摘要：
關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友們最近應(yīng)該經(jīng)常看見(jiàn)“社交電商”這個(gè)詞。... 關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友們最近應(yīng)該經(jīng)?？匆?jiàn)“社交電商”這個(gè)詞。
從最開(kāi)始的每日一淘，到跟京東沾邊的友家鋪?zhàn)樱鞣N社交電商平臺(tái)如雨后春筍一樣接連冒出來(lái)。
那社交電商這個(gè)所謂的新風(fēng)口到底能不能賺錢(qián)呢？
今天我們就分別從平臺(tái)和用戶(hù)的角度出發(fā)，來(lái)看看社交電商是否賺錢(qián)，我們又應(yīng)該如何靠社交電商來(lái)賺錢(qián)。
一、社交電商
如果要從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)解釋什么是社交電商，那實(shí)在太過(guò)麻煩，我們盡量從簡(jiǎn)單的角度來(lái)看看什么是社交電商。
傳統(tǒng)電商，例如某寶、京東等平臺(tái)，更多是滿(mǎn)足用戶(hù)的主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)需求。當(dāng)用戶(hù)在平臺(tái)上搜索相關(guān)商品后，他們會(huì)因?yàn)閯傂孕枨?，直接去?gòu)買(mǎi)相應(yīng)的商品。
而社交電商，就跟在微信上賣(mài)貨一樣，是去滿(mǎn)足用戶(hù)的被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)需求。
用戶(hù)已經(jīng)跟我們建立了信任關(guān)系后，發(fā)現(xiàn)我們推薦的東西是他們自己需要的，最后就產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為。
將兩者相比我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)電商模式下賺錢(qián)，我們更多要靠平臺(tái)以及店鋪?zhàn)陨淼挠绊懥Γ谏缃浑娚棠Ｊ较沦嶅X(qián)，我們更多要依靠自身的影響力。
所以，社交電商的流行，更多是因?yàn)樗鼘㈦娚添?xiàng)目的門(mén)檻降低了。每個(gè)人都可以參與到電商項(xiàng)目中來(lái)，不用搭建網(wǎng)店，不用做店鋪運(yùn)營(yíng)，只需要一筆代理費(fèi)用，就可以憑自己的本事賺錢(qián)。
二、平臺(tái)賺錢(qián)
當(dāng)然，在社交電商這個(gè)模式下，最輕松的賺錢(qián)方法就是搭建平臺(tái)。
這也是在社交電商概念興起之后，有無(wú)數(shù)平臺(tái)冒頭的原因。
我們首先來(lái)看看這樣的平臺(tái)是如何輕松賺錢(qián)的。
這類(lèi)平臺(tái)的第一種賺錢(qián)模式其實(shí)跟淘客平臺(tái)一樣，都是靠下線(xiàn)用戶(hù)推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品，來(lái)賺取產(chǎn)品內(nèi)的利潤(rùn)。
但我們以每日一淘為例，這個(gè)社交電商平臺(tái)在這個(gè)基礎(chǔ)賺錢(qián)模式之上又加入了微商式的操作方法——下線(xiàn)VIP購(gòu)買(mǎi)。
想通過(guò)平臺(tái)賺錢(qián)，那用戶(hù)就要先成為平臺(tái)上的推廣專(zhuān)員。而要成為平臺(tái)的推廣專(zhuān)員，那用戶(hù)就需要花399元來(lái)購(gòu)買(mǎi)一件實(shí)物產(chǎn)品。也就是我們常說(shuō)的投名狀。
從用戶(hù)的角度來(lái)看，我雖然花了399元的加盟費(fèi)，但是我既得到了推廣賺錢(qián)的資格，又得到了一件實(shí)用的物品，怎么來(lái)看都不虧。
但，當(dāng)我們?nèi)ド晕⒉檎乙幌骂?lèi)似商品的售價(jià)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這筆代理費(fèi)里至少有百元以上的利潤(rùn)。
而這個(gè)成為推廣專(zhuān)員的用戶(hù)在推廣賺錢(qián)的過(guò)程中，可能會(huì)帶動(dòng)身邊更多的用戶(hù)來(lái)加入這個(gè)平臺(tái)。
每加入一個(gè)新代理就可以給平臺(tái)又帶來(lái)百元以上的專(zhuān)員費(fèi)，以此裂變下去，這個(gè)社交電商平臺(tái)靠著這個(gè)設(shè)置就可以大賺一筆。
然后，有著專(zhuān)員費(fèi)這項(xiàng)設(shè)定的存在，成為推廣專(zhuān)員的用戶(hù)反而會(huì)更加賣(mài)力的去推廣商品以及平臺(tái)。
參考本質(zhì)基本類(lèi)似的淘客平臺(tái)，用戶(hù)在淘客平臺(tái)上可以免費(fèi)參與推廣，但用戶(hù)拉到新用戶(hù)以后，除了剛開(kāi)始的一個(gè)小額紅包外，新用戶(hù)如果不參與任何淘客推廣，那老用戶(hù)并不能獲得提成。
而在這類(lèi)社交電商平臺(tái)上，老用戶(hù)推廣獲取新用戶(hù)以后，可以直接從專(zhuān)員費(fèi)中獲取收益，所以他們就會(huì)更賣(mài)力地去推廣。
有著用戶(hù)自發(fā)地賣(mài)力推廣，那平臺(tái)只需要專(zhuān)注于第一批種子用戶(hù)的維護(hù)，就可以逐漸進(jìn)入一個(gè)躺賺模式。
