摘要：
本文主題是二類電商，也恰好最近頻繁看到這類廣告，時(shí)間跨度大概有一個(gè)月，如圖：... 本文主題是二類電商，也恰好最近頻繁看到這類廣告，時(shí)間跨度大概有一個(gè)月，如圖：
這類高密度投放的廣告，大體上可分為兩種：
1、品牌類廣告：向腦白金、王老吉、海飛絲等品牌一樣通過廣告轟炸占領(lǐng)用戶認(rèn)知，你可以思考一下吃完火鍋后怕上火第一時(shí)間想到的是什么?去頭屑想到的是什么?
2、轉(zhuǎn)化類廣告：足夠賺錢，售賣商品獲取的利潤(rùn)完全能夠覆蓋廣告的成本，并且還有高額的利潤(rùn)空間，相信沒人是無聊來這里燒錢的。
很顯然，這個(gè)廣告屬于后者，也符合二類電商的特點(diǎn)：
1、不知名品牌;
2、高性價(jià)比(產(chǎn)品描述);
3、貨到付款。
既然需要花費(fèi)投廣告的錢，那我為什么說這是空手套白狼的暴利操作呢?
一、什么是二類電商?它是如何賺錢的?
二類電商可以簡(jiǎn)單理解為商家脫離淘寶、京東這類的電商平臺(tái)，通過投放廣告，以貨到付款的形式進(jìn)行交易的商業(yè)模式，大概流程如圖：
由此也可以評(píng)估出商家的利潤(rùn)模型：凈利潤(rùn)={銷售額-商品成本-廣告費(fèi)用-(物流+人工成本)}*簽收率。
這類商品通常都是找一件代發(fā)的工廠，因此公式中的商品、物流成本幾乎不需要前期投入，只要有用戶下單，你在聯(lián)系工廠下單就可以了。
這樣看的話，最大的支出就是廣告的投放成本，這類廣告的投放通常是CPC(用戶點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)一次，不點(diǎn)擊不收費(fèi))或CPM(千次曝光計(jì)費(fèi)，每一千人看到此廣告收一次費(fèi))的形式，因此想要獲得更高的收益，就必須提高廣告各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，也就是下面漏斗模型的前三段。
最后一段的漏斗，更多考驗(yàn)的可能就是你的物流速度等其他因素了，比如半個(gè)月前我看到廣告下了單，現(xiàn)在才給我送過來，我一不開心就拒收了啊，反正我還沒付錢，這個(gè)損失就得自己承擔(dān)了吧。
二、為什么說它是“無本萬利”空手套白狼的操作?
就從前面說的高科技T恤來看，99元兩件，按一件50元售價(jià)來評(píng)估一下商家的利潤(rùn)，我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”，果然有貨，8.7元每件!為什么是空手套白狼?我tm連貨都沒有，用戶下單之后，我直接就走代工廠可以了!
那為什么說是“無本萬利”呢?
按照上公式(凈利潤(rùn)={銷售額-商品成本-廣告費(fèi)用-(物流+人工成本)}*簽收率 )大概估算一下：
(假設(shè)是CPC的廣告形式，每次點(diǎn)擊花費(fèi)3元，從點(diǎn)擊到下單的轉(zhuǎn)化率為40%，簽收率60%，銷售量按圖中所示22171，姑且認(rèn)為對(duì)方?jīng)]有刷單，工廠顯示2件以上包郵...，索性就按每件5元的物流&人工成本)
銷售單價(jià)=50
銷售額=50*22171=1108550
商品成本=8.7*22171=192887.7
廣告費(fèi)用=22171 / 40% * 3=166282.5
物流&人工成本=5*22171=110855
商家凈利潤(rùn)=(1108550-192887.7-16282.5-110855)*60%=473114.88元
看到這里是不是激動(dòng)了?一件商品幾天時(shí)間就有47萬的收入，而且好像啥都沒有投入，嘿嘿，別著急繼續(xù)看，順著這個(gè)詳情頁我又摸到這家店的商城，如圖：
一件商品就有40多萬的利潤(rùn)，那十件、一百件呢?據(jù)說曾有人巔峰時(shí)期幾個(gè)月利潤(rùn)過千萬，臥槽，這流程也不復(fù)雜，還不需要太大的投入，我也試試吧!別急，先醒一醒，來看下這里面有沒有坑：
1、首先你賣什么?
