網(wǎng)紅直播帶貨不一定靠譜，有些坑不得不防！

摘要： 這篇文章給我們分享的是關于直播賣貨的內(nèi)容。但今日不講個人直播，而是和我們說說網(wǎng)紅帶貨。跟著李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等大主播不斷創(chuàng)造直播帶貨的出售神話，招引了許多網(wǎng)紅、商家參與到直...

這篇文章給我們分享的是關于直播賣貨的內(nèi)容。但今日不講個人直播，而是和我們說說網(wǎng)紅帶貨。

跟著李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等大主播不斷創(chuàng)造直播帶貨的出售神話，招引了許多網(wǎng)紅、商家參與到直播賣貨的熱潮中，包含顧客也逐步習慣從網(wǎng)紅直播間去購買產(chǎn)品。

盡管直播賣貨很火熱，但并非所有的網(wǎng)紅直播帶貨都靠譜，有些坑不得不防。

01、顧客買單，還被坑。

1、三無產(chǎn)品  假冒偽劣  

打假年年打，假貨年年有！

為了利益，總有人會干這種工作，包含所謂的網(wǎng)紅。關于許多一般顧客來說，買到假包、假鞋、假衣服都不少見。

尤其是一些日用百貨產(chǎn)品，比方洗發(fā)水、洗衣液、面膜等，造假成本低，觀眾又沒有多大的辨別才干。

終究顧客，被騙下單的概率極大。并且許多顧客，還會一向被蒙在鼓里。

2、爛貨也不廉價  

無底線砍價和超多贈送，是許多網(wǎng)紅直播間常見的營銷套路。終究原價兩瓶199元的“好酒”，在網(wǎng)紅直播間一箱只需99元，這叫所謂的“性情賣貨”。

還有原價199一盒的面膜，為了交個朋友，只需99，買一盒還送7盒。

這些不論是聽起來，仍是看起來，都覺得特別的實惠。但現(xiàn)實情況，并不是這樣的。

我認識個找貨源的哥們，專門在義烏市場上找各種網(wǎng)紅貨源。

所謂199的十片一盒的面膜，拿貨價才5塊錢，8盒也就40元，加上快遞不到45。

主播賣99，至少還賺了一倍，關鍵是量大更優(yōu)惠。

像這種情況非常之多，洗護用品的價格翻倍十分常見。

比方一款人參洗發(fā)液，拿貨價12，賣價68。一條抖抖褲拿貨價13，賣98。

3、直播賣貨戲真多  

商家賣貨，生意吆喝本無可厚非，可是提前編列勾結，賠本賣慘，實屬不該。

這種情況，在快手途徑特別多，每晚看快手的主播和電商賣家連麥帶貨，既可笑又可恨。

在這里，簡略給我們列舉三種賣貨劇情。

a、操作失誤：產(chǎn)品上架過程中，商家成心設置錯了賣價，如原價98元設置成了68元，或是商家連麥是成心口誤報錯了價格。

這時分，主播就開端偽裝替粉絲謀福利，而商家開端各種苦情戲。

b、團隊吵架：老板要賤價賣或者是買一件送N件。

這時分一旁的合伙人或夫妻就開端吵架，大喊說不能虧錢，乃至還摔杯子哭泣。一度演出，即將破產(chǎn)的戲碼。

c、主播補貼：主播替粉絲砍價，商家一向不同意。

終究主播在直播間說自己掏錢，補貼商家一單10-50塊錢不等的費用，只讓商家賣1萬單。

而這全部提前編列的劇情，終究都是商家讓步，所謂的揮淚吐血只放幾千名額。

整個劇情一箭三雕：主播替粉絲謀福利贏得好感，商家偽裝讓利賠本宣傳了產(chǎn)品又賣了貨，終究無知顧客掏錢買單。

4、閉坑攻略

a、看數(shù)據(jù)

顧客要讓自己變得更聰明，要學會從產(chǎn)品的品牌、出售數(shù)據(jù)、點評做判別，包含搜搜抖音、小紅書多看看。

b、管住手

除了品牌產(chǎn)品會有一定的控價條件，其他的產(chǎn)品，今日A主播賣，明日B主播也會賣，所以不差那一回。

許多產(chǎn)品，也完全不對錯剛需，所以更多要管住自己。

網(wǎng)紅帶貨再好聽，終究都不為情，只為錢！

02、賣產(chǎn)品仍是賣品牌？

1、打賞百萬，零成交  

不可否認，一些網(wǎng)紅在帶貨方面的確有實力。但并不代表，所有的有粉絲的網(wǎng)紅都能賣貨。

a、網(wǎng)紅有定位

網(wǎng)紅主播也有分類，比方才藝主播、搞笑主播、情感主播、電商主播。

很明顯，那些顏值高、跳舞唱歌的女主播，許多產(chǎn)品肯定是帶不了的，招引的都是一群老男人。

而許多搞笑主播，對品牌曝光有協(xié)助，但真要搞出售，預計也不怎么樣。

b、網(wǎng)紅賣貨也得專業(yè)

