網(wǎng)上推廣渠道那么多，什么才適合我們呢？

摘要： 還記得14年我剛?cè)胄械臅r候，最開始接觸到CPA，那個時候流量還比較集中，貼吧流量簡直大到無法想象。每天下課了發(fā)幾個帖子，收益就到賬了，這也是很多人都說那個時代是伊甸園的狩獵時代。好...

還記得14年我剛?cè)胄械臅r候,最開始接觸到CPA,那個時候流量還比較集中,貼吧流量簡直大到無法想象。每天下課了發(fā)幾個帖子,收益就到賬了,這也是很多人都說那個時代是伊甸園的狩獵時代。好了,扯遠(yuǎn)了,今天主要是來分析下當(dāng)下這么多推廣渠道的情況下,我們應(yīng)該怎樣選擇。

網(wǎng)上推廣渠道那么多,什么才適合我們呢? 微商引流 網(wǎng)絡(luò)營銷 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張

網(wǎng)上推廣渠道那么多,什么才適合我們呢? 微商引流 網(wǎng)絡(luò)營銷 經(jīng)驗(yàn)心得 第2張

首先,我們先聊一下目前的形勢。渠道多且雜,我們剛接手一個項(xiàng)目或者去一個公司做運(yùn)營推廣的時候,都會面臨渠道這么多,不知道怎么選擇的困境。

我給大家的建議是,先摸摸自己的口袋或者老板的口袋,他愿意投多少錢做。如果他想免費(fèi)的,OK,花錢的渠道就不要考慮了。如果他想盡快出效果,再根據(jù)自己所做產(chǎn)品考慮投放哪個渠道。

一 先來聊聊免費(fèi)的渠道

1,貼吧、論壇、博客、微博這些權(quán)重高的魚塘。

這幾個老牌的魚塘還有魚嗎,當(dāng)然還是有的,不過需要高質(zhì)量的內(nèi)容輸出,而且由于其權(quán)重較高,可以用作打造品牌,針對有實(shí)體或者傳統(tǒng)行業(yè),效果更好,比較,年齡大的人還是比較相信這個東西的。比如彌音等。

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2,自媒體、公眾號、新聞源等分發(fā)平臺。

公眾號自今年改版以來,有了看一看、搜一搜功能后,簡直是煥發(fā)了第二春,給高質(zhì)量內(nèi)容輸出者更高的曝光和展示機(jī)會。這也使得微信SEO又開始有人搞了起來;

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自媒體:很多人都知道自媒體可以做收益,其實(shí)自媒體也可以做引流,做品牌。某度對自家孩子的權(quán)限還是給很高的!做收益的話這里先不談了,至于做號黨、偽原創(chuàng)等他們的地下江湖也不說了,畢竟我是有軟則的。引流的話,推薦百家、頭條、一點(diǎn)、搜狐、大魚、企鵝。

不過百家、一點(diǎn)直接留微信容易封號,這里建議留公眾號,先引流到公眾號。頭條的話可以直接引到官網(wǎng)。搜狐最人性化,有專門的廣告位。

大魚的話需要開通,一個大魚號只能對接一個微信公眾號。企鵝的最難琢磨,反正我是沒琢磨出來應(yīng)該怎么留。還有一種留廣告的思路就是評論區(qū)留言引導(dǎo)。

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新聞源:新聞源引流的話不好搞,做品宣的話效果挺不錯的,你可以這樣想,比如你在騰訊大豫網(wǎng)發(fā)布一篇自己公司的文章,而你的客戶對你的實(shí)力或者產(chǎn)品不太信任的時候,他去搜了下,哎,直接搜到了,你覺得他會不會更相信你呢?

當(dāng)然自媒體也可以做品宣,這里我推薦大家用百家、搜狐、網(wǎng)易、頭條、簡書。前三個是在百度上權(quán)重高,后一個是在360上權(quán)重高!

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3,知乎、百度知道、悟空問答等問答平臺。

問答平臺引流在以前比較火,現(xiàn)在用的人少了,而封號還是一樣的嚴(yán)重,需要養(yǎng)號,廣告也要隱晦著留,這里不建議大家直接留微信,可以做個搜索源,然后引導(dǎo)其搜索搜索源的那個詞就OK了。這樣可以有效的解決封號問題。

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4,微信、陌陌、QQ等社交軟件。

前幾年站街特別火,各種醫(yī)療行業(yè)、擼包的、做BBQ的、招p的等等。

當(dāng)然,我不是讓您做這些(因?yàn)閲?yán)打,現(xiàn)在這些也不好做了),我們可以多加點(diǎn)兒自己意向客戶多的群,平時多活躍,多聊天,然后介紹自己的業(yè)務(wù),讓有需求的人加你,或者利用WeTool等軟件,在群足夠多的時候去加群好友。QQ也一樣的套路。

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站街的話就是你的賬號沒有什么問題,改好簽名,改好頭像,讓你的客戶看到對你有需求,然后打開附件的人功能,等著人添加就行了。如果您的業(yè)務(wù)不是在您的范圍,還可以用夜神、雷電等模擬器操作。手機(jī)版的可以用天下游(群控就不推薦了,有點(diǎn)兒小貴)。

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5,抖音、快手、西瓜、微視、火山、美拍等短視頻平臺。

平臺流量很大,受眾目前也很大,但是變現(xiàn)能力感覺還是很一般,除非是做內(nèi)容的,不然可以作為一個多方位展示品牌的地方。

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二 付費(fèi)渠道選擇

1 SEM競價

這個如果想做付費(fèi)推廣,跳不過這個模式,資金允許的情況下,招個成手,各大搜都跑就行了。

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2信息流平臺投放選擇。

信息流平臺目前據(jù)我所知的已經(jīng)多達(dá)43個,各大搜索信息流,APP信息流、門戶類信息流等,當(dāng)然由于各平臺的人群不一樣,也讓各廣告主又愛又恨,好的時候進(jìn)線成本50以下,差的時候可能會破300。

如果您想做信息流,那么,我建議您根據(jù)自己的產(chǎn)品來選擇平臺,仔細(xì)研究下自己的產(chǎn)品定位,然后根據(jù)自己的產(chǎn)品去找平臺,前期可以少量測試,穩(wěn)定后再放量。

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3 SEO,黑帽白帽,引來流量就是好帽

很多人在想做SEO的時候,都想問,我是外包呢還是自己做,這個要看你所做的產(chǎn)品及資金。如果資金允許,產(chǎn)品也允許,又想做大品牌,建議還是招大神做白帽,當(dāng)然如果你們當(dāng)?shù)卮笊癫欢?也可以找外包公司做。

如果看重短期效果,黑帽也是可以玩的,白帽黑帽沒有什么誰好誰壞,只是看您適合哪種?黑貓白貓,能抓住老鼠才是好貓不是?

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4 b2b平臺及愛采購

相信很多做推廣的朋友也發(fā)現(xiàn)了,百度整合了b2b平臺,推出了百度愛采購,其中包括中商114,搜好貨等。模式主要有兩種,一種是開會員,一種是買詞。

效果呢,還不錯,據(jù)我所知,一萬塊錢左右買一個大詞,送三個長尾,基本每天都能接到電話,多的時候一天電話8個。需要注意的是,盡量找總部買詞,能別找代理就別找代理!

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里邊所有的都是本人親手做過的,雖然有的做的并不好,但是希望我的經(jīng)歷能幫到大家,歡迎一起交流。