紅娘相親生意如何賺錢？ 項目操作方法及變現(xiàn)途徑

摘要： 我年輕的時候，熱衷于參加一些相親活動，比如校友相親會、央企部委相親會、豆瓣北京交友會。甚至在我最忙的996的階段，每周唯一休息的那天，我要么在去相親大會的路上，要么在去和相親大會認...

我年輕的時候，熱衷于參加一些相親活動，比如校友相親會、央企部委相親會、豆瓣北京交友會。甚至在我最忙的996的階段，每周唯一休息的那天，我要么在去相親大會的路上，要么在去和相親大會認識的女生約會的路上。穿上唯品會上淘的5折杰克瓊斯，踏上我淘寶上買的68塊廉價馬丁靴，用發(fā)蠟抓出山寨安七炫的模樣，面對女生講幾個故作自黑的段子，再擺出一副事業(yè)心強指點江山的模樣。雖然是個徒有其表的外地屌絲，照樣把小女生們迷得神魂顛倒。

當然，這篇文章不是講我的相親史，主要是想借機說一下相親項目怎么賺錢。這些年很多朋友愛問我賺錢項目的事情，我不愛說。因為各人情況不同，他的鍋蓋蓋不了你的破鍋，適合你的不一定適合他。但是問的人太多了，我要老不正面回答顯得我好像不懂一樣，所以我只能時不時通過講座和文章講一些。在找項目的朋友可以看看，有啟發(fā)覺得適合的可以搭著做做。

紅娘相親項目作為創(chuàng)業(yè)項目來講，有什么優(yōu)勢？

首先是需求旺盛，純剛需。人吧，總要結婚。雖然有些人是不婚主義，但是結婚主義才是主流。且城市里剩男剩女越來越多，有統(tǒng)計表明，我國單身人口總數(shù)已達2.40億 ，且大家都宅，也沒什么認識人的渠道，所以相親項目市場很大。

其次是競爭不大。雖然世紀佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)這些平臺已經(jīng)很成熟了，但是你看看身邊的戀愛男女，有幾個人是通過這些婚戀網(wǎng)站認識的，可能微信搖一搖都比婚戀網(wǎng)站更好使。說明這個市場競爭還很不充分，相關的專業(yè)服務體系還很不成熟，大有可為。

3. 相親項目低成本，低風險。相親項目本質上是個中介生意，中介生意沒啥成本。同時，相親項目也沒啥風險。這個不像什么房屋中介、融資中介什么的，人家房子、企業(yè)出了問題，可能回頭還要找你中介的麻煩。除了潘金蓮西門慶那個事情，最后武松找了中介王婆的麻煩，我還沒聽說過誰找媒婆的麻煩的。

4.做得起溢價。剩男剩女都很著急啊，家里催，朋友催，領導催?？粗叭卧谖⒉┥厦刻旆窒碇粮Ｃ罎M的生活，那個氣啊...恨不得找個高富帥或者白富美好好報復回去。心理一急，對手里的錢就沒那么在乎，心一狠，荷包出點血不算什么。

要想通過紅娘相親項目賺錢，下面三種切入方式比較常見：

1.自媒體變現(xiàn)

相親項目最常見的切入方式就是自媒體。這里面有兩種情況，一種是你已經(jīng)有賬號有粉絲量了，還有一種是啥都沒有。我們先講第一種有賬號有粉絲量的情況，你找不到變現(xiàn)方式，可以靠相親變現(xiàn)。比如你是一個本地自媒體，假設叫“惠州新鮮事”（名字我瞎編的，不知道有沒有這個賬號），每天推送廣東惠州當?shù)氐囊恍┬迈r事。你可以開通一個欄目叫“惠州男女”，每天推送一些惠州當?shù)貑紊砟猩馁Y料，初期沒會員資料，可以直接去相親網(wǎng)站上找惠州當?shù)氐臅T資料復制粘貼，后期流量起來之后會有大量粉絲主動給你郵箱發(fā)資料。

