薇安28天銷(xiāo)售高手訓(xùn)練營(yíng)（全套課程）

摘要： 在我的職業(yè)生涯中，我一直從事和銷(xiāo)售相關(guān)的工作。和絕大多數(shù)人一樣，剛畢業(yè)時(shí)我也是從底層做起。早期我從事銷(xiāo)售最主要的目的，就是為了賺錢(qián)，為了脫穎而出。那時(shí)我拿著微薄的工資，在公司工作了...

在我的職業(yè)生涯中，我一直從事和銷(xiāo)售相關(guān)的工作。

和絕大多數(shù)人一樣，剛畢業(yè)時(shí)我也是從底層做起。早期我從事銷(xiāo)售最主要的目的，就是為了賺錢(qián)，為了脫穎而出。

那時(shí)我拿著微薄的工資，在公司工作了一年，大老板連我叫什么都不知道，我開(kāi)始意識(shí)到，我必須要做改變了。

于是我主動(dòng)申請(qǐng)轉(zhuǎn)崗去銷(xiāo)售部門(mén)，從銷(xiāo)售助理開(kāi)始，歷經(jīng)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理和大區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理，到全國(guó)高級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)，因?yàn)閺氖落N(xiāo)售行業(yè)，我在30歲之前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)。

為了鍛煉自己的綜合能力，我也帶過(guò)各種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括渠道銷(xiāo)售、零售銷(xiāo)售和大客戶(hù)銷(xiāo)售。雖然同屬于銷(xiāo)售范疇，但是每個(gè)領(lǐng)域所要求的技能都有所不同。

而正是因?yàn)槲掖蟛糠纸?jīng)歷過(guò)，所以，我對(duì)銷(xiāo)售的理解會(huì)比一般人更為深刻。

銷(xiāo)售帶給我的是一種勇氣和商業(yè)思維。

早在10多年前，我就利用銷(xiāo)售能力，抓住了房地產(chǎn)交易的紅利期，通過(guò)不斷低買(mǎi)高賣(mài)，實(shí)現(xiàn)了人生的第一桶金。

6年前，我曾帶過(guò)一個(gè)被公司CEO判了“死刑”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。那時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)在整個(gè)大區(qū)的業(yè)績(jī)和考評(píng)評(píng)分為全公司最差，當(dāng)初我?guī)缀鯖](méi)有人看好我。

而我，一個(gè)外行的空降兵，只用了短短半年的時(shí)間，就讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)煥然一新，不但超額完成指標(biāo)，還因?yàn)楦黜?xiàng)指標(biāo)優(yōu)秀，獲得總裁特別獎(jiǎng)。

4年前，我曾從零開(kāi)始組建一個(gè)新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。那時(shí)公司上下幾千人沒(méi)有一個(gè)人了解新業(yè)務(wù)，也沒(méi)有人看好這個(gè)業(yè)務(wù)。只是因?yàn)楦?jìng)品都在做，所以，公司認(rèn)為我們也應(yīng)該象征性地成立團(tuán)隊(duì)。

而我，一個(gè)絕對(duì)的外行，用了不到2年的時(shí)間，就將業(yè)務(wù)從零做到了10個(gè)億，從一桿槍建立了近百人的團(tuán)隊(duì)。

2年前，我從零開(kāi)始做公眾號(hào)。那時(shí)我一沒(méi)時(shí)間，二不懂新媒體。但是，就是憑著自信和對(duì)新事物的好奇心，我僅憑下班后的業(yè)余時(shí)間，把公眾號(hào)做到了職場(chǎng)頭部的規(guī)模。

利用公眾號(hào)平臺(tái)，我寫(xiě)文章，授課和開(kāi)社群，一年的營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)。

細(xì)想我所取得的這些小成績(jī)，背后都有一個(gè)關(guān)鍵能力在助力，那就是銷(xiāo)售能力。

02

擁有銷(xiāo)售技能可以讓你在任何行業(yè)都能獲得豐富的回報(bào)。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天尤為重要。

因?yàn)橐苿?dòng)支付和社交媒體，大大的擴(kuò)展了人與人的鏈接。任何的交易行為，都是你有需求，我有供應(yīng)。一旦你能接觸到更多人，你有產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足更多人不同的需求，你就有機(jī)會(huì)賣(mài)出想賣(mài)的東西，從中獲利。

這個(gè)世界上的商業(yè)行為，沒(méi)有一件事情不依賴(lài)銷(xiāo)售，沒(méi)有銷(xiāo)售活動(dòng)，我們社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)停滯、倒退。

當(dāng)今世界，只有商業(yè)活動(dòng)才是財(cái)富的真正創(chuàng)造者。也因此，銷(xiāo)售人員在任何行業(yè)都是最重要的人。所以很多企業(yè)的CEO都來(lái)自與銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

有位名人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，這個(gè)世界最難的兩件事，一件事把思想裝到別人腦袋里，一個(gè)是把別人的錢(qián)裝到自己口袋里。所以，通過(guò)個(gè)人的能力，銷(xiāo)售商品賺取利潤(rùn)，絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事。