選品可是門大學(xué)問，已經(jīng)有很多大佬們總結(jié)的非常好了，我就不重復(fù)造輪子了(關(guān)鍵是不懂哈哈哈)，具體想了解的可以去百度;
二類電商本來就是一桿子買賣，通過賣爆品短時(shí)間獲取大額利潤(rùn)，然后換下一個(gè)商品繼續(xù)同樣的套路。
2、廣告怎么投?
這可都是燒錢燒出來的經(jīng)驗(yàn)，不同平臺(tái)、不同地區(qū)、不同人群、投放的文案和詳情頁肯定是不一樣的，一投廣告就有人買，哪有那么多好事，就算你選品再好，也需要通過AB測(cè)試，找出最優(yōu)的投放組合。
3、物流怎么配合?
用戶下單之后工廠貨物跟不上怎么辦?物流時(shí)間怎么控制，時(shí)間長(zhǎng)了用戶拒簽怎么辦?拒簽的物品怎么處理?
一個(gè)在家?guī)Ш⒆拥膶殝?，怎么兼職月?萬+
今天要分享的是一個(gè)兼職在家的寶媽，是怎么月入5萬的。很多做網(wǎng)賺的朋友都明白，在各種各樣的粉絲類型中，消費(fèi)能力最高的就是寶媽粉，這類粉絲的購物消費(fèi)往往代表著一個(gè)家庭，除開為自己購買的商品以外，一家老小的衣食通常都是由她們進(jìn)行購買，畢竟一般都是老婆當(dāng)家。
好多坑、好多坑。。。
三、從這件事中我能得到什么?
1、好多人說不知道該干什么?怎么發(fā)現(xiàn)賺錢的機(jī)會(huì)呢?
最簡(jiǎn)單的看廣告，看各種網(wǎng)上的小廣告，什么玩意打得最頻繁什么最賺錢，曹大和顧小北寫過很多相關(guān)的文章，你可以參考，總之最基本的邏輯就是：只要頻繁打廣告的，大部分都是賺錢的，并且利潤(rùn)比較高，相信沒有一家公司愿意燒錢做賠本的買賣;
2、放在你所謂的身段，那些一點(diǎn)都不low
在這點(diǎn)，我自己吃了很大的虧，之前我很鄙視玩快手、看直播、刷頭條的那些人，因?yàn)槲矣X得那玩意太low，還浪費(fèi)時(shí)間，我不如多花點(diǎn)精力做點(diǎn)別的事情，后來觀念開始慢慢轉(zhuǎn)變了;
這里給你分享兩組數(shù)據(jù)：
3、運(yùn)營(yíng)狗該注意的思維和結(jié)構(gòu)
曹大之前有篇文章提到超視角閱讀，什么意思呢?同一篇文章，普通視角和超視角都是怎么看?
普通視角：哎呀太好了說到我的心坎里了，或者是，他媽的全是胡扯，價(jià)值觀歪到天際了。
超視角：為了吸引用戶的點(diǎn)擊，關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，各使用了怎樣的手段，方法和技巧，其實(shí)際效果又是怎樣的。
同樣的，這個(gè)二類電商的廣告，我們?cè)趺从贸暯墙庾x一下呢?
其實(shí)二類電商說白了賣的不是產(chǎn)品，而是詳情頁，通過這種極具誘惑的圖片、文字、視頻、來引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)，看了幾個(gè)商品的落地頁，和長(zhǎng)銷售文案的寫作方式類似：
1)引起注意
高清誘惑的主圖
賣點(diǎn)價(jià)值突出(不怕臟、防水防污漬、)
足夠誘惑的價(jià)格(終于降價(jià)了!、促銷價(jià)2件99元、)
提升信任(貨到付款、不好包退、累計(jì)銷售XX件、輪播的用戶下單信息)
落地頁第一屏
2)激發(fā)興趣
實(shí)例驗(yàn)證
原理描述
3)勾起欲望
產(chǎn)品亮點(diǎn)(這衣服太tm好了!干啥都行!)
產(chǎn)品細(xì)節(jié)(我們不是騙人的!看我們做的多好!)
真人展示(不光好用、穿起還挺tm的帥)
4)促進(jìn)行動(dòng)
大字宣言(我們只做正品!我們有質(zhì)有量!不滿意，退!!!。。。)
利用從眾心理(一直在輪播的用戶信息。。。)
閃爍圖標(biāo)(激發(fā)用戶急切的下單心理，再不買就沒啦!!!)
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