屌絲站長(zhǎng)的平凡創(chuàng)業(yè)路

摘要： 距離上一次在松哥博客投稿，過(guò)去已有幾年。幾年時(shí)間，物是人非。唯一不變的，可能就是我還未婚。年輕一代估計(jì)早就不清楚，什么是站長(zhǎng)了。他們只聽(tīng)說(shuō)自媒體、公眾號(hào)、網(wǎng)紅直播，而那些我曾熟悉的...

距離上一次在松哥博客投稿，過(guò)去已有幾年。

幾年時(shí)間，物是人非。唯一不變的，可能就是我還未婚。

年輕一代估計(jì)早就不清楚，什么是站長(zhǎng)了。他們只聽(tīng)說(shuō)自媒體、公眾號(hào)、網(wǎng)紅直播，而那些我曾熟悉的網(wǎng)站也早就消亡，同我一樣的廣大草根們，流落何方?

有的早已安于現(xiàn)實(shí)，不再折騰;

有的和我一樣，不甘平庸，還在路上。

關(guān)注松哥的第八年，也是我背井離鄉(xiāng)出來(lái)闖蕩的第八年。在一座陌生城市有了車、有了房，雖然房子不大才八十來(lái)平，車子也不是很好只能算基礎(chǔ)入門。

我也想住別墅，也想開(kāi)百萬(wàn)豪車，所以我才一直前進(jìn)。

可能你們平?？炊嗔穗u湯，看多了干貨，今天就花幾分鐘聽(tīng)聽(tīng)我這個(gè)小人物的故事吧。

或許能激勵(lì)你前行，或許會(huì)讓你唏噓感慨。

2012，離家闖蕩
帶著錄取通知書(shū)，來(lái)到了省會(huì)城市南昌。

外省的朋友們可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)江西，但很多人都不知道江西省會(huì)叫南昌。我就在這樣一個(gè)收入不高、開(kāi)支卻不低的小城市待了七年多，讀大學(xué)、創(chuàng)業(yè)、工作、又創(chuàng)業(yè)。

大學(xué)四年，我記不清自己是怎么過(guò)來(lái)的。

因?yàn)槲沂切〈迩f出來(lái)的，之前文章中可能我也說(shuō)過(guò)，我們那是一個(gè)三省交界處的小農(nóng)村，出個(gè)省比去市區(qū)還要方便快捷。所以我當(dāng)時(shí)不覺(jué)得南昌落后，也不得不比別人更加努力。

個(gè)人興趣，報(bào)讀了軟件工程。

記得填志愿時(shí)跟爸媽打電話，我說(shuō)自己蠻喜歡這個(gè)專業(yè)，以后可能也挺有用的，問(wèn)我們家有沒(méi)有錢，這個(gè)專業(yè)一年的學(xué)費(fèi)是其他專業(yè)好幾年的開(kāi)支。可能年輕人不怎么清楚當(dāng)時(shí)情況，那會(huì)兒互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有非常普及，軟件是個(gè)什么東西很多人都不懂。

一旦有人考上了大學(xué)，報(bào)讀的必定是會(huì)計(jì)、律師等熱門專業(yè)。

何況學(xué)軟件還那么貴。其他專業(yè)一年三千左右，軟件一年就一萬(wàn)多。慶幸的是，爸媽說(shuō)他們不懂這些，只鼓勵(lì)我去讀就好，錢的話他們來(lái)想辦法。

讀了大學(xué)，你才知道天多廣、地多寬。

各大官員子女、富商子女，接觸多了不得不讓你心生向往。

很多本科生四年下來(lái)就沒(méi)怎么上過(guò)課，更別提學(xué)進(jìn)去了什么東西，幾乎都在寢室玩游戲，不然就外面談戀愛(ài)或者各種花天酒地。所以我真記不清自己大學(xué)是怎么過(guò)來(lái)的，只記得自己各種找兼職打工，暑假工又被騙來(lái)騙去的，然后試著給人送外賣，又試著在寢室開(kāi)小賣部賣零食。

