摘要：
在逐步固化的社會(huì)化傳達(dá)生態(tài)中，繼微博和微信推翻了中心化前言之后，短視頻內(nèi)容途徑異軍突起，讓用戶的注意力場(chǎng)景發(fā)作搬運(yùn)，并成為年青人表達(dá)自我的重要東西。關(guān)于遍及尋求消費(fèi)晉級(jí)機(jī)會(huì)、期望獲... 在逐步固化的社會(huì)化傳達(dá)生態(tài)中，繼微博和微信推翻了中心化前言之后，短視頻內(nèi)容途徑異軍突起，讓用戶的注意力場(chǎng)景發(fā)作搬運(yùn)，并成為年青人表達(dá)自我的重要東西。關(guān)于遍及尋求消費(fèi)晉級(jí)機(jī)會(huì)、期望獲取年青用戶的品牌而言，怎樣玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷，成為品牌社會(huì)化傳達(dá)不可或缺的一環(huán)。
特別關(guān)于世界杯受眾而言，參加世界杯是歸于每個(gè)人的特殊時(shí)間，也是每個(gè)人縱情表達(dá)自我的時(shí)間。作為FIFA世界杯官方資助商，vivo假勢(shì)當(dāng)今世界最大IP，以“特殊吧!這是你的時(shí)間”為品牌訴求，為廣闊球迷搭建了一個(gè)參加世界杯，感觸熱情的途徑——經(jīng)過vivo swag短視頻舞蹈方法，將受眾的心里訴求與足球精力做深度嫁接，樹立品牌在受眾心里的正面認(rèn)知。
對(duì)欲投入短視頻營(yíng)銷的品牌而言，vivo的社會(huì)化傳達(dá)事例無疑具有高度的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)含義。
據(jù)某指數(shù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在“雙微一抖”成為社會(huì)化傳達(dá)標(biāo)配，品牌加碼投進(jìn)短視頻途徑時(shí)，內(nèi)容反應(yīng)方針低于全途徑平均水平的問題也由此凸顯，品牌在引發(fā)用戶UGC方面稍顯缺乏。
在今夏世界杯期間，vivo推出的vivo swag短視頻構(gòu)思內(nèi)容，在各大短視頻途徑引發(fā)UGC熱潮。對(duì)欲投入短視頻營(yíng)銷的品牌方而言，剖析vivo的社會(huì)化營(yíng)銷或許能帶來新的啟示。
·深度契合世界杯資助權(quán)益 vivo讓全民參加UGC營(yíng)銷
vivo在與Sony Music聯(lián)合制造的世界杯慶祝曲vivo swag，奇妙地將主題曲化為舞蹈動(dòng)作，結(jié)合#特殊吧!這是你的時(shí)間#世界杯品牌主題，在微博、抖音、微視掀起全民UGC舞蹈應(yīng)戰(zhàn)，并在全球規(guī)模內(nèi)推廣。
而社會(huì)化營(yíng)銷是vivo品牌堅(jiān)持的一條路，vivo結(jié)合資助權(quán)益內(nèi)容，契合世界杯主題曲資源，旨在讓全民參加世界杯傍邊，以最“世界杯”的方法快樂地表達(dá)自我，這背面是vivo對(duì)受眾心思訴求的洞悉。
·從搖籃舞到品牌動(dòng)作植入 環(huán)繞世界杯策劃舞蹈
構(gòu)思與趣味十足的短視頻營(yíng)銷，完成了vivo與世界杯受眾的深度互動(dòng)，傳達(dá)內(nèi)容也更為靠近受眾、更能烘托受眾心情，而參加互動(dòng)的人群對(duì)品牌營(yíng)銷也更有價(jià)值。
vivo swag舞蹈內(nèi)容結(jié)合了品牌標(biāo)志與足球經(jīng)典動(dòng)作，并分為五個(gè)舞蹈讓用戶參加其間：
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在屏幕前支撐喜愛的球隊(duì)，為喜愛球員的上場(chǎng)呼吁加油，是絕大多數(shù)人的觀賽場(chǎng)景，也是最痛快的表達(dá)。
?、趽u籃舞
巴西名將貝貝托在94年世界杯上的搖籃動(dòng)作，慶祝他的第三個(gè)孩子出世，這一刻也逾越競(jìng)賽自身，成為那一屆世界杯上的經(jīng)典，是歸于足球的符號(hào)。
在vivo X21FIFA世界杯定制機(jī)發(fā)布會(huì)上，貝貝托強(qiáng)勢(shì)助陣，也讓這個(gè)動(dòng)作充溢含義。
?、踲ivo的logo舞
任何商業(yè)化的傳達(dá)，都要植入品牌信息。在vivo swag舞蹈中，vivo將logo字母“V”“I”“V”“O”植入其間，“V”字元素一起也標(biāo)志著成功。
?、躶wag動(dòng)作
