抖音小動(dòng)物賺錢案例分析，寵物短視頻變現(xiàn)思路

摘要： 朋友最近一直想養(yǎng)只寵物，不過(guò)很糾結(jié)是養(yǎng)狗還是養(yǎng)貓。狗更通人性，而且它們很忠誠(chéng)；貓更加獨(dú)立，不用特意遛它們。我有點(diǎn)納悶，她之前明明不喜歡貓貓狗狗的小動(dòng)物，怎么突然就想養(yǎng)寵物了呢？她說(shuō)...

朋友最近一直想養(yǎng)只寵物，不過(guò)很糾結(jié)是養(yǎng)狗還是養(yǎng)貓。狗更通人性，而且它們很忠誠(chéng)；貓更加獨(dú)立，不用特意遛它們。我有點(diǎn)納悶，她之前明明不喜歡貓貓狗狗的小動(dòng)物，怎么突然就想養(yǎng)寵物了呢？她說(shuō)她現(xiàn)在是一個(gè)人住在出租屋，下班了就一個(gè)人呆著，時(shí)常覺(jué)得有些孤獨(dú)，所以也希望有個(gè)伴來(lái)陪伴自己。

而且她最近經(jīng)常刷抖音，看到了很多關(guān)于寵物貓、寵物狗的短視頻，她覺(jué)得視頻中的小貓小狗很可愛(ài)，毛茸茸的，感覺(jué)特別想抱著它們。其實(shí)從朋友的事情能看出來(lái)，目前寵物行業(yè)的前景還是比較可觀的，面對(duì)的市場(chǎng)也是非常龐大的。

寵物行業(yè)的前景分析

1. 行業(yè)滲透率廣闊

相對(duì)于美國(guó)，我國(guó)寵物行業(yè)正處于高速發(fā)展的時(shí)期，未來(lái)的空間較為廣闊。下圖記錄了我國(guó)2012年-2018年的寵物市場(chǎng)規(guī)模。

大家能直觀地看出，這些年我國(guó)的寵物市場(chǎng)規(guī)模正在逐年遞增。目前，我國(guó)有寵物家庭的比例約占6%，與美國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家相去甚遠(yuǎn)，這說(shuō)明我國(guó)寵物滲透率的提升空間十分廣闊。

2. 人口老齡化推動(dòng)

2018年我國(guó)60周歲及以上的人口為24949萬(wàn)人，占總?cè)丝诘谋戎貫?7.9%，其中65周歲及以上人口占11.9%。

寵物可以代替子女陪伴在老人身邊，為老人解悶。官方預(yù)測(cè)，未來(lái)十年，我國(guó)老齡化進(jìn)入快速提升階段。目前我國(guó)老人養(yǎng)寵物的比例還比較低，還有相當(dāng)大的提升空間。

3. 單身經(jīng)濟(jì)刺激

現(xiàn)代化都市的年輕人工作節(jié)奏快，生活壓力較大，而且單身的比例較高。目前我國(guó)內(nèi)陸的未婚人口已經(jīng)超過(guò)2億人，單身人口的數(shù)量龐大，而且現(xiàn)在習(xí)慣性的將單身的人稱為“單身狗”。

同時(shí)，都市單身男女有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，消費(fèi)能力較強(qiáng)。有經(jīng)濟(jì)實(shí)力飼養(yǎng)寵物，寵物能成為他們的情感和精神寄托，有寵物的陪伴也能緩解來(lái)自工作和生活的壓力。

4. 資本推動(dòng)

寵物行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)開始發(fā)力布局，比如現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了寵物火化和殯葬等服務(wù)。衍生品方面，以各類寵物服飾和飾品為主，而且有望形成獨(dú)立的行業(yè)市場(chǎng)。

而且，以寵物服務(wù)的企業(yè)開始不斷入駐行業(yè)，包括中介、物流，甚至寵物旅游等業(yè)態(tài)。寵物行業(yè)很大，首先我們應(yīng)該做產(chǎn)品細(xì)分、人群聚焦。比如你從整個(gè)寵物行業(yè)中，找到狗這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，就是人群聚焦，因?yàn)榉秶珡V了反而難以形成垂直度。

因?yàn)榕笥训脑挘壳岸桃曨l行業(yè)也發(fā)展的很好，如果將短視頻和寵物行業(yè)結(jié)合起來(lái)呢？利用短視頻做推廣宣傳，應(yīng)該會(huì)很有前景吧！在做這個(gè)項(xiàng)目之前，來(lái)研究一下短視頻平臺(tái)。就目前市面上的短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，抖音應(yīng)該是最受歡迎的。而且抖音是精準(zhǔn)推薦的，你經(jīng)?？磳櫸锞蜁?huì)給你推薦關(guān)于寵物的視頻。

如何在抖音上操作？

1. 發(fā)寵物短視頻

其實(shí)經(jīng)常刷抖音的小伙伴都看到過(guò)不少拍攝寵物的視頻，有專門逗他們玩的，也有無(wú)意間記錄寵物賣萌狀態(tài)的，你可以稍微借鑒一些。比如貓咪慵懶的狀態(tài)很撩人，我記得之前在抖音上刷到一條視頻，是一直橘貓?zhí)稍谏嘲l(fā)上，用前爪撫摸自己的后腿，眼神十分嫵媚。很多人在評(píng)論區(qū)說(shuō)：媽媽，我被一只貓給撩了。

