摘要：
我們每天都在思考搞什么副業(yè)好呢？若不是我親身經(jīng)歷，真的很難去相信擺地?cái)偪梢赃@么賺錢這件事情。寫這個(gè)經(jīng)歷之前先寫個(gè)結(jié)果：我們擺地?cái)傄还?0天，（其中8天下大雨沒有出攤，所以實(shí)際擺攤天... 我們每天都在思考搞什么副業(yè)好呢？若不是我親身經(jīng)歷，真的很難去相信擺地?cái)偪梢赃@么賺錢這件事情。
寫這個(gè)經(jīng)歷之前先寫個(gè)結(jié)果：我們擺地?cái)傄还?0天，（其中8天下大雨沒有出攤，所以實(shí)際擺攤天數(shù)為32天），收入3.3萬(wàn)。（扣除攤位費(fèi)后凈所得2.7萬(wàn)）
賣的產(chǎn)品是羊毛鞋墊、羊毛護(hù)膝等。雖然我已經(jīng)不會(huì)去做這個(gè)副業(yè)了，其中有很多原因。但是這不影響這個(gè)副業(yè)可以提供給其他剛畢業(yè)的小伙伴或者想要拼命賺錢養(yǎng)家的朋友。希望可以給那些有興趣開始一份兼職的小伙伴提供一些思路。
對(duì)于擺地?cái)傔@件事情，我還是非常興奮的，畢竟是畢業(yè)之后賺的第一桶金，那種內(nèi)心的成就感跟滿足感是非常大的。接下來我詳細(xì)說說一這個(gè)兼職故事。
1.發(fā)現(xiàn)商機(jī)、確定產(chǎn)品
我本人是2011年畢業(yè)，擺地?cái)偘l(fā)生在2012年冬天。
我是外婆一手從小帶大的孩子，她一直住在我們家，所以我跟外婆的感情非常深厚。如今我寫這個(gè)故事的時(shí)候，外婆已經(jīng)離開我了，從來沒想過她會(huì)這么快離開。
也許是因?yàn)榻Y(jié)婚生子那一兩年，耽擱了我太多時(shí)間，讓我沒有好好陪她，想到這個(gè)總覺得對(duì)外婆有太多虧欠。
就是因?yàn)閷?duì)外婆的愛，我經(jīng)常會(huì)想給她買些她喜歡的東西。我自小就知道外婆喜歡羊毛制品，所以冬天快到了，加上外婆有風(fēng)濕，我開始在網(wǎng)上到處搜索羊毛鞋墊、羊毛護(hù)膝，準(zhǔn)備買來送給我親愛的外婆。
我記得當(dāng)初在大X寶上找了好久，最終確定了兩家店鋪，買了4雙皮毛一體的羊毛鞋墊、1個(gè)羊毛護(hù)膝，外婆拿到之后非常地滿意開心。
提供一下當(dāng)時(shí)的購(gòu)物單↓↓
我選的羊毛鞋墊、護(hù)膝是相對(duì)比較貴比較好的那種，真正的純皮毛一體。從記錄上可以看到，當(dāng)時(shí)購(gòu)買鞋墊單價(jià)是32.8，護(hù)膝79。
對(duì)于剛畢業(yè)的我來說，買一雙30多元的鞋墊真是超級(jí)奢侈，不過為了我心愛的外婆，錢啥的都是身外之物。人有時(shí)候?qū)ψ约簳?huì)非常不舍得、會(huì)很摳門，但是對(duì)自己所愛之人都是非常的大方，我跟我外婆都是典型的例子。
大伙兒都知道，南方冬天雖然不會(huì)像北方溫度那么低，但是很陰冷，這種好的皮毛一體鞋墊和護(hù)膝在南方賣的不多、買的人也少。在公司收到貨后，我的滿意度非常高，就開始巴拉巴拉地推薦給辦公室的同事們。她們看到我收到的產(chǎn)品也非常滿意，當(dāng)時(shí)就有好幾個(gè)小伙伴讓我給他們下單。
也不知道當(dāng)時(shí)怎么滴就腦袋一熱，莫名地覺得這個(gè)生意可以做啊。這么好的東西應(yīng)該分享給更多的人，一定也有我這樣想給家里老人買這種產(chǎn)品的人群在。要不多弄一點(diǎn)擺個(gè)地?cái)傇囈辉嚕?/p>
于是乎，我火急火燎地去X寶店鋪找到客服小哥，問他我要大批量拿貨是不是可以優(yōu)惠。當(dāng)時(shí)客服小哥的回答竟然是：“我做不了主，得問問老板?！蔽倚闹幸幌?，這肯定有戲啊，立馬對(duì)他說：“好的，你問一下你們老板。如果你做不了決定，給我個(gè)聯(lián)系方式，我直接跟他談吧。”果然，過了一會(huì)兒，客服小哥回復(fù)我：“我?guī)湍戕D(zhuǎn)我們領(lǐng)導(dǎo)的X旺?！?/p>
于是，我就跟那個(gè)所謂的領(lǐng)導(dǎo)開聊：“我打算大批量拿貨，賣得好的話我打算開個(gè)實(shí)體店，幫你們做品牌宣傳推廣，你們給我供貨最低可以幾折？”是不是頓時(shí)覺得浙江人特會(huì)做生意？后來我才知道，跟我聊天的這位是老板的親弟弟，似乎他對(duì)我這個(gè)南方小姑娘也挺感興趣，他給了我他的聯(lián)系方式。但是他只負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)出貨，他的折扣權(quán)限也只有7折。當(dāng)天，我選好了第一批貨，合計(jì)近5K元，打完7折也就3400左右的成本。
我第一次買他們家的東西是在X貓旗艦店，這也是我第一次知道X貓旗艦店是不能隨便改價(jià)格的。好在他們家竟然有個(gè)小C店，估計(jì)就是專門給我這種人供貨用的，哈哈！這次拿貨的時(shí)候，其實(shí)我內(nèi)心已經(jīng)做好了最壞的打算。如果賣不出去，貨砸自己手里了，我就親朋好友都送一個(gè)遍，然后再給身邊人推銷一下，還是很有把握把貨出完的。