所以，在社交電商這個(gè)項(xiàng)目中，如果我們想獲取最高的收益，還是要成為搭建平臺(tái)的那個(gè)人。
三、個(gè)人賺錢(qián)
從個(gè)人角度出發(fā)，我們從社交電商這個(gè)項(xiàng)目賺的錢(qián)完全就是辛苦錢(qián)。
冬天帶來(lái)不止是寒冷還有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，靠這個(gè)有人年入百萬(wàn)
經(jīng)常有人來(lái)問(wèn)我現(xiàn)在有什么項(xiàng)目可以做，其實(shí)有時(shí)候項(xiàng)目真的很簡(jiǎn)單，生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以做項(xiàng)目，我們要去發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，審視項(xiàng)目，并且滿(mǎn)足他們的需求，之后賺錢(qián)就是一件很簡(jiǎn)單的事情了。
無(wú)論是邀請(qǐng)新代理，還是推廣商品，或者是組建社區(qū)拼團(tuán)，我們都需要去直面一個(gè)一個(gè)的人，與不同的人逐一打交道。
但，除了以前經(jīng)營(yíng)過(guò)淘客類(lèi)項(xiàng)目的操作者外，大部分入行社交電商的個(gè)人用戶(hù)都沒(méi)有積累相應(yīng)的資源。
所以我們常用的推廣途徑不外乎就兩種，一種是通過(guò)自己的朋友圈，賺熟人的錢(qián)。一種是，通過(guò)貼吧、興趣部落等免費(fèi)平臺(tái)，從上面獲取有購(gòu)物需求的精準(zhǔn)用戶(hù)。
不過(guò)，這兩種方法的缺點(diǎn)非常明顯，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，轉(zhuǎn)化率低。特別是在前期，可能我們花一周的時(shí)間，也就能賺個(gè)幾十元。
個(gè)人用戶(hù)想要提升賺錢(qián)效率，我們就不能再盯著常規(guī)玩法不放。現(xiàn)在不如換個(gè)思路，去看看那種快速獲取流量的新玩法。
1、集贊
我們?nèi)ゾ€(xiàn)下餐廳吃飯經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)商家舉辦“朋友圈集贊打折”的活動(dòng)。
靠著集贊這種形式，商家用超低的成本，成功在我們的朋友圈做了一次推廣。
而現(xiàn)在就有人把這種玩法搬到了小程序上。
借用這種小程序提供的功能，我們可以用集贊+送折扣或者送東西的形式，免費(fèi)獲得在用戶(hù)朋友圈中的曝光效果。
當(dāng)然，為了讓這種活動(dòng)舉辦得有價(jià)值，我們還需要在活動(dòng)設(shè)置上做一些思考。
首先，集贊的數(shù)量不要像上圖一樣過(guò)多。一個(gè)合適的數(shù)量以及一件比較有吸引力的獎(jiǎng)品，容易在用戶(hù)群體中形成二次轉(zhuǎn)發(fā)，幫助我們獲取更多的用戶(hù)。
其次，獎(jiǎng)品不是隨意設(shè)置。為了從眾多泛流量中篩選我們所需的用戶(hù)，獎(jiǎng)品盡量設(shè)置為我們要推廣的商品。
然后，在梯度設(shè)置上，我們可以將前幾層的獎(jiǎng)品設(shè)置為折扣券、優(yōu)惠券，這樣可以吸引有需求的用戶(hù)來(lái)我們這里消費(fèi)。只要他愿意為了折扣參與活動(dòng)，那這名用戶(hù)就有可能成為我們的客戶(hù)。
2、秒殺團(tuán)
從社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)看，他們的主要用戶(hù)是誰(shuí)呢？
寶媽?zhuān)鐓^(qū)內(nèi)的家庭主婦，以及中老年人。
因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)主打的概念就是，以社群拼團(tuán)的形式，以更優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)日常商品。這恰好就滿(mǎn)足了這些用戶(hù)想省錢(qián)的心理。
我們想要提升賺錢(qián)效率，那就需要把這些用戶(hù)聚集在自己的手上。
既然這些用戶(hù)想省錢(qián)，那我們就滿(mǎn)足他們的需求。
無(wú)論是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還是新型的社交電商平臺(tái)，在平臺(tái)上每天都會(huì)有不少“秒殺拼團(tuán)”活動(dòng)。
但這些用戶(hù)群體在網(wǎng)上收集信息的能力并不強(qiáng)，而且很多時(shí)候他們自己無(wú)法組成一個(gè)參與活動(dòng)的集團(tuán)。
那我們一邊解決他們的難點(diǎn)一邊滿(mǎn)足他們想“省錢(qián)”的需求，就自然能將其收納成為我們的精準(zhǔn)用戶(hù)。
其實(shí)，無(wú)論哪種玩法，以個(gè)人為單位來(lái)操作社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)項(xiàng)目，其收益始終會(huì)受到限制。只有團(tuán)隊(duì)式的合作，才能在中后期逐漸獲取更多的流量。
社交電商這個(gè)項(xiàng)目的賺錢(qián)模式始終是，大部分人成就小部分人賺錢(qián)。
只有從這大部分人中獲取足夠多的屬于自己的用戶(hù)，我們才能真正從這個(gè)所謂的風(fēng)口項(xiàng)目上獲取滿(mǎn)意的收益。