欄目每天就發(fā)資料，比如“吳二狗，男，25歲，從事裝修行業(yè)，月入6000，有一套80平小兩居，有貸，自考本科，附照片；尋一25歲一下膚白貌美無不良嗜好女生”。對吳二狗感興趣的女生，就會想辦法認識他。這時候就有幾種變現(xiàn)的方式可以考慮：

a.付費上墻：你要想獲得我?guī)兹f本地粉絲的推送，得付錢。別的不多說，收你100-300，就能有幾個對你感興趣的異性主動加你，不多吧。每期推5個人，每個人200，一千塊錢就到手了。業(yè)務量如果穩(wěn)定下來，一個月3萬凈利潤到手。業(yè)務模式跑通了，你在當?shù)貙W校找個兼職編輯給你當助理，每個月給他開2000塊錢工資，讓他編輯這些資料，你就可以當甩手掌柜了。

b.付費拿聯(lián)系方式：可以免費在公眾號或微博發(fā)資料，但是收聯(lián)系方式的錢。比如你在公眾號發(fā)錢小美的資料（不帶聯(lián)系方式），我吳二狗一看她豐乳肥臀是我喜歡的類型，很想認識她。怎么認識？交錢。別的不多說，收我吳二狗50塊錢沒問題吧。一個成年男人，在外面隨便一頓快餐都是500，認識一個可能成為終身伴侶的異性，花個50眼都不會眨一下。一個優(yōu)質會員的推送，可能會有無數(shù)的人付費想要他的資料。一次下來收個幾百到千把塊也是極有可能的。唯一的不好就是溝通成本有點高，很多屌絲就想不花錢白過眼癮，會陰陽怪氣的說一大堆，最后又不給錢。

c.線下交友相親：找個沒啥生意的餐廳，周末下午包場（為啥周末下午？因為周末上午大家都在睡懶覺，下午時間自由，還可以不管飯）辦個“5分鐘約會”。幾張桌子一排，每桌男生聊5分鐘就換桌，一下午可以見幾十個異性，很有吸引力。每人收你200合理吧，你出去吃個火鍋唱個ktv也不止花這點錢，單身男女還是很愿意掏這個錢的。要是心再恨點，整個vip卡、包年卡啥的，一張卡賣個幾千塊錢，賣個幾百張，一年幾十萬就先到手了。

像我多年以前去上海東方衛(wèi)視上相親節(jié)目，當時認識了個編導，叫凱文（是個中國人，我也不知道這是他英文名還是中文名），他自己因為做節(jié)目的關系，加了很多單身男女的微信，再加上有上海臺的信任背書，然后就開始做相親項目，現(xiàn)在做得也很不錯?；旧弦彩翘子蒙厦嫠f的三種模式。

接下來說第二種情況，就是你啥都沒有，連個自媒體賬號都沒有，怎么靠自媒體變現(xiàn)。其實大思路也很簡單，就是先漲粉。漲粉期間，所有服務肯定是免費。先去相親網(wǎng)站上找一些資料，復制粘貼進去當成基礎資料，這樣初期關注你的粉絲，才不會輕易流失。大家一看免費，又能勾搭異性，口耳相傳，也許粉絲量就能慢慢漲上來。等到粉絲量到了1萬以上，可以考慮用前面講的方式變現(xiàn)了。自媒體渠道的話，我推薦公眾號、微博、抖音。公眾號自由度高，但是漲粉慢，初期只有把你的公眾號盡可能多往各種群里面扔，攢點基礎粉；微博跟公眾號差不多，可能漲粉相對容易點，做點有獎轉發(fā)活動什么的；抖音的話，自然漲粉較快，但是不能隨便留微信，自由度低，變現(xiàn)的話可以往自己的淘寶店導流。比如你在抖音里面展示美女帥哥的資料，想要聯(lián)系方式的人私信你，或者直接到你淘寶店付費下單，付錢了你在把微信號給他。

