提問:大陸首富和世界首富都是做什么行業(yè)的?
回答:電商。
自從網(wǎng)購這個概念從人們生活中普及開來后,電商項目的收益就持續(xù)走高。電商這塊大蛋糕,所有人都想去分上一塊。奈何電商項目不同于其他互聯(lián)網(wǎng)項目,它有很明顯的起步門檻。
做電商平臺的,沒個千萬資金做不出點成績。做店鋪的,沒初始資金,沒一天工作18小時的精力也做不出一個好的店鋪。不過,互聯(lián)網(wǎng)項目的特點就是變化快。在這之后,又出現(xiàn)了門檻要求更低的店淘、店群,甚至淘客等玩法操作。
相應(yīng)的,與電商平臺玩法的要求門檻也在逐漸降低。今天我們就一起來看看門檻要求更低的:
一、搭建平臺
在做平臺之前,我們也需要有一個明確的目標。我們不是某寶,也不是京東,沒有能力照顧各方面的貨源。
因為本地團購平臺是從本地用戶生活入手,那我們也可以從品質(zhì)生活類的商品入手。這些商品雖然單價不會太高,但勝在高頻需求,也容易被分享出去。這就能幫助我們快速積累種子用戶,用于之后的項目轉(zhuǎn)型。
很多朋友一聽到做平臺就害怕,總覺得搭建一個平臺需要我們大量資金,特別是電商平臺。隨著技術(shù)進步,現(xiàn)在搭建一個平臺早就不像以前一般,需要我們投入大量的資金。
第一種方法我們可以在某寶購買源代碼然后找技術(shù)人員幫我們搭建我們所需的平臺。
如果想壓縮成本,我們可以將平臺定位在小程序,H5等等。這種開發(fā)成本不會太高,我們還可以直接與公眾號,群等流量池直接聯(lián)系起來。
如果覺得買源碼,找技術(shù)人員開發(fā)還是太麻煩,那我們可以直接上這種微商城代開發(fā)平臺。不過這種按套餐出售的服務(wù)售價會更高一些。
二、尋找貨源
有貨源的朋友肯定用自己的貨源,特別是生鮮類的產(chǎn)品最好找本地的供貨商進行對接,在找不到的情況下我們就放棄生鮮類的商品,轉(zhuǎn)而上1688這樣的平臺尋找貨源。
在選品和定價上,我們可以參考其他的團購網(wǎng)、優(yōu)惠網(wǎng)、淘客平臺。因為本地團購平臺的受眾不會太多,所以我們最好讓自己的選品做到優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價。
相比于用軟件直接在某寶、京東這些平臺尋找爆款商品,我們不如從這種推薦平臺中找到優(yōu)質(zhì)商品來作為選品。
1688也不只是給我們提供一個低價進貨渠道那么簡單。它也會根據(jù)市場數(shù)據(jù)的反饋做出相應(yīng)商品的專題推薦。
某寶每年銷量這么高,還是要靠“雙十一”沖一波業(yè)績。我們做一個電商平臺肯定也不能離開活動的支持。那我們每月可以進行兩到三次的爆款搶購活動,而這些活動需要的商品我們就可以從這些專題推薦中尋找。畢竟是有大數(shù)據(jù)支持的推薦商品,比我們自己亂選一件更有保障。
2018年“雙11”預(yù)售開始,今年淘客們應(yīng)該怎么玩?
