人設(shè)帶貨：分享5個(gè)短視頻賺錢套路

摘要： 從計(jì)劃到開(kāi)始行動(dòng)，這中間我拖了小半年的時(shí)間，但這段時(shí)間內(nèi)也讓我看清了這門生意的經(jīng)營(yíng)門道。上一篇文章《抖音、快手短視頻賺錢套路深度解析》，我分析了有關(guān)抖音、快手的幾大變現(xiàn)方式，今天，...

從計(jì)劃到開(kāi)始行動(dòng)，這中間我拖了小半年的時(shí)間，但這段時(shí)間內(nèi)也讓我看清了這門生意的經(jīng)營(yíng)門道。

上一篇文章《抖音、快手短視頻賺錢套路深度解析》，我分析了有關(guān)抖音、快手的幾大變現(xiàn)方式，今天，具體分享一下我身邊和我認(rèn)為做的不錯(cuò)的幾個(gè)短視頻方向，在做這類方向的賬號(hào)目前都是盈利狀態(tài)，可以達(dá)到我所說(shuō)的日收入1萬(wàn)這個(gè)水平。

因?yàn)樯婕暗絺€(gè)人隱私，考慮本文發(fā)出去后對(duì)這些視頻方向創(chuàng)作者的影響，所以，我不會(huì)提及這些賬號(hào)的名稱，畢竟我還要繼續(xù)在圈子里混，有些賬號(hào)創(chuàng)作者線下私交也不錯(cuò)，也給行業(yè)也保留一些底線。

1、本地生活號(hào)，具體以拍攝本地美食、探店、風(fēng)景類的視頻為題材創(chuàng)作，具有強(qiáng)烈本地化特征，我目前所在的城市大連，就有這么一位以拍攝本地生活視頻的創(chuàng)業(yè)者，視頻廣告刊例價(jià)1.2W，粉絲量50W。

現(xiàn)在所在城市的實(shí)體老板普遍反映經(jīng)濟(jì)不景氣，實(shí)體生意難做，所以，基本都在積極尋找一些的營(yíng)銷方式，通過(guò)抖音進(jìn)行店鋪宣傳，在他們心中接受度還是較高的。

2、具備貨源地優(yōu)勢(shì)的抖音好物推薦號(hào)，做抖音自營(yíng)電商一定要具備的是貨源地優(yōu)勢(shì)，目前，我所在的城市就有這么一家公司在集體賣河蟹，河蟹是遼寧盤錦的特產(chǎn)，他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都下扎在盤錦的農(nóng)村取景拍攝，當(dāng)然，具可靠消息一個(gè)月流水在100萬(wàn)至200萬(wàn)，凈利潤(rùn)保守估計(jì)至少50%。

做貨源地直發(fā)模式的自營(yíng)電商賬號(hào)，有一個(gè)天然的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，就是品質(zhì)和低價(jià)，在消費(fèi)者的心里中早已埋下貨源地=低價(jià)=品質(zhì)的種子，通過(guò)一個(gè)淳樸的人設(shè)去營(yíng)銷帶貨，是一門很賺錢的生意。

3、大學(xué)生美女號(hào)，成立抖音公會(huì)，新號(hào)可直接獲得直播和長(zhǎng)視頻權(quán)限，線下大量招募美女學(xué)生主播去批量做號(hào)，每天通過(guò)腳本私信打賞排行榜靠前的用戶，引導(dǎo)互關(guān)（話術(shù)：小哥哥，可以互相關(guān)注一下嘛），后續(xù)通過(guò)直播打賞賣萌賺錢，穩(wěn)賺不虧的生意。

學(xué)生主播用人成本低，只有首月保底工資，次月無(wú)底薪，僅按打賞提成獲得收入。

4、創(chuàng)業(yè)短視頻號(hào)，這也是我下一步要做的，更深入的分析我在這一篇文章中寫過(guò)《十八線縣城青年收割機(jī)：快手創(chuàng)業(yè)日記》。

現(xiàn)在的社會(huì)人人都很焦慮，人人都想賺快錢，每個(gè)人都急功近利，人性的弱點(diǎn)滋生了這一門暴利生意。

5、抖音淘客號(hào)，這類方向視頻賬號(hào)不真人出鏡，以剪輯影視劇片段并配上雞湯文案，在視頻櫥窗中賣書單類產(chǎn)品盈利，此類賬號(hào)與美女號(hào)相似，均需要批量運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，在大量賬號(hào)中試錯(cuò)以求成功少量賬號(hào)，這類賬號(hào)在抖音中已有許多案例，也無(wú)需我多說(shuō)。

上面說(shuō)完我看好的幾類視頻方向，下面說(shuō)一說(shuō)我不看好哪些視頻方向。

1、街訪類視頻，自去年成都小甜甜走紅后，時(shí)至今天也未見(jiàn)商業(yè)變現(xiàn)成功的賬號(hào)，如暴走旗下的暴走街坊如今也已停更，更難談沒(méi)有硬實(shí)力運(yùn)營(yíng)能力的草根團(tuán)隊(duì)，此類賬號(hào)并不是難在流量問(wèn)題。

此類視頻更偏向于娛樂(lè)性質(zhì)，且地域化強(qiáng)，相比本地生活號(hào)的流量垂直度更低，靠接本地商家廣告的難度大，溢價(jià)能力也并不高。

2、搞笑類視頻，搞笑類視頻興起于快手，大量草根創(chuàng)業(yè)者以拍攝搞笑段子，賣丑博粉絲眼球，有極少數(shù)成功的大網(wǎng)紅，但失敗者是絕大多數(shù)。

較為成功的那些大網(wǎng)紅，視頻方向也不全是搞笑段子，更多是以正能量的人設(shè)、普適的社會(huì)價(jià)值觀為主導(dǎo)的視頻為主。

我總結(jié)其不能夠成功商業(yè)化的問(wèn)題，在于只具備流量而不具備影響力，也就是說(shuō)做高效段子視頻的主播，并不能與粉絲建立深度信任，更難談?dòng)绊懥Γ?，在商業(yè)變現(xiàn)這最終環(huán)節(jié)上會(huì)遇到天然障礙。

目前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是以流量為主導(dǎo)的商業(yè)世界，短視頻無(wú)疑是爆發(fā)最快且最去中心化的流量分發(fā)方式，不同于微信公眾號(hào)相對(duì)封閉的生態(tài)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以快速獲得流量增長(zhǎng)，這也是我最為看好的一點(diǎn)。