干這件事情的時(shí)候，我沒和一個(gè)人說過，就默默的下了一個(gè)大單。要知道對(duì)于剛畢業(yè)一年的我來說，3400多塊錢也不算一個(gè)小數(shù)目了，當(dāng)時(shí)一個(gè)月的工資也就3000多呢。這么說起來我還是比較有魄力的，哈哈！
后來回家，跟我男朋友說了這個(gè)事情，我男朋友一臉懵逼加震驚的表情。不對(duì)，那時(shí)候已經(jīng)不能叫男朋友了，因?yàn)槲覀冊(cè)?2年3月份植樹節(jié)就已經(jīng)領(lǐng)證了。
2.初探夜市，小試牛刀
剛畢業(yè)第一年，我和老公都在杭州工作，下班后，我們很喜歡去逛啊玩啊，惠興路的吳山夜市去過很多回。所以，當(dāng)兩大箱子貨到的時(shí)候，我就說要去吳山夜市。那天，下著蒙蒙小雨，我跟老公開車帶著一箱貨去吳山夜市碰運(yùn)氣了，我們先溜達(dá)了兩圈。由于下著小雨，有幾家店主沒有來開張，逛夜市的人也相對(duì)不多。
吳山夜市下雨時(shí)會(huì)有個(gè)整體大蓬子，各攤位還有自己的小篷子，我們選了兩個(gè)攤位之間的一個(gè)空位，把箱子往前面一放，人站在后面開始吆喝。
第一天很羞澀，不敢叫，但還是會(huì)有客戶看著一箱東西來上前詢問，我們就把產(chǎn)品攤到箱子上面給大家看，我的銷售功夫也就此展現(xiàn)...
“羊毛鞋墊，正宗的皮毛一體，來自新疆，超級(jí)暖和，送家里老人絕對(duì)滿意！”
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是有品牌的，包裝也很好，高端大氣上檔次，所以當(dāng)時(shí)，我把我們的貨跟商場(chǎng)好幾百、特別貴的恒X祥做對(duì)比。加上產(chǎn)品有官方旗艦店，我就說我們擺攤就這一兩天，來做做推廣，如果喜歡，你們也可以到X貓旗艦店購(gòu)買，我們賣的跟上面一樣，而且能現(xiàn)場(chǎng)試穿，還不用等。巴拉巴拉差不多就這些話術(shù)，絕對(duì)經(jīng)得起考驗(yàn)。
當(dāng)時(shí)的購(gòu)買場(chǎng)景異?；鸨?，完全出乎我們的想象。我一直在收錢收錢，我老公一直在翻尺碼翻鞋墊找貨找貨，當(dāng)時(shí)還有個(gè)同事也在，估計(jì)也是看的一臉懵逼，一直在幫忙。由于場(chǎng)地太小，所有人往我們這邊擠，左右兩個(gè)店主非?；鸫螅f人再擠到她們那邊影響她們生意的話，就不讓我們擺了。
當(dāng)天晚上貨就銷了一大半，回家數(shù)錢的那個(gè)心情美的呦。。。
第二天我們繼續(xù)物色攤主沒來的地方，南方那段時(shí)間都是陰雨天氣，雨很小，地面是干的，所以人還是很多的，但是偶爾也會(huì)有幾個(gè)店主沒有來擺攤。運(yùn)氣不錯(cuò)，我們又找到了一個(gè)位置，貨也是一下子就被搶光了。進(jìn)價(jià)3400的貨兩天就出完了，光折扣的利潤(rùn)就有1400，加上后期不夠賣，我都提價(jià)不少賣，實(shí)際最終利潤(rùn)應(yīng)該接近2000。
為了驗(yàn)明正身，我特意列重新列了一個(gè)當(dāng)時(shí)第一次拿貨的清單以及交易截圖給大伙看↓↓
成交價(jià)格跟我7折測(cè)算的稍微有點(diǎn)出入，好像是當(dāng)時(shí)有幾樣?xùn)|西只給打7.5折，已經(jīng)記不太清楚，估計(jì)還加了一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)在里面。售罄當(dāng)天我跟我老公商量這件事情可行啊，我們可以長(zhǎng)期租一個(gè)攤位，晚上過來擺攤呢。
但是人手少了，因?yàn)楣鋮巧揭故械娜苏媸翘嗔?，忙起來一陣一陣的，兩個(gè)人根本來不及。加上當(dāng)時(shí)我的工作是投標(biāo)，經(jīng)常要加班，所以我們就拉上了我們最要好的兄弟DD。
DD也算是一個(gè)小奇葩了，誰(shuí)說不是呢，這年頭身邊的好友都是各自眼中的奇葩。我把他倆一起叫來，說成本我出、貨源我負(fù)責(zé)，你們兩個(gè)就負(fù)責(zé)搬貨跟接待。當(dāng)時(shí)我們說好了利潤(rùn)扣掉所有成本之后分成比例是6：2：2。我們一家兩口占了8成，這么看起來似乎對(duì)我朋友有點(diǎn)不公平，但是作為好兄弟他還是非常樂意的。畢竟所有的事情都由我操勞，而且我們也不是想靠這個(gè)賺多少錢，只是一種生活的嘗試跟體驗(yàn)而已。
3.租下攤位，正式開干
我們?nèi)齻€(gè)小鬼開始正式籌備，一邊繼續(xù)談貨源價(jià)格，一邊找攤位。
有了第一次的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，我又去旺旺倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)導(dǎo)啦，我說以后要長(zhǎng)期拿貨，你們是自己的工廠貨源，要給我們?cè)賰?yōu)惠一些。他說再低他就無法做主了，要問他哥哥，于是我要來了真正大老板的電話?？纯次艺勜浽吹男÷斆鳌?/p>
