分析拼多多推廣拉新的營(yíng)銷手段，并延伸到自己的項(xiàng)目

摘要： 拼多多崛起到現(xiàn)在，相信大家也見識(shí)過拼多多的社交裂變能力有多恐怖。今天游龍跟大家講拼多多另一個(gè)一箭雙雕的《一分錢拼團(tuán)抽獎(jiǎng)》模式，既能達(dá)成社交裂變的目的，又能不費(fèi)成本的完成推廣拉新的任...

拼多多崛起到現(xiàn)在，相信大家也見識(shí)過拼多多的社交裂變能力有多恐怖。

今天游龍跟大家講拼多多另一個(gè)一箭雙雕的《一分錢拼團(tuán)抽獎(jiǎng)》模式，既能達(dá)成社交裂變的目的，又能不費(fèi)成本的完成推廣拉新的任務(wù)。最近在砍價(jià)群里刷屏最多的就是這個(gè)了。

尤其是最近是榴蓮的季節(jié)，動(dòng)不動(dòng)就看到大家在拼團(tuán)榴蓮，游龍看到心情有點(diǎn)復(fù)雜，感覺打開手機(jī)都是一股榴蓮味。 

一分錢拼團(tuán)抽獎(jiǎng)背后是什么模式？

首先我們來了解一下，一分錢拼團(tuán)抽獎(jiǎng)的玩法 ：只要集齊5人參團(tuán)，并每人成功支付一分錢，就有可以參加這個(gè)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)模式。通常我們?cè)谠谑醉?yè)看到的產(chǎn)品就是一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)則是返還拼團(tuán)的一分錢并贈(zèng)送88元的代金券。

乍一看，用戶怎么都不會(huì)虧，運(yùn)氣好的情況下，一分錢能換來更大價(jià)值的東西，不成功的話，這一分錢也會(huì)退回給自己。

看似沒毛病，實(shí)則背后的套路才真正開始。

1. 在拼多多上面不論是參團(tuán)還是發(fā)起拼團(tuán)，新用戶都必須要完善賬號(hào)資料，比如說手機(jī)號(hào)碼和收獲地址這些是必填的，這樣拼多多是不是就輕而易舉的捕捉了一名真實(shí)用戶。一般愿意完善資料的用戶，心理多多少少已經(jīng)開始愿意接納平臺(tái)了，而購(gòu)物買東西也只是遲早的事情。

2. 大家信息不對(duì)稱，用戶看不到有多少人參團(tuán)，也不知道中獎(jiǎng)的概率是多少，個(gè)個(gè)上來的用戶十有八九都覺得自己是會(huì)中獎(jiǎng)的那一個(gè)，而且才一分錢，大家都抽的爽快，拉人也爽快，那平臺(tái)推廣拉新的目的就達(dá)到了。

3. 你以為一分錢能有多大的事情，可是當(dāng)你發(fā)起一起分錢拼團(tuán)的時(shí)候，你就已經(jīng)開始透支你的人際資源。而且不論你中不中獎(jiǎng)，最后平臺(tái)都會(huì)送你88的代金券，讓你樂呵呵的收下的同時(shí)，再刺激你下次繼續(xù)回到平臺(tái)的幾率。

這么環(huán)環(huán)相扣的布局下，用戶進(jìn)來買東西真的是遲早的問題，所以不得不說平臺(tái)的營(yíng)銷套路真的是高。至于有沒有人中獎(jiǎng)過，游龍就不知道了，反正游龍測(cè)試了幾次都沒成功，是套路問題還是運(yùn)氣問題，就留給別人去慢慢猜想了。

另外游龍還發(fā)現(xiàn)，某東也開始玩這種一分錢拼團(tuán)抽獎(jiǎng)的模式，看來這種模式真的很受平臺(tái)歡迎。

這樣的模式對(duì)于我們而言，又有什么值得利用的地方呢？

我們可以將拼多多這個(gè)模式延伸到我們互聯(lián)網(wǎng)人亙古不變的引流和變現(xiàn)的話題上。但是如果像游龍上面介紹的那樣操作的話，對(duì)我們而言門檻有點(diǎn)高，所以我們只能另辟蹊徑，比如說可以將上面的一分拼團(tuán)抽獎(jiǎng)模式套用到群打卡項(xiàng)目里。

