微信公眾號(hào)上特有的生意：采文、授權(quán)、開(kāi)白、包裝、轉(zhuǎn)載…

摘要： 在微信公眾號(hào)上，一篇文章看了三四遍，標(biāo)題封面都不一樣，但一點(diǎn)開(kāi)，內(nèi)容卻都是一樣的。這是很多微信公眾號(hào)讀者近年來(lái)經(jīng)常遇到的一種情況，一篇文章在幾個(gè)號(hào)之間流轉(zhuǎn)，披個(gè)不同的皮，換取了讀者...

在微信公眾號(hào)上，一篇文章看了三四遍，標(biāo)題封面都不一樣，但一點(diǎn)開(kāi)，內(nèi)容卻都是一樣的。

這是很多微信公眾號(hào)讀者近年來(lái)經(jīng)常遇到的一種情況，一篇文章在幾個(gè)號(hào)之間流轉(zhuǎn)，披個(gè)不同的皮，換取了讀者們一次又一次的點(diǎn)擊。

轉(zhuǎn)載：原創(chuàng)不易，開(kāi)白輕松

在不同公眾號(hào)看到了同一篇文章，這還不一定是抄襲，很可能是這些公眾號(hào)都轉(zhuǎn)載了同一篇文章。

轉(zhuǎn)載，自從微信公眾平臺(tái)推出了原創(chuàng)聲明功能以來(lái)，原創(chuàng)者的利益得到了很大的保護(hù)。原先的原創(chuàng)文章被抄無(wú)處伸冤，現(xiàn)在抄襲搬運(yùn)文章則會(huì)自動(dòng)被系統(tǒng)判定為相似度過(guò)高，直接跳轉(zhuǎn)為原文的樣式和版面。在這樣的情況下，越來(lái)越多的公號(hào)主做起了開(kāi)白的生意。

開(kāi)白是有原創(chuàng)文章的公號(hào)主特有的權(quán)益，只要文章標(biāo)明了原創(chuàng)，那么該篇文章即受到原創(chuàng)保護(hù)。想要轉(zhuǎn)載的其他公眾號(hào)平臺(tái)如果不想閱讀量都給了原平臺(tái)的話，只能申請(qǐng)轉(zhuǎn)載授權(quán)，向原創(chuàng)的公眾號(hào)要一個(gè)白名單。

白名單成了判斷公眾號(hào)能否轉(zhuǎn)載文章的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果公眾號(hào)在白名單內(nèi)，則可以直接轉(zhuǎn)載文章，如果不在白名單內(nèi)，轉(zhuǎn)載文章則會(huì)變?yōu)樽詣?dòng)分享卡片樣式或原文樣式。

擁有了白名單就像擁有一道通關(guān)令牌，可以直接轉(zhuǎn)載，題目封面隨便改，內(nèi)容也可以修改排版。當(dāng)然，很多公眾號(hào)其實(shí)還會(huì)要求轉(zhuǎn)載不得修改封面和標(biāo)題，但是對(duì)方能否遵守，就全靠自覺(jué)了。

如果你看到一篇文章出現(xiàn)在了好幾個(gè)公眾號(hào)，那多半是公眾號(hào)都獲得了白名單，轉(zhuǎn)載了同一篇文章。

和公眾號(hào)原創(chuàng)文章作者兢兢業(yè)業(yè)的寫一篇文章相比，轉(zhuǎn)載可以說(shuō)很容易了。只需要遵循作者的要求，留言，留下公眾號(hào)轉(zhuǎn)載要求、公眾號(hào) ID，基本都能獲得轉(zhuǎn)載。

寫一篇文章如此不易，申請(qǐng)個(gè)白名單卻如此簡(jiǎn)單，如此強(qiáng)烈的對(duì)比之下，有不少公眾號(hào)開(kāi)始做起了開(kāi)白的生意。

尋文：索白大軍，在線申請(qǐng)

