摘要：
我用了一周的時(shí)間從抖音、快手、B站掃了幾百個寵物號，在看了海量的貓貓狗狗和其他小動物之后，進(jìn)行一些小小的分析，悉數(shù)與你分享。... 我用了一周的時(shí)間從抖音、快手、B站掃了幾百個寵物號，在看了海量的貓貓狗狗和其他小動物之后，進(jìn)行一些小小的分析，悉數(shù)與你分享。
這篇文章會提到：
1、從三個短視頻平臺的寵物格局看潛在機(jī)會
2、寵物企業(yè)的抖音玩法
3、寵物類內(nèi)容的商業(yè)化機(jī)會
開始話題之前，先聊聊企業(yè)為什么要關(guān)注短視頻，尤其是關(guān)注抖音？
理由有四點(diǎn)：
1、溝通年輕用戶。如果一家公司的主流消費(fèi)者是年輕人，那就需要重視短視頻平臺。短視頻用戶30歲以下的使用率超過了 80%。
2、觸達(dá)轉(zhuǎn)化用戶。短視頻受眾超過5億用戶量級，抖音日均2.5億的用戶量，不容忽視。
3、企業(yè)需要沉淀短視頻內(nèi)容資產(chǎn)，以往大都以圖文方式沉淀，短視頻時(shí)代也應(yīng)該跟進(jìn)。
4、抖音平臺是內(nèi)容的試金石，可以在這個平臺訓(xùn)練培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)感。
一、三個短視頻平臺的寵物畫風(fēng)
抖音寵物號TOP10 數(shù)據(jù)截至4月11日
根據(jù)抖音、快手、B站三站在寵物類短視頻TOP20排行榜，看出了三站不同的畫風(fēng)。抖音是寫意派，記錄美好生活，快手是寫實(shí)派記錄真實(shí)生活，B站是美好的記錄生活。
從內(nèi)容類型來看：
抖音：以動物擬人化內(nèi)容為主，寵物有著獨(dú)立人設(shè)，講故事、演劇情類內(nèi)容。抖音也有記錄人和寵物日常美好生活的內(nèi)容，但沒有排在頭部內(nèi)容。
B站：多以記錄真實(shí)生活的vlog內(nèi)容為主。和日常生活和寵物交流、出行、養(yǎng)寵心得體會等等。
快手：有人格化內(nèi)容，也有偏向于原生態(tài)的記錄，還有一些獵奇類內(nèi)容。
從不同寵物類型的人氣來說，有個小發(fā)現(xiàn)：快手愛狗、B站愛貓、抖音的用戶兼容度更高。
每站的寵物類前三名
抖音：14只狗，6只貓。但劉二豆一只貓四千多萬的量級，算影響力均衡。
快手：前20個寵物頭部賬號，最大的號是金毛蛋黃807w粉絲，其次就是200w-500w不等的號。其中13只狗，4只貓，3只其他類型的寵物。
B站：前20個寵物頭部號，11只貓，6只狗。前十名里只有兩只狗。
除了這TOP20的號，我請了一位在數(shù)據(jù)界最會寫段子的朋友幫我爬取了抖音上的前400+個動物號list，發(fā)現(xiàn)其中500w以上的號5個，300w-500w13個，100w-300w以上的124個，230個 50w-100w的號。
現(xiàn)在的內(nèi)容為這幾類：
提供情緒價(jià)值——劇情類、搞笑整蠱、素材再剪輯加工講故事，這類內(nèi)容占比最大。
提供有用價(jià)值——知識類、測評種草類、硬核類內(nèi)容相對偏少。
提供真實(shí)視角——記錄類vlog內(nèi)容。B站以這類視頻為主，用戶粘度比較高。抖音里也有很多類似角度的內(nèi)容，位于中腰部、尾部位置。快手也有不少，風(fēng)格原生態(tài)接地氣。
整體掃完這幾個短視頻平臺的寵物領(lǐng)域頭部TOP20的號，感受到在短視頻寵物內(nèi)容有著很大的機(jī)會：硬核知識內(nèi)容缺席寵物行業(yè) 行業(yè)細(xì)分內(nèi)容有待挖掘