我說你們家的東西品質(zhì)我非常認(rèn)可，在浙江也有一定的市場(chǎng)，所以我想要長(zhǎng)期合作。有機(jī)會(huì)的話我打算明年去你們蘭州工廠看一看，你覺得怎么樣？貨源你再給我優(yōu)惠一些，我免費(fèi)幫你們做宣傳。大boss一聽很開心，由于我們已經(jīng)有了一次大批量的合作，并且很快把貨處理完，立馬又來要貨，他思考了一下跟我說所有貨物可以給我6折。
后來有幾款皮毛一體的小山羊皮手套，質(zhì)量超級(jí)好，他反悔了，他覺得這個(gè)拿貨量不大，只能給我們7折，我也接受了。我又繼續(xù)磨包郵的事情，一開始他不答應(yīng)，后來改德邦物流，就答應(yīng)給我們包郵了。
我這邊說的就是跟上家談判的技巧了，假裝要拿出有能力、有實(shí)力背景的樣子來提升自我的底氣。話說后來，我跟那個(gè)負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的弟弟成了朋友，他了解了我們的情況，還是挺支持我們的，哈哈。貨源價(jià)格搞定，至少跟網(wǎng)上比我們已經(jīng)有足夠的利潤(rùn)，而且實(shí)際售價(jià)我們還可以根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)需求情況而定。
接著我們開始物色攤位，要知道那邊的攤位費(fèi)很貴，流轉(zhuǎn)出來的并不多。一般這種年底流轉(zhuǎn)出來的要么位置不是很好，要么就是攤主要提早趕回家過年，當(dāng)然生意不好轉(zhuǎn)讓的還是有的。我們租的那個(gè)攤位就屬于位置不是特別好、前攤主生意做的一般，于是才拿出來轉(zhuǎn)讓。但是前攤主在那邊有兩個(gè)攤位，靠前面一些的那個(gè)攤位生意還是非常火爆的。
夜市的攤位費(fèi)是按米來計(jì)算，基本是一米的長(zhǎng)度3000/月。我們租的攤位有個(gè)路口，長(zhǎng)度1.5米左右，所以一個(gè)月的租金是4500，我們一次性打了兩個(gè)月的租金。當(dāng)時(shí)這筆錢還是DD跟他老爸借了一點(diǎn)才湊齊，我問我媽也借了1萬(wàn)塊錢用來周轉(zhuǎn)貨物。回憶起來當(dāng)年可真是窮啊，連一兩萬(wàn)塊錢都拿不出啦。攤位租好，前攤主把他的柜子、臺(tái)面架子之類的都借給我們用，我們不需要去配置這些東西。
三個(gè)人非常興奮，我們的生意之路就此正式開始。
4.第一天開張，碰到地頭蛇
總以為開始之后應(yīng)該順順利利的，哪里知曉正式開攤第一天就遇到了超級(jí)悲壯的事件—地頭蛇事件。沒想到吧，在治安這么好的杭州，這么大的市中心，這么火爆的地段竟然還會(huì)有地頭蛇這種東西存在。
我們開始正式擺攤后，原來攤位的主任借給我們一輛推車用來搬運(yùn)貨物。但是每天2-3個(gè)大箱子搬來搬去太不方便了，加上推車，柜子，車上也不太好放。邊上的攤主非常好心地告訴我們可以去租一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，推車是可以借用的，每次用完放回原來的地方就好了。然后他介紹了一個(gè)老板給我們，這個(gè)老板是個(gè)光頭，在四季青做生意有自己的檔口，在吳山夜市也租了好幾個(gè)位置，還有自己的倉(cāng)庫(kù)專門租給別人用。
他帶我們?nèi)タ戳艘幌聜}(cāng)庫(kù)，真的很神奇，就像是路邊墻上開了一個(gè)隱形門似的，打開竟然是個(gè)很小的倉(cāng)庫(kù)，里面很多人把自己的貨跟推車都放里面，屬于一個(gè)共享倉(cāng)庫(kù)。
因?yàn)閯e人告訴我們這個(gè)倉(cāng)庫(kù)租金是150一個(gè)月，但是老板竟然跟我們說200一個(gè)月。我當(dāng)時(shí)就不高興了， 心想你一個(gè)大老板為什么要為了這50塊錢為難我們這幾個(gè)剛畢業(yè)不久的大學(xué)生捏。于是我和他說憑什么給別人150，給我們要200.他竟然說愛租不租，少于200不給租。然后我就說不租就不租。
我這個(gè)人對(duì)錢其實(shí)挺大氣的，真不是在乎這50塊錢，只是覺得內(nèi)心不爽，憑什么欺負(fù)我們，有點(diǎn)咽不下這口氣的意思。看到我說不租，我老公跟DD也沒有說話。走回去的路上，我們和光頭老板已經(jīng)分開走了一段路，但是這個(gè)光頭一路在嘀咕，說不租就不租，嗶～對(duì)，就是一路在罵我，剛好被DD聽到了，就回了一句，罵誰(shuí)嗶～??？對(duì)方回答說就罵你嗶～怎么滴，DD說你才是嗶～
沒想到這句話一出，對(duì)方一下子火起來了，破開嗓子在罵然后就沖了過來，周圍擠了越來越多的人。本也就算了，但是沒有想到的是人群中突然沖出來了一堆啤酒肚、穿短袖（大冬天的）、還紋了身大漢們。各個(gè)都紅著臉感覺晚飯喝了不少酒的那種，一個(gè)勁的文怎么回事。
大漢們一只在那邊推DD，尼瑪一下子把我老公跟DD都圍了起來。眼看就要?jiǎng)邮至?，我被擠在外面根本看不到DD跟我老公的人。當(dāng)時(shí)我真的嚇壞了，一直在外面拉著她們、喊不要打架，結(jié)果似乎不是很有用。感覺當(dāng)時(shí)比電視劇里面的情節(jié)還要夸張。