作為短視頻途徑標(biāo)志性動(dòng)作，swag動(dòng)作是年青受眾的言語，也是表達(dá)“特殊自我”的方法，這也更能引起短視頻受眾的了解感。
?、荼捡Y+射門
奔馳+射門的收尾動(dòng)作，再次照應(yīng)世界杯主題內(nèi)容，一起也是呼應(yīng)競(jìng)技體育勇于逾越自己、以斗爭(zhēng)為樂、重在參加的精力。
·全途徑投進(jìn)舞蹈應(yīng)戰(zhàn)vivo swag 聯(lián)合品牌萌寵、KOL發(fā)動(dòng)傳達(dá)
傳達(dá)途徑挑選層面，vivo在抖音、微視和微博全途徑投進(jìn)vivo swag舞蹈應(yīng)戰(zhàn)內(nèi)容，最大程度匹配短視頻用戶的運(yùn)用場(chǎng)景。
在社會(huì)化傳達(dá)發(fā)動(dòng)階段，微博途徑程瀟，抖音途徑代古拉k、彭十六，和微視途徑陸定昊、姜京佐等一眾KOL應(yīng)戰(zhàn)vivo swag，受眾契合度高的微視、良品鋪?zhàn)拥绕放泼葘櫼矃⒓又嚕餐瑸関ivo swag主題傳達(dá)造勢(shì)。
經(jīng)過抖音達(dá)人KOL和品牌聯(lián)合傳達(dá)，vivo旨在招引受眾參加到世界杯傍邊，有自己的特殊領(lǐng)會(huì)，享用世界杯帶來的狂歡。
·從內(nèi)容構(gòu)思、傳達(dá)途徑到品牌訴求，vivo怎么玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷?
熱門型內(nèi)容引發(fā)仿效
在內(nèi)容規(guī)劃層面，vivo swag內(nèi)容信息點(diǎn)杰出，緊貼世界杯主題進(jìn)行創(chuàng)造，簡(jiǎn)單引發(fā)用戶參加，十分契合當(dāng)下稠密的世界杯氣氛;vivo swag原創(chuàng)音樂旋律和節(jié)奏，創(chuàng)意取自世界杯主題曲，受眾了解本錢更低，易學(xué)魔性的舞蹈動(dòng)作更是讓人一眼難忘，引顫栗音用戶仿照熱潮。
而在PGC內(nèi)容規(guī)劃中，vivo經(jīng)過奇妙的編排方法，將多位俊男美人的舞蹈動(dòng)作拼成一個(gè)完好的視頻，十分吸睛，二次創(chuàng)造提高傳達(dá)力。
vivo裂變式品牌傳達(dá)途徑
vivo品牌在傳達(dá)途徑規(guī)劃中，經(jīng)過規(guī)劃多個(gè)KOL和品牌聯(lián)合傳達(dá)節(jié)點(diǎn)，在不同途徑進(jìn)行裂變式傳達(dá)，而非品牌分發(fā)式的中心前言思路，將品牌信息在較短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)更多受眾。
而信息的傳達(dá)方法也從品牌發(fā)聲轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩籼嫫放瓢l(fā)聲，毫無疑問地，用戶會(huì)將這些PUGC內(nèi)容共享至朋友圈、上傳至大眾網(wǎng)絡(luò)，然后構(gòu)成多層次的分散傳達(dá)，明星達(dá)人對(duì)品牌傳達(dá)內(nèi)容的推進(jìn)也顯而易見。
品牌訴求提高受眾正面形象
vivo憑借調(diào)性熱門型內(nèi)容+立異互動(dòng)玩法，完成內(nèi)容途徑哪里品牌就去到哪里，滿意兩者的綁縛，取得更多曝光且更充沛展現(xiàn)品牌內(nèi)在。
受眾在參加中領(lǐng)會(huì)vivo的品牌價(jià)值觀訴求——“特殊吧!這是你的時(shí)間”，并進(jìn)一步提高在受眾心中的正面形象，這也是品牌營(yíng)銷應(yīng)該有的高度。
社會(huì)化傳達(dá)，是受眾自我表達(dá)的藝術(shù)。vivo swag營(yíng)銷訴求環(huán)繞“樂享特殊”打開，并以短視頻應(yīng)戰(zhàn)的方法接受訴求，招引受眾一起來玩，來互動(dòng)，在參加中享用世界杯、享用足球，享用每個(gè)人的特殊時(shí)間，不是單純地傳達(dá)，這才是社會(huì)化營(yíng)銷的最高境地。
在傳達(dá)規(guī)模和影響深度層面，vivo或許能給品牌投進(jìn)短視頻途徑帶來新的啟示，更明晰的方針和立異的思路，并使用不同途徑進(jìn)行裂變式傳達(dá)，才干發(fā)揮短視頻營(yíng)銷最大化價(jià)值。
我國(guó)品牌參加全球性賽事IP，是國(guó)際化營(yíng)銷思路的實(shí)踐使用，“做出品牌，打出影響”是品牌們心里訴求，而vivo swag世界杯營(yíng)銷事例，無疑為品牌賽事營(yíng)銷帶來了新的學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)含義。
