茶煙是一個尚處于藍(lán)海市場的暴利產(chǎn)品！

摘要： 其實應(yīng)該在1年多以前，我就聽說過“茶煙”這樣的一種東西，我之前也在高速服務(wù)器里面見到過這樣的產(chǎn)品，但是并沒有對這樣的產(chǎn)品產(chǎn)生任何的興趣，所以自然也就沒有關(guān)注。沒有關(guān)注到的原因是因為...

其實應(yīng)該在1年多以前，我就聽說過“茶煙”這樣的一種東西，我之前也在高速服務(wù)器里面見到過這樣的產(chǎn)品，但是并沒有對這樣的產(chǎn)品產(chǎn)生任何的興趣，所以自然也就沒有關(guān)注。

沒有關(guān)注到的原因是因為茶煙帶了一個煙的詞，大家應(yīng)該清楚的是煙草是被管控的，所以不管有多么暴利，對于我們來說都是屬于遙不可及的，也是無法落地銷售的產(chǎn)品，所以自然而然的就直接忽略掉了“茶煙”這種產(chǎn)品，因為在概念中已經(jīng)歸屬到煙草的范疇了。

直到前幾天晚上，我打開手機(jī)淘寶，隨便看了看，然后到看到了下圖的產(chǎn)品，這個時候我意識到，茶煙應(yīng)該是一個藍(lán)海市場的產(chǎn)品，并且很暴利。

1.茶煙是什么？

其實，我也不知道是什么我也沒有具體的去了解過這個關(guān)鍵詞或者說這個產(chǎn)品代表的是什么意思，怎么生產(chǎn)出來的，原材料是什么。

但是看了一下這個產(chǎn)品的簡介，基本上大概的東西就比較清楚了，應(yīng)該就是把茶葉做成跟煙草一樣的形式，原材料是茶葉，不含任何的焦油和尼古丁，所以，不屬于煙草的制品，只是做成了煙草的樣子，但是一樣可以燃燒。

本來我打算是買一條回來試試看的，后來理性還是讓我選擇了拒絕：因為，真心不知道這個東西是怎么產(chǎn)出來的，原材料到底用的是什么茶葉，茶葉然后之后到底會有什么有害成分，都是屬于未知的。

對于一個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說，不管茶煙到底是什么東西，僅僅只是這樣的一個聚劃算頁面里面推送的一個茶煙產(chǎn)品，我就就知道，在這個里面一定有一個巨大的賺錢市場，而且相對來說，目前這個市場還是處于藍(lán)海狀態(tài)的。

對于我們互聯(lián)網(wǎng)營銷者來說，知道這些信息，其實就夠了，剩下的就是做好市場數(shù)據(jù)調(diào)查和用戶分析。

2.藍(lán)海在哪里？

具體藍(lán)海在幾個方面：

2.1、終端需求用戶很龐大

茶煙想要占據(jù)市場，一定找到一個賣點，通過現(xiàn)有的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，這個賣點是：幫助戒煙，更加健康。

也就是說對于那些想要戒煙的人群，用不含尼古丁和焦油的茶煙來替代煙草制品，既能滿足對于燃燒煙草的形態(tài)上的需求，又保證了健康。

至于效果到底好還是不好，這個另說，但是賣點的確是被打造出來了，而且容易得到用戶的認(rèn)可。

而想要戒煙的人群有多龐大？我不用猜都知道，這個用戶量一定非常的龐大，連我自己一直都念叨著想要戒煙，不管是為了自己的身體健康還是為了家庭。

不過從百度搜索指數(shù)來看的話，這個數(shù)據(jù)量應(yīng)該并不高，但是百度搜索指數(shù)只能是代表百度一個搜索引擎的數(shù)據(jù)體現(xiàn)而已。

如果你在百度指數(shù)里面搜索“茶煙”你會發(fā)現(xiàn)，直接沒有數(shù)據(jù)顯示，但是我用微信指數(shù)來分析了一下，發(fā)現(xiàn)搜索量非常的龐大：

這是本身產(chǎn)品的終端需求和潛在用戶需求。

2.2、目前來說茶煙還沒有正式進(jìn)入到大眾的視野

這句話是什么意思呢？

基本上在你的生活中如果不是有朋友向你推薦的話，可能你根本不會接觸到，也不會聽過這樣的產(chǎn)品。

例如電子煙，我們現(xiàn)在基本上可以在線上、線下，微信朋友圈、自媒體、微博等等各個地方都能夠看到電子煙的廣告，說明這個產(chǎn)品已經(jīng)屬于家喻戶曉了。

一個行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)已經(jīng)到了家喻戶曉的時候，這就意味著在這個行業(yè)產(chǎn)品里面將會有N多N多N多的競爭對手的存在。

而茶煙，目前來說，絕大多數(shù)的人都是不知道、不了解的。

那么在這種情況下，可以保證兩個核心：

第一個核心是：產(chǎn)品的利潤

對于新興產(chǎn)品，一開始上市的時候利潤一定是非常暴利的，只有競爭對手不斷的加入，并且在打響價格戰(zhàn)的情況下，產(chǎn)品的利潤才會呈現(xiàn)逐步降低的趨勢。

