者可以自定義菜單，并設(shè)置彩蛋中營銷頁的布局，或直接在菜單中插入超鏈接，來達(dá)到引導(dǎo)用戶進(jìn)入營銷場景的目的，簡單直接且有效。

三、商家號的真正殺器

以上這些展現(xiàn)給用戶看的可視功能，似乎并不能完全詮釋商家號“激活沉淀用戶”的核心作用。事實(shí)上商家號的真正殺器，是在普通用戶所看不到的地方體現(xiàn)出來的。

從流量邏輯上來說，用戶搜索關(guān)鍵詞，看到競價(jià)廣告或信息流廣告，進(jìn)行點(diǎn)擊，完成關(guān)注，在走過這樣的一個(gè)流程后才能沉淀到商家號中。那么商家就應(yīng)該對這些用戶有一個(gè)更為直接的觸及本質(zhì)的運(yùn)營方式，而非只是內(nèi)容、產(chǎn)品轟炸而已。

所以在商家號的后臺，通過用戶管理我們是可以實(shí)現(xiàn)與用戶的直達(dá)與對話的，甚至是像公眾號一樣完成消息群發(fā)。

在后臺，你可以看到極為詳細(xì)的用戶信息，包括名稱甚至電話。并且每一個(gè)用戶的具體來源都是有跡可循的，從這里你便可以了解到，自己在什么地方投放的什么廣告效果最好，哪一類用戶對你的哪一類產(chǎn)品更感興趣。

有了這些具體的信息支持之后，你可以為用戶設(shè)置相應(yīng)的分組，推送不同的針對性內(nèi)容，達(dá)成有效的互動與深入沉淀。

這對于教育服務(wù)類商家來說，是極其有用的功能，更是讓你提升轉(zhuǎn)化率乃至出單達(dá)成交易的最大殺器。

百度推出的產(chǎn)品似乎從來沒有大紅大紫，但它總能在大眾所不知的地方發(fā)光發(fā)熱。百家號如此、熊掌號如此、商家號亦是如此，但我們不可否認(rèn)的是，商家號具備的變現(xiàn)能力是市面上任何一個(gè)平臺都不具備的。

而這樣的一個(gè)賺錢模式或許就是你接下來的變現(xiàn)之道。

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