我們?nèi)松倏隙ㄊ救酰页醭鼋膩矶紱]有經(jīng)歷過這些。于是我就開始嚎啕大哭，我哭的越大聲圍觀的人越多，我就叫邊上的人幫忙，邊上也開始有人說人家小孩子不要一般見識(shí)之類的。
哭聲還是有用的，那個(gè)光頭大哥看我哭了，就說沒什么事讓大家都散了。散開之后，發(fā)現(xiàn)我老公的眼鏡飛出去了、鼻子都劃破了，DD新買的一串佛珠也找不到了。
我心想不對(duì)呀，才第一天就發(fā)生這種事情以后還怎么做生意？于是就跑到那個(gè)光頭大哥的攤位上一邊抹眼淚、一邊一個(gè)勁地說對(duì)不起。（當(dāng)時(shí)的我就是這么慫啊）
說我這個(gè)朋友也是因?yàn)槲?，是你罵我嗶~他才生氣的，是因?yàn)槟阕饨o我們貴了，我才生氣說不租的。解釋了一通，這個(gè)大哥看到我哭一個(gè)勁地讓我別哭，當(dāng)時(shí)他老婆跟女兒（女兒還很?。┮苍谶吷稀９烙?jì)也是覺得欺負(fù)小姑娘真不好，就說其實(shí)沒什么事情，平時(shí)是租150 ，但是你們這種短租臨時(shí)性的他都租200之類的，說多喝了點(diǎn)酒都上頭了，也不是什么壞人。后來我們就200塊錢租了這個(gè)倉(cāng)庫(kù)，大哥還說以后有什么事情直接去找他好了他罩著我們。話說他是賣羊毛衫之類的，這算不算不打不相識(shí)呢？
5.擺攤40天，完美收官
后面就開始了我們每天下班后的日常擺攤之旅。
我們的攤位靠路口，左手邊是一條很小的弄堂，剛好是個(gè)風(fēng)口，風(fēng)又大又冷。一般走到我們這邊的客戶都走得很快一點(diǎn)不愿意停留，我終于明白為什么這個(gè)位置的老板生意做不起來了--漏風(fēng)。
好在我們賣的東西是保暖的，剛好對(duì)抗這個(gè)冷，只要我們店鋪面前停留的人稍微一多就會(huì)引發(fā)更多的客戶停留。然后，冷風(fēng)又會(huì)激發(fā)起他們的購(gòu)買欲望，真的有幾個(gè)客戶太冷了，直接把鞋脫了試穿鞋墊然后一直說暖和暖和，鞋墊搭配雪地靴真的絕配。那個(gè)冬天似乎特別冷，但是對(duì)我們來說真的是個(gè)好事情，越冷我們的生意就越好。我當(dāng)時(shí)覺著這一定是老天對(duì)我們的照顧。
售賣過程中遇到難纏客戶，就說你可以去天貓對(duì)比一下價(jià)格，我們比網(wǎng)上賣的便宜而且服務(wù)周到，實(shí)體店成本還更高。巴拉巴拉的，基本客戶都會(huì)成交。三個(gè)人中我的業(yè)績(jī)是最好的，我老公每天在那邊用手機(jī)看小說，DD每天在那邊數(shù)美女看美女。感覺我不在的時(shí)候他倆沒什么心思做生意，真是連當(dāng)天150塊錢的攤位費(fèi)都要愁怎么賺回來。只要我沒過去，業(yè)績(jī)就非常慘淡。我也是非常絕望滴。一開始他們還不信，意思是他們已經(jīng)盡力了，還找各種理由說周五啦、天氣不好啦。
后來證實(shí)我確實(shí)是影響我們生意好壞很關(guān)鍵的一個(gè)因素，因?yàn)槲曳浅＞礃I(yè)，而且服務(wù)態(tài)度真的很好，可以站一個(gè)晚上彎著腰給客戶解說，不停地促成交易，整晚下來感覺腰都要斷了。每天晚上收攤回家上床都是11點(diǎn)多，雖然挺累人，但是每次在床上數(shù)現(xiàn)金的那種感覺真的非常奇妙，好像比中了彩票還要開心！可能是內(nèi)心的成就感跟滿足感吧，真的讓人感覺非常幸福。
后來因?yàn)榻咏甑?，大家工作都越來越忙，身為投?biāo)狗的我經(jīng)常加班，沒有時(shí)間過去，所以我們一共擺了40天的攤位。當(dāng)時(shí)天空也挺不做美的，有幾天小雨中雨，我們都還是會(huì)過去試一試。其中有8天下大雨，完全擺不了攤，錢就這么嘩啦啦地溜走了，感覺不開心。
DD對(duì)我們是絕對(duì)的信任，所以我有個(gè)賬本每天用來記賬。生意結(jié)束的時(shí)候，我算了一下賬，32天的營(yíng)業(yè)一共3.3萬(wàn)毛利，看到這個(gè)數(shù)字，我們還是很驚訝的。其中第一次拿貨的利潤(rùn)2K、我在公司內(nèi)部以及親朋好友推銷的利潤(rùn)1K，這一共3K算是我一個(gè)人單獨(dú)的利潤(rùn)。其實(shí)這部分不應(yīng)該算在三個(gè)人合作的整個(gè)收入里面，但是為了方便我都記在一個(gè)賬本上了。
扣除攤位費(fèi)6K、給他們每個(gè)人油費(fèi)補(bǔ)貼3K，我個(gè)人所得凈利潤(rùn)1.08萬(wàn)，他們兩人分別3.6K，總計(jì)凈利潤(rùn)2.7萬(wàn)元。畢竟這么多人力、物力投入在里面，分?jǐn)傊笃鋵?shí)每個(gè)人賺的也不多。 但是相對(duì)于當(dāng)時(shí)每個(gè)月才3000多固定工資的我們來說，尤其是我，算是畢業(yè)之后自己通過小買賣賺取的第一桶金。這個(gè)體驗(yàn)是無與倫比的，無論是生活上還是人生的過程中，感覺真的太美妙了。
至此，整個(gè)擺地?cái)偟慕?jīng)歷已經(jīng)講完了。看到這邊小小伙伴希望你們能為我點(diǎn)個(gè)贊。下面我會(huì)講一講擺攤過程中遇到的許多問題，我是如何解決的，還有那些我自以為是的小竅門和許多有趣的事情。送上滿滿干貨給那些想要去做這件事情的小伙伴們。
