刷臉支付項(xiàng)目靠譜嗎？代理加盟需謹(jǐn)慎！

摘要： 最近出現(xiàn)刷臉支付的頻率是相當(dāng)高的了。也確實(shí)，最近最火熱的所謂風(fēng)口，應(yīng)該就是刷臉支付了。各種各樣的大喇叭小喇叭都在巴拉巴拉地宣傳這東西會(huì)成為下一個(gè)時(shí)代的風(fēng)口，用詞極其浮夸。什么徹底顛...

最近出現(xiàn)刷臉支付的頻率是相當(dāng)高的了。也確實(shí)，最近最火熱的所謂風(fēng)口，應(yīng)該就是刷臉支付了。各種各樣的大喇叭小喇叭都在巴拉巴拉地宣傳這東西會(huì)成為下一個(gè)時(shí)代的風(fēng)口，用詞極其浮夸。

什么徹底顛覆支付行業(yè)，什么支付寶微信巨額補(bǔ)貼紅利，什么支付才是最賺錢的生意，什么再猶豫你就完?duì)僮恿耍裁垂麛嗖拍艹晒?，猶豫就會(huì)敗北，總結(jié)起來(lái)就是刷臉支付牛逼，廠家（支付寶微信）補(bǔ)貼牛逼，快來(lái)?yè)屽X，來(lái)呀，快活呀，反正有大把時(shí)光。

當(dāng)年搞傳銷搞微商的時(shí)候，他們也是這么說(shuō)的。當(dāng)然，實(shí)際上他們也是同一批人。

吹完刷臉支付后，還有拉人頭的線下招商大會(huì)，一群氣質(zhì)一言難盡的老總們?cè)谂_(tái)上激情四溢，打著微信支付寶的旗號(hào)瘋狂吹逼，然后現(xiàn)場(chǎng)畫下各種魔幻大餅，最后就是群眾們最喜歡的現(xiàn)場(chǎng)打款環(huán)節(jié)，安排一堆托付款，再安排一堆托起哄，在各種恭喜X總喜提XXX代理商以及農(nóng)村跳大神的伴奏曲洗腦下，總有韭菜當(dāng)場(chǎng)發(fā)芽。

村口趕大集以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)電器店門口的各種騙老頭老太太的送手機(jī)送平板送話費(fèi)的套路，和這個(gè)是一樣一樣的。

他們?cè)捫g(shù)總結(jié)起來(lái)就是不要多思考，要蒙著眼睛沖沖沖，沖對(duì)了快活似神仙，沖錯(cuò)了當(dāng)場(chǎng)爆炸直接升仙從頭再來(lái)。

那些關(guān)于支付場(chǎng)景發(fā)大財(cái)?shù)拿枋?，在我一個(gè)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)非常費(fèi)解，支付行業(yè)要是這么好賺，怎么現(xiàn)在支付牌照價(jià)格跌成那樣了，很多以前的POS代理們都去做保險(xiǎn)和微商了？怎么銀行里面做支付營(yíng)銷的客戶經(jīng)理們頭發(fā)都快掉光了？怎么大街上經(jīng)常出現(xiàn)各種免費(fèi)送POS機(jī)的攤位了？

你知道支付這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)多恐怖么？別問(wèn)，問(wèn)就是他們沒(méi)有夢(mèng)想，沒(méi)有眼光，沒(méi)有跟對(duì)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有找到導(dǎo)師。

有眼光的你，得選擇我們團(tuán)隊(duì)。我們有最新的伽馬刀收割技術(shù)，割起來(lái)無(wú)痛，中午割完，下午還能趕得上爬起來(lái)去找工作。

刷臉支付是騙錢嗎？準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，刷臉支付本身不存在騙錢這個(gè)概念，這只是是一個(gè)全新的支付方式，好用不好用不說(shuō)，但本身是靠譜的。

但更準(zhǔn)確的說(shuō)，刷臉支付對(duì)絕大多數(shù)參與者來(lái)說(shuō)，也賺不到什么大錢，因?yàn)樗椭皇且粋€(gè)新的支付方式。

