摘要：
抖音作為時(shí)下比較火的小視頻視頻平臺(tái)，是流量的聚集地，是不可錯(cuò)過的引流渠道之一。 當(dāng)然流量越大，意味著競爭也就越大，如何進(jìn)行抖音引流，這個(gè)問題分兩步走，第一步，先把抖音賬號(hào)... 抖音作為時(shí)下比較火的小視頻視頻平臺(tái)，是流量的聚集地，是不可錯(cuò)過的引流渠道之一。 當(dāng)然流量越大，意味著競爭也就越大，如何進(jìn)行抖音引流，這個(gè)問題分兩步走，第一步，先把抖音賬號(hào)的粉絲積累起來;然后想辦法與粉絲互動(dòng)留住粉絲，第二步，才考慮如何導(dǎo)入到個(gè)人微信。 作為微商人如何把抖音的粉絲積累起來，后續(xù)通過抖音來賣東西變現(xiàn)呢?首先對你自己的抖音號(hào)要有一個(gè)清晰的定位，然后再根據(jù)這個(gè)定位發(fā)布相關(guān)有價(jià)值的內(nèi)容，慢慢的就會(huì)積累一部分對你視頻感興趣的粉絲。
比如你是做護(hù)膚品的，你就可以在抖音你的作品中普及一下日常的護(hù)膚知識(shí)，不要發(fā)一些產(chǎn)品的介紹，因?yàn)榉劢z對你的產(chǎn)品不感興趣，前期只做知識(shí)分享，為別人提供價(jià)值，先利他人再考慮變現(xiàn)。
只有為粉絲帶來了價(jià)值，才有可能在粉絲身上獲取回報(bào)。有人會(huì)問哪來這么多知識(shí)分享，這你就要有個(gè)機(jī)會(huì)了，對你要分享的類型做一個(gè)系統(tǒng)化，比如護(hù)膚小常識(shí)為一個(gè)系統(tǒng)，每天就分享一兩條就好了。
然后針對不同的人群又細(xì)分，比如年齡性別工作。慢慢講，讓別人看完你一條視頻期待你后面的視頻，還可以在每個(gè)視頻后面添加一些比較有懸念話術(shù)，比如：你知道怎么祛痘不留痕跡嗎？
如何引流到微信，最簡單直接的方法就是在抖音號(hào)上添加你的微信號(hào)就可以了;當(dāng)然為了引流的效果更好一點(diǎn)，我們可以添加一些引導(dǎo)語，比如，視頻時(shí)間有限或者每個(gè)人的膚質(zhì)雖然大致相同，但還是區(qū)別的，針對不同膚質(zhì)有更好的護(hù)膚方法，詳細(xì)的可以加微信加微信細(xì)聊。反正加微信又不要錢，又可以聽到針對自己的護(hù)膚知識(shí)，何樂而不為。還可以寫添加微信免費(fèi)領(lǐng)取XX套護(hù)膚課程等等，更多技巧我放在核爆財(cái)學(xué)院知識(shí)星球，這里不一一介紹了
在玩抖音之前先思考3點(diǎn)：
第一，在你玩抖音的時(shí)候你就要清楚玩抖音的目的是什么
第二，每一條視頻都要把自己的產(chǎn)品好處，想對應(yīng)的當(dāng)然是質(zhì)量和價(jià)格
第三，前一個(gè)月不要掛微信號(hào)，等粉絲私信你要個(gè)人微信，說明你就成功了
抖音是打造個(gè)人影響力最好的渠道，微信是變現(xiàn)最好的渠道。 抖音首先你得要有粉絲 ，有粉絲關(guān)鍵在內(nèi)容，這兩者是相互的 。內(nèi)容策劃關(guān)鍵能不能產(chǎn)生與粉絲的信任感 ，有了信任感，內(nèi)容引起粉絲關(guān)注，時(shí)間久了，粉絲生活工作中出了問題就會(huì)私聊你，你把對方引到微信只是給對方聯(lián)系方式即可。 抖音的引流能力是當(dāng)下最兇猛的!一個(gè)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的抖音號(hào)可以在不知不覺的過程中，起到潤物細(xì)無聲的效果，不僅能觸達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心，讓其接受產(chǎn)品，讓其認(rèn)可產(chǎn)品，從而極大的提高變現(xiàn)能力。
那么我們該如何利用抖音引流?
