摘要：
Pick up，這英文詞組可以翻譯為“撿”，例如我們常說的“撿便宜”就可以用這個詞來表達。... Pick up，這英文詞組可以翻譯為“撿”，例如我們常說的“撿便宜”就可以用這個詞來表達。
近期在朋友圈、抖音上就出現(xiàn)了大量有關(guān)Pick up大牌商品的視頻，一時間造成網(wǎng)紅效應(yīng)。只用30元，你就有機會“撿”到單反相機、SK-II神仙水限量套裝、美圖手機、iPad等超級驚喜。
這時很多用戶就替這臺叫做“幸運盒子”的自動販賣機算了一筆賬，并感嘆這年頭想要創(chuàng)業(yè)賺錢，你先得學(xué)會虧錢把用戶慣壞。但殊不知，“心愿先生”的“幸運盒子”已經(jīng)依靠這些網(wǎng)紅視頻獲得千萬A+輪融資。
那么今天我們就來分析一下，“幸運盒子”究竟靠什么，這個創(chuàng)業(yè)模式我們是否可以復(fù)制？
1、扭蛋機文化
在大洋彼岸的鄰國日本，從上世紀(jì)開始便流傳起來了“扭蛋機文化”，這可以說是今天我們講到的“幸運盒子”自動販賣機的雛形。
所謂扭蛋實際上就是把一些玩具放入蛋型的塑料容器之中，并混合放置在一臺“付費式抽獎機器”里，用戶需要投幣，扭動抽獎開關(guān)才能獲得扭蛋中的隨機玩具。
而正是這個充滿童真的營銷模式，在日本的各類亞文化熏陶下逐漸風(fēng)靡全球。這時不少運營從表象中看到了真正的用戶需求，“好奇”“娛樂”“驚喜”甚至是“賭博”。
所以在日本還出現(xiàn)了各種變種扭蛋機，其中有的包含有廉價數(shù)碼電子產(chǎn)品，也有的會放在商業(yè)街街頭，每一個扭蛋里都是這條街上不同店鋪的優(yōu)惠券。對于用戶來說，花少量的錢在生活中購買未知的樂趣，就足以成為他們買單的理由。
隨著科學(xué)技術(shù)的進步與不斷發(fā)展，自動販賣機漸漸代替了扭蛋機在諸多營銷場景下的應(yīng)用。從最開始的飲料販賣、零食販賣，再到現(xiàn)如今的化妝品販賣機等，自動販賣機成為了日本青年的一個獨特創(chuàng)業(yè)模式，據(jù)調(diào)查日本現(xiàn)在共有自動販賣機503萬臺，平均每25人中就有一人是自動販賣機的所有者。
實際上，將扭蛋的驚喜與自動販賣機結(jié)合的創(chuàng)業(yè)思路在日本也是早就出現(xiàn)，在去年這類“幸運盒子”販賣機一度成為了Youtube日站上最熱門的題材，無數(shù)視頻作者為其付費，只為了將這份“驚喜”通過視頻傳達給用戶，獲取流量。
很顯然，現(xiàn)如今火爆的“幸運盒子”正是如此，只是把已經(jīng)成功的模式照搬到了中國的土地上。無論機器中販賣的是扭蛋也好、福袋也好，從現(xiàn)在來看，“幸運盒子”火了。
2、“幸運盒子”到底再賣什么？
“幸運盒子”的創(chuàng)業(yè)模式很新穎嗎？我不這么認為，至少在10多年前我就在街頭看到過類似的“抽獎營銷”，現(xiàn)在只是在過去的營銷模式上換了設(shè)備而已。
30元你能買到什么？在我所在的城市，一頓能讓我吃飽的外賣大致就是這個價格，這也正是“幸運盒子”的主要營銷噱頭。
從現(xiàn)在網(wǎng)上爆火的大量視頻來看，無一不是視頻作者從自動販賣機中抽到了價值遠高于30元商品的反饋，視頻中他們是開心的、是驚喜的、更是幸運的。這份“價值不對等”才是“幸運盒子”的賣點。
同樣是抽獎，我們不難想到彩票，只是“幸運盒子”給出的獎勵更為“接地氣”，通過機器上直接的商品實物展示圖，用戶的參與感是遠比5000000獎金的“0”來得真實。
5個奇葩的網(wǎng)賺小項目，讓你腦洞大開賺大錢
一成不變的生活如同一潭死水，激不起一點浪花，生活有時候也需要一點創(chuàng)意來調(diào)劑，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)賺亦同。在現(xiàn)在市面上各行各業(yè)一片紅海的當(dāng)下，要想在重重包圍中殺出一條血路，或許正常的方法已很難行的通，而一些獨辟蹊徑的方法才能得到更多人的青睞。
