摘要：
不知不覺今天已然是正月十一了，本來早就已經(jīng)到了上班的日子，但是到現(xiàn)在為止真正到公司上班的時間一直還未確定，常州這個城市也早就已經(jīng)封了，近幾天所有的小區(qū)檢查的越來越嚴格，幾天前我們小... 不知不覺今天已然是正月十一了，本來早就已經(jīng)到了上班的日子，但是到現(xiàn)在為止真正到公司上班的時間一直還未確定，常州這個城市也早就已經(jīng)封了，近幾天所有的小區(qū)檢查的越來越嚴格，幾天前我們小區(qū)已經(jīng)不允許任何的快遞、外賣以及非小區(qū)登記的車輛進出了。
這次疫情對于很多的行業(yè)都產(chǎn)生非常大的打擊，但是對于一些本來就是從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人來說，可能影響并不是很大，尤其是做純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的。
要說線下受打擊的行業(yè)巨大的，影院、餐飲各種娛樂場所等等都非常的巨大，但是相比起來的話，我隊覺得旅游行業(yè)應該是打擊最大的，因為餐飲還有外賣的渠道，而旅游業(yè)則徹底歇火。
而我今天卻反而想跟大家聊一聊旅游產(chǎn)品這個話題，不過我們并不是傳統(tǒng)的推銷旅游產(chǎn)品，而是依靠互聯(lián)網(wǎng)的手段來進行旅游產(chǎn)品的銷售。
也許你認為你現(xiàn)在沒有任何的旅游機會，但是現(xiàn)在卻正適合我們在線上布局我們的互聯(lián)網(wǎng)上旅游產(chǎn)品的銷售。
一、什么叫做旅游產(chǎn)品？
一說到旅游產(chǎn)品，大多數(shù)人的第一反應就是“實物”產(chǎn)品。
實際上，對于我們互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說，幾乎任何的東西都可以稱之為“產(chǎn)品”，可以是服務、可以是虛擬資源、也可以是實物產(chǎn)品。
在旅游行業(yè)里面，機票、酒店、景點、跟團游等等其實都囊括在旅游產(chǎn)品的范疇之列。
所以，想要在網(wǎng)上賺錢，首先第一個要點就是：保持觀念的開放性。
不要被自己固有的僵化觀念所束縛是首要的，因為觀念被束縛，就等于是想被束縛，對于互聯(lián)網(wǎng)來說，一切皆有可能。
那我們要在網(wǎng)上銷售什么樣的旅游產(chǎn)品呢？
這個問題，暫時無法回答給大家，因為這個產(chǎn)品是要根據(jù)消費者的需求來決定的。
二、如何找到消費者的需求？
其實，這個問題里面包含了兩個問題，只要解決這兩個問題，你就已經(jīng)能賺錢了，哪怕是你現(xiàn)在什么都沒有。
這里面兩個問題分別是：
如何找到消費者？
如何了解他們的需求？
這也是互聯(lián)網(wǎng)賺錢里面特別有意思的兩個典型之一：到底是先有用戶還是先有產(chǎn)品。
很明顯，我們今天的項目是：先有用戶。
因此在這里，又產(chǎn)生了兩個新的問題：
什么樣的用戶群體？
這些用戶哪里來？
這也是我常說的，其實網(wǎng)上賺錢就是不斷解決問題的過程。
而我們的用戶來源渠道很簡單，兩張數(shù)據(jù)圖了解一下：
這兩張圖已經(jīng)很好的告訴我們上面兩個問題的答案了。
我們將要獲取的用戶關心的是與旅游價格相關的事宜，而用戶來源毫無疑問來自于搜索引擎的流量。
稍微準確一點的說：我們是把旅游用戶細分到比較關心旅游價格的那一類群體。
為什么是這類的用戶群體呢？
其實道理很簡單。
如果我把行業(yè)換一換，也許可能有一些人就清楚了。
在網(wǎng)上搜索“xxx旅游多少錢”的用戶群其實跟在網(wǎng)上搜索“在網(wǎng)上怎么賺錢”的用戶群其實從本質(zhì)上來說，差不多。
總結下來就兩個字：新手問題。
只有新手才會問出這樣的問題。
疫情時期出不了們，在家就能賺錢的一些項目匯總
最近由于特殊時期，咨詢?nèi)绾卧诰W(wǎng)上賺錢，有沒有好的項目，能不能帶著一起搞點事情的信息比較多。
例如，我們拿“去麗江旅游多少錢”這個關鍵詞來跟大家分析一下，當我具體的去分析百度指數(shù)的時候，發(fā)現(xiàn)：
百度指數(shù)的地域終于發(fā)生了很大的變化，相對于其他常規(guī)通用的關鍵詞來說，正常一個關鍵詞的地域基本上都是北上廣深浙江江蘇這些省份排在前面居多，但是這個關鍵詞搜索的省份發(fā)生了巨大的變化。
我又查詢了一下其他的關鍵詞，發(fā)現(xiàn)每個關鍵詞基本上都對應有不同的變化，例如：
