摘要：
小冰在群里說出這句話時(shí)似乎得意洋洋，隨后收割了一眾群友贊嘆的目光。... 開頭結(jié)尾是一定的話，中間扯一扯，就這樣，看圖編故事，三張圖，五個(gè)版本
小冰在群里說出這句話時(shí)似乎得意洋洋，隨后收割了一眾群友贊嘆的目光。
21歲的小冰來自河南商丘，不久前從軍隊(duì)退役的他，如今已是兩天能在趣頭條上賺1848元的「大神級」玩家了。曬完受益他還不忘說一句「美滋滋」，并附帶了一只[斜眼笑]的emoji表情。
像小冰這樣的在「趣頭條自媒體作者群」里，僅是冰山一角，而這個(gè)1700人的QQ群在趣頭條背后的微商產(chǎn)業(yè)面前，也僅是冰山一角。
一、趣頭條背后的微商產(chǎn)業(yè)
以趣頭條的現(xiàn)金補(bǔ)貼為核心，依托于微信群、QQ群、淘寶，趣頭條背后正在形成一套微商產(chǎn)業(yè)鏈，其中不乏灰色產(chǎn)業(yè)。
我們將其分為上游、中游、下游：
上游：賬號注冊資料信息販賣
按照官方規(guī)定，注冊賬號需要手機(jī)號、身份證號等個(gè)人或企業(yè)信息，且一個(gè)身份證最多可注冊2個(gè)個(gè)人賬號，一個(gè)企業(yè)執(zhí)照最多可注冊5個(gè)企業(yè)賬號。
然而正所謂有規(guī)定就有違規(guī)，在平臺巨額的補(bǔ)貼面前，更多的賬號意味著更多收益的可能。如此一來為羊毛黨提供「羊毛剪」自然成了諸如「向淘金者賣水」的商機(jī)。
在各種「趣頭條自媒體作者群」里，不時(shí)有自媒體作者提出「收趣頭條資料」的需求，而信息販子也不在少數(shù)。
我以收購注冊資料為由在一個(gè)趣頭條群眾聯(lián)系到某信息販子。她稱「一個(gè)（趣頭條）號的市場價(jià)格25（元）左右，一套資料40（元）左右，并且可以一套一套交易?！?/span>
她口中的「一套資料」包括注冊趣頭條號所需的手持身份證照片、身份證正反面照片、手機(jī)號、郵箱號，「一套資料」可以注冊兩個(gè)賬號。用她的話來說「就是你注冊所需的所有」。
換而言之，花40塊錢就能買到一個(gè)趣頭條賬號以及某人的手持身份證照片和原件照片，以及用于注冊的手機(jī)號、郵箱號。
不過，相對于注冊信息而言，直接交易賬號才是主流。
中游：趣頭條自媒體規(guī)?；\(yùn)營、代運(yùn)營
「收幾個(gè)3級號」一位群友稱，而他在群里的賬號名字，是「趣頭條有58個(gè)3級號」。一個(gè)群友驚訝：你都有58個(gè)了，還收？另一個(gè)群友則在自顧自的詢問有沒有人代運(yùn)營。
趣頭條的自媒體分為個(gè)人自媒體（一般只有一個(gè)或幾個(gè)賬號）、機(jī)構(gòu)自媒體（一般批量運(yùn)營十余個(gè)甚至數(shù)十個(gè)賬號）、代運(yùn)營（負(fù)責(zé)給機(jī)構(gòu)或個(gè)人批量代運(yùn)營）。由于作者可以將賬號相互交易，三種角色可相互轉(zhuǎn)化。
不過與其稱之為自媒體作者，不如稱其為只為收益不在乎內(nèi)容質(zhì)量的「注意力商人」。
趣頭條的賬號體系分為三級，升級需要閱讀量所產(chǎn)生的經(jīng)驗(yàn)值，更高等級的賬號意味著更多的「平臺推薦量」，也就意味著更多的收益。
換而言之，群友所謂的「3級號」，是能下金蛋的雞，是稀缺資源。
金蛋到底價(jià)值幾何，又如何計(jì)算的呢？從一位群友曬的后臺數(shù)據(jù)可看出端倪。數(shù)據(jù)顯示9月7日他的賬號廣告展示量約為8.5萬，由此產(chǎn)生的廣告收入是160元，再加上321元的（平臺）活動獎勵金，他當(dāng)日的收入是482元。