在400個抖音寵物大號的數(shù)據(jù)中，我掃了前面的140個寵物號，只發(fā)現(xiàn)了不到十位的寵物行業(yè)從業(yè)者。此外我還用了一些關(guān)鍵詞，在抖音上分別搜索“寵物”、“寵物醫(yī)生”、“訓(xùn)寵師”、“寵物美容”等關(guān)鍵詞，結(jié)合上述并不算嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠^察，得出了一點(diǎn)結(jié)論：
1、大部分的號體量不大，五十萬乃至上百萬的號一共只有兩百多個。
2、這個行業(yè)自帶流量，內(nèi)容有很強(qiáng)觀賞性，好內(nèi)容出爆款可能性比較大。
3、大部分內(nèi)容是以寵物為主角的劇情，泛娛樂化內(nèi)容偏多，偏向于主人視角。這類內(nèi)容的用戶和關(guān)注段子手、跳舞唱歌的小姐姐們的人群一樣，不是某一垂直行業(yè)的消費(fèi)者。（經(jīng)過和兩位寵物大號幕后操盤手的溝通，也驗(yàn)證了我最初的判斷，這類內(nèi)容品牌價(jià)值高于帶貨價(jià)值，而且對于其他品類的帶貨能力會超過對寵物品類的帶貨力。）
4、寵物類內(nèi)容依然是個藍(lán)海領(lǐng)域。寵物行業(yè)從業(yè)人士原生內(nèi)容相對少，在B站、抖音、快手，都沒有頭部的硬核專家出現(xiàn)，比如寵物營養(yǎng)、醫(yī)學(xué)、美容、訓(xùn)犬師等等。這類知識內(nèi)容人群更為垂直，針對于養(yǎng)寵人士。用有價(jià)值的內(nèi)容沉淀精準(zhǔn)用戶，提供專業(yè)知識的同時(shí)建立了和用戶的深度鏈接，解決了信任問題，也意味著商業(yè)化變現(xiàn)的可能性，尤其是針對一些重決策的產(chǎn)品，比如食品、安全、知識付費(fèi)。（順便推薦這篇 高知網(wǎng)紅、vlog……2019短視頻行業(yè)的熱趨勢和冷觀察 和這篇 深扒一千條優(yōu)質(zhì)抖音視頻 終于總結(jié)一個新玩法）
誰在短視頻領(lǐng)域孵化出自己的專家，就意味著在這個領(lǐng)域搶占了一部分話語權(quán)、占據(jù)了用戶渠道。
此外，中國寵物消費(fèi)市場在快速成長。對標(biāo)日本的現(xiàn)狀，中國單身經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到來，意味著對于陪伴的情感需求度提升，寵物消費(fèi)市場有龐大的增長空間。垂類內(nèi)容領(lǐng)域的發(fā)展和行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，選擇一個有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域伴隨行業(yè)共同成長，未來不可估量。
二、寵物企業(yè)應(yīng)該怎么做抖音？
在啟動之前，需要問自己幾個問題：
做抖音的目的是什么？
怎么定位自己？
你希望吸引的用戶是什么類型用戶？
團(tuán)隊(duì)有什么樣的內(nèi)容基因？
能否給這個用戶群體帶來有用或稀缺內(nèi)容價(jià)值？
做內(nèi)容是個長期需要投入，具有長尾效應(yīng)的事，有沒有做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備？
2020年互聯(lián)網(wǎng)寒冬之時(shí)，請感謝讓你學(xué)快手的人
今年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了一件“怪事”，
這里提供一個思路，當(dāng)你身在藍(lán)海，不知道如何定位，有一個很簡單的方法，就是“對標(biāo)”：