主要內(nèi)容如下：
1擺地?cái)?，你真的?zhǔn)備好了么？
2擺地?cái)偟臅r(shí)間、地段
3擺地?cái)傎u什么？
4說一說銷售小技巧
5擺地?cái)傆龅降钠渌鞣N挫折和問題
6形形色色的顧客上帝們
7藏龍臥虎的各路攤主們
8我眼中地?cái)偟目沙掷m(xù)性
擺地?cái)?，你真的?zhǔn)備好了么？
在做打算做這件事情的時(shí)候，我從來就沒有想過會(huì)做不起來。因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品要求還是很高的，我覺得我喜歡的，應(yīng)該會(huì)有很多同樣的人會(huì)喜歡。后來也從家人、同事、朋友的反響里得到了驗(yàn)證。再加上正式租攤位之前，我們先拿了一小波貨嘗試了一下，結(jié)果比較喜人。
不管是擺地?cái)傔€是做其他生意，繞不開的就是錢?？鄢龜偽毁M(fèi)，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)貨的流動(dòng)資金是1萬(wàn)塊，雖然不多，但對(duì)那時(shí)的我們來說也不少了。當(dāng)時(shí)我和老公手上有一點(diǎn)點(diǎn)存款，都定投在基金跟其他地方，所以進(jìn)貨的錢是問家里借的。
但我絕對(duì)不是拿家里的錢來冒險(xiǎn)，我本人非常抵觸借錢投資、借錢做項(xiàng)目這種行為。當(dāng)時(shí)測(cè)算好了最大虧損點(diǎn)就是部分的攤位費(fèi)。如果真的有損失，我是做好把錢取出來還給家里人的準(zhǔn)備，也算是給了自己壓力的。
有了必備的信心和錢之后，想把生意做好，最離不開的就是服務(wù)，態(tài)度一定要好。我們的生意能做好跟這個(gè)有很大的關(guān)系。在我眼里，東西再好如果無法推銷出去，那也是沒有用的；反之，如果東西不夠好，但只要你的服務(wù)和推銷能力夠強(qiáng)，仍然會(huì)有不少人買單。
2.擺地?cái)偟臅r(shí)間、地段
我這邊說的地?cái)傊傅氖且故?，夜市一般都是在晚上才開始。但其實(shí)有些攤主們下午4點(diǎn)半就準(zhǔn)備開始了。由于吳山夜市人特別多特別火爆，所以收攤的時(shí)間也都比較晚。有些人會(huì)在11點(diǎn)左右才收攤。但是我們不行，我們還有正常工作，擺地?cái)偹闶歉睒I(yè)。所以每次都快6點(diǎn)才過去，一般10點(diǎn)左右就開始準(zhǔn)備收攤。
一是因?yàn)?0點(diǎn)開始生意不是特別好了；另一個(gè)原因是，我們10點(diǎn)多準(zhǔn)備收攤到家差不多快11點(diǎn)，洗漱一下上床睡覺都比較遲了，第二天還要早起上班，怕起不來。所以當(dāng)時(shí)的夜市當(dāng)中，我們屬于最佛系的賣家，去的最遲，走的最早，哈哈！對(duì)于冬天不太冷的南方來說，那年的冬天真的挺冷的，加劇了客戶對(duì)我們產(chǎn)品的需求，所以我們也算是占了天時(shí)。
至于地段，吳山夜市所在的惠興路雖地處繁華，平素卻鬧中取靜，自得其樂。
然而一到了黃昏時(shí)分，這里就大不相同了，長(zhǎng)街的兩頭，萬(wàn)人空巷。夏天胸?cái)D胸，冬天頭碰頭，而且美女特別多，我老公跟他好兄弟特別喜歡邊逛邊看美女。
人家說人脈就是財(cái)脈，用到擺地?cái)偵蟻碚f就是人流就是財(cái)流，尤其是這種地?cái)偫锩嫦鄬?duì)算高端的位置。雖然當(dāng)時(shí)聽到吳山夜市如此之高的攤位費(fèi)覺得不可思議，但是它所帶來的回報(bào)也是超出預(yù)期的。 所以，擺地?cái)傊刂兄厥且业胶梦恢谩?/p>
3.擺地?cái)傎u什么？
首先，找到市場(chǎng)需求。前文說了我是為了給我親愛的外婆買羊毛鞋墊，當(dāng)時(shí)我也逛過夜市，一家我看得上的羊毛制品都沒有，找到的鞋墊都是一些質(zhì)量非常差、幾塊錢的那種。然后我在網(wǎng)上購(gòu)物過程中，有了一次滿意的體驗(yàn)，經(jīng)過對(duì)周圍人推銷、兩天的夜市小型游擊試驗(yàn)確定有市場(chǎng)需求后，我才正式確定要做的。
其次，要賣有一定利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)和淘寶店主的初步溝通竟然把價(jià)格談了下來，而且拿到了比淘寶還便宜的價(jià)格，保證了商品的利潤(rùn)空間。
最后，也是最重要的一點(diǎn)，保證貨源的獨(dú)特性。因?yàn)楠?dú)特，所以初試水也很重要，如果是第一家一定要快速抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@種技術(shù)含量不高的小商品太容易被復(fù)制了。在擺地?cái)偟牡诙⑷?，我就發(fā)現(xiàn)有攤主來問我們貨源，還有很多小攤主（都很眼熟，一看就是）特意買了我們家的貨，也不還價(jià)就說自己穿，應(yīng)該也是在調(diào)查市場(chǎng)，打算自己賣。
