最新網(wǎng)賺灰色項(xiàng)目揭秘,下一個(gè)電商風(fēng)口，內(nèi)容營(yíng)銷成為大勢(shì)

摘要： 時(shí)至今日，大家對(duì)內(nèi)容電商已經(jīng)不像2年前那樣陌生。如何深入探究?jī)?nèi)容的效果預(yù)估，投放策略，達(dá)人矩陣，數(shù)據(jù)檢測(cè)，成為很多做電商朋友們關(guān)心的問(wèn)題。...

時(shí)至今日，大家對(duì)已經(jīng)不像2年前那樣陌生。如何深入探究?jī)?nèi)容的效果預(yù)估，投放策略，達(dá)人矩陣，數(shù)據(jù)檢測(cè)，成為很多做電商朋友們關(guān)心的問(wèn)題。

一、為什么做內(nèi)容營(yíng)銷

傳統(tǒng)電商行業(yè)，為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷？

1、 流量變少、變貴

移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)頭部流量被巨頭壟斷，中小電商企業(yè)獲客成本持續(xù)走高，品牌商及中小商家面臨增長(zhǎng)困境。

2012年左右，大部分企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的獲客成本相當(dāng)?shù)?，?dāng)時(shí)的百度推廣是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力武器。如今，百度在漲價(jià)、頭條在漲價(jià)、微信軟文在漲價(jià)。企業(yè)開(kāi)始思考，如何做自己的流量？以什么內(nèi)容來(lái)做？

2、 用戶習(xí)慣改變

2014年開(kāi)始，智能手機(jī)普遍應(yīng)用，讓網(wǎng)民從PC端往移動(dòng)端遷徙，在移動(dòng)端，網(wǎng)民通過(guò)新聞資訊APP、社交APP、團(tuán)購(gòu)APP、短視頻APP等軟件獲取資訊和娛樂(lè)生活。BAT（百度、阿里、騰訊）和TMD（頭條、美團(tuán)、滴滴）打通了人們的衣、食、住、行。

社會(huì)的娛樂(lè)化、時(shí)間碎片化、注意力分散化及購(gòu)物群體年輕化趨勢(shì)，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為吸引用戶的利器，內(nèi)容成為電商平臺(tái)必備的基礎(chǔ)設(shè)施。

3、 消費(fèi)升級(jí)

這些年，“消費(fèi)升級(jí)”一直被提起，體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是品質(zhì)升級(jí)，二是體驗(yàn)升級(jí)。

a、品質(zhì)升級(jí)，在物質(zhì)基礎(chǔ)越發(fā)豐富的當(dāng)下，人們已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌崇拜，轉(zhuǎn)化成為更實(shí)用性，有品質(zhì)感，有調(diào)性的，體現(xiàn)個(gè)人生活方式的產(chǎn)品。

b、體驗(yàn)升級(jí)，則是在購(gòu)物的過(guò)程中更佳服務(wù)、交互、產(chǎn)品的體驗(yàn)等附加屬性。

在這兩個(gè)升級(jí)中，內(nèi)容作為載體就變得越來(lái)越重要，需要更豐富的信息去體現(xiàn)商品的品質(zhì)（圖文評(píng)測(cè)等），更多樣的場(chǎng)景去讓消費(fèi)者感同身受的體驗(yàn)商品對(duì)比（視頻直播）。

內(nèi)容電商應(yīng)運(yùn)而生

電商內(nèi)容營(yíng)銷，也稱內(nèi)容電商。是以消費(fèi)者為中心，運(yùn)用IP、KOL、直播、熱點(diǎn)事件等創(chuàng)造內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的同步流通與轉(zhuǎn)化，從而提升電商營(yíng)銷效果的一種新型電商模式。

二、內(nèi)容電商能帶來(lái)什么？

內(nèi)容電商能為中小電商企業(yè)帶來(lái)什么？

電商企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題：

提高銷售轉(zhuǎn)化及復(fù)購(gòu)、品牌價(jià)值輸出、營(yíng)銷方式升級(jí)、擴(kuò)大粉絲群體 提升粉絲粘性、長(zhǎng)尾、非標(biāo)商品及新品推廣以及降低內(nèi)容運(yùn)營(yíng)難度與成本。

內(nèi)容營(yíng)銷能帶來(lái)的賦能：

吸引用戶主動(dòng)關(guān)注

生產(chǎn)或者利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注

具有實(shí)用價(jià)值，解決用戶痛點(diǎn)

有效實(shí)用的信息，能提供有效的購(gòu)物決策，節(jié)約用戶的購(gòu)物時(shí)間

使信息場(chǎng)景化，提高用戶感知

內(nèi)容營(yíng)銷能夠給商品塑造場(chǎng)景，使用戶在潛移默化中發(fā)現(xiàn)缺失，產(chǎn)生需求真正從賣(mài)貨轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)內(nèi)容。