各種折騰，沒(méi)有大錢，小錢倒是能賺一點(diǎn)。

其實(shí)說(shuō)句實(shí)在話，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，一個(gè)月能賺千把塊小錢，還算可以了。只是我覺(jué)得那不是我想要的，或者說(shuō)我覺(jué)得不符合我的期望，于是我繼續(xù)摸索繼續(xù)折騰。

大二開(kāi)始，堅(jiān)信知識(shí)改變命運(yùn)。

我覺(jué)得自己花了那么多錢學(xué)軟件，不能沒(méi)有成就?？蓪?shí)際上，在大學(xué)課堂你學(xué)的大多是理論，實(shí)踐是要你自覺(jué)在課后跟進(jìn)的，理論與實(shí)踐不同步，很多東西都聽(tīng)不進(jìn)去覺(jué)得沒(méi)有意義。

說(shuō)來(lái)慚愧，花了那么多錢學(xué)軟件，結(jié)果沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)軟件。

年輕時(shí)候想的開(kāi)發(fā)一款軟件，改變世界、改變命運(yùn)，從而也就泡湯了。

調(diào)整方向，搞網(wǎng)站。

每天敲代碼、調(diào)試代碼，從后端轉(zhuǎn)了前端，服務(wù)器、域名各種學(xué)習(xí)，到最后幾乎網(wǎng)站的所有問(wèn)題，哪怕百度搜索不到的也都能給解決了。當(dāng)然那是五年后，不過(guò)那以后也沒(méi)再做這行了。

學(xué)了那么多沒(méi)用?

可不是，至少給我積累了第一桶金。

從大三開(kāi)始，每個(gè)月都能有萬(wàn)把塊收入。當(dāng)時(shí)做網(wǎng)站、做排名優(yōu)化，當(dāng)然也刷點(diǎn)兒聯(lián)盟廣告。后面發(fā)現(xiàn)廣告太賺錢了，所以當(dāng)360推出聯(lián)盟時(shí)，那個(gè)暑假我沒(méi)有回家休息，也沒(méi)有跑去上?？次蚁矚g的皇馬球隊(duì)，而是一心一意賺錢，從此這輩子都再?zèng)]機(jī)會(huì)看到那支優(yōu)秀的皇馬，偶像C羅也離開(kāi)了。

有遺憾，但人生哪有皆完美，有得必有失。

記得上一次在松哥博客投稿寫的就是聯(lián)盟的事情，后來(lái)很多人加我，讓我傳授一下。說(shuō)句實(shí)在話我是真沒(méi)空教這些，很多東西大家也心知肚明，再說(shuō)了我也怕出事。

有讀者說(shuō)，他可以交學(xué)費(fèi)。

收多了離譜，收少了我又覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)間，當(dāng)時(shí)就收了個(gè)888元。好幾個(gè)報(bào)名的馬上，也有很多說(shuō)我騙子，理由是既然那么賺錢為什么只賣888元，我也就不搭理了。后面報(bào)名的越來(lái)越多，我顧不上來(lái)，很多人執(zhí)行力其實(shí)是很差的，他們只想交錢以后你手把手帶著收錢，那我還圖你那幾百塊?

