為什么精選推薦類的文章引流轉(zhuǎn)化率很高

摘要： 游龍一直都說，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是引流的最好方式。沒有之一。其中，網(wǎng)賺有沒有注意到，精選推薦類的內(nèi)容在引流方面尤其有效，比方說像這樣的文章：“杭州最浪漫的十大景點也是最適合情侶去的地方”“盤...

游龍一直都說，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是引流的最好方式。沒有之一。其中，網(wǎng)賺有沒有注意到，精選推薦類的內(nèi)容在引流方面尤其有效，比方說像這樣的文章：

• “杭州最浪漫的十大景點也是最適合情侶去的地方”

• “盤點香港十大物美價廉的美食餐廳，即劃算又有香港特色，快逛吃逛吃走起!”

• “年輕人最值得入手的幾款信用卡”

甚至看看這個下拉框：

類似的文章，閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量都很高，為啥呢？

今天，游龍就想跟網(wǎng)賺聊聊這類型的文章究竟為什么那么受歡迎。

先從這件小事說起

這事得從我在微信上問的最多的一個問題說起。

游龍在知乎和很多自媒體平臺寫了不少內(nèi)容，不斷有順著這些內(nèi)容過來加我微信的網(wǎng)賺。當然，為了了解這些網(wǎng)賺都是從什么平臺過來的，每次有人加我，我都會問他們同一個問題：

“你好，請問從哪里關(guān)注到我的公眾號“游龍說”的？”

我預(yù)期中的答案，是這樣子的：

知乎，今日頭條，或者說是一點資訊，或是朋友圈。

然而，中間出現(xiàn)的各種答案著實讓我吃了一驚：

很多人回答 “對的”，“是的”，“恩”，

額，我是一臉的錯愕， 

因為我問的是“從哪里。。。”

還有不少人回答“你的公眾號”，“游龍說”

恩，看起來有些進步了，至少知道我提及公眾號這個關(guān)鍵詞了，

但是我問的是“從哪里。。?！?/span>

更加讓我錯愕的答案是”網(wǎng)上”，

網(wǎng)上？！  

還有一個答案，“瀏覽器”

瀏覽器？！。。。。。。。。。。。。。 

思來想去，我想應(yīng)該是我的問法有些問題，于是向萬能的票圈發(fā)出了求救，貌似有了以下的答案。

• “請問您是朋友推薦添加我的? 還是您在哪里看到我的文章呢？”

• “請問您是從知乎，頭條，還是從朋友圈關(guān)注過來的？”

這些問法都有一個共同的特點，那就是： 做選擇題，而非問答題！

為什么要做選擇題而非問答題

為什么做選擇題能得到更加準確的答案，因為思考是需要時間成本的。

• 提供選擇題能夠最大限度地減少這個思考的時間。

• 你要做的只是從問題中列舉的選項中選一項就好了。

營銷話術(shù)培訓(xùn)中被提及最多的一個案例

有兩家相鄰的賣粥小店，客流差不多，但左邊小店每天總比右邊小店高出百余元的營業(yè)額。原因出在哪里呢？

原來左邊小店的服務(wù)員在給進店的顧客盛好粥后會說：您要茶葉蛋嗎？

• 顧客有的會說要一個，

• 有的會說不要。

而右邊小店的服務(wù)員在給進店的顧客盛好粥后會說：您是要一個茶葉蛋，還是要兩個茶葉蛋？

• 顧客有的說要一個，

• 有的說要兩個，

• 很少會有人說不要，所以這家小店的收入超過了另一家小店。

當被問及“您要茶葉蛋嗎”，顧客的內(nèi)心活動應(yīng)該是這樣的：

• 這家店的茶葉蛋好不好？

• 這家店的茶葉蛋貴不貴？

• 我得要幾個茶葉蛋？

買個茶葉蛋而已啊，心好累。。。

選擇是不是越多越好呢？

進一步思考，是不是提供的選擇越多越好呢？

并不盡然。因為，同樣道理情況下：

• 當選擇更多的時候，每個人花在評判各種選擇的時間也相應(yīng)增多了。

• 更多的選擇，意味著要舍棄更多的可能，對人來說，也就意味著潛在的損失更大。

對于不常喝咖啡的人來說，進入一家咖啡廳，一個菜單上有5種咖啡，另一個菜單上有50種咖啡，到底哪一種好喝？

于是，網(wǎng)賺幫助你做選擇，推薦類的文章會很受歡迎：

• 今夏最值得去影院看的五部大片兒均已定檔！

• 節(jié)儉裝修不簡單 篇九：宜家十大值得買

• 發(fā)愁七夕禮物？這些口紅盲選都不會出錯！小編翻包，試色給你看~

• 吃肉夾饃？看這篇就夠了！全國50大必吃餐廳之四 – 秦豫肉夾饃&多店推薦

過多的選擇會抑制人們的購買動機。

從引流到轉(zhuǎn)化，要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)。當引流的方法沒有效果的時候，網(wǎng)賺人需要考慮，如何盡量減少目標客戶的思考時間成本，條件反射般進入下一個步驟：

• 提供選擇題，而非開放式問答

• 提供盡量少選項的選擇題

而精選類的內(nèi)容和文章，實際上已經(jīng)幫客戶做了選擇，即幫客戶節(jié)省了思考的時間和成本，這也是為什么這類文章很受歡迎，在引流方面很有效的原因。