簡單估算，這個(gè)賬號的當(dāng)日廣告展示量與總收入之間大概是200:1的關(guān)系。也就是說大概200個(gè)廣告展示最終能為其帶來1塊錢的現(xiàn)金收入。
怎么才能增加廣告收益呢？除了開或者買更多的賬號，自媒體作者能做的當(dāng)然只有多發(fā)吸引人眼球的內(nèi)容了。在各類趣頭條自媒體群中，作者們時(shí)常交流「創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)」——討論洗稿技巧、搬運(yùn)技術(shù)、素材來源是家常便飯。
作為群里「大神級」作者，小冰除了曬單外還常指導(dǎo)其他作者審核通過、內(nèi)容「創(chuàng)作」的技巧?！?00字都不到，質(zhì)量有點(diǎn)低容易扣分，下次多寫點(diǎn)」，面對一位作者對于平臺不通過他文章的抱怨，小冰如是建議。
「我只需要圖片，給我?guī)讖垐D，我就能搞幾篇文章」，另一位群友對其他自媒體作者透露自己「創(chuàng)作」心得時(shí)如是說。
吊詭的是，在趣頭條上「創(chuàng)作」內(nèi)容，有時(shí)候原創(chuàng)反而會拖累你的收益?！感列量嗫嘣瓌?chuàng)的文章到幾百閱讀 ，然后就不加了」，一位初來乍到的作者在群里稱，?！冈瓌?chuàng)......最好就是搬運(yùn)修改就好了」另一位群友說出了自己的經(jīng)驗(yàn)。諸如「昨晚發(fā)了原創(chuàng)文章，十幾個(gè)閱讀」之類的抱怨屢見不鮮，而諸如「洗稿就好了，原創(chuàng)太麻煩」的心得卻層出不窮。小冰沒有回答，他知道自己二者都不是，他是「看圖編故事」。
與專做圖文的小冰不同，趣頭條上的短視頻作者有另一套打法。他們通過油管（YouTube）或者別的視頻網(wǎng)站找素材，重新組合編輯，在他們看來，片頭和時(shí)長是剪輯的關(guān)鍵。其中一名作者曝出了自己的編輯視頻的大招：「片頭做個(gè)脫衣服，脫完賬號名字蹦出來」。
下游：廣告開戶、運(yùn)營課程、自動刷金幣腳本
所謂「內(nèi)事不決問百度，外事不決問谷歌，房事不決問天涯，天涯不決問知乎」，然而善于變通的中國網(wǎng)民找到了更多的解答途徑——小事問淘寶，瑣事問朋友圈。
于是在淘寶和微信QQ群內(nèi)，各類趣頭條廣告投放開戶代理、直播課程、運(yùn)營教學(xué)的生意應(yīng)運(yùn)而生。其服務(wù)、內(nèi)容參差不齊，價(jià)格也可謂毫無規(guī)律。
如果說這其實(shí)是整個(gè)內(nèi)容行業(yè)的普遍現(xiàn)象，那么一個(gè)頗具「趣頭條特色」的生意則特別值得注意——自動擼金幣腳本。該產(chǎn)品據(jù)稱是個(gè)能「自動擼金幣、自動做任務(wù)收徒弟的腳本軟件」，且價(jià)格不菲需要200—400元不等。
一位淘寶上出售該腳本的商家介紹，包括悅頭條、趣頭條、惠頭條、紅包頭條、東方頭條、牛牛頭條、中青看點(diǎn)、搜狐咨詢、螞蟻頭條、趣看天下、多多頭條等11家產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)自動閱讀賺金幣。一臺手機(jī)每天可以賺10-15元。
利用抖音賣衣服鞋子，這樣玩每天都有錢收
。這些商家中不僅包括各大品牌商，還有許許多多的小微企業(yè)以及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，比如淘寶店主、微商等等。
見我們疑慮是否真能刷金幣賺錢，該商家稱「只是模擬手動，又不是什么違規(guī)的很難實(shí)現(xiàn)的東西 ，有什么不行？」