被煩的難受了后來(lái)，直接給他們把錢全部退了。

教過(guò)了一些技巧，也不跟他們計(jì)較，畢竟他們也付出了精力學(xué)習(xí)。讀者們可能看多了那種文章，各種吹噓以后就是收費(fèi)，其實(shí)收費(fèi)很正常，付費(fèi)才有精品，只是你也得有執(zhí)行力才行，不然我真不稀罕你幾塊錢。如果那批讀者現(xiàn)在還在關(guān)注松哥博客，交過(guò)錢的應(yīng)該都記得我，都給退了，從不騙人。

想要賺大錢，你必須得有個(gè)好口碑。行得正、坐得直。

2016，畢業(yè)轉(zhuǎn)型
其實(shí)在這之前，我已經(jīng)在大學(xué)里，開(kāi)了幾年的互聯(lián)網(wǎng)工作室。

面臨畢業(yè)，同學(xué)們都在面試工作。如果我沒(méi)有一份靠譜的工作，家里人是很不理解的，過(guò)年回家肯定就不好交代。再說(shuō)了，不再是學(xué)生小打小鬧了，總要規(guī)劃未來(lái)。

所以我把工作室，轉(zhuǎn)了公司。

不轉(zhuǎn)不知道，一轉(zhuǎn)嚇一跳。以前學(xué)生開(kāi)工作室，覺(jué)得一個(gè)月萬(wàn)把兩萬(wàn)夠花了，轉(zhuǎn)了公司以后才知道這其中成本那么高。首先是辦公成本與雇員成本，每個(gè)月好幾萬(wàn)，其次就是稅收。其實(shí)那幾年還好，國(guó)家鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，各種政策。只是19年開(kāi)始又慢慢難過(guò)起來(lái)了，每個(gè)月各種高成本，做公司的都清楚。

還能咋?硬著頭皮上唄。

當(dāng)時(shí)其實(shí)建站行業(yè)已經(jīng)很難做了，同行各種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，前些年一單至少五六千，后面被壓縮到了一兩千甚至幾百塊也給接，全是一些學(xué)生工作室，學(xué)了點(diǎn)兒技術(shù)就出來(lái)?yè)屔?。他們沒(méi)啥成本，我們公司高成本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們，只好想辦法轉(zhuǎn)型。

先優(yōu)化下服務(wù)唄?

三網(wǎng)合一，Web端、手機(jī)端、微網(wǎng)站，全給你整了。另外再送你價(jià)值多少多少的百度百科詞條建設(shè)，和價(jià)值多少多少的百度地圖定位導(dǎo)航，全方位幫客戶包裝公司形象，給客戶公司帶去一種正規(guī)感。

很多公司，當(dāng)時(shí)給人做詞條、做定位，是收費(fèi)的。

甚至收的離譜。

其實(shí)百度是不允許這么做的，我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)了公司，也不敢再做違規(guī)的事情。所以只好當(dāng)做附加服務(wù)贈(zèng)送給客戶，提升所謂的性價(jià)比。但當(dāng)某個(gè)行業(yè)走向衰落時(shí)，其實(shí)你是很難憑一己之力挽回?cái)【值摹，F(xiàn)在建站行業(yè)適合很多小型工作室，學(xué)生創(chuàng)業(yè)搞搞，不適合一些公司了，成本高于收入太多。

畢業(yè)時(shí)，我買了輛小汽車，雪佛蘭入門的，裸車價(jià)十萬(wàn)之內(nèi)。

搞了近兩年公司，到了17年年底，在這座城市買了套小房子，很偏遠(yuǎn)的地段，很小的八十平米。南昌這座城市雖然說(shuō)收入一般，但房?jī)r(jià)也挺不一般的，我買不起更好的了。

后面業(yè)務(wù)拓展越來(lái)越難，暫時(shí)關(guān)閉了公司。

18年，去了一?？圃盒?yīng)聘教師，教學(xué)生做網(wǎng)站，也算是老本行。

看著那些不愛(ài)讀書(shū)的孩子，各種感慨。曾幾何時(shí)自己在學(xué)校里，也是這般孩子，不知不覺(jué)就在一座陌生城市闖蕩了那么多年。什么時(shí)候變得這么老，也早就忘記。