第一步，通過數(shù)據(jù)平臺了解所在垂類行業(yè)頭部和中腰部現(xiàn)狀。
第二步，選擇紅海領(lǐng)域，跨品類對標(biāo)，定位內(nèi)容框架。紅海領(lǐng)域的內(nèi)容會倒逼創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容和形式框架創(chuàng)新，更復(fù)合化，更具有參考價(jià)值。目前短視頻領(lǐng)域的紅海包括：美食、美妝、時(shí)尚。此外，跨平臺從電視節(jié)目、網(wǎng)站欄目尋找對標(biāo)的內(nèi)容，也是個思路。
第三步，回歸寵物行業(yè)，找到差異點(diǎn)。比如， 寵物+ vlog + 技術(shù)流= 寵物版燃燒的陀螺儀：在下鐵頭阿彪
在下鐵頭阿彪
再比如，喵錚錚寵物=專業(yè)知識類+vlog
喵錚錚寵物的號有著655w贊，94w粉絲和91條內(nèi)容，7：1的贊粉比，比起同類號，吸粉力還不錯。他的內(nèi)容主要包括兩類：
1、記錄寵物感人瞬間
2、講解寵物日常小知識
通過有溫度的寵物故事，帶來了上百萬人點(diǎn)贊，又用知識的內(nèi)容吸引沉淀精準(zhǔn)用戶進(jìn)行留存。
我列了一個不完全的公式供你參考，你可以在公式基礎(chǔ)上進(jìn)行正向組合和反向拆解，打亂結(jié)構(gòu)，增加關(guān)鍵詞，尋找定位靈感。讓內(nèi)容框架組合更豐富具有想象力。
有人說，“爆款視頻的秘密是讓用戶產(chǎn)生期待。” 內(nèi)容框架規(guī)劃的秘密，也是可以通過人設(shè)、品類、視覺、剪輯形式等元素的創(chuàng)新組合，讓用戶持續(xù)產(chǎn)生期待。
三、寵物短視頻內(nèi)容領(lǐng)域的變現(xiàn)機(jī)會
美食大號“貧窮料理”IP授權(quán)變現(xiàn)
短視頻內(nèi)容領(lǐng)域上半場是用戶紅利，下半場是考驗(yàn)內(nèi)容原創(chuàng)的能力和變現(xiàn)力。內(nèi)容逐漸走向細(xì)分垂直，也需要更加下沉到行業(yè)。總結(jié)一下幾類變現(xiàn)可能性，如有疏漏，也請補(bǔ)充：
1、產(chǎn)業(yè) + 垂類內(nèi)容流量變現(xiàn)
一些線上或者線下的寵物行業(yè)平臺、實(shí)體店需要內(nèi)容為他們吸引流量，精準(zhǔn)消費(fèi)群體。線上規(guī)模化獲取用戶，通過線下和產(chǎn)業(yè)融合變現(xiàn)。
“毛小豆美容”在抖音的認(rèn)證是CKU A級特別優(yōu)秀獎美容師、中國百強(qiáng)寵物美容師，她擁有一家位于蘭州的寵物店+寵物學(xué)校，自己是店主也是校長。運(yùn)營抖音一年多，發(fā)了341條內(nèi)容，獲得了526.8w點(diǎn)贊和33.4w粉絲。雖然粉絲僅僅三十多萬，已經(jīng)是寵物美容領(lǐng)域的頭部賬號，很多老顧客都知道她的抖音。有一些學(xué)員，也是最初因抖音關(guān)注到她，添加微信后，從朋友圈日常關(guān)注到她的動態(tài)，逐漸建立信任，又轉(zhuǎn)化為學(xué)員。她的抖音內(nèi)容都是自己拍攝，用手機(jī)上傳。最近在抖音又開了一個小號，在快手開了兩個號，也做到了十幾萬的量級。
2、IP變現(xiàn)
美食大號“貧窮料理”第一家授權(quán)餐飲店將會7月開業(yè)。該店由MCN公司奇跡山和天丸新合作共同推出，門店從名稱、裝修風(fēng)格、餐品研發(fā)、品牌 VI 等層面和貧窮料理賬號中呈現(xiàn)的內(nèi)容保持高度一致。作為 IP 所有方和授權(quán)方，貧窮料理將獲得門店及此后加盟/連鎖店每年一定比例的分紅收益。
3、廣告