轉(zhuǎn)眼間2018年已經(jīng)只剩下2個月零10天,雙11也馬上又要到來,還記得去年雙11的時候,正好是淘客類購物小程序風頭正盛之時,不少淘客在那段時間里依靠定制小程序在雙11期間,達到日出3000單的水平。
此外,我們還要根據(jù)熱點實時組織新的團購活動。比如最近刷爆微博服務(wù)器的趙麗穎結(jié)婚事件。帶著“官宣”這個熱梗,我們就可以組織一次家居商品或者情侶商品的特價團購。
三、尋找流量
做平臺最重要的是有流量。只要流量夠多且源源不斷,我們出售商品的單價再低,都還能有得賺。
在初期資金不多的情況下,我們先從線上開始做引流。有三種流量最容易用來做本地團購項目:微信群流量,顧客裂變流量,當?shù)厣鐓^(qū)流量。其中又以女性乃至寶媽流量為最佳流量。
有關(guān)微信群的流量,在以前的各種推文中都有給大家介紹,我們主要是從其他平臺以及流量群中進行引流。不過在精準搜索群的時候,我們這次要加上地理位置。畢竟我們主要做本地團購平臺。外地粉的用處實在不大。
如果覺得自己搜尋的流量群不夠多也不夠精準,那可以借用科技輔助。
在收集到這些流量以后我們可以做一個活動來調(diào)動用戶的積極性,讓他們成為我們付費種子用戶。比如價值XXX元的會員,現(xiàn)在0元購?,F(xiàn)在只要關(guān)注公眾號,參與0元購就能成為我們一年的會員。成為會員之后就可以參加每天的超值搶購場。
接著我們就要讓顧客為我們帶來裂變流量。
很多朋友一看到裂變就會想到紅包、抽獎等裂變方式。這種方法確實簡單粗暴,但用多了以后只會慣壞我們的用戶并且容易帶來很多沒用的泛流量。我們在這里可以將知識付費加入進來。大家都愛聽課,也知道網(wǎng)上聽課要收費。所以我們就針對用戶中的寶媽用戶做免費的聽課活動。面對免費的課程,她們參與的積極性會更高。而這堂課的內(nèi)容肯定跟推廣我們的產(chǎn)品有關(guān)。比如秋冬兒童保健,可以推醫(yī)藥類商品;秋冬護膚課可以推化妝類商品……而這堂課肯定要設(shè)置好,滿XXX人再開講。既然是免費的網(wǎng)課,如果用戶想聽那她就需要邀請自己感興趣的親朋好友來湊足人數(shù)。
在講課完成之后,如果有購買意愿的用戶多,那我們可以順勢舉辦多人拼團活動??咳?、靠插件,我們將這些有購買意愿的用戶組合起來,讓她們開始進行多人拼團。拼團的過程中,肯定有的團多人或者少人,那她們想獲得拼團價就只能繼續(xù)邀請流量進來。此時我們再適時的推出拉新活動。邀請你的閨蜜,或者你的朋友加入活動還能獲得一份其他獎品。
四、與本地流量主合作
很多項目,我們?nèi)フ液献?,往往比我們單打獨斗要提升得更快?/span>
首先我們就可以去尋找本地公眾號尋求合作。本地公眾號上已經(jīng)累積了大批我們需求的精準用戶,那我們可以通過投放廣告的方式來獲取這些流量。廣告也不一定是推廣我們的平臺,推廣我們的免費課程也能起到作用。
其次,我們可以通過附近群等功能找到本地的業(yè)主群,70、80后交友群,本地母嬰群等等,然后從群中找到群主進行合作,繼續(xù)用免費課程來吸引用戶。
還有一些本地便民服務(wù)號、微信號也可以成為我們的目標。有條件就跟這些號主談合作,沒條件我們可以自己用便民微信號的形式來吸引用戶。在本地論壇、本地群等地方用本地便民功能吸引用戶添加微信號,接著再進行轉(zhuǎn)化。
以上就是有關(guān)本地團購平臺的基本操作思路。很多朋友看見有些許成本投入的項目就會害怕,試錯成本太高,項目容易失敗。
其實從拼多多到各類團購平臺我們就可以看出一點,雖然這些團購平臺有非常明顯的缺點,但還是有大量用戶會堅持去使用,這就是因為團購直擊的用戶的痛點——便宜、方便。
在有這兩個痛點的保證下,團購項目能保持很強的生機。并且從線下到網(wǎng)站再到微信服務(wù)號到小程序,團購平臺的搭建成本逐漸降低。這塊蛋糕真的不來吃上一口嗎?
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