而且，我發(fā)現(xiàn)抖音上已經(jīng)有很多這樣的用戶，她平時(shí)發(fā)一些特別可愛(ài)特別萌的寵物視頻。她的主頁(yè)留下了店鋪的信息和聯(lián)系方式，就是專門經(jīng)驗(yàn)寵物用品的店鋪。

她只發(fā)布了37個(gè)關(guān)于寵物的視頻就獲得了24.8w的粉絲，這足以說(shuō)明用戶對(duì)這方面的視頻好感度非常高。但是她沒(méi)有開通商品櫥窗的功能，她只是把抖音號(hào)作為一個(gè)引流的工具，將流量引到微信和公眾號(hào)上面。

2. 布局商品櫥窗

還有些人開通了商品櫥窗，就直接將有關(guān)寵物的商品插入到商品櫥窗中。那我們?cè)撊绾尾季稚唐窓淮埃拍男┥唐纺?？可以看下圖，他拍攝了很多關(guān)于寵物狗的短視頻，商品櫥窗里放的是一些狗糧、罐頭、消食片、預(yù)防狗得皮膚病的藥等等，但是沒(méi)有放其他的商品。

從截圖可以發(fā)現(xiàn)，就光這些和狗有關(guān)的視頻，就讓他擁有了209w的粉絲。這說(shuō)明這類視頻在抖音上有多火。而且他商品櫥窗里的東西全是關(guān)于狗的食品和用品，這在一定程度上增加了你賬號(hào)的權(quán)重，平臺(tái)就會(huì)優(yōu)先推薦你的視頻，增加視頻的曝光率，就會(huì)一定程度上提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，除了這些商品，你還可以將一些寵物的玩具、裝飾品等放在商品櫥窗里面，只要是與寵物有關(guān)的商品都可以放。不能放一些無(wú)關(guān)的東西，這只會(huì)讓別人覺(jué)得你不夠?qū)Ｗ?。還有像上面那個(gè)發(fā)寵物視頻的，特別可愛(ài)，看過(guò)視頻的人都在說(shuō)狗狗好可愛(ài)，想要抱走。其實(shí)也可以直接在商品櫥窗中插入寵物的購(gòu)買鏈接，或者將這些人引流到微信上進(jìn)行寵物交易。

3. 變現(xiàn)目標(biāo)人群

因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^(guò)短視頻來(lái)給寵物做宣傳推廣，進(jìn)行營(yíng)銷，賣給那些喜歡寵物的人士，所以知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。你應(yīng)該要了解什么樣的人適合養(yǎng)什么類型的寵物，愛(ài)好這類寵物的人有什么特點(diǎn)。還有不同的年齡段對(duì)寵物的喜好程度也會(huì)有所不同，因此更要考慮清楚。

從上圖可以看出，18-30歲的人養(yǎng)寵物的比例占了全部人群的一半以上，所以可以把重心放在這個(gè)年齡段。根據(jù)這個(gè)年齡段，可以分析一下什么樣的寵物更適合他們。所以，在拍攝視頻的時(shí)候就應(yīng)該著重考慮這個(gè)年齡段的喜好，因?yàn)橹挥型镀渌?，才能讓他們心甘情愿地掏錢包。

這個(gè)年齡段大部分為大學(xué)生、上班族，都是比較年輕的群體。有些學(xué)生剛上大學(xué)，學(xué)業(yè)方面也較輕松，課余時(shí)間比較多，可能會(huì)選擇養(yǎng)一只寵物來(lái)打發(fā)時(shí)間。上班族可能就是工作壓力大，養(yǎng)寵物來(lái)緩解壓力。像現(xiàn)在的年輕人群體，他們可能比較喜歡輕松、搞笑一類的視頻，像一些與寵物打鬧、玩游戲的視頻可能更吸引他們。

適合人群

這個(gè)項(xiàng)目可能比較適合有自己寵物店或網(wǎng)店的人，因?yàn)樗麄兘?jīng)常跟小動(dòng)物們打交道，所以比較了解什么樣的寵物適合什么類型的主人?？梢栽诙兑舻赇伬锊迦敫鞣N類型的寵物，喜歡的用戶直接下單。還有那些自己養(yǎng)寵物的人，可能對(duì)愛(ài)養(yǎng)寵物的人心理比較了解，像這一類的人可以在抖音的店鋪里插入寵物吃的零食、藥物，適合寵物玩的玩具，寵物的服飾等商品。

做這個(gè)項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作可能比較繁瑣，俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，當(dāng)方向找準(zhǔn)了，真正做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候才會(huì)心里有數(shù)，面對(duì)一些情況也能很好地解決。其實(shí)不管是哪方面的項(xiàng)目，只要自己喜歡的方向，堅(jiān)持去做，不要一天換一個(gè)想法，都能找到對(duì)的方向并做出成績(jī)的。