抖音、快手短視頻賺錢(qián)套路深度解析

摘要： 早在2015年時(shí)，我便意識(shí)到快手短視頻中潛在的機(jī)會(huì)，但那時(shí)有人告訴我，現(xiàn)在做已經(jīng)太晚了，那些賺錢(qián)的人早在14年就開(kāi)始了，你現(xiàn)在做快手如何和那些人競(jìng)爭(zhēng)呢，那時(shí)候我相信了他，卻沒(méi)有相信...

早在2015年時(shí)，我便意識(shí)到快手短視頻中潛在的機(jī)會(huì)，但那時(shí)有人告訴我，現(xiàn)在做已經(jīng)太晚了，那些賺錢(qián)的人早在14年就開(kāi)始了，你現(xiàn)在做快手如何和那些人競(jìng)爭(zhēng)呢，那時(shí)候我相信了他，卻沒(méi)有相信自己。

而在17年網(wǎng)絡(luò)上又有人鼓吹公眾號(hào)紅利期消失，做公眾號(hào)再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了，而我在那一年的12月份開(kāi)始寫(xiě)作第一篇文章，這一次我相信了自己。

01、先機(jī)&后發(fā)制人

對(duì)于商業(yè)機(jī)會(huì)，先機(jī)固然重要，但更重要的是硬實(shí)力，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無(wú)論何時(shí)何地都是稀缺資源，占盡先機(jī)可以贏得一時(shí)，但不可能長(zhǎng)期發(fā)展。如果你要問(wèn)，現(xiàn)在還能不能做抖音、快手，我的回答是現(xiàn)在便是最好的機(jī)會(huì)。

在寫(xiě)這篇文章之前，我在各個(gè)媒體平臺(tái)、公眾號(hào)看過(guò)許多有關(guān)抖音、快手賺錢(qián)的相關(guān)項(xiàng)目，包括我之前也寫(xiě)過(guò)一兩篇分析短視頻帶貨的文章，但真正輪到自己來(lái)做的時(shí)候卻舉步維艱，一拖竟拖了半年時(shí)間。

無(wú)論做哪個(gè)方向的短視頻，現(xiàn)在大多數(shù)做抖音、快手的人均有一種固化思維方式，太局限于微信生態(tài)所謂的私域流量，只將抖音、快手做為一個(gè)流量渠道來(lái)做，這是停留在10年前的一種流量思維。

02、短視頻的盈利模式

細(xì)看目前抖音、快手的幾種常見(jiàn)盈利模式，廣告、直播打賞、淘寶客、自營(yíng)電商、社群、微商代理、培訓(xùn)，我其中最看好自營(yíng)電商、社群、微商代理這三種盈利模式。

03、盈利模式：廣告

先說(shuō)說(shuō)廣告，有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)最成功的商業(yè)模式便是廣告。但是，廣告賺錢(qián)是有天花板的，任何一個(gè)媒體賬號(hào)也很難天天發(fā)廣告，并且廣告這種模式有天然的弊端，短視頻的內(nèi)容屬性很難去做以轉(zhuǎn)化為目的的效果廣告，只能去接一些以增加品牌曝光為目的的品宣廣告，而且品宣廣告更加看重賬號(hào)的調(diào)性與影響力，也并非是能輕易接到任何類(lèi)型的廣告，這是廣告主一方的考量。

再者，廣告的變現(xiàn)模式對(duì)粉絲數(shù)量有天然的門(mén)檻，號(hào)主想要提高溢價(jià)能力，就必須具備一定量級(jí)的粉絲數(shù)，在沒(méi)有達(dá)到一定量級(jí)粉絲量之前，也很難能接到大單廣告，所以，以廣告為主要盈利模式的短視頻方向，并不是一個(gè)很容易做的生意。

