一塊石頭,放在菜市場(chǎng)只能是一塊破石頭,其價(jià)值無人問津,放到翡翠市場(chǎng),頓時(shí)價(jià)格翻幾百倍,好多人都想買。
石頭還是那塊石頭,只不過關(guān)注的人不一樣了,身價(jià)自然不一樣。
好多項(xiàng)目的本質(zhì)就是如此,放不對(duì)市場(chǎng),即使你將產(chǎn)品吹出花來,都無人問津。
找對(duì)精準(zhǔn)市場(chǎng),只要?jiǎng)e人看到,就會(huì)購(gòu)買,而且價(jià)值瞬間擴(kuò)大。
其實(shí)很多顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)候,會(huì)進(jìn)行一種比價(jià)行為,從不同的平臺(tái),比不同的價(jià)格。但是心理錨定理論總會(huì)產(chǎn)生作用,以價(jià)格最高作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來比較。無論最終購(gòu)買的結(jié)果如何,這個(gè)價(jià)格最高的產(chǎn)品,始終左右著他購(gòu)物的選擇。
就像去高級(jí)一點(diǎn)的飯店去看菜單,往往高價(jià)菜旁邊總伴隨著低價(jià)菜,兩個(gè)菜進(jìn)行對(duì)比,你會(huì)發(fā)現(xiàn)低價(jià)菜其實(shí)相比還是蠻便宜的。正是因?yàn)檫@種心錨,瞬間菜品價(jià)值翻幾倍。其實(shí)同樣的口味、同樣的菜品可能在小飯店只賣十塊錢,而且利潤(rùn)最起碼30%左右。
19年來臨,不少人私聊我,問我趨勢(shì)在哪里,今年做什么能夠賺錢。我都是一句話,做社群。尤其是產(chǎn)品社群,最賺錢。但是一定要形成閉環(huán)系統(tǒng),讓客戶跟著你的節(jié)奏去走,成交只是時(shí)間問題。
有人想做正規(guī)的網(wǎng)賺項(xiàng)目,想要發(fā)掘一個(gè)產(chǎn)品出來,但是不知道從哪里入手,其實(shí)產(chǎn)品在整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中占的比重并不大,只要研究出藍(lán)海細(xì)分市場(chǎng)需求,產(chǎn)品隨手就能夠搞定。
挖了個(gè)18年的優(yōu)秀案例,給大家剖析。這幾個(gè)市場(chǎng),最差也能形成年入50萬以上的規(guī)模。
用行業(yè)需求圖譜來講一下。我搜索的是祛疤,其中顯示祛疤膏在這里面的占的比重非常大,排名之后的就是激光祛疤,醫(yī)院祛疤。
其實(shí)從這張圖譜中我們清晰的能夠看到很多種顧客的購(gòu)買需求。
國(guó)外、進(jìn)口、寶寶、激光、醫(yī)院。都是大家搜索占比大的詞。
這個(gè)時(shí)候,我們繼續(xù)在競(jìng)價(jià)上確定剛需詞,看看轉(zhuǎn)化效果如何。
從競(jìng)價(jià)分布圖可以看出,祛疤這個(gè)品類基本醫(yī)院在做。證明這行的利潤(rùn)確實(shí)可以。我們繼續(xù)從淘寶上搜索品類,看看究竟市場(chǎng)如何。
看來這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)確實(shí)不錯(cuò),客單價(jià)都還不錯(cuò),而且銷量也很好。證明這個(gè)市場(chǎng)良好,如何在這個(gè)行業(yè)分一杯羹,很多人估計(jì)想到開淘寶店。其實(shí)在淘寶上這塊流量基本上被排名前3的店鋪瓜分,想要切入基本上沒有可能性了。
首先我們先找到產(chǎn)品貨源,確定了進(jìn)貨渠道之后,就可以布局流量系統(tǒng)了。
在1688上找到貨源,可以確定基本上產(chǎn)品成本在20幾塊錢。而且也支持代工,說明可以擴(kuò)大生產(chǎn)。兩種玩法,一種就是自己直接賣產(chǎn)品,一種是和整形醫(yī)院合作拿回扣,這個(gè)利潤(rùn)更大。
在這個(gè)基礎(chǔ)上,布局流量系統(tǒng)。
首先占據(jù)貼吧市場(chǎng),各種祛疤、燙傷、燒傷、疤痕吧,疤痕增生吧。全部覆蓋軟文廣告。大體意思就是自己也曾經(jīng)是一位燙傷患者,后來經(jīng)過一些嘗試,成功改變了現(xiàn)在的局面。如果總是被刪帖,試圖找到吧主發(fā)個(gè)紅包,手下留情,并沒有那么難。引來第一批流量進(jìn)入微信群。
聊那些產(chǎn)品或者整形醫(yī)院不錯(cuò),適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推薦產(chǎn)品或者合作的整形醫(yī)院。平時(shí)普及一些祛疤保養(yǎng)常識(shí)或者偏方,有利于維護(hù)感情。
在此基礎(chǔ)上建立公眾號(hào),名稱中包含祛疤。當(dāng)別人搜索公眾號(hào)的時(shí)候,可以快速找到你的號(hào),增加自然流量。從各種祛疤交流論壇開始搬運(yùn)一些祛疤知識(shí),以及祛疤技巧,增加賬號(hào)權(quán)重,公眾號(hào)里面放自己的聯(lián)系方式。也能吸引一部分的流量。
建立公眾號(hào)交流群,把同等患者都拉到群里,不過為了防止同行,進(jìn)群前拍照驗(yàn)證,并說群內(nèi)有專家,也有成功患者。每天沒事多分享相關(guān)知識(shí)。
搜購(gòu)各類Q群和微信群與祛疤相關(guān)的群,加進(jìn)去,發(fā)文章,里面不要夾雜廣告,不容易被刪除,只說是分享保養(yǎng)知識(shí),留自己的微信號(hào)。
當(dāng)你成功擁有500人的群,那么基本上賺錢就很輕松了,不斷塑造成功案例,某某經(jīng)過某醫(yī)院治療成功,或者某某經(jīng)過使用某藥膏治愈成功,輕松影響一群人。不同的狀況不同的治療辦法,對(duì)癥下藥,總能起到良好的效果。
由此,一款進(jìn)價(jià)20塊錢的祛疤膏,可以成功出售到300左右的價(jià)格。如果別人講價(jià)格貴,直接讓他去淘寶搜同類產(chǎn)品。不要跟他還價(jià),一還價(jià)格,塑造的價(jià)值丟失一半。
重復(fù)以上動(dòng)作,堅(jiān)持一年,最差也能賺50萬,只要你把上面講的流量渠道研究通透,一款普通祛疤膏能瞬間翻幾十倍的利潤(rùn)。
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