精準(zhǔn)定位 ，定位自己，讓用戶看到你的抖音號(hào)，就知道你是做什么的。這里有兩個(gè)戰(zhàn)略提供給大家。
(1)藍(lán)海定位 ，市場未被發(fā)掘，便處于藍(lán)海階段，這一階段我們可以通過分析抖音上所有類目，尋找出那些未被大眾的玩法，然后深耕在此，單點(diǎn)爆發(fā)，吸引粉絲，構(gòu)建流量池。
(2)差異化定位 ，所謂差異化定位便是從他人已有的內(nèi)容里尋找差異，繼續(xù)垂直分析和滲透，做不一樣的東西，做別人沒做過的東西。
舉個(gè)例子：
李子柒抖音號(hào)的定位是美食中最有意境的，既不是美食專家也不我是錢是民間吃貨王，展現(xiàn)也不是最具沖擊的美食現(xiàn)場，不是最高檔的餐廳廚房，而是美食中最具有東方意境的李子柒。 通過運(yùn)用差異化定位戰(zhàn)略，內(nèi)容展現(xiàn)東方古典的意境，20多條抖音短視頻在抖音獲贊800萬，粉絲數(shù)量達(dá)926.7萬，累計(jì)曝光一億次。
注冊賬號(hào)并養(yǎng)號(hào) ，有條件的話，可以多注冊幾個(gè)賬號(hào)備用，注冊好賬號(hào)后，完善好個(gè)人資料，注冊時(shí)建議用正常號(hào)碼，不要用虛擬號(hào)碼
注意事項(xiàng)：
不要一上來就放廣告敏感昵稱，廣告敏感簽名或廣告敏感頭像，要表現(xiàn)得像個(gè)正常的人一樣。 剛注冊的新號(hào)要養(yǎng)一段時(shí)間再來做營銷推廣，更不要一上來就大批量的發(fā)布廣告視頻，這樣你的視頻是不但不會(huì)被推薦，甚至有可能被封號(hào)。 養(yǎng)號(hào)，就要表現(xiàn)得像一個(gè)正常的用戶習(xí)慣一樣，看看別人的作品，點(diǎn)贊、評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)等，養(yǎng)一周左右即可。 很多平臺(tái)都注重賬號(hào)的權(quán)重，抖音也一樣，老號(hào)的權(quán)重還是要比新號(hào)的高，老號(hào)發(fā)布的視頻會(huì)獲得更多的先發(fā)優(yōu)勢。
作品一定是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造個(gè)人IP ，抖音要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流必須做好2個(gè)方面：發(fā)布垂直領(lǐng)域內(nèi)容，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
發(fā)布垂直領(lǐng)域內(nèi)容 ，發(fā)布垂直領(lǐng)域內(nèi)容要求你深耕在一個(gè)你擅長的方向，不要一下發(fā)娛樂視頻，一下發(fā)專業(yè)的知識(shí)視頻。 比如你的微信朋友圈素材很豐富，如有大量的產(chǎn)品圖片，視頻、客戶前后效果對比圖等，那你可以把你朋友圈平時(shí)發(fā)的素材全部搬運(yùn)過來發(fā)抖音就行了。 自己還沒有那些素材的話，可以去百度搜索，或者直接搜索相關(guān)領(lǐng)域的公眾號(hào)，在別人的淘寶店里去找。 還有一個(gè)很實(shí)用的辦法，蘋果手機(jī)自帶的“屏幕錄制”功能，你可以提前把圖片素材放在手機(jī)相簿里，然后啟動(dòng)屏幕錄制后，錄制好了直接上次就可以了 自己直接拍攝并發(fā)布原創(chuàng)作品，你可以對著產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)拍攝，或是一個(gè)人拿著產(chǎn)品一邊拍攝一邊講解專業(yè)知識(shí)，這種作品的推薦量是最高的。因?yàn)檫@是在打造自己的個(gè)人IP，用戶會(huì)感受到你專業(yè)的知識(shí)內(nèi)容，解決的是精準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)，那么你就能吸引到精準(zhǔn)粉絲。
其次到客戶前后效果對比圖，也可以制作成照片視頻或者反饋，然后用上傳的形式去發(fā)布。
發(fā)布作品
一個(gè)賬號(hào)前期一天可以發(fā)2個(gè)，后期再根據(jù)運(yùn)營規(guī)劃慢慢調(diào)整。
注意事項(xiàng)
視頻剪輯不用太花哨，不用帶上濾鏡、特效這些，簡單制作一下就可以了。
視頻內(nèi)容，視頻封面盡量清晰一點(diǎn);勿花里胡哨
盡量帶上一個(gè)背景音樂，這樣比較符合抖音的風(fēng)格，官方會(huì)比較喜歡。
發(fā)布時(shí)間最好控制在：晚上，周末，或工作日的空閑比較多的時(shí)間，這樣你的作品才會(huì)被更多的人看到，選擇抖音粉絲在線人數(shù)多的時(shí)候進(jìn)行發(fā)布。
我再來說說2種有效的引流方法
(1)個(gè)人簡介資料處軟植入
在個(gè)人簡介資料處軟性植入，不要直接寫微信或V信，這種常規(guī)的做法已經(jīng)被玩爛了，能通過的機(jī)率太低，可以借用愛心符號(hào)等，別人能看明白就行。
注意：昵稱最好不要設(shè)置成廣告，只要一旦設(shè)置了敏感詞，會(huì)被抖音官方檢測到關(guān)進(jìn)小黑屋。
還有一個(gè)技巧，抖音號(hào)ID默認(rèn)是一串?dāng)?shù)字，可以把抖音號(hào)設(shè)置為微信號(hào)，這樣引流時(shí)直接告訴別人微信號(hào)同抖音號(hào)即可。
(2)評(píng)論引流
第一種是去評(píng)論推薦的作品，第二種是去評(píng)論同行的作品，比如你是做祛痘產(chǎn)品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之類的關(guān)鍵詞，就能找到很多的競爭對手。
當(dāng)然了，兩者各有利弊，熱門的流量大，但流量太泛，同行的作品流量雖然小，但是流量精準(zhǔn)，大家也可以一起做。
注意事項(xiàng)：
注意頻率，評(píng)論一個(gè)作品，過一會(huì)兒再來，切記不要一分鐘評(píng)論幾個(gè)。
注意內(nèi)容，每個(gè)作品的評(píng)論內(nèi)容最好不一樣，而且千萬不要帶敏感詞廣告，正常評(píng)論就行，其實(shí)做抖音評(píng)論引流，你完全可以帶著娛樂的性質(zhì)去做，一邊欣賞，一邊引流。
不經(jīng)意的舉動(dòng)，往往會(huì)有我們想不到的效果。