（30元抽到的防曬霜）
實際上，抽中“幸運盒子”大獎的用戶終究是少數(shù)，絕大部分的用戶都會像上圖一樣抽中一些價值遠沒有那么高的商品。在這個環(huán)節(jié)上來說，“幸運盒子”做得很到位，既保證了成本與收益，同時還依靠短視頻的傳播力度實現(xiàn)了全網(wǎng)營銷。
所以如果你還沒明白“幸運盒子”到底在賣什么，那么我只能告訴你，賣營銷。
3、“幸運盒子”靠什么賺錢？
“有了用戶，做什么都簡單?！蔽蚁嘈砰L期關(guān)注聯(lián)盟公眾號的朋友一定對這句話深有體會?，F(xiàn)在的“幸運盒子”有可能還沒有賺錢，但它確實正走在即將賺錢的路上，因為它已經(jīng)開始快速獲取用戶粉絲了。
大牌商品依舊是需要推廣的，傳統(tǒng)的線下線上推廣模式已經(jīng)很難再翻騰出什么新花樣，而現(xiàn)目前看起來還算新穎的“幸運盒子”就是一個不錯的選擇。
舉個例子，Dior香水希望推廣市場獲取更多用戶，那么它就完全可以和“幸運盒子”合作，投放大量試用品或?qū)９衿?，其目的就是讓用戶達成一個對產(chǎn)品的試用，從而實現(xiàn)后續(xù)的購買。
在這個環(huán)節(jié)上，“幸運盒子”作為推廣方，一方面可以收入用戶購買盒子的直接費用，另一方面則可以收取廣告主的推廣費。同時還不需要自己承擔(dān)商品的成本支出，你說它賺不賺錢？
再舉個例子，假設(shè)“幸運盒子”沒有和大牌達成合作，自己支付一定的商品成本費用，降低中大獎的概率，轉(zhuǎn)而將1688上的各類“無印良品”作為主要銷售核心，將所有商品以客單價30元的價格售出，你說它賺不賺錢？
如果說這樣的不賺錢，我們再換個思路，在用戶購買“幸運盒子”的場景中，如果你關(guān)注機器屏幕上出現(xiàn)的公眾號二維碼，關(guān)注后可領(lǐng)取6元優(yōu)惠券。那么這些高購買力、愛撿便宜的精準(zhǔn)用戶你難道還不會變現(xiàn)嗎？
這便是將信息差在線下做再包裝后的營銷，符合用戶的購買需求，更符合互聯(lián)網(wǎng)傳播噱頭，我認為“幸運盒子”不火不行。
4、“幸運盒子”的模式是否可以復(fù)制？
在國內(nèi)的“特有創(chuàng)業(yè)環(huán)境”下，復(fù)制往往是最簡單的。
例如前段時間的ZHO紙巾就被很多人“低劣復(fù)制”，我敢肯定過不了多久，你的朋友圈里便會出現(xiàn)各種“幸運福袋自動販賣機代理”項目的海報。這算是一種復(fù)制，但嚴(yán)格來說也是抄襲，賺錢不是什么問題，但能走多遠就不太好說了。
在我看來，“幸運盒子”在營銷上的核心賣點才是值得去復(fù)制的內(nèi)容。
對于一些本地公眾號來說，變現(xiàn)一直都是運營的核心。但傳統(tǒng)的抽獎或接廣告很明顯已經(jīng)讓用戶感到免疫。此時如果你可以實現(xiàn)線下文化娛樂場所、餐廳、美容美發(fā)、商店的合作，鋪設(shè)相應(yīng)的自動販賣機，也不失為一種復(fù)制思路。
“雙11”臨近，不少線上店鋪希望在這個營銷熱點中創(chuàng)造更高的銷量，那么你為什么不利用福袋賣一份驚喜給用戶呢？
但需要注意的是，無論線上還是線下，在以“抽獎”為賣點的時候，務(wù)必需要控制商品價格，因為當(dāng)實體“抽獎”商品價值高于5000元的情況下這種營銷方式是會被判定為“賭博”的。目前也有人開始質(zhì)疑“幸運盒子”的模式“涉嫌利用人們的好奇心和賭博心理銷售”。
不過我們不可否認的是，“幸運盒子”確實成功了，有的時候賺錢僅僅只需要靠營銷而已。
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