是一種最常見且經(jīng)過驗(yàn)證的模式，同時(shí)也考驗(yàn)內(nèi)容創(chuàng)作者的商務(wù)能力。
4、知識付費(fèi)變現(xiàn)
針對養(yǎng)寵人士的專業(yè)知識服務(wù)。甚至可以組建付費(fèi)社群，以會員制方式提供行業(yè)的相關(guān)福利。
5、電商
柿子菌MEOW在B站的寵物類up主中排行第三位，擁有著44w粉絲。他以每天日更的速度，已經(jīng)發(fā)了七百多條內(nèi)容。他的視頻內(nèi)容包括三類內(nèi)容：知識類（營養(yǎng)學(xué)、養(yǎng)貓技能、貓奴怎么辦）；種草類（測評、吃播）和 vlog（貓奴日常） 。
柿子菌MEOW 同名淘寶店開張一年多，已經(jīng)做到三個皇冠。目前店里有307個sku，我按照銷量排列，發(fā)現(xiàn)這一個月內(nèi)，其中298個sku都產(chǎn)生了銷量。隨意點(diǎn)開了排在銷量前幾位的其中一款B站同款貓零食，月銷量在1733件。千元的貓爬架。
這個案例里，vlogger通過展示真實(shí)的人設(shè)，和粉絲進(jìn)行有溫度的交流，用知識體現(xiàn)專業(yè)度建立信任，所帶來購買力。
四、最后，對于想做抖音的朋友附幾句建議：
1、清醒入場，明確目的。
2、企業(yè)做抖音不一定要做藍(lán)V。抖音藍(lán)V和個人號有一些功能區(qū)別，比如可以鏈接官網(wǎng)/h5進(jìn)行導(dǎo)流，認(rèn)領(lǐng)實(shí)體店P(guān)OI地址、管理用戶更便利。但是在內(nèi)容上，和個人號是平等的。
3、企業(yè)的競爭對手是賽道上所有的號，而不是別的企業(yè)藍(lán)V。
4、適合個人號的玩法也適合企業(yè)。不一定都以自己名義孵化，可以合作或者簽約KOL，以個人號方式來運(yùn)作。
5、重視數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在不是躺贏的用戶紅利期，在內(nèi)容紅利期，需要在充分了解行業(yè)現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，精細(xì)化理性運(yùn)作。
6、重視私域流量 提前布局 初期考驗(yàn)企業(yè)能否通過短視頻新媒體手段獲取精準(zhǔn)用戶，中期就會考驗(yàn)如何高效率運(yùn)營轉(zhuǎn)化這些用戶，讓他們產(chǎn)生更大商業(yè)價(jià)值。
7、眼光放長遠(yuǎn)，不急于求成。控制預(yù)算，打持久仗。用戶質(zhì)比量更重要，用戶質(zhì)量取決于內(nèi)容。公司的BOSS如果不了解內(nèi)容行業(yè)規(guī)律，可能收獲到的粉絲，并不是你想要的。做內(nèi)容是長線的事情，培養(yǎng)出一支有網(wǎng)感的團(tuán)隊(duì)，會靈活適應(yīng)多個平臺，為公司節(jié)省大筆的市場推廣預(yù)算。要讓內(nèi)容的生命力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力能超過平臺的生命周期。
8、重視內(nèi)容人才。在行業(yè)多年，見過很多內(nèi)容創(chuàng)作者，不得不說，有人就是天生適合做內(nèi)容，有人需要后天培養(yǎng)，有人培養(yǎng)也培養(yǎng)不出來。這場下沉到產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容賦能戰(zhàn)役，也是人才搶奪之戰(zhàn)。
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