于是，我當(dāng)天晚上就打電話給蘭州的那個(gè)大老板，和他說我們想要做這塊市場(chǎng)，希望可以保護(hù)一下。如果浙江這邊有人要在網(wǎng)上跟你們拿貨，你不能同意，必須獨(dú)拱我貨源。沒想到老板那邊回復(fù)說，浙江這邊確實(shí)有人聯(lián)系了。我當(dāng)時(shí)內(nèi)心還是很緊張的。我就說可能現(xiàn)在我們拿貨不是很多，市場(chǎng)還沒有開拓起來，但我是要拿代理權(quán)的，浙江我先不管，杭州這邊目前這幾個(gè)月你暫時(shí)只能供貨給我。
蘭州的大老板還是很爽快的答應(yīng)了。作為商人我，我覺得他當(dāng)時(shí)答應(yīng)我應(yīng)該也只是沒有什么利益沖突，估計(jì)杭州這版還沒有人找到他，就算夜市的小販找到他，貨量太小的還估計(jì)他也不會(huì)樂意。據(jù)他的意思，給我們的價(jià)格當(dāng)時(shí)就沒有算清楚，覺得是一件很虧的事情了，但是由于我們已經(jīng)合作了好多次，再改價(jià)格也不合適。即使如此，大概過了一個(gè)禮拜，整個(gè)市場(chǎng)至少有5、6家店鋪也開始賣羊毛鞋墊了。
但是生意卻沒有我們好，原因我琢磨了一下主要有兩個(gè)：一是我們是專業(yè)賣這類商品，我們的店鋪產(chǎn)品全部都是羊毛的；二是因?yàn)槲覀兊臇|西品質(zhì)高、款式多、包裝好，一看就是高端大氣上檔次。
4.說一說銷售小技巧。
說再多銷售技巧，都是需要好的服務(wù)打頭陣。所以要有和善的面孔、笑臉、態(tài)度非常好，服務(wù)非常耐心，這點(diǎn)真的是非常重要。
當(dāng)時(shí)我看到很多攤主對(duì)不同的客戶服務(wù)態(tài)度是不一樣的，有些甚至是懶得搭理型的?？赡芪覀兪莿倓偝鰜?，所以特別有勁道，時(shí)間久了也會(huì)像她們那樣變得麻木，或者看人看的久了就能分辨哪些人回下單、哪些人只是看看。雖然如此，但是我仍然覺得，客戶就是上帝，不論大小不論購(gòu)買力如何，既然在你家停留了，就應(yīng)該提供最好的服務(wù)。下面我來說績(jī)點(diǎn)服務(wù)態(tài)度之外的技巧。
小技巧Tip1，根據(jù)市場(chǎng)需求來定位產(chǎn)品價(jià)格，而不是根據(jù)你的成本來定價(jià)。我們賣的最多的是羊毛鞋墊了，當(dāng)時(shí)鞋墊有分合格品跟A級(jí)貨，大家看我第一次試拿貨的清單就知道了。合格品每雙只需要22元，A級(jí)皮毛一體的是32元，成本相差很多，一開始我們是分兩種檔次賣的。后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)合格品的品質(zhì)也還是不錯(cuò)的，只是相對(duì)于A級(jí)品毛短了點(diǎn)、皮厚度薄一點(diǎn)而已。
按照市場(chǎng)的反饋來看，男同胞普遍都不喜歡那種厚款的羊毛鞋墊，所以買的合格品比較多，但是并沒有覺得質(zhì)量有什么問題。所以之后我們男生的大尺碼鞋墊就專門拿合格品，A級(jí)品的少配一些，女生主要都是A級(jí)品，但是售價(jià)是同意按照A級(jí)品的價(jià)格，這樣我們利潤(rùn)就高了很多。
客戶問起來的時(shí)候，我們就說男生的腳大、容易出汗，所以不建議穿太厚的，但是如果你需要厚款的我們也有?；韭犖覀冞@么一說，大家都很開心地給男士購(gòu)買這種薄款的合格品啦?？蛻糍I的開心，我們也賣的開心。當(dāng)然我們?cè)谕瑯蛹?jí)別、同樣成本的貨源里面，我們也會(huì)篩選出幾個(gè)品質(zhì) 特別高的，價(jià)格也會(huì)抬高一點(diǎn)。
其次，賣的比較多的是高品質(zhì)的羊毛護(hù)膝，還有部分電瓶車專用的羊毛護(hù)膝。一般買來送給家里人的比較多，我們把合格品跟A級(jí)品對(duì)比過，整體品質(zhì)差距還是比較大的。所以我們拿的都是A級(jí)品，只留幾個(gè)合格品當(dāng)作對(duì)比樣板。當(dāng)有客戶嫌A級(jí)品貴的時(shí)候我們就會(huì)把合格品拿出來讓客戶對(duì)比，我會(huì)說，如果你想要便宜一些的話合格品也是不錯(cuò)的，東西我們也有，只是不強(qiáng)烈推薦，你可以看一看對(duì)比一下，喜歡哪款就買哪款。
一般我們這么推薦，客戶都會(huì)買質(zhì)量好的。其實(shí)我知道，逛夜市中的客戶很多時(shí)候說貴，是糾結(jié)要不要花錢買這樣?xùn)|西，并非價(jià)格問題，我這么一轉(zhuǎn)換客戶就不知道說什么了，很多也會(huì)不好意思不買了。面對(duì)面做生意，客戶們一般還是比較靦腆跟不好意思的。就跟我們逛商場(chǎng)一樣，在一家店里試穿了很多件衣服，一般情況下，除非特別不滿意，只要店員熱情一些，客戶下單的概率還是會(huì)高不少。我既然停留在你家攤位至少是有購(gòu)物意愿的，不然誰(shuí)也不會(huì)愿意浪費(fèi)那么多時(shí)間啦。
所以這也算銷售技巧Tip2，抓住客戶不好意思或者可有可無的心里促成客戶的成交。