打開(kāi)一個(gè)關(guān)注已久的公眾號(hào)，進(jìn)入它的主頁(yè)面就可以查看它的原創(chuàng)文章數(shù)，好友關(guān)注數(shù)。你也許能發(fā)現(xiàn)幾個(gè)自己常常閱讀的公眾號(hào)，原創(chuàng)文章數(shù)低的可怕。

我關(guān)注列表中最極端的一個(gè)公眾號(hào)有 46 位朋友關(guān)注，但僅有 1 篇原創(chuàng)文章。隨意打開(kāi)這個(gè)公眾號(hào)的一篇文章，都有 3 萬(wàn)左右的閱讀量，如果按照第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)侯斯特最新 2018Q2 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算，微信公眾號(hào)總體圖文打開(kāi)率有 2.03%，照這個(gè)打開(kāi)率計(jì)算，該號(hào)可能擁有近 150 萬(wàn)的粉絲了。

一個(gè)擁有百萬(wàn)粉絲的大號(hào)，卻僅有一篇原創(chuàng)文章?這可能有點(diǎn)刷新你的觀念，事實(shí)上，現(xiàn)在有越來(lái)越多的公眾號(hào)，為用戶提供轉(zhuǎn)載的內(nèi)容來(lái)保持粉絲的活躍度，吸引新粉。

對(duì)這樣的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)載的文章內(nèi)容就非常重要了。每一個(gè)利用轉(zhuǎn)載維持活躍度的公眾號(hào)背后，都有一支成熟的尋文團(tuán)隊(duì)。他們?cè)诟骷椅⑿殴娞?hào)上尋找合適自身平臺(tái)調(diào)性的文章，然后向平臺(tái)申請(qǐng)授權(quán)，這樣一套流程下來(lái)，半天就能申請(qǐng)十幾篇文章的白名單。

而寫著原創(chuàng)文章的公眾號(hào)也樂(lè)得有人轉(zhuǎn)載自己的文章，幫自己擴(kuò)大知名度，因此大部分的公眾號(hào)都是歡迎轉(zhuǎn)載的。他們甚至為此開(kāi)設(shè)了專門的客服號(hào)，建了專門的轉(zhuǎn)載群，以幫助這些賬號(hào)快速的獲得轉(zhuǎn)載授權(quán)。

既然有很多樂(lè)意轉(zhuǎn)載的公眾號(hào)，當(dāng)然也會(huì)有很多不樂(lè)意轉(zhuǎn)載的公眾號(hào)。一是轉(zhuǎn)載發(fā)文對(duì)自己公眾號(hào)的影響力有限，讀者在看到一篇文章時(shí)幾乎沒(méi)有搜索的意愿，不會(huì)特意的通過(guò)搜索關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)，通過(guò)轉(zhuǎn)載文章吸引新粉對(duì)自己的作用幾近于無(wú)。二是申請(qǐng)白名單雖然步驟不多，但對(duì)于小團(tuán)隊(duì)或單人運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)也很煩惱了，大家沒(méi)意愿去給不相關(guān)的公眾號(hào)開(kāi)放也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖隆?/span>

開(kāi)白對(duì)原創(chuàng)作者的作用不明顯，得不到直接利益的作者們開(kāi)辟了新的營(yíng)收模式：花錢買文。

既然想轉(zhuǎn)載，那就拿錢買。有的賬號(hào)就直接明碼標(biāo)價(jià)，千字 100 元，單篇文章 150 元，雙勾(即不顯示來(lái)源的白名單)200 元。轉(zhuǎn)一篇文章付一次錢，不同的公眾號(hào)要求也不一樣。

更有一些有性格的作者不想轉(zhuǎn)載，會(huì)直接在公眾號(hào)后臺(tái)表示「請(qǐng)先向我的支付寶賬戶轉(zhuǎn)賬人民幣伍仟元整，收到錢之后，我才會(huì)滿足你的合理需求。」一看就是一個(gè)只想圈地自萌，不想給你開(kāi)白名單的原創(chuàng)作者。