更簡(jiǎn)單直接一些，這就是一個(gè)能刷臉的pos機(jī)，一個(gè)能刷臉的二維碼，過(guò)去你用大手機(jī)來(lái)操作，現(xiàn)在是大機(jī)器掃你大臉，理解了么？

沒(méi)有什么革命性的創(chuàng)新，只是多了一種支付手段，而且還要和現(xiàn)有的支付手段（現(xiàn)金，pos，二維碼等等）搶生意，現(xiàn)在還是處在鋪市場(chǎng)的階段，需要大量炮灰。

不要聽(tīng)那些代理商吹什么人臉識(shí)別技術(shù)，什么未來(lái)趨勢(shì)，什么商家后臺(tái)之類的話，這都不是你該關(guān)心的東西，你該關(guān)心的只有搞這玩意兒能不能賺到錢，市場(chǎng)認(rèn)可不認(rèn)可，好做不好做。

答案是，如果不不去加盟他們，且自己在當(dāng)?shù)赜猩虘敉卣官Y源，那么還是有一定概率賺點(diǎn)小錢的，就是一個(gè)地推的活。

如果加盟了他們，那基本上想單靠搞刷臉支付賺錢就很難了，只能靠發(fā)展下線來(lái)騙錢。

在當(dāng)前的刷臉支付領(lǐng)域，拉人頭，才是賺錢的核心競(jìng)爭(zhēng)力，刷臉支付本身只是給你提供了一個(gè)拉人頭的理由。

關(guān)心落地的人少的可憐，大家都在琢磨怎么招代理搞加盟拉人頭，非常real。

所以現(xiàn)在江浙滬的刷臉支付已經(jīng)血海了，都在號(hào)召大家去中西部拓展，那里天是藍(lán)的，水是清的，空氣是甜的，韭菜是嫩的。

想加入么？請(qǐng)轉(zhuǎn)賬付費(fèi)。由于各路代理大佬們拉人頭拉的有點(diǎn)太厲害，而且很多人還打著支付寶和微信官方的旗號(hào)搞魔幻推廣，甚至逼的支付機(jī)構(gòu)自己都得辟謠，他們不搞線下推介會(huì)的。

從一開(kāi)始，這種線下推介會(huì)，就是不被官方認(rèn)可的，這是天字第一號(hào)前提。當(dāng)然去推介會(huì)騙吃騙喝還是推薦的，別掏錢就行。

實(shí)事求是的講，刷臉支付本身不是騙局，但那些拉人頭讓你加盟的各路代理商，絕大多數(shù)是有問(wèn)題的，尤其是那些線下開(kāi)會(huì)的，十個(gè)里面九個(gè)假，還有一個(gè)奧斯卡。

首當(dāng)其沖的，就是這個(gè)所謂的代理商的資質(zhì)和實(shí)力。

一般這些搞線下的，都是號(hào)稱微信or支付寶官方渠道商，官方代理，而且還能丟出自己的編號(hào)，號(hào)稱可以驗(yàn)證，以證明自己的資質(zhì)。

他們沒(méi)說(shuō)謊，但是沒(méi)把真話說(shuō)全。真相是，人人都能成為代理商，支付寶和微信支付，對(duì)于加入都是來(lái)者不拒的。

為什么支付寶微信來(lái)者不拒？其實(shí)想想也知道，如果你是大甲方，核心技術(shù)都在你手里，設(shè)備都是你制造的，用戶最終都是沉淀在你這里的，清結(jié)算流程也是歸屬你的，一切核心能力都在你手中，你現(xiàn)在要推廣你的東西，你會(huì)在意是誰(shuí)幫你推廣的嗎？

你不會(huì)在意的，因?yàn)槟隳馨芽馗鱾€(gè)環(huán)節(jié)，你只在意能推廣多少，而不會(huì)在意是誰(shuí)做的推廣，給錢就可以。