小技巧Tip3，以我的經(jīng)驗(yàn)來看，賣東西還是要賣高利潤(rùn)的東西。我們當(dāng)時(shí)賣的主要產(chǎn)品有：羊毛鞋墊，羊毛護(hù)膝，羊毛護(hù)腰，羊毛馬甲，羊毛手套。我把她們類比到象棋中，羊毛鞋墊就屬于小兵，是打頭陣的，羊毛護(hù)膝是馬，羊毛手套是炮，羊毛護(hù)膝是車，羊毛馬甲是象。哈哈哈，我就是自己覺著像亂比喻了。
我們第三個(gè)賣的好的是皮毛一體的小山羊皮手套，這種質(zhì)量在商場(chǎng)里面沒有個(gè)一兩百是買不到的。我們就拿到過兩批貨，大老板說利潤(rùn)太低、產(chǎn)量不多，就不給我們供貨了。小山羊皮收到當(dāng)初拿到的成本就30多元，我自留了好幾雙。我們賣的價(jià)格很高，雖然貴但是還是有不少人看中下單的。
第四個(gè)賣的多的就是護(hù)腰跟馬甲了，馬甲因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，所以利潤(rùn)也是最高。雖然銷量不多，但是這種好東西在南方并不多見，遇見有需求的客戶還是會(huì)非常爽快的下單的。如果小伙伴們自己也有半地?cái)偟拇蛩愕脑挘梢韵裎乙粯?，在商品的選擇和定位上面多花點(diǎn)心思。
小技巧Tip4,讓你的攤位面前一直有客戶不斷的停留。因?yàn)橛锌蛻艟蜁?huì)有人圍觀，都是來逛街的很容易湊熱鬧，湊著湊著就也跟著一起買了。
所以，想辦法延長(zhǎng)客戶在自己攤位上停留的時(shí)間，是非常重要的一件事情。
說到這個(gè)，還要感謝下那來光顧生意、還順便幫我充當(dāng)過拖兒的兩個(gè)小伙伴。你們真的太可愛了，哈哈，雖然我們根本不需要托兒，不過感受了一波跟熟悉的人假裝聊天的尷尬場(chǎng)面，也是非常的搞笑啊。哈哈哈，果然，這種假裝不認(rèn)識(shí)的事情對(duì)我來說還真是太難了。
5.擺地?cái)傆龅降钠渌鞣N挫折和問題
說起挫折和問題，我前面也說了不少，關(guān)于地頭蛇、位置篩選呀等等。如果你們要擺地?cái)?，還有個(gè)問題一定要注意—假鈔！！
在我第一次去擺地?cái)偟哪莾商?，第一個(gè)晚上我們就收到了2張假鈔。當(dāng)時(shí)從來沒想過這個(gè)問題，竟然還會(huì)有人混假鈔給我們，也怪我們自己粗心大意，收錢都不看錢直接塞兜里。以我們的智商肯定是不會(huì)發(fā)現(xiàn)的，后來是怎么發(fā)現(xiàn)假鈔的呢？
因?yàn)槲覀円环孔饬?，房東是個(gè)老爺爺，每次上門收房租都要讓我們交現(xiàn)金。以前總是愁房東為什么沒有卡，可以直接轉(zhuǎn)賬，這回我們可開心了，剛好手上現(xiàn)金多。結(jié)果第二天房東又上門了，說我們給他的錢里面有假鈔，他是在自動(dòng)存款機(jī)存錢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有兩張存不進(jìn)去。他拿到柜臺(tái)去問，說是假鈔，其中一張被柜臺(tái)沒收了還，還有張拿來問我們。
我們一臉懵的狀態(tài)，但是想了下房東也不會(huì)無緣無故這樣來坑我們，我們就聯(lián)想到了我們擺夜市的情況。我們一共收到過3張假鈔，其中有兩張還是連號(hào)的，肯定是同一個(gè)騙子給我們的，真的是太可惡了。果然哪里都有騙子或者人品壞的人，這也算是給我們剛出社會(huì)的這些小毛頭上了一堂社會(huì)經(jīng)驗(yàn)可。
話說短短幾年，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅猛，尤其在航海走這樣的城市，支付寶的普及讓我們出門無需再帶現(xiàn)金。但是針對(duì)電子支付的壞人也仍然很多，比如經(jīng)常就會(huì)看到那種新聞，小飯店吃飯由于店主太忙，壞客戶就假裝掃碼轉(zhuǎn)賬，實(shí)際上沒有付款。所以對(duì)于收錢這個(gè)緩解，大家還是需要多留個(gè)心眼，不然那么新款賺的錢留到這些“有心人“的口袋里著實(shí)讓人心疼。
然后在擺攤過程中還有件事情是挺尷尬的，就是遇見熟人，尤其是半生不熟的那種。世界真的比我們想象的要小很多啊，尤其是在這種明星地方，概率就更大了。好幾次遇到熟人，我們尷尬的對(duì)王者（基本她們身邊還有朋友在），對(duì)方用那種驚訝的眼神聞到：“你怎么在這里擺地?cái)傃?？“我只能尷尬的笑一笑：”是呀，沒事過來兼職一下試一試，我們家東西不錯(cuò)，你要不要來兩雙...“有時(shí)候，這些熟人看到我們賣的東西這么好，也會(huì)買個(gè)幾樣的。哈哈。
6.形形色色的顧客上帝們
擺地?cái)傆幸粋€(gè)非常大的好處，就是可以讓我們接觸到各種各樣的人?？v觀我們的客戶群體，有男的女的、老的少的、大學(xué)生、出來旅游的阿姨們。不知道為什么吳山夜市還有道士跟和尚，經(jīng)?？吹竭@么一兩個(gè)在那邊逛，哈哈。
我們客戶中有個(gè)福建的阿姨，跟好幾個(gè)小姐妹出來旅游的，帶了好多我們的東西回去，說送親戚朋友，豪爽大方，直接讓我對(duì)福建的印象加分了好多。我們還跟阿姨嘮嗑我們?nèi)ツ戤厴I(yè)旅行去的是廈門，經(jīng)過福建巴拉巴拉一堆（我估計(jì)我媽在外面給家里人賣東西也是這副光景）。