教書(shū)生涯，平淡卻不簡(jiǎn)單。每天備課、上課、改作業(yè)，我的PPT越做越好。

也培養(yǎng)出了幾個(gè)優(yōu)秀學(xué)生。

平淡了一年半，覺(jué)得不能再這樣下去了。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)窮的很夸張，老師的收入不高，可我得養(yǎng)房、養(yǎng)車、養(yǎng)活自己，各種壓力山大。看著身后的累累負(fù)債，年紀(jì)不小的我又再次鼓起勇氣出發(fā)。

招了幾個(gè)已經(jīng)畢業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生回來(lái)，搗鼓著將公司支起來(lái)了。

做微信這塊業(yè)務(wù)。

他們?cè)谕膺厡?shí)習(xí)做過(guò)這，我鼓勵(lì)著他們把信息渠道、業(yè)務(wù)模式甚至話術(shù)全帶來(lái)，風(fēng)風(fēng)火火就開(kāi)干了。公司十多個(gè)人，幾乎全是00后一代，我也沒(méi)有共同語(yǔ)言。

平常我很少在公司，那些東西我也不太懂，我只管財(cái)務(wù)、管運(yùn)營(yíng)就好。每周過(guò)去開(kāi)開(kāi)會(huì)，業(yè)績(jī)好就鼓勵(lì)鼓勵(lì)大家，業(yè)績(jī)不好就罵罵人。把該結(jié)的賬結(jié)清，把運(yùn)營(yíng)中的管理流程不斷優(yōu)化再優(yōu)化。

還是一樣，在學(xué)校上課，繼續(xù)培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生。等他們畢業(yè)，就可以收攏過(guò)來(lái)。

過(guò)程非常艱辛，但公司還算又一次起來(lái)了。

19年年底，本想著再入手一套房，無(wú)奈附近核心地段已經(jīng)少有房產(chǎn)，相中的一個(gè)得20年八月開(kāi)盤。手上存著一些錢就不安穩(wěn)，總想要花掉它才舒服，暫時(shí)買不了房的話就先換個(gè)車吧?這車已經(jīng)開(kāi)了三年多，再說(shuō)了學(xué)生時(shí)代開(kāi)這車還沒(méi)啥，現(xiàn)在還開(kāi)就有點(diǎn)兒沒(méi)面子。

本想著節(jié)約些，入手A4算了，還便宜。

最后看了好幾天，還是覺(jué)得旁邊寶馬更好。從X1看到20款三系，全部下來(lái)42萬(wàn)5千多。新款車子剛出來(lái)少有優(yōu)惠，等一年就便宜好多，這就跟買蘋果手機(jī)一樣。可問(wèn)題是等了一年，你還會(huì)看中更新的，所以覺(jué)得喜歡就入手算了，對(duì)比來(lái)對(duì)比去也沒(méi)啥意義。

其實(shí)裸車價(jià)三十多萬(wàn)，另外稅收三萬(wàn)多，店里保險(xiǎn)兩萬(wàn)多，保險(xiǎn)是個(gè)大坑，你沒(méi)得選還。買奧迪有啥貸款的費(fèi)用一萬(wàn)多，買寶馬也有保險(xiǎn)的坑，甚至提車后又被忽悠著再買了個(gè)6850的延保，啥用的我都忘了，另外改裝套餐又花了萬(wàn)把塊。

最后就是利息費(fèi)了，我是貸款買的，分三年。

當(dāng)你花四十多萬(wàn)買輛車的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得幾千幾百都是小錢。

這其實(shí)是非常危險(xiǎn)的信號(hào)。

現(xiàn)在我每個(gè)月個(gè)人開(kāi)支，奔兩萬(wàn)去了，房貸、車貸、個(gè)人基本生活費(fèi)用，還不算養(yǎng)活公司的開(kāi)支。說(shuō)句實(shí)在話擁有的好像多了，可感覺(jué)非常沒(méi)有安全感，畢竟我還想擁有更多，入手第二套房。