銷(xiāo)售是一個(gè)懂人性和人打交道的過(guò)程。銷(xiāo)售做得好，需要掌握非常多的技巧，比如拓展客戶(hù)的能力，情商溝通能力，寫(xiě)作和文案的能力，演講和表達(dá)能力，說(shuō)服和談判能力，以及銷(xiāo)售心理學(xué)等等。

所以，盡管從事銷(xiāo)售的人很多，但卻是典型的2/8原則，即優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)是少數(shù)。

這個(gè)社會(huì)你見(jiàn)到的大部分成功人士，都具有極強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，這種能力不僅體現(xiàn)在銷(xiāo)售產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在與人打交道，以及工作和生活的方方面面。

事實(shí)上，人人都需要銷(xiāo)售能力。即使你不以銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)為生，你也在做銷(xiāo)售，每個(gè)人的一生都在不停的做銷(xiāo)售，只不過(guò)大部分人沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。比如面試，晉升，爭(zhēng)取資源，甚至找對(duì)象，這些全部都是在銷(xiāo)售自己。

所以，我常說(shuō)，人生無(wú)處不銷(xiāo)售。你要做的，就是把自己，把自己的工作業(yè)績(jī)推銷(xiāo)出去，把負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，和研發(fā)的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。想要做得好，這里每一樣，都需要用到和銷(xiāo)售相關(guān)的溝通，說(shuō)服，推廣，談判等技巧。

銷(xiāo)售思維和技能，每一個(gè)人都應(yīng)該擁有。無(wú)論你從不從事銷(xiāo)售工作，只要你掌握銷(xiāo)售思維和銷(xiāo)售的方法，你就可以讓別人喜歡你，信任你，從而接受你的觀(guān)點(diǎn)，接受你的想法。時(shí)時(shí)刻刻成功推銷(xiāo)你擁有的東西。

03

一直以來(lái)都不斷有人希望我開(kāi)銷(xiāo)售課。銷(xiāo)售范疇很大，類(lèi)型五花八門(mén)，如何才能用一門(mén)課，把銷(xiāo)售的精華更好的傳達(dá)呢？

研究了很長(zhǎng)時(shí)間，我找到了切入點(diǎn)。我將把我過(guò)往的成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)聚焦在銷(xiāo)售的共性部分，即：

無(wú)論你從事什么類(lèi)型的銷(xiāo)售，如果你想有結(jié)果，你都需要掌握這些技能。

無(wú)論是是否從事銷(xiāo)售，如果你想成為影響力高手，你都應(yīng)該學(xué)習(xí)這些方法。

這么多年的銷(xiāo)售管理過(guò)程中，我犯過(guò)很多錯(cuò)，栽過(guò)很多跟頭。剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的時(shí)候，由于不會(huì)說(shuō)話(huà)，激怒客戶(hù)被趕出辦公室；我也曾在競(jìng)標(biāo)中被客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

在無(wú)數(shù)次失敗中，我深刻體會(huì)到一個(gè)至理名言：人生不是得到，就是學(xué)到。如果失敗可以讓你從中學(xué)到東西，幫助你未來(lái)走得更好，那就是學(xué)到。

所以，我從一次又一次跌倒中爬起，學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理，理解了人性，掌握了溝通，演說(shuō)和談判等等相關(guān)技巧。將自己歷練成為一個(gè)高情商的銷(xiāo)售管理高手。

因此，這一次，我將結(jié)合自己十多年的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)辦薇安28天銷(xiāo)售成交實(shí)戰(zhàn)營(yíng)——把東西賣(mài)給任何人。

我將用我的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)幫助你打造正確的銷(xiāo)售能力，讓你不但學(xué)會(huì)賺錢(qián)，還能學(xué)會(huì)做人做事，從而在事業(yè)中無(wú)往不利。

如果你想成為賺錢(qián)高手，通過(guò)銷(xiāo)售能力改變自己的人生；

如果你想學(xué)會(huì)如何充滿(mǎn)自信和人格魅力，有良好的人脈關(guān)系；

如果你想讓別人喜歡你，信任你，從而接受你的觀(guān)點(diǎn)和想法，對(duì)你說(shuō)“是”。

那么，請(qǐng)加入銷(xiāo)售成交實(shí)戰(zhàn)營(yíng)。

從事銷(xiāo)售這么多年，我深知銷(xiāo)售的成敗只以結(jié)果論英雄。所以，銷(xiāo)售技能學(xué)了有沒(méi)有效，數(shù)字就會(huì)說(shuō)話(huà)。在我們往期訓(xùn)練營(yíng)中，很多的結(jié)果是當(dāng)下就能體現(xiàn)。

教程目錄：

打卡作業(yè)

00開(kāi)營(yíng)典禮

01第一節(jié)無(wú)論賣(mài)什么，你才是品牌

02第二節(jié)想要成功，先設(shè)定目標(biāo)

03第三節(jié)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)需求

04第四節(jié)想讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，先建立好感度

05第五節(jié) 搞定客戶(hù)，完成銷(xiāo)售

05-銷(xiāo)售高手PK

06第六節(jié)成交和淡判，銷(xiāo)售高手的關(guān)鍵時(shí)刻

07閉營(yíng)儀式