然后又一個(gè)溫州姑娘，可漂亮了，在杭州讀大學(xué)，買了一次后又來買了一次，都是送給家里人，說家里人喜歡，真是又漂亮又孝順的一個(gè)姑娘。說出來你們肯定不信，我家DD還與其發(fā)生了一段浪漫的愛情故事，不得不佩服DD泡妞的本領(lǐng)啊！
還有住在附近的一位大叔，幾度過來我們攤位逛，說非常喜歡我們，夸我們勤奮努力，又一次還特意帶他兒子來看我們，要他兒子跟我們好好學(xué)習(xí)。
后來大叔還買了一件我們最大碼的羊毛馬甲，但是回去穿了有點(diǎn)緊，聽我們說不可以退，大叔自己也不太好意思，說其他都合適就是有點(diǎn)點(diǎn)緊，他拿去裁縫店改一下就好了。
當(dāng)然我們能在位置不是那么好的地方把生意做起來，也是因?yàn)槲覀冇泻枚嗟幕仡^客。很多客戶鞋墊買回去之后，都來回購(gòu)了，還會(huì)幫我們說好話。我毛估了一下就這么短短的32天，回頭客率可以達(dá)到60%，這也側(cè)面說明我們的鞋墊在當(dāng)時(shí)真的很受歡迎。大致分析一下，對(duì)這些客戶的整體感覺：譜表出來旅游的，花錢比較大手大腳；大學(xué)生比較好說話，臉皮比較薄，這兩類人是我們最喜歡的客戶了。
7.藏龍臥虎的各路攤主們
雖然我們的地?cái)偫麧?rùn)還算可以，但我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是那幾條街上生意做的好的。那些賣衣服的、賣飾品的、各種各樣的攤主們，一個(gè)個(gè)都可有特色了，文字寫不出來。雖然我們待的不久，但是有幾個(gè)攤主留給我的印象還是比較深刻的。就拿我們右邊賣棉拖鞋的這對(duì)夫妻來說，我們非常佩服他倆。
他們的生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，攤位可大了，平時(shí)賣冬天的保暖拖鞋，下雨的時(shí)候順帶賣雨傘。每當(dāng)突然下雨，他們家就擠滿了各種買雨傘的人，那銷量剛剛滴。我們還在他家買了好幾把大傘，質(zhì)量真不錯(cuò)，其中有一把至今還放在車上使用，都已經(jīng)用了6年了。
還有我們對(duì)面一個(gè)賣手機(jī)殼的小伙子，他賣的是那種純手工的兔毛手機(jī)殼，一個(gè)手機(jī)殼他賣100多塊錢，都是他自己做的。他跟我們說做起來非常簡(jiǎn)單，成本就十幾二十幾塊，所以他的利潤(rùn)相當(dāng)?shù)母?。我問他這么貴的手機(jī)殼你一般賣給誰(shuí)的，他說杭州來逛夜市的有很多愛美的小姑娘，看到兔毛手機(jī)殼就圖個(gè)新鮮，她們很喜歡所以就很好賣。據(jù)他自己描述他一年可以賺個(gè)30-40萬(wàn)，已經(jīng)自己買了房車。
就這么一個(gè)如此不起眼的小攤主，他卻可以做到這個(gè)樹木，這件事情當(dāng)時(shí)對(duì)我來說還是挺震驚的。我覺著擺夜市能賺錢但是沒想到會(huì)這么好賺，可想而知，在那兩列的攤位上有多少個(gè)年入百萬(wàn)的小攤主存在呀！
吳山夜市后面還有個(gè)古玩市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們也去逛了兩圈，因?yàn)槲冶救丝釔酆J，最終買了兩個(gè)葫蘆回來。我們攤位斜對(duì)面就是一個(gè)賣類似古董、偏木工制品的攤主，似乎還有象牙（這個(gè)可是被禁止的呀），他每天都很悠閑，邊上的攤主告訴我們他是屬于一年不開張、開張吃一年的那種，我也一直覺得不可思議。
還有一個(gè)賣表的，以及另外幾個(gè)小攤主也經(jīng)常來我們攤位打探消息，沒過多久他們也開始買齊了鞋墊。這些形形色色的攤主們都非常有趣，不知道他們是否還會(huì)記得那個(gè)曾經(jīng)在他們邊上呆了一個(gè)多月的我們。作為一個(gè)愛念舊的人，我真的很濕懷念那段經(jīng)歷，那時(shí)的感受。
8.我眼中的地?cái)偟目沙掷m(xù)性
羊毛鞋墊肯定是不可持續(xù)的，至少是只能存在一個(gè)冬天。如果你們想要持久性的擺地?cái)偅隙ㄒ牒盟募镜漠a(chǎn)品不停的切換。如果找好產(chǎn)品可以隨時(shí)切換、把握好基本節(jié)奏，掙到的錢混個(gè)日子應(yīng)該都不差，而且每天工作的時(shí)間并不長(zhǎng)。
擺夜攤的話，夜間那段時(shí)間都是在高強(qiáng)度工作。如果有個(gè)高壓強(qiáng)的攤位費(fèi)，你不好好做的話，長(zhǎng)久也是有很大壓力的。當(dāng)時(shí)也有些人打游擊，哪里有空位，哪里短租就租哪里，感覺是真正的混飯吃的，哈哈。這也是為什么當(dāng)時(shí)我們還有20天時(shí)間轉(zhuǎn)租攤位卻這么快能租出去的原因。
好啦，那年冬天擺地?cái)偟墓适戮偷竭@里了。感謝耐心看完答案的朋友們，希望能得到你們的支持，如果喜歡的話請(qǐng)幫我點(diǎn)個(gè)贊，讓我的答案可以讓更多有需求的人看到，如果有什么想要咨詢與交流的地方大家也可以直接私信我。我一直覺得生活在于體驗(yàn)，既然我這么愛錢，那么對(duì)于金錢的體驗(yàn)更是必不可少的了。然后我喜愛將那些體驗(yàn)與朋友分享，我覺得世界的每一個(gè)角落里都充滿著機(jī)會(huì)。祝大家都能賺到多多的錢，開心每一天。