沒(méi)想到，武漢一只蝙蝠，煽動(dòng)了下翅膀，讓很多人陷入危機(jī)。

如果三個(gè)月，這事情還不趕快翻篇，我就要破產(chǎn)了。到時(shí)沒(méi)準(zhǔn)就是賣車賣房，多少年心血付之一炬。其實(shí)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你得習(xí)慣人生中這些變數(shù)，一次次鼓起勇氣重來(lái)就是?？上У氖牵昵皠偞_定了今年的擴(kuò)張目標(biāo)，又拿下了兩個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備2020年有所作為，沒(méi)想到開(kāi)頭就出師不利。

2020，我還是小人物，我還會(huì)再折騰
其實(shí)縱觀我這幾年，干的都不是啥有名堂的大事。

我想要做大事，想要名利雙收，可最終只能是個(gè)小人物。

同一大學(xué)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)，厲害的很多，我也想跟他們一樣成功，做點(diǎn)兒大事，無(wú)奈一直都在底層掙扎。自媒體時(shí)代，短視頻很火?；匦吾楶aperClip，大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧?創(chuàng)始人是我學(xué)長(zhǎng)。

去年公司營(yíng)收五百多萬(wàn)，科普視頻爆火。

當(dāng)然他們發(fā)完工資，投資擴(kuò)張后，據(jù)說(shuō)目前也還是負(fù)債幾十萬(wàn)。

還有一學(xué)長(zhǎng)，趣分期那位，回母校隨手一捐就一千萬(wàn)，我們多少學(xué)弟學(xué)妹崇拜的對(duì)象?，F(xiàn)在人公司轉(zhuǎn)型搬去了廈門，網(wǎng)上資料顯示還是廈門市的投資顧問(wèn)，多少校友畢業(yè)后奔他公司去，做普惠金融這一塊。

聽(tīng)里邊工作的學(xué)弟說(shuō)，去年好像營(yíng)收三十多億，今年目標(biāo)是四十億。

就連松哥博客里，也經(jīng)常會(huì)看到很多大佬的故事。

被誰(shuí)收購(gòu)，多少千萬(wàn)多少億，或者公司融資，又是多少億。

我什么時(shí)候能這么成功呢?

或許這輩子都不會(huì)有，但絲毫不影響我繼續(xù)向前。

不走下去，你永遠(yuǎn)不知道，前方等著你的會(huì)是什么。

可能我明天就破產(chǎn)，回歸一無(wú)所有。可能明年這時(shí)我比今天風(fēng)光，但那又如何?

幾年前，剛用花唄時(shí)，還是幾千額度?，F(xiàn)在支付寶給我的各種額度就二十多萬(wàn)，京東好幾萬(wàn)，建行辦ETC被忽悠著整了張信用卡也有五萬(wàn)額度。當(dāng)然這些都不是自己的錢，只是在應(yīng)急時(shí)至少能幫上一把。

沒(méi)有人會(huì)無(wú)理由對(duì)你好，前提是你值得。

文章寫了很多字，沒(méi)啥內(nèi)涵沒(méi)有干貨，甚至都沒(méi)雞湯，不知道有幾個(gè)朋友會(huì)耐心看下來(lái)，畢竟這是一個(gè)浮躁的社會(huì)。我只是個(gè)小打小鬧的小人物而已，沒(méi)有高遠(yuǎn)夢(mèng)想，只想一直前進(jìn)一直追求下去。

沒(méi)啥事不要加我，我不做什么大項(xiàng)目，不能帶你發(fā)財(cái)，也很少陪人聊天。我只做小生意，而且是大家看起來(lái)很沒(méi)名堂的，但那又如何?能賺錢混口飯吃就行了，有一點(diǎn)算一點(diǎn)。

畢竟，仰望星空的同時(shí)，不能忘記腳踏實(shí)地。

多少年下來(lái)，身邊比我有追求的人，不曉得幾多。

可到最后，只有我還在這里，開(kāi)著寶馬等你。

袁程旭