要做一個(gè)不原創(chuàng)的公眾號(hào)，也不容易

我覺(jué)得轉(zhuǎn)載不比自己寫原創(chuàng)輕松。

這是一個(gè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者對(duì)我說(shuō)的話，她運(yùn)營(yíng)著一個(gè) 40 萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)，這個(gè)公眾號(hào)的編輯、運(yùn)營(yíng)和商務(wù)都由她一個(gè)人完成。在這樣的情況下，找外稿對(duì)她來(lái)說(shuō)是最高效的選擇。

在談及她運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)時(shí)，她表示「其實(shí)讀者不太關(guān)心公眾號(hào)文章是不是原創(chuàng)，只要內(nèi)容有價(jià)值就能吸引粉絲。」

對(duì)于這些公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者而言，轉(zhuǎn)載文章其實(shí)一點(diǎn)也不比寫文章輕松。去找別的公眾號(hào)申請(qǐng)授權(quán)轉(zhuǎn)載只是第一步，接下來(lái)的優(yōu)化標(biāo)題、封面、內(nèi)容、排版都是需要精力，也考驗(yàn)?zāi)芰Φ摹?/span>

說(shuō)起運(yùn)營(yíng)的神奇之處，她還舉了一個(gè)例子「有一篇文章原來(lái)的閱讀數(shù)還可以，后來(lái)我們的公眾號(hào)轉(zhuǎn)載重新取了標(biāo)題、找了封面，那篇文章就爆了。幾百萬(wàn)的閱讀數(shù)，漲粉十萬(wàn)?！?/span>

而另一個(gè)負(fù)責(zé)文章轉(zhuǎn)載工作的兼職者則和這位運(yùn)營(yíng)者不同，他并未完全運(yùn)營(yíng)一個(gè)公眾號(hào)，只是承擔(dān)這個(gè)公眾號(hào)文章的轉(zhuǎn)載工作「我每天就看公眾號(hào)，覺(jué)得有適合的丟進(jìn)轉(zhuǎn)載群，然后一個(gè)一個(gè)申請(qǐng)的授權(quán)。

這個(gè)兼職者還是個(gè)大學(xué)生，他表示轉(zhuǎn)載文章花不了多少時(shí)間，往往利用上課課間的幾分鐘就能輕松完成?！傅俏恼乱惨袅?，要和號(hào)的調(diào)性相符。我一開(kāi)始找文章找了 100 多篇，發(fā)出來(lái)的不到 20 篇。后面上手了，找 40 篇文章能發(fā)出 20 多篇?！?/span>

這個(gè)兼職者表示，他們團(tuán)隊(duì)成員基本都是兼職大學(xué)生，他自嘲這是「廉價(jià)又高效的勞動(dòng)力」。有人負(fù)責(zé)排版想標(biāo)題，有人負(fù)責(zé)寫文章，有人負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)載互推……一群兼職者完成了一個(gè)數(shù)十萬(wàn)粉絲公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)。

和純粹的原創(chuàng)作者相比，這些運(yùn)營(yíng)者對(duì)數(shù)據(jù)非常敏感。哪些內(nèi)容會(huì)受歡迎，哪些詞是熱詞，哪些文章是爆款，他們都非常清楚。而如何吸引粉絲，如何增加互動(dòng)這種事，原創(chuàng)作者也很難比這些專業(yè)運(yùn)營(yíng)者更擅長(zhǎng)。

原創(chuàng)內(nèi)容減少的公眾平臺(tái)，你還喜歡嗎?

原創(chuàng)作者的粉絲比轉(zhuǎn)載號(hào)低，這對(duì)很多人而言是有點(diǎn)沖擊的事實(shí)。但就像一個(gè)運(yùn)營(yíng)者所說(shuō)的，現(xiàn)在純?cè)瓌?chuàng)的公眾號(hào)真沒(méi)幾個(gè)，只是大家的原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載比例不一樣。

就像知曉程序在一千多篇的原創(chuàng)文章之外還有十幾篇的轉(zhuǎn)載文，愛(ài)范兒七千多篇的原創(chuàng)文章之外，也有百篇轉(zhuǎn)載文。純?cè)瓌?chuàng)的公眾號(hào)當(dāng)然有，但隨著粉絲和文章持續(xù)增加，粉絲群體較大的公眾號(hào)都會(huì)在不同程度上吸納優(yōu)質(zhì)外稿，但這類公眾號(hào)依然算是原創(chuàng)的內(nèi)容平臺(tái)。

