在知識付費(fèi)大背景下,現(xiàn)在賣課的是越來越多。
隔三差五,估計很多做新媒體或者運(yùn)營的同學(xué),朋友圈就要被一波賣課程的海報刷屏。
現(xiàn)在賣課貌似也講究個聲勢浩大。
不過,咱們不得不承認(rèn),現(xiàn)在流傳在朋友圈的課程海報確實(shí)非常有誘惑力,文案一看就被吸引,而且轉(zhuǎn)化率還非常高,讓人羨慕不已。
那這些刷屏海報文案有沒有什么可以學(xué)習(xí),哪些技巧可以直接復(fù)制?又有哪些套路是可以參考的呢?
我們不妨先來看看最近的幾個案例:
大致看下來,你應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)這幾張海報是非常類似的,整體排兵列陣也是非常一致。
這是好事啊,越是相近,就越說明這是有據(jù)可循,有條可依的。而且可以肯定的說,是經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證、打磨過的。
只要我們能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律,馬上就能復(fù)用。
而這,就是下面要說的。
其實(shí)不止是上面這3個案例,這一年的時間,我們看到了太多的課程海報,而仔細(xì)觀察下來,我發(fā)現(xiàn)這些海報的元素組成很一致,大概是:
朋友頭像及推薦語
主標(biāo)題
主題補(bǔ)充
主講人
價格對比
限時限量福利
二維碼
仔細(xì)回想一下那些海報,是不是這樣的?
好了,下面就來一一解說上面這些元素,看完馬上就能上手用。
朋友頭像及推薦語
大家不要小看這樣一個小小的用戶頭像以及推薦語,在之前,我們做海報可能不會考慮這一點(diǎn)。
而在現(xiàn)在這個社交爆棚的年代,熟人社交顯得越來越重要,這個頭像以及推薦語就是很好的利用熟人社交關(guān)系,為海報增加信任感。
假設(shè)你在朋友圈看到一張陌生海報,可能你的信任感會極低,但是你發(fā)現(xiàn)是你的朋友推薦的后,這種心理微妙的變化就完全不一樣了。
主標(biāo)題
海報主標(biāo)題可以說是整個海報最重要的一個關(guān)鍵點(diǎn)了,它要讓用戶看到馬上就想?yún)⑴c進(jìn)來。
主標(biāo)題需要洞察目標(biāo)用戶群體的痛點(diǎn),提煉需求,才能給出相應(yīng)“解決方案”。也就是你需要找一個目標(biāo)用戶群體感興趣的”吸引點(diǎn)“。
這個吸引點(diǎn)描述的是用戶需求的,最好是解決某個具體問題,主題明確,不要大而全、雜而多。
比如可以是大咖直播、新品優(yōu)惠、免費(fèi)技能課程、干貨資料包、新品優(yōu)惠碼等等。
而且在文案上要短平快,夠緊湊,夠直接,讓人一目了然,一看就懂,完全不需要思考。
還有一點(diǎn)很關(guān)鍵,就是這個主題一定要夠大大大大大大,一眼就能看到。一個很簡單的標(biāo)準(zhǔn)就是發(fā)到朋友圈,別人不點(diǎn)開圖片也能看到這個主題文字。
夠簡單吧?
主題補(bǔ)充
什么叫主題補(bǔ)充?就是主題下面的那一句或一段文字,主要有2種:一種是各種大咖推薦,另一種是各種課程賣點(diǎn)羅列。
大咖推薦很簡單,就是各種KOL、知名平臺的鼎力推薦,增加課程的信任感。
而課程賣點(diǎn)羅列就是具體課程能給到用戶的好處,千萬不要各種堆砌你的產(chǎn)品信息,一定是關(guān)鍵幾個具體賣點(diǎn)的羅列,補(bǔ)充主題,打動用戶。
主講人
大多這樣的課程海報會把主講人照片放到中間位置,而且很大。
一方面真實(shí)人物是能夠增加信任感的,何況是大咖,還能起到信任背書的作用。
再者,這能進(jìn)一步在朋友圈吸引用戶目光,這比單純干巴巴的文字要好得多。
另外,對于主講人的介紹,肯定不是就放一個名字在那,一定是有牛X的介紹,而且是和這個課題最相關(guān)最牛氣的介紹,這個大家應(yīng)該都懂的。
價格對比
再說課程價格,一般都是:
原價XXX
限時特價XXX
這是很經(jīng)典的一招。應(yīng)該是我見過最強(qiáng)大的營銷文案之一,從不過時。
一個東西值多少價格,人們根本不知道。人類腦子里沒有一個“內(nèi)部估值系統(tǒng)”,來直接告訴我們某個東西的價值是多少,而都是通過對比來估算價值。
而價格錨點(diǎn)就是很好的一種方法,我們看見一個產(chǎn)品,在第一眼看到它的價格時,會對我們購買這一產(chǎn)品的出價意愿產(chǎn)生長期影響,這就是“錨”!
比如原價1999,現(xiàn)價199。
這個1999就是一個錨定價格,它提升了用戶對于這個產(chǎn)品的價值感知,這個產(chǎn)品質(zhì)量不錯,值1999元。而且這一切都發(fā)生在隱藏中,潛移默化。
如果沒有這個錨定,只有現(xiàn)價199元,那就會讓用戶覺得這個產(chǎn)品很廉價,沒有打折的驚喜,更不會瘋搶。
所以說,這些課程海報也應(yīng)該是基于這個道理進(jìn)行價格設(shè)置,動不動原價現(xiàn)價差距好幾倍,哪怕大伙都知道是套路,但也逃不過人性的弱點(diǎn)。
另外,很多海報在放價格的地方,還會提醒你,“截止時間X月X日”,或者“X月X日恢復(fù)原價”之類的,無他,就是制造緊迫感,但是確實(shí)會讓你害怕失去機(jī)會。
限時限量福利
有了這些還不夠,精明的營銷人會發(fā)現(xiàn),用戶已經(jīng)動心了,但是還差臨門一腳。
怎么辦?
這個時候非常吸引人的限時限量短期福利上場,比如
“前1000名送XXXX”、
“X月X日前購買送XXXX”、
“特價僅限前1000名用戶”、
“掃碼即送 XXX資料”等等。
而且,我一般看來這些福利都是非常吸引人的,完全都是目標(biāo)人群需要的,很明顯都是經(jīng)過包裝的,有的比主題本身都還要吸引人。
目的也很簡單,最后再一次吸引用戶購買,提高轉(zhuǎn)化率。另外突出緊迫性稀缺性,暗示用戶時間緊急,調(diào)動其懼怕?lián)p失的心理。
二維碼
最后,就是二維碼了,這個簡單。
不是右下角,就是左下角,有時會加一句行為召喚的文案,比如:立即掃碼。
到這,整個海報的構(gòu)成就介紹完畢了。
大伙有沒有發(fā)現(xiàn), 說了這么多,一張小小的海報,處處都是營銷經(jīng)驗(yàn)啊!
也難怪大家都會這么去做了,都是精華的濃縮。
這也讓我想到寫營銷文案有個很經(jīng)典的模型,是這樣的:
標(biāo)題吸引眼球
激發(fā)購買欲望
贏得讀者信任
引導(dǎo)馬上下單。
再仔細(xì)看看這些海報,其實(shí)是不是就是這樣做的?
貌似是八九不離十了吧!
對于這個模型這里就不做拓展了,之前的文章也有闡述,很多營銷大咖都一直在用,可以多多學(xué)習(xí)。
這樣看來,其實(shí)營銷嘛,總是就在生活,無處不在,道理都是相同的。
大家不妨推敲一番!
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