搜索雪鄉(xiāng)旅游價格的
作為一個江蘇人，其實我對雪鄉(xiāng)旅游也是比較向往的，因為從來沒去過，而且本身對于那種大雪紛飛的場景也是比較期盼的，在我記憶中江蘇這里大雪紛飛的場景還是在我很小很小的時候了，印象中有一年雪下的起碼有10cm的厚度，之后到現(xiàn)在基本上每年冬天都只是隨意飄點雪花，所以如果換做是我有去雪鄉(xiāng)旅游計劃的話，可能我也會到百度里面搜索一下相關的關鍵詞。
通過用戶對于跟“價格”“多少錢”相關的關鍵詞我們，基本上可以得到幾個很直觀的數(shù)據(jù)：
新手、可能有定向旅游計劃、手頭資金并不寬裕。
也就是說，即使想要去一個地方旅游，首先可能要考慮的是在資金上是否能夠滿足一定的需求，所以“旅游價格”被放在了旅游計劃中的第一位。
這里，其實就是用戶的需求。
為什么我說但凡是問“價格”的，都是一個新手問題呢？
因為，我們所有人都知道，其實對于旅游的價格，我們是無法能夠準確的衡量的，因為你不知道到一個新地方會產(chǎn)生什么樣的沖動消費和計劃以外的消費，你能夠確定的消費只能是：出行、住宿以及旅游景點的費用，其他的餐飲、購物、游玩的費用幾乎是一概不知的。
所以，本身旅游問價就是一個無法回答的問題。
就跟很多人在咨詢：在網(wǎng)上怎么賺錢，這種問題一樣，網(wǎng)上賺錢的方式有無數(shù)種，對于此類的問題幾乎沒有任何的答案可言，完全看你想做什么，會做什么，能做什么而決定的。
當然了，既然有人在關心“旅游價格”的問題，只要我們能夠給出最具性價比（最低價格）方案的話，我們是有很大的機會能夠把我們的“旅游產(chǎn)品”銷售出去的，因此，我們的產(chǎn)品也就找到了。
三、最具性價比的旅游方案就是我們即將要出售的旅游產(chǎn)品
至于這個所謂的最具性價比的旅游產(chǎn)品，是不是真的最具性價比，這個答案我們就不得而知了。
因為“最”這個字，永遠都無法做到的。
一款旅游產(chǎn)品你售價1000可能已經(jīng)沒有任何的利潤了，按照道理來說應該是最低價了，實際上并不是，因為你的同行可能售價800，虧本了200塊，但是他們可能會通過其他的途徑把這200塊的虧本所補回來，這也是為什么在各行各業(yè)里面都會有各種套路和坑存在的原因。
是不是最具性價比不重要，重要的是：要讓用戶相信你提供的旅游產(chǎn)品它就是最具性價比的，它就是最適合搜索關鍵詞的目標用戶需求的，那么成交自然就會變得很簡單。
在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)上能夠讓用戶做到“相信”的最好的辦法就是：讓他感覺到你的專業(yè)程度。你表現(xiàn)的越專業(yè)，用戶的信任度也就越高。
這個專業(yè)度的體現(xiàn)就在：這些問題的答案上，盡管這些問題可能并沒有準確的答案。
好了，寫到這里，我相信看得懂文章的小伙伴應該清楚今天的文章里面想要表達的項目內(nèi)容到底是什么了。
最后，還有幾個問題，我也一并解答一下：
問題一：旅游產(chǎn)品哪里來？
如果你認識幾個做旅游的導游你可能就知道了，這些導游會經(jīng)常性的在朋友圈里面更新一些跟團游的信息，我有一個朋友是專門做北京旅游線路的，所以經(jīng)常在朋友圈里面更新幾天幾夜的北京旅游線路計劃等等。
這些導游比你加更加希望和著急能夠出售他們的旅游產(chǎn)品。
問題二：如何獲得搜索引擎的流量？
沒有什么方法比建一個網(wǎng)站做好網(wǎng)站運營的工作更加靠譜的獲取搜索引擎的被動搜索流量了，如果有的話，那就只有百度競價了，但是按照點擊來付費的，怕是這個廣告費的支出要遠遠大于你的收入了。
問題三：為什么是旅游價格相關的搜索詞？
在各大城市旅游關鍵詞幾乎已經(jīng)被各種中大型網(wǎng)站占據(jù)的情況之下，對于個人來說，從“價格”“多少錢”這個搜索指數(shù)比較小但是用戶搜索需求非常明確的關鍵詞入手的話，會跟簡單而且更適合。
問題四：如何才能獲得更多的搜索流量？
那就要看你的網(wǎng)站能夠覆蓋多少關鍵詞了，因為雖然可能是：雪鄉(xiāng)旅游多少錢這樣的一個關鍵詞，實際上在這些關鍵詞下還可以繼續(xù)細分出：雪鄉(xiāng)旅游3天2夜多少錢？雪鄉(xiāng)旅游2天1夜多少錢？等更加細分的關鍵詞。
這些詞雖然可能搜索量不高，但是加起來的搜索量還是非?？捎^的，只要你能夠抓住這些關鍵詞的搜索量并且給與能夠讓用戶信任并且值得關注你的答案的話，離客戶的成交距離也就不遠了。
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