一篇文章不寫、或者很少寫的公眾號(hào)則是將自己完全定義為內(nèi)容平臺(tái)，分發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將內(nèi)容重新包裝呈現(xiàn)給自己的粉絲。就像那位運(yùn)營(yíng)者說(shuō)的，粉絲對(duì)文章原創(chuàng)與否其實(shí)并不關(guān)心，粉絲關(guān)心的是內(nèi)容平臺(tái)的價(jià)值。

但對(duì)于在公眾號(hào)關(guān)注賬號(hào)越來(lái)越多的用戶來(lái)說(shuō)，同樣內(nèi)容、不同包裝的文章發(fā)在不同的平臺(tái)會(huì)讓他們有一種被欺騙的感覺(jué)。雖說(shuō)微信公眾號(hào)的池子夠大，這家不原創(chuàng)了，還有下一家，但是轉(zhuǎn)載行為的泛濫也會(huì)在不同程度上影響微信公眾號(hào)的用戶體驗(yàn)。

而就在兩個(gè)月前的 7 月 12 日，公眾號(hào)獲得「白名單」轉(zhuǎn)載授權(quán)后無(wú)法收到信息提示，當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)者還認(rèn)為這只是一個(gè)小 bug。但隨后就有微信但相關(guān)人員表示，因?yàn)橛刑嘤脩敉对V，開(kāi)白消息已被濫用為營(yíng)銷推廣，微信已暫時(shí)下線了開(kāi)白消息通知，后續(xù)會(huì)對(duì)功能再作優(yōu)化維護(hù)，開(kāi)白功能不受影響。

開(kāi)白功能不受影響，聽(tīng)上去很美好。但是運(yùn)營(yíng)者查看文章是否獲得授權(quán)的路徑卻長(zhǎng)了不只一點(diǎn)點(diǎn)。之前的運(yùn)營(yíng)者只需要打開(kāi)后臺(tái)就能看到文章轉(zhuǎn)載權(quán)限變更的消息提示，等通知功能下線后，運(yùn)營(yíng)者必須新建素材，選擇轉(zhuǎn)載、手動(dòng)輸入文章題目才能查看文章是否獲得了授權(quán)。

一個(gè)利于運(yùn)營(yíng)者的功能下線了，而微信給出的理由「開(kāi)白消息已被濫用為營(yíng)銷推廣」則缺乏說(shuō)服力。針對(duì)公眾號(hào)的營(yíng)銷推廣更多是出現(xiàn)在消息、留言中，出現(xiàn)在開(kāi)白消息中的營(yíng)銷推廣卻非常少見(jiàn)，微信打擊營(yíng)銷推廣信息不在留言消息上下功夫，卻把開(kāi)白消息提醒給關(guān)了，實(shí)在令人費(fèi)解。

開(kāi)白消息提醒關(guān)閉，那些各處尋文的公眾號(hào)主作何反應(yīng)?兼職運(yùn)營(yíng)的同學(xué)表示他老板很淡定，「(老板)讓我們努力讓各家公號(hào)開(kāi)長(zhǎng)期白名單(所有原創(chuàng)文章均可轉(zhuǎn)載)，擴(kuò)大搜尋范圍。」

有點(diǎn)麻煩，但沒(méi)影響。這是很多運(yùn)營(yíng)者的共同感想。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只要微信的開(kāi)白功能不受影響，那就不會(huì)對(duì)他們的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生什么實(shí)質(zhì)性的影響。

采文、授權(quán)、開(kāi)白、包裝、轉(zhuǎn)載……這已經(jīng)成了微信公眾號(hào)上特有的生意。

如果你曾經(jīng)認(rèn)為公眾號(hào)僅是創(chuàng)作者的舞臺(tái)，現(xiàn)在你該更新觀念了。