摘要：
今天分享的一個項目內(nèi)容，是一個線上結(jié)合線下本地的一個實操項目，這是我在網(wǎng)上看到的，覺得這個項目雖然小眾，但可行性很高。... 今天分享的一個項目內(nèi)容，是一個線上結(jié)合線下本地的一個實操項目，這是我在網(wǎng)上看到的，覺得這個項目雖然小眾，但可行性很高。如果網(wǎng)絡(luò)上的一個項目，能夠結(jié)合到線下， 說明項目已經(jīng)成型，十分具有操作性，如同之前的視頻+做小吃培訓(xùn)一樣，這個項目就是視頻+教育。
兒童教育這塊的市場特別火熱，按照一個地級市這塊的市場規(guī)模，每年都在幾億以上。
而且現(xiàn)在機(jī)構(gòu)比較多，競爭也開始激烈起來，什么發(fā)傳單、送禮物、免費聽課等手段，爭奪客源的手段層出不窮。想要擴(kuò)大盈利，還是需要不斷的開闊新的生源，有了需求，于是這個項目就有出現(xiàn)的機(jī)會。
一、項目原理
這個項目是利用別人的技能或者資源，通過自己的核心優(yōu)勢，帶來精準(zhǔn)流量出售。
隨著短視頻的發(fā)展，很多家長的休閑方式都已經(jīng)開始改變了，沒事的時候刷刷視頻，看看各類視頻來陶冶心情。而且現(xiàn)在的家長對于孩子的教育問題非常重視，比如，奧數(shù)、英語、語文、演講等尤為火熱。如果看到對孩子有用的視頻，會毫不猶豫的點進(jìn)去。比如這樣的奧數(shù)課堂，特別適合一年級到五年級的學(xué)生。很多學(xué)生，都跟著學(xué)做題，跟著一起計算，課堂氛圍非常不錯。
平均直播間人數(shù)在200-300左右，禮物打賞也非?？捎^。當(dāng)然不止賺這么點。可以找同城的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開展招生的合作，作為兼職教師，每周定期講兩堂課，合作機(jī)構(gòu)都選擇學(xué)校附近擁有課堂的方便入學(xué)。
一般招生，一個孩子能夠提到200左右的傭金，平均一個直播間一個月可以輸出40-50個左右，以同城學(xué)生為主，所以需要做同城視頻。
二、具體操作
1、找到直播老師
挑選老師，非常重要，與性格關(guān)系非常大。要活潑開朗，面對鏡頭講課從容，互動性比較強，孩子們更加喜歡。
對接大學(xué)生兼職家教群體，然后選擇一個大二左右的女孩子，通過包裝，簡單的講課培訓(xùn)，就可以勝任這個工作。
常見的做法就是，按月發(fā)工資，加提成，一個老師，月工資4000多塊錢。在地級市的老師工資基本就是如此。
采用押一付一的方式結(jié)算工資，避免老師任性離職，找不到替補。然后配合他塑造的IP進(jìn)行包裝。
2、塑造IP
打造IP十分重要，現(xiàn)在流行網(wǎng)紅式教育，以打造網(wǎng)紅的形式來進(jìn)行課程直播間的打造，形成等特有的風(fēng)格。
教材全部用各種高級小學(xué)，趣味性的教材，避免干巴巴的講課。
平均以3年級以上的教材做為講課內(nèi)容，然后配合一個黑板，就可以開工了。而且此類課堂的轉(zhuǎn)發(fā)率特別高。
可以同時在幾個平臺上開直播，只需要準(zhǔn)備好設(shè)備，幾個設(shè)備同時錄一個課程，就可以同步操作多個平臺，做矩陣。
剛才列舉的這個賬號，到現(xiàn)在為止剛運營半個月，每天中午開播1個半小時，晚上開播兩小時，人氣穩(wěn)定在200-300左右。
這樣操作二手書項目，看似不起卻能月入6萬+
這是我們生活中的慣性理解，造成這種理解的原因多半是出售自己從小學(xué)到大學(xué)書籍時候的感觸，當(dāng)初花了大價錢去買這些書，最后賤賣給收廢紙的人。
3、尋找教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談好招生合作分成，進(jìn)行引流招生
三、直播教育內(nèi)容方向
什么類型的課程直播間受歡迎？
1）奧數(shù)：大多數(shù)家長相信，奧數(shù)對青少年的腦力鍛煉有著一定的作用，可以通過奧數(shù)對思維和邏輯進(jìn)行鍛煉，對學(xué)生起到的并不僅僅是數(shù)學(xué)方面的作用。
2）歷史：要說孩子們比較喜歡上的課，除了體育，大概就是歷史課了，歷史課程通過視頻故事的形式呈現(xiàn)出來，很容易受孩子歡迎。
3）外語：外語，一直都是家長們的所看重的，不僅局限于英語；甚至受到韓劇、日漫等影響，很多孩子對這些外語有著特別的向往。
4）畢業(yè)輔導(dǎo)：畢業(yè)考試關(guān)系到孩子的未來，考前的輔導(dǎo)內(nèi)容，重要程度，可想而知。
而且這個項目的整套模式，都已經(jīng)非常成熟，去年有人開始操作，這個項目一年收入突破40萬左右。
四、如何快速提高收益
方法很簡單，占領(lǐng)同城直播間，幾個設(shè)備，同時在拍攝一個課程內(nèi)容，相當(dāng)于一個直播素材，能夠同時在不容的直播平臺上，開設(shè)多個直播間，放大的同時，節(jié)約成本。
我見到有個人在操作，每天有5個直播間去做課程播放，總體人數(shù)在線能夠突破兩千人。
前面說的跟教育機(jī)構(gòu)收取提成，只不過是盈利的小部分。
根據(jù)操作項目的人提供的案例：最賺錢的就是假期集訓(xùn)，按照去年他們的招生規(guī)模。3個直播間，一共成交了160多個孩子，為期7天的封閉式集訓(xùn)。每個人收費2280元。
除去場地，以及生活老師的工資，到手純利潤在20萬左右。寒暑假集訓(xùn)，都可以做。
基本上，打賞全部給老師，配合著學(xué)生提成，能夠把老師工資全部給發(fā)了，還有盈利。每年光靠兩個集訓(xùn)，能夠賺到40多萬。
這個項目，比較小眾、適合動手能力比較強，并且溝通能力強的人去做，每年都有新生，可持續(xù)性強，在所在的城市，越早占領(lǐng)這個市場，賺錢越輕松。
五、總結(jié)
教育領(lǐng)域的競爭一直都很大，想要操作這個項目，一定要馬上搶占市場，形成獨特的網(wǎng)紅IP 風(fēng)格，帶有IP的老師，更容易受到親睞，合作起來價格也好談。
其中有一點要注意，有的老師看到有效益，很容易單干。這個時候，最簡單的辦法，就是自己將用戶統(tǒng)一管理，盈利部分自己掌管，不能讓他們接觸最核心的利益部分。
總的來說這個項目，可持續(xù)性強，每一年都有新生，不過之前的做小吃培訓(xùn)項目一樣，要求操作性很強，門檻要求比較高，只適合小眾操作。
如果大家有這類似的操作經(jīng)驗，不妨去了解一下。
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