最下游的，當(dāng)然還是使用趣頭條的普通用戶。然而有意思的是，如果你去微博搜索「趣頭條」三個(gè)字，除了新聞外，出現(xiàn)最多的是普通用戶分享的邀請碼（別忘了邀請好友能賺錢），而非從趣頭條內(nèi)分享出來的內(nèi)容。
百度指數(shù)也顯示，搜索趣頭條三個(gè)字的相關(guān)詞，排名前三中有兩個(gè)與「賺錢」有關(guān)。很明顯，很大程度上，普通讀者也是把趣頭條當(dāng)做微商來做。
兩句話小結(jié)：
趣頭條，五環(huán)內(nèi)的人視它作資訊，五環(huán)外的人用它做微商。
圍繞讀者、作者、廣告商，以趣頭條為代表的做任務(wù)賺收益的模式，正在形成一套完整的微商產(chǎn)業(yè)鏈，甚至微商灰產(chǎn)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，真的沒人在乎內(nèi)容質(zhì)量，人人只在乎任務(wù)和收益。
二、誰的羊毛在被褥
自媒體作者們?yōu)榱死娌活櫼磺械亍竸?chuàng)作」內(nèi)容褥羊毛，那到底誰的羊毛在被褥？
一是平臺資金
趣頭條最早吸引用戶，是憑借「登錄就領(lǐng)錢，邀請好友就得8元1」的獎勵機(jī)制。在趣頭條上，用戶簽到、答題、閱讀等都有相應(yīng)的金幣獎勵，金幣最終可以兌換成現(xiàn)金，用這種方式驅(qū)動用戶閱讀。
用戶僅靠閱讀賺取的獎勵很少。更容易獲得現(xiàn)金的方式是類似微商分銷的「收徒」模式（后改名邀請好友）?！甘胀健棺畛醯囊?guī)則是用戶每收一名徒弟獎勵8元現(xiàn)金，這8元要分12次發(fā)放。徒弟每閱讀一條新聞，都會間接給師傅「上貢」。為了拿到更多的獎勵，“師傅”不僅需要不斷邀請、發(fā)放驗(yàn)證碼邀請更多徒弟，還必須不斷“喚醒”，讓徒弟保持閱讀的活躍度，才能獲得全部獎勵。
招股書顯示，2017年趣頭條凈虧損9480萬元，截至2018年6月30日的前6個(gè)月，凈虧損為5.144億元。招股書提到，趣頭條一直處在虧損狀態(tài)，并且虧損數(shù)額在增加，主要虧損原因是針對用戶閱讀的補(bǔ)貼。
二是廣告商
趣頭條的變現(xiàn)方式極為單一，招股書顯示2017年其廣告收入占營收的99.2%。2018年上半年廣告收入6.69億元，占比總營收93.2%。雖然占比有所下降，但中短期內(nèi)廣告對于趣頭條而言毫無疑至關(guān)重要。
然而，人們看趣頭條、用趣頭條，核心壓根不在于獲取內(nèi)容的需求，而在于賺取收益的需求。
這就導(dǎo)致了一個(gè)嚴(yán)重的問題：大量讀者是為了完成任務(wù)賺錢才看的趣頭條，本身就沒付諸多大注意力，粘性很大程度基于平臺補(bǔ)貼。如此一來，對于廣告商而言，轉(zhuǎn)化率自然無從談起。
一位在淘寶上代理各類資訊APP廣告投放的代理商告訴氫媒財(cái)經(jīng)，（微博）粉絲通、UC、新浪APP、聚合移動等渠道的轉(zhuǎn)化率都比趣頭條好，「你不信我可以給你開個(gè)戶跑跑看」。
然而為何轉(zhuǎn)化效果一般的趣頭條仍有難以置信的增長速度？要知道2017年，趣頭條全年總營收高達(dá)5.17億元，而2016年全年僅為5795.4萬元，一年增長9倍！
很大一部分原因在于，基于平臺大力度補(bǔ)貼的原因所帶來的用戶高速增長——截至2018年7月，趣頭條的日活用戶滲透率達(dá)4.16%，單活躍用戶每天登陸次數(shù)達(dá)10.2次。月活接近4880萬人，日活逼近1710萬，平均每位用戶花在上面的時(shí)間接近55.6分鐘，用戶登錄率高達(dá)95%。