04、盈利模式：直播打賞

直播打賞，是自YY直播以來(lái)，各個(gè)直播平臺(tái)的主要盈利模式。但是，這種盈利模式的難度以及門(mén)檻比通過(guò)廣告賺錢(qián)要難數(shù)十倍，只有成為頭部主播，并獲得平臺(tái)的支持，才有機(jī)會(huì)賺到豐厚的粉絲打賞，這個(gè)難度無(wú)異于普通人想要成為明星一樣，我們?cè)诟鱾€(gè)直播平臺(tái)看到日進(jìn)斗金那些主播，只是百萬(wàn)主播中的極少數(shù)人，更多的小主播還是掙扎在溫飽生存線上。

05、盈利模式：淘客&自營(yíng)電商

相比以上兩者，抖音淘客賺錢(qián)難度相對(duì)是容易的，一但有流量進(jìn)來(lái)便可能產(chǎn)生交易，而淘客便能輕松獲取傭金，沒(méi)有售前售后以及貨源問(wèn)題上的困擾，但是，相比“自營(yíng)電商”的盈利模式，我更看好后者。雖然，自營(yíng)電商會(huì)有售前、售后、貨源、物流、品控、營(yíng)銷(xiāo)等一系列問(wèn)題，但是相比“淘寶客”，自營(yíng)電商有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，粉絲的粘性、復(fù)購(gòu)率，以及產(chǎn)品的客單價(jià)、毛利率都是淘客所不能及的。

但是，自營(yíng)電商是對(duì)個(gè)人短視頻經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)門(mén)檻非常高的一種模式，因?yàn)?，涉及的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)較多，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要人力的支出，而不僅是拍攝爆款視頻就可以解決所有問(wèn)題，但相比廣告、直播打賞這兩種變現(xiàn)模式，自營(yíng)電商對(duì)于粉絲基礎(chǔ)要求是更低的，你如果靠廣告、直播打賞來(lái)賺錢(qián)，如果你沒(méi)有個(gè)百萬(wàn)千萬(wàn)的粉絲，能賺出自己的生活費(fèi)就是很成功了，但自營(yíng)電商若只有一兩萬(wàn)粉絲也可以產(chǎn)生帶貨能力。

06、盈利模式：社群

社群，在抖音、快手是以拍攝創(chuàng)業(yè)、商業(yè)、個(gè)人成長(zhǎng)、情感為內(nèi)容方向賬號(hào)的盈利模式，需要通過(guò)不斷輸出干貨內(nèi)容，打造個(gè)人品牌來(lái)建立粉絲粘性與信任，進(jìn)而促使付費(fèi)，與我目前公眾號(hào)的模式大致相似，這也是我要做的方向，做社群變現(xiàn)，不需要團(tuán)隊(duì)支持，但對(duì)個(gè)人能力有較高要求。

07、盈利模式：微商代理&培訓(xùn)

微商代理、培訓(xùn)，最為暴利的短視頻盈利模式，低至千元高至數(shù)萬(wàn)元的互聯(lián)網(wǎng)式傳銷(xiāo)，一兩千元即可輕松做代理，補(bǔ)繳代理費(fèi)可升級(jí)高級(jí)代理獲得更高權(quán)限和利潤(rùn)，層層遞進(jìn)步步收割，一年可以割出數(shù)輛法拉利718，故事全靠編，靠著一本成功學(xué)和心靈雞湯便可以輕松賺別墅和豪車(chē)，具體案例可以參考快手某位百萬(wàn)粉絲男主播。

最后，賺錢(qián)是沒(méi)有教程可循的，出來(lái)工作后大多數(shù)人的思維仍停留在學(xué)校，總是期望有某一個(gè)人或某一本書(shū)可以將某個(gè)問(wèn)題的答案以及解題思路告訴你，但現(xiàn)實(shí)是沒(méi)有這個(gè)人這本書(shū)存在，有的不過(guò)是騙傻子的套路。

任何人的成功都不可復(fù)制，外部環(huán)境造成的變量實(shí)在太多，而我們能夠?qū)W習(xí)到的也就是經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，這也是我堅(jiān)持寫(xiě)作文章的目的與價(jià)值。