定制畢業(yè)紀(jì)念禮品的暴利項目！情懷也能拿來賺錢！

摘要： 現(xiàn)在6月了，畢業(yè)季有人歡喜有人愁，愁的是離別苦，而歡喜的人則認(rèn)為畢業(yè)季就是賺錢季，處境和立場完全不同的兩波人，自然也是做著兩件完全不同的事。總有人想在這個時間段去擼一波，就算咱分享...

現(xiàn)在6月了，畢業(yè)季有人歡喜有人愁，愁的是離別苦，而歡喜的人則認(rèn)為畢業(yè)季就是賺錢季，處境和立場完全不同的兩波人，自然也是做著兩件完全不同的事。總有人想在這個時間段去擼一波，就算咱分享出來大家當(dāng)個趣聞聽聽也好，但也不妨礙有人去操作。那咱再分享一個項目：定制紀(jì)念禮品，可引流，可變現(xiàn)。

01、選品：每到畢業(yè)，學(xué)校都會定制紀(jì)念品作為學(xué)生的畢業(yè)禮物，或者學(xué)生們也會進(jìn)行定制紀(jì)念品，作為一起同窗的紀(jì)念。想想很久以前項目哥畢業(yè)時也和幾個老鐵買過，雖然后面不懂忘在哪了，但想想情懷還是有的！常見的畢業(yè)紀(jì)念品，以定制服裝、飾品為主，近幾年比較流行的還有就是定制相冊。

1）服裝的話不用我多說，現(xiàn)在操作定制服裝的人就有很多。至于飾品的話我就以戒指為例（戒指寓意永恒，很符合情懷）：目前做紀(jì)念戒指一般采用的材質(zhì)925銀、鈦鋼兩種，以鈦鋼居多畢竟相對比較便宜。

我們可以去網(wǎng)店先看看，如果定50個以下，帶盒子，大概要20塊左右（刻字、LOGO等），當(dāng)量超過1000個以上價格可以做到10塊一個（不帶盒子）。

而打開批發(fā)網(wǎng)：

我找到一家戒指3塊，盒子1.3塊（不印字1.2塊），額外加手拎袋1塊。也就是大概可以做6-8元左右搞定一套紀(jì)念戒指，十分有賺。

2）還有定制相冊：雖然定制相冊這個項目雖然老，但不妨礙可持續(xù)操作。每當(dāng)?shù)教囟ǖ臅r間點，又能擼很多。從大學(xué)，高中，初中，小學(xué)，到幼兒園，各個階段要畢業(yè)的人，都會以各種形式對自己這幾年時光進(jìn)行懷念。

從班級/團隊集體照，到閨蜜/室友的留念冊，再到情侶之間的紀(jì)念冊.....不管是手機照片還是相機照片，都可以做成照片書長久保存的。網(wǎng)上定制價格也說得過去，當(dāng)然還有很多受歡迎的定制禮物，大家各自選擇，反正有市場就行！

選品定了，那么常見的轉(zhuǎn)化方式就是網(wǎng)店出售，當(dāng)然，光是網(wǎng)店的流量是不夠的接下來還得想著怎么引流，獲取客源！

02、引流

1）將定制的戒指或者相冊的圖片文案信息等，放到各大校園貼吧上，進(jìn)行宣傳，當(dāng)然其中會涉及到廣告，這時候可以花點錢讓管理員開通廣告權(quán)限

2）也可以在花錢買一些高校群進(jìn)行宣傳推廣，或者是在兼職群里找一些兼職的大學(xué)生，采用代理模式，招收他們，給予提成。

3）或者與學(xué)校的學(xué)生會等學(xué)生組織合作，贊助他們用于部門活動提供畢業(yè)產(chǎn)品，并承諾幫你推廣，打開知名度。

03、裂變轉(zhuǎn)化

引流過來的學(xué)生用戶直接轉(zhuǎn)化，如果引流效果不強，還可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行裂變：

1）個人號：這個方式估計大家都懂，由于規(guī)則原因，我就不多說，就是通過拉人的形式，需要多少人才能夠得到免費資格，成本控制在：人數(shù)≥禮物價格，這樣雖然賺的不多，但至少能夠積累粉絲！

2）公眾號，如下方活動：

規(guī)模：以單個學(xué)校為切入，定制對應(yīng)學(xué)校的紀(jì)念戒指；可復(fù)制到任意學(xué)校。

活動主題：xx大學(xué)紀(jì)念戒指，銘記xxx時光，引發(fā)人回憶和好奇類的標(biāo)題

定制戒指：激光刻字，?；?學(xué)校簡稱或全稱

圖文內(nèi)容：準(zhǔn)備圖文模板，抓取每個學(xué)校的特色，套入模板即可

活動精髓：抓住某一同類群體共同的情感、回憶、或者價值觀，定制紀(jì)念品進(jìn)行營銷，通過分裂模式引入更多流量。

送多少完全可以看引流過來粉絲而定，免費贈送的成本控制好，付費購買的價格一般在30-60之間，根據(jù)這個價格去預(yù)設(shè)活動效果，計算好賣出多少個，才能抵回送出去的成本！

不過這個不要緊，一般定制的紀(jì)念品都是批量賣的多，很容易就回本了！如果你文筆不佳，沒關(guān)系。打開微信，有很多文案，你會發(fā)現(xiàn)這一套文案用了N個大學(xué)，連圖片都是一套。

04、總結(jié)

學(xué)生群體的特性，每四年一換，基本上每年的營銷玩法都可以重復(fù)，如果大家還有什么比較號的定制禮品也可操作，有做校園市場的朋友可以整合一下校園營銷的玩法，跟隨學(xué)生周期性的需求配合不同的營銷活動。

有時候就算項目再老，但需求市場不曾消失，項目就值得繼續(xù)深究。高校學(xué)生這個群體，每年都有人畢業(yè)，流量之多，學(xué)生的需求可以說是持續(xù)不斷。

人很奇怪，在一起的時候往往不去珍惜，到離別的時候才倍感惶恐，但又無法避免，只能為之留念，美其名曰：情懷！