三、內(nèi)容電商的幾種案例

1、 電商平臺(tái)內(nèi)容化

淘寶、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、聚美優(yōu)品、國(guó)美

2、 內(nèi)容平臺(tái)電商化

今日頭條、二更、一條

3、 綜合內(nèi)容電商平臺(tái)

小紅書(shū)、蘑菇街、抖音、秒拍

內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該怎么入手呢？

他的這個(gè)副業(yè)2個(gè)月回本，后期輕松月賺5萬(wàn)+

我咽了一口口水，的確是蠻吸引的副業(yè)。

內(nèi)容≠軟文  

營(yíng)銷≠賣(mài)貨

案例1：圖文+商品

通過(guò)內(nèi)容闡述某一類人群的痛點(diǎn)并提出解決方案來(lái)營(yíng)銷相應(yīng)產(chǎn)品，那么這篇清單在販賣(mài)衣帽架、收納柜的同時(shí)，也是在販賣(mài)一種便捷高效的生活方式。

案例2：直播+商品

視頻體驗(yàn)展示眼鏡的性能，直播體驗(yàn)抓住用戶的心理需求。

案例3：短視頻+商品

買(mǎi)紅酒的短視頻內(nèi)容是：如何選酒、如何品酒、酒杯禮儀、紅酒行業(yè)揭秘等等之類的紅酒相關(guān)知識(shí)，再順便推廣了紅酒這個(gè)產(chǎn)品本身，吸引了一大波紅酒愛(ài)好者關(guān)注，進(jìn)行了高效率的轉(zhuǎn)化

四、總結(jié)

電商內(nèi)容營(yíng)銷=場(chǎng)景+人群+方案+推廣形式

內(nèi)容電商團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)渠道的局限性、沒(méi)有規(guī)劃性，包括內(nèi)容吸引力不夠；在諸多劣勢(shì)中內(nèi)容營(yíng)銷又怎么拔得頭籌？

1、 了解自媒體達(dá)人及內(nèi)容生態(tài)

2、 爆品產(chǎn)生5大因素

A：選品

B：應(yīng)季

C：標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)

D：易推薦

E：系統(tǒng)BI

爆款產(chǎn)品，從內(nèi)容到產(chǎn)品，最終是為了讓系統(tǒng)反復(fù)BI，推薦給更多人群。爆單的內(nèi)容可以獲得極大的流量，和極好的內(nèi)容轉(zhuǎn)化率。

3、 核心渠道進(jìn)行合理內(nèi)容投放

A：前期圖文種草：小紅書(shū)、微博、微淘、京東快報(bào)等；

B：達(dá)人推薦軟文：頭條號(hào)、大魚(yú)號(hào)、百家號(hào)等；

C：資訊信息流平臺(tái)：今日頭條、趣頭條、新浪扶翼等；

D：社交種草文章：微信文章、微博內(nèi)容等；

E：直播和視頻則是下一步內(nèi)容發(fā)力的新風(fēng)口。

淘寶、京東等大電商平臺(tái)，陸陸續(xù)續(xù)推出內(nèi)容電商板塊，讓傳統(tǒng)的電商運(yùn)營(yíng)必須往內(nèi)容運(yùn)營(yíng)去轉(zhuǎn)變，從只會(huì)廣告投放、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、轉(zhuǎn)化分析，到必須掌握產(chǎn)品，分析產(chǎn)品適應(yīng)的人群，分析人群需求，了解內(nèi)容渠道玩法。對(duì)電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，也是一次升級(jí)。

大電商平臺(tái)之外，今日頭條、騰訊、小紅書(shū)、拼多多等平臺(tái)，都開(kāi)始往電商發(fā)力。

今日頭條推出魯班、值點(diǎn)、抖音電商；

騰訊推出有贊、小程序、朋友圈打通電商引流到落地購(gòu)買(mǎi)；

小紅書(shū)推出小紅書(shū)商城（實(shí)際也是有贊商城），通過(guò)種做軟文引流，到在線購(gòu)買(mǎi)；

抖音打通電商平臺(tái)，引流到淘寶或者魯班。

內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代的電商：從賣(mài)貨轉(zhuǎn)變到賣(mài)內(nèi)容；但身處其中電商平臺(tái)的店鋪和品牌，在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)還存在諸多劣勢(shì)！我們要做的就是各個(gè)擊破，并且合理投放從而達(dá)到引流、拉新、漲粉、轉(zhuǎn)化的目的，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷最大化效用! 獲得內(nèi)容的流量紅利！

內(nèi)容營(yíng)銷的實(shí)際操作和具體玩法又是很大一塊內(nèi)容，由于不同電商的投放需求不同、產(chǎn)品定位不同、客單價(jià)不同等等因素，不能在此一概而論。