并且一個主播能不能帶貨，除了和她定位有關外，還要看這個主播營銷等才干是否具備。

有些主播吹噓，講段子，喊麥都是順口就來，可是一旦解說一個護膚品，試一套衣服，講一個電器，或許就怯場了。

因為這不只需要專業(yè)知識，現(xiàn)場試驗，還要搞出售，會營銷話術，讓顧客掏錢。

c、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)也有造假

快手電商賣貨，最中心的方式便是靠打賞掛榜。然后，主播抽出空檔，和商家連麥，給商家直播間甩人引流。

一般一個大主播，想獲得掛榜賣貨的時機，商家不刷個3、40萬是很難的。

而在主播進行PK的時分，至少得刷個50w起。這些錢，商家刷出去了，就真的是花了。

而ROI能做到多少，就得看運氣了，幾乎沒有哪個主播敢保量的。

網(wǎng)紅粉絲、人氣造假的不在少數(shù)，關鍵是帶貨才干差，終究坑了商家。

快手刷榜入坑的情況許多，商家刷了20萬、50萬乃至是100多萬，終究訂單少的不幸。

d、退貨率高  

還有些主播號召力的確能夠，再加上商家、主播拼命在直播中發(fā)紅包、吆喝演戲。

許多看客、粉絲至少得配合著，下下單。其時只見訂單蹭蹭的往上漲，可是終究退貨率卻居高不下。

有些商家，一場直播才賣1000單，退貨就500單了。

2、無法建立品牌認知  

我一向以為品牌商家找主播掛榜賣貨，中心的思路仍是聲量營銷。

其一、你無法繼續(xù)性的，或者每周到能上主播的賣貨場。

其二、一個月或者兩個月之后，大多數(shù)粉絲不會記住你什么時分在主播的直播間賣過貨。

比方誰還能清晰說的出來，羅永浩、薇婭前幾次直播賣了哪些貨？

因為產(chǎn)品真的是太多了，他們一場至少30個以上的產(chǎn)品，大促的時分更多。

其三、許多粉絲不是沖著品牌、商家去的，粉絲是沖著優(yōu)惠、折扣去的。

包含李佳琦、薇婭都一向在強調(diào)這個價格是他們直播間的粉絲專屬價格。

大主播帶貨的一個中心原則便是：賤價、前史最賤價、全網(wǎng)最賤價！

其四、粉絲是因為主播引薦，或者主播說了這是自用款，才決議購買的。

今日賣A紙巾和B紙巾，對粉絲和主播來說，其實沒有實質(zhì)的區(qū)別。

更重要的是，許多商家在主播那里沒有話語權，許多主播會慢慢的做自己的供應鏈。

關于主播來說，商家僅僅主播早期收錢和賣貨練手的方式罷了。

關于商家來說，在整個賣貨過程中，更多是讓用戶薅了一次羊毛。

關于用戶來說，只記住了主播的好，而不會記住商家和這個品牌。

3、閉坑攻略

a、網(wǎng)紅帶貨僅僅一個途徑罷了

快手有許多賣貨商家，都是為了賺一次性生意的錢，許多貨也都是義烏市場找的，然后加價賣出去。

可是關于一些品牌商家來說，不論是服飾仍是家電，要認清網(wǎng)紅帶貨僅僅一個途徑罷了。

要建立品牌，要繼續(xù)產(chǎn)生影響，商家自建途徑的活少不了。

不論是自己做小紅書、開天貓店、線下店等等。

最怕的便是商家錯把主播帶貨才干當成了品牌的影響力。

b、多維度判別  謹慎挑選

商家真若是要找主播帶貨，最好自己先去意向的網(wǎng)紅直播間調(diào)查一段時間。

順便借助一些東西，了解主播每晚的直播數(shù)據(jù)做一個參考，這樣至少能減少入坑的幾率。

一開端在主播數(shù)量上，能夠挑選1、2個先測試。

在主播的等級上，挑選一些中腰部的或者垂直類的網(wǎng)紅，先打賞幾千或幾萬就有時機掛榜連麥。

另外，品牌方還要針對不同的網(wǎng)紅定位，看看他們的粉絲屬性，再決議挑選哪個網(wǎng)紅帶什么產(chǎn)品。

李佳琦、薇婭都有帶不動的貨，況且其他一般的主播呢？

03、關于主播來說，唯有真誠才干持久

在整個直播買賣的鏈條中，網(wǎng)紅主播是其中最中心的一個環(huán)節(jié)。網(wǎng)紅主播有必要要知道，你不只僅是只賣一場貨。

1、對顧客擔任 

李佳琦、薇婭、辛巴這些大主播為什么能做到現(xiàn)在，為什么能當場輕松破億。

除了各種人設、營銷手段以外，仔細選品、試用，保證產(chǎn)品靠譜，才是中心。

不論說這款產(chǎn)品是你個人的自用款，仍是賣前已經(jīng)安排了職工體會了再引薦的。最重要的便是告知你用戶、粉絲，這個產(chǎn)品定心買，不會有問題。

2、與商家通誠協(xié)作  

主播在挑選商家的時分，挑選的維度不僅僅錢。而是要考慮商家的產(chǎn)品好不好，口碑行不行，售后有沒有保障。

主播選好商家，協(xié)助商家仔細帶貨，能出單，少退款。

這樣才會有源源不斷的商家來協(xié)作，不論商家是為了來賣品牌求曝光的，仍是誠心求帶貨的。

主播只要真誠對待粉絲，商家，這筆帶貨生意才會做的持久。

不然，關于網(wǎng)紅主播個人而言。假如不仔細挑選產(chǎn)品，不真實替帶貨，或許能時間短的賺一筆錢，坑一波用戶和商家。

但持久來說，終究仍是坑自己。