互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新興行業(yè)：直播，新型KOL的崛起

摘要： 在過(guò)去兩年多的時(shí)間里，中國(guó)的直播行業(yè)正在重塑人們使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式，成為中國(guó)最新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮。這一現(xiàn)象也催生了一種新型的直播主播kol(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中...

在過(guò)去兩年多的時(shí)間里，中國(guó)的直播行業(yè)正在重塑人們使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式，成為中國(guó)最新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮。這一現(xiàn)象也催生了一種新型的直播主播kol(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心,用用戶的數(shù)量達(dá)到3.25億人早在2016年,將近一半的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口7.1億。據(jù)中金公司發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2018年中國(guó)流媒體行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到250億至300億元，包括托管平臺(tái)、視頻制作和其他支持服務(wù)。

據(jù)估計(jì)，2019年中國(guó)個(gè)人直播市場(chǎng)的價(jià)值將達(dá)到80億美元。熊貓TV、斗魚(yú)TV、YY、陌陌、門戶和微博巨頭新浪、優(yōu)酷、土豆、樂(lè)視、愛(ài)奇藝等都是中國(guó)的直播平臺(tái)。

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)直播者會(huì)直播他們的日常生活，分享一些活動(dòng)，比如玩游戲、講笑話、化妝或者分享一些時(shí)尚小貼士。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)成為一份全職工作。

為什么在線直播在中國(guó)如此有吸引力?

這是一種相對(duì)容易的賺錢方式。事實(shí)上，許多中國(guó)用戶的在線直播收入超過(guò)了他們的日常工作收入。正如《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》最近報(bào)道的那樣，它甚至為居住在鄉(xiāng)村的人們提供了額外的收入。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)直播者是如何賺錢的?

虛擬禮物

虛擬禮物是觀眾對(duì)表現(xiàn)出色或內(nèi)容有趣的直播者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的方式。在線直播者積累的禮物成為虛擬資產(chǎn)，可以根據(jù)直播平臺(tái)設(shè)定的具體轉(zhuǎn)化率變現(xiàn)。

在現(xiàn)金支付過(guò)程中，該平臺(tái)拿走自己的份額，通常超過(guò)一半，這是他們的收入來(lái)源之一。

大多數(shù)全職主播平均每月能從虛擬禮物中賺到5000元，而有些主播則能賺到20000元。然而，這并不是他們能夠創(chuàng)造的唯一收入。最成功的公司能夠從廣告合同和附屬傭金中獲得10萬(wàn)元甚至更多的收入。

廣告

這是在線直播者賺取收入的另一個(gè)渠道，也是直播平臺(tái)的另一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源。隨著流量的增加，這些網(wǎng)站的廣告價(jià)值也隨之提高。淘寶(Taobao)和京東(JD.com)等電商平臺(tái)已經(jīng)在利用這一現(xiàn)象，在中國(guó)推出了自己的流媒體直播服務(wù)。根據(jù)淘寶Live的數(shù)據(jù)，該直播網(wǎng)站的內(nèi)容轉(zhuǎn)化率為32%，這在業(yè)內(nèi)幾乎是聞所未聞的。

一些知名人士和名人幫助吸引更多的觀眾到這些平臺(tái)上，這些平臺(tái)可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)帶來(lái)數(shù)千甚至數(shù)百萬(wàn)的購(gòu)買。

據(jù)CNBC亞洲報(bào)道，這一趨勢(shì)催生了周邊服務(wù)，比如25歲的馬婷婷經(jīng)營(yíng)的一家經(jīng)紀(jì)公司，該公司在中國(guó)成都擁有100多家簽約直播公司。

馬在接受CNBC亞洲頻道采訪時(shí)表示:“廠家來(lái)找我，我會(huì)指定直播間來(lái)推廣他們的產(chǎn)品。”“在我的團(tuán)隊(duì)中，頂級(jí)網(wǎng)紅可以在一天內(nèi)幫助銷售超過(guò)1000件商品?！?/span>

中國(guó)的在線直播正在催生一種新型的kol(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)，它可以實(shí)時(shí)驅(qū)動(dòng)并與觀眾互動(dòng)。此外，這種類型的KOL通常會(huì)給人一種更真實(shí)、反應(yīng)更靈敏的印象——而在微信或微博上運(yùn)營(yíng)的KOL往往并非如此。

如果直播成為另一種強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，直播KOL的有效性和覆蓋面只會(huì)越來(lái)越大。毫無(wú)疑問(wèn)，那些已經(jīng)進(jìn)入流媒體直播業(yè)務(wù)并正在建立忠實(shí)粉絲的用戶，很快就會(huì)受到品牌的追捧，這或許是以犧牲傳統(tǒng)的kol為代價(jià)的。