或者說，由于補(bǔ)貼的存在，用戶高速增長的勢頭將廣告轉(zhuǎn)化率低的短板給掩蓋。也因此，趣頭條才迎來上市的高光時(shí)刻。
然而若潮水退去，裸泳者必將從「高光」變成「走光」。
三、不想死于微商，趣頭條能否自救
上市的高光時(shí)刻并沒為小冰和他的群友們帶來歡樂，相反，自媒體作者們的抱怨，在14號（周五）上市后的周末呈現(xiàn)出井噴之勢。
「趣頭條的流量一去不復(fù)返了」、「文章搬運(yùn)是不是不行了」、「下午到現(xiàn)在還在審核」、「我有的十號的，還沒審核，八天了」，從15號至今（18號），自媒體作者們紛紛在群里抱怨。
審核慢、通過率低、流量少、封號高發(fā)、扣分嚴(yán)重是幾個(gè)最主要的槽點(diǎn)。更有甚者已經(jīng)不再抱怨，而是付諸行動——陸續(xù)在群里出售趣頭條號的越來越多。
很明顯，面對上市之際一大波質(zhì)疑，趣頭條正在加緊內(nèi)容的監(jiān)管——趣頭條正在自救。
而根據(jù)趣頭條官方的說法，其已「設(shè)立嚴(yán)格的審核門檻，內(nèi)部有嚴(yán)格的內(nèi)容審核機(jī)制，在智能算法推薦的基礎(chǔ)上，還有近600人的人工審核團(tuán)隊(duì)，對平臺所有內(nèi)容進(jìn)行層層篩選?！?/span>
趣頭條能否成功自救？在氫媒財(cái)經(jīng)看來，最重要的是自我否定——?dú)⑺雷蛱斓娜ゎ^條。
從前草莽起家、高速狂奔的營銷套路和簡單粗暴的補(bǔ)貼獲客，應(yīng)該逐漸弱化，轉(zhuǎn)而代之的是將其賺錢這一用戶短期目標(biāo)，與生產(chǎn)價(jià)值內(nèi)容這一平臺長期訴求高度貼合。
平臺技術(shù)的主要投入方向，也應(yīng)該從金幣系統(tǒng)轉(zhuǎn)為內(nèi)容推薦系統(tǒng)，并且在原創(chuàng)保護(hù)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容識別與推薦等方面全面補(bǔ)課。（關(guān)于轉(zhuǎn)型又是另一個(gè)故事了，篇幅所限，這里不展開）
四、寫在最后
趣頭條與內(nèi)容資訊基本無關(guān)——不論是讀者還是作者，幾乎無人關(guān)心內(nèi)容質(zhì)量與價(jià)值。趣頭條更像一個(gè)披著內(nèi)容外衣的微商平臺，一個(gè)賺錢機(jī)器。
正可謂，作者熙熙皆為利來，讀者攘攘皆為利往。
從這個(gè)角度來看，趣頭條與今日頭條、一點(diǎn)資訊等內(nèi)容平臺毫無可比性，它更像百萬英雄、沖頂大會等直播答題產(chǎn)品。
如果說今日頭條、一點(diǎn)資訊等內(nèi)容平臺，內(nèi)容是主要目的，補(bǔ)貼是實(shí)現(xiàn)途徑；那么趣頭條、百萬英雄、沖頂大會等「撒幣平臺」則恰相反，用戶眼中在這類平臺上賺錢是主要目的，內(nèi)容僅是實(shí)現(xiàn)途徑。
然而，這類「撒幣平臺」的結(jié)局你已經(jīng)知道了。
趣頭條當(dāng)然也知道撒幣不可持續(xù)，在上市之時(shí)就開始了艱難的自救，然而最終趣頭條是否能否定「昨天的趣頭條」，讓自媒體從「注意力商人」的角色轉(zhuǎn)變成「價(jià)值內(nèi)容生產(chǎn)者」？我們拭目以待。
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！歡迎在評論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享。更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