第二個核心是：容易銷售

任何一個人的微信好友里面都會有N多的吸煙者，在這些人里面不乏有很多人其實是想戒煙的。

這個時候，如果兩個產(chǎn)品放在你面前，一個是電子煙，一個是茶煙。

推銷哪個更加容易？毫無疑問，茶煙會更加容易。

只需要一個理由就夠了：那就是在他的整個朋友圈里面只有你一個人賣這樣的產(chǎn)品。

很多的消費者其實都有選擇困難癥，如果沒有選擇，反而是一件更好的事情，另外就是這種產(chǎn)品屬于新興產(chǎn)品，很多人其實是愿意嘗試的。

最重要是，茶煙產(chǎn)品的終端售價，并不貴，我在淘寶里面搜索了一下，基本上單條的終端售價也就是在幾十塊錢左右。

這里我要提一句話叫做：嘗試的成本很低。

這句話是什么意思呢？

很多人為了戒煙可能嘗試了很多種方式，用電子煙替代不行，嚼口香糖、吃零食等等都不行。

那么在面對一個新興產(chǎn)品，而且成本只有幾十塊的情況下，對于大多數(shù)已經(jīng)嘗試過戒煙，但是沒有戒掉的人群來說，花個幾十塊去嘗試一下，萬一可以戒掉，這個成本非常的低，也就是一包中華的成本而已。

鑒于此，如果你去跟朋友推銷這樣的產(chǎn)品話，基本上銷售成功率是非常之高的。

3.貨源問題？

這種產(chǎn)品的貨源可能就不能單純的說從1688這樣的平臺里面去找了。

大家應(yīng)該清楚，本來茶葉市場的水是超級深的，在淘寶里面茶葉的價格從幾塊錢一斤到幾萬塊一斤各不相同。

那么主要原料由茶葉制成的茶煙，自然也會存在各種不同的情況和產(chǎn)品。

所以，這個產(chǎn)品，很難去區(qū)分出什么是好，什么是壞，以及這種產(chǎn)品普遍的貨源批發(fā)價格到底是多少，根本無法判斷。

不過按照如果終端銷售價格在70多塊一條的情況下，這種價格產(chǎn)品的成本應(yīng)該在10塊左右，10塊里面有還有一半是包裝的費用。

這類的貨源，在你打算長久在這個行業(yè)里面發(fā)展的情況下，目前來看，必須要到線下去尋找。

從淘寶的搜索接過來看，在云南那個地方貨源渠道應(yīng)該比較多，這個淘寶里面茶葉銷售的產(chǎn)地基本上保持了一致，在淘寶里面很多銷售茶葉的商家也都是在云南。

這里還是跟大家預(yù)警一下：對于此類的產(chǎn)品，目前好像并沒有明文規(guī)定和監(jiān)管，目前反正淘寶平臺里面是允許銷售的，至于未來會怎么樣，很難說。

電子煙的監(jiān)管到現(xiàn)在還處于模棱兩口的狀態(tài)，茶煙的監(jiān)管估計還要再往后排一排了。

4.銷售問題

對于尚且還算是藍(lán)海市場的產(chǎn)品來說，再加上終端需求和潛在需求本來就很龐大。

那么無論在哪個渠道去銷售這樣的產(chǎn)品，都沒有任何的問題。

可以開淘寶店、做搜索引擎排名，可以在自媒體、論壇、微信、QQ群等各個平臺去推廣引流，到處都能夠找的到終端需求用戶。

只不過，有可能有很多用戶在你普及了新興產(chǎn)品的概念之后，可能流量會流入到淘寶端，關(guān)于這個問題我之前說過很多次了。

如果都招商加盟代理模式可能更好玩一點，也更加能夠增加用戶的粘性和銷售的穩(wěn)定性。

我看了一下1688里面的價格，基本上跟淘寶的售價是持平的，甚至于比淘寶里面還要貴。

按照道理來說1688作為一個批發(fā)的平臺，價格不應(yīng)該跟淘寶倒掛的，現(xiàn)在出現(xiàn)這種情況，反而是一件很好很好的事情。

對于一個產(chǎn)品的貨源渠道如果很難找的情況下，那么招募代理將會變得很簡單，很容易，只有給這些代理商一個理由就夠：價格便宜。

最后總結(jié)：茶煙的未來到底怎么樣，我們不得而知，因為可能會存在政策上的問題，也有可能因為產(chǎn)品本身沒有任何的效果口碑崩斷從而導(dǎo)致市場萎靡都是有可能的。

但是在當(dāng)下，應(yīng)該算是一個難得的藍(lán)海暴利產(chǎn)品。

這家店鋪月銷量2.5萬+，雖然一個店鋪的一個銷量代表不了什么，但是我們可以從一個店鋪的銷量來窺視整個市場。

永遠(yuǎn)記住我的說過的一句話：不怕競爭對手，只怕產(chǎn)品本身沒市場。

現(xiàn)在面對有這樣一個龐大終端市場的產(chǎn)品，想要賺錢，我們要做的事情僅僅只是要打敗我們的競爭對手而已，僅此而已