而其中最容易讓大家付費(fèi)進(jìn)群參與的就是做培訓(xùn)、賣課程資料這一類的群，因?yàn)橛脩魧?duì)內(nèi)容付費(fèi)的接受程度在逐漸的提高，這點(diǎn)之前有跟大家提過，所以教程資料的操作性還是很高的。

操作步驟如下：

1. 我們可以拿出一套最具價(jià)值的教程資料作為誘餌，刺激用戶進(jìn)群打卡的誘餌。

2. 設(shè)置好打卡的門檻，游戲規(guī)則要寫明白。比如說5人成團(tuán)，每人的參團(tuán)費(fèi)用是10元，抱團(tuán)的話讓這些參團(tuán)的好友加你為好友，添加好友的信息備注一致，這樣你就知道他們是不是一起抱團(tuán)的了。

3. 萬事俱備以后，你就可以準(zhǔn)備文案去各大平臺(tái)推廣，吸引用戶抱團(tuán)進(jìn)群打卡。

4. 最后的打卡成功抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，也是看你自己的意思，如果不想白送，那你可以安排幾個(gè)小號(hào)進(jìn)去，讓你的小號(hào)中獎(jiǎng)。

設(shè)置好打卡的門檻的時(shí)候，要設(shè)置打卡的期限，比如說打卡滿30天，就有機(jī)會(huì)參與我們的參團(tuán)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是課程資料，二等獎(jiǎng)返還他們8塊+課程代金券。如果中途沒堅(jiān)持到30天的話，參團(tuán)費(fèi)用退還是不退，退多退少就靠你個(gè)人操作了。

但是游龍覺得有來有往，堅(jiān)持不了的可以退回他們一半，自己還賺一半。而且我們打卡群的最終目的是賺點(diǎn)小錢的同時(shí)，賣課程才是重點(diǎn)??！

還有關(guān)于打卡統(tǒng)計(jì)的話，可以利用一些社群軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，這樣比較方便快捷，如果你找不到軟件的話，可以自己辛苦點(diǎn)，手動(dòng)用表格盯群統(tǒng)計(jì)，不過這樣估計(jì)你會(huì)累死。

另外很重要的一點(diǎn)就是，你可以設(shè)置在抱團(tuán)期限，如果沒有湊夠人抱團(tuán)的，可以把錢返還給他們，或者是單人參團(tuán)的，你可以讓他們按照平時(shí)的價(jià)格進(jìn)群打卡，不然參團(tuán)價(jià)和平時(shí)價(jià)一樣的話，就沒有設(shè)置參團(tuán)的意義了。

這個(gè)抱團(tuán)打卡項(xiàng)目，可以說上是穩(wěn)賺！往小了可以賺個(gè)打卡錢，往大了可以賺個(gè)賣課程資料的錢。而且用戶發(fā)起參團(tuán)的時(shí)候就是在為我們推廣裂變，如果打卡項(xiàng)目變現(xiàn)不成功的話，至少引流成功了，漫漫長(zhǎng)路再繼續(xù)變現(xiàn)，反正我們?cè)鯓佣疾惶潯?/span>

群打卡模式背后利用的最主要原理是信息不對(duì)稱，用戶看到不到你背后的操作模式，你自己對(duì)局面控制的權(quán)利很多，而且還是無本操作，基本上有人進(jìn)局，自己都穩(wěn)賺。

所以說，有的人看眼前，有的人看長(zhǎng)遠(yuǎn)。你看到的是一時(shí)的好運(yùn)氣，別人看到的是背后的營(yíng)銷套路，引流的思維決定你的出路，想不賺錢都難。