2.實體生意變現(xiàn)相親流量

如果你有實體店，也可以通過相親項目來變現(xiàn)。

首先是像餐館、咖啡廳、桌游吧、轟趴館這種適合舉辦線下活動的，你可以直接在桌上放個二維碼，備注四個大字“單身交友”。大家一掃，關注服務號或者店主個人微信（打開率比訂閱號高），每周抽個人流量低的時間（人流量高的時間用來正常賺錢），舉辦個線下單身男女交友聚會，控制好男女比例，每個人收一兩百塊錢塊錢，是不是就能大大提高你的人流量，而且每客消費可能比普通顧客還要高很多。本來有些垃圾時段，人流量少得讓老板愁白了投，這下通過相親項目直接“變廢為寶”。

當然，如果你的店不適合舉辦交友活動，也可以考慮通過相親項目變現(xiàn)。比如修車店（汽車，非自行車），看起來是有點重的行業(yè)，跟相親好像八竿子打不著，其實也可以考慮通過相親這種比較輕的模式來增加流量收入。

比如來你店里修車的人，你凡是看到他開的是40萬以上的車：告訴他：如果單身的話，可以掃一下我們墻上的二維碼，這是我們組織的豪車單身交友會。特別是男人，不會輕易放過任何可以獵艷的機會，除非老婆就在邊上，所以很大可能會掃一掃，流量不就慢慢來了嗎，而且還是本地高凈值人群的流量，這個價值非常大。有了流量，你可以用前面所說的付費拿聯(lián)系方式或者線下舉辦交友活動的方式變現(xiàn)，后期還可以搭著賣點車險、投資品之類的業(yè)務。反正富人的羊毛，不薅白不薅。

像什么寵物店、DIY手工坊、密室逃脫這種代表相同愛好的，都可以考慮用相親項目變現(xiàn)。讓你的消費者和會員們彼此連接，你順帶多賺點錢，也花不了太多精力。要是還能成幾對，那就真是功德無量。

3.細分市場的相親社群

我們這種凡夫俗子，不適合做一些太大的事情，你現(xiàn)在去搞個相親網(wǎng)站，基本是死。因為你直接競爭對手就是世紀佳緣、百合網(wǎng)這種背后有大資本扶持的大平臺。普通人做生意，其實是越小越好做，特別是互聯(lián)網(wǎng)生意，怕大不怕小。如果小到一個非常精準的人群，可能你都沒有競爭對手了。

相親項目這個事情也是這樣的。你如果做的業(yè)務是針對本地20-35歲的單身男女，那你的對手就是世紀佳緣、百合網(wǎng)；如果你做的業(yè)務是針對你們沙坪壩區(qū)雙碑大石壩附近的單身男女，那你的對手可能只是當?shù)氐囊粋€破婚介所；

要是你做的是特別細分的人群：比如老外男和中國女、本地海歸、本地高個男女、本地富二代、殘疾人群體，可能你就沒有競爭對手了。最好你就是這個群體中的一員，你有這個圈子的人脈，你也熟悉這個圈子的規(guī)則。

比如說你是個中國女生，你嫁了個老外。那你肯定認識一些同樣想要嫁老外的中國女生，以及很多愿意娶中國女生的在華老外。把這些人想辦法聚集起來，不管是用公眾號、qq群、微信群還是你自己挨個登記制成會員手冊，反正聚集起來，有一定數(shù)量了，就可以開始考慮變現(xiàn)了。變現(xiàn)的方式，可以參考前面說的那幾條，比如舉辦線下活動，付費要聯(lián)系方式等。而且這種小圈子，因為競爭少，粘性高，裂變很快的。你拉我，我拉你，流量很快就能起來。

但是也不是所有小圈子粘度活躍度都很高。之前笛友會有個笛友跟我說，他有大量幼兒園男幼師和女幼師的人脈，問我能不能用相親項目來變現(xiàn)。我想了想，覺得有點懸。

女幼師對男幼師肯定是有吸引力的，畢竟是同行，對方人也溫柔，也愛孩子；但是男幼師可能對女幼師沒啥吸引力，一個大老爺們，天天帶孩子，唱什么小貓小貓愛吃魚，也掙不著什么錢，所以還是要具體情況具體分析。