你想吃雞蛋，你不關(guān)心母雞是誰(shuí)。所以只要你申請(qǐng)，你就可以成為合作商，可以擁有自己的編號(hào)，這東西沒(méi)有任何門檻，完全沒(méi)有必要給自己找一個(gè)中間商賺差價(jià)。

那些天天吹自己是官方代理商的人，差不多相當(dāng)于一個(gè)人說(shuō)自己牛逼，因?yàn)樽约菏且粋€(gè)有身份證的人。

至于各種XX大獎(jiǎng)資質(zhì)，各種XXX牛逼獎(jiǎng)項(xiàng)，那就更沙雕了，你自己淘寶一下，各種獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌定制，最低9.9包郵，高級(jí)一點(diǎn)的還能提供網(wǎng)站給你查，一條龍服務(wù)吹到你滿意，記得好評(píng)哦親。

只要你樂(lè)意，你可以是火星十大微商團(tuán)隊(duì)之一，你可以是亞洲巔峰微商團(tuán)隊(duì)，你可以是王八屯集團(tuán)控股總裁，各種獎(jiǎng)項(xiàng)任君挑選。你感受一下。

這些賣加盟的，在賣頭銜的時(shí)候，很喜歡玩兒一個(gè)概念叫做區(qū)域代理，就是XX大區(qū)總代，XX大區(qū)經(jīng)理之類的，號(hào)稱有區(qū)域保護(hù)政策，先到先得。

而實(shí)際上，這種東西根本不存在，因?yàn)楸举|(zhì)上你做的是支付寶微信的項(xiàng)目，而他們根本不認(rèn)這些人自己劃分的什么區(qū)域代理，他們很簡(jiǎn)單的就是這個(gè)設(shè)備綁定的代理商是誰(shuí)（如果商戶自己買的，就是商戶本人），誰(shuí)激活了達(dá)標(biāo)了，補(bǔ)貼就是誰(shuí)的，這在CRM系統(tǒng)里面都是寫死了的。

所以區(qū)域保護(hù)與支付寶微信無(wú)關(guān)，就是一堆想拉人頭的代理商自己人為搞的分隔。

他們的目的嘛，對(duì)外講是為了保護(hù)大家的利益，實(shí)際上就是想多弄一些頭銜多賣錢，不多搞點(diǎn)頭銜怎么割韭菜。

這叫差別定價(jià)利益最大化，頭銜都可以隨意賣，總有一款適合你。有人說(shuō)有的加盟機(jī)構(gòu)確實(shí)是在搞人為區(qū)域劃分，同一個(gè)區(qū)域只有XX人可以參與，是靠譜的。

朋友，我覺(jué)得你得動(dòng)腦子想想。首先大前提是，支付寶微信官方是沒(méi)有區(qū)域劃分概念的，機(jī)器綁的誰(shuí)錢給誰(shuí)。 

假使這個(gè)機(jī)構(gòu)是有區(qū)域劃分的，你自己去搞了一個(gè)XX機(jī)構(gòu)的加盟頭銜，這個(gè)機(jī)構(gòu)也確實(shí)這個(gè)區(qū)域沒(méi)有開(kāi)放給更多的加盟商。

問(wèn)題是，市面上搞人臉支付加盟的公司都快爛大街了，你這家機(jī)構(gòu)不開(kāi)放給別人了，別的機(jī)構(gòu)可以是不管這些依然可以賣頭銜的，最后一個(gè)區(qū)域依然是過(guò)飽和的，你倒是不用和自己的加盟公司的人競(jìng)爭(zhēng)了，你得和其他掏錢的倒霉蛋競(jìng)爭(zhēng)。

甚至有可能，你們都是從同一批人手里買來(lái)的加盟權(quán)，畢竟現(xiàn)在搞加盟的公司也流行多品牌戰(zhàn)略，就和自媒體MCN做號(hào)一樣。

而且不要忘了，還有一大批沒(méi)搞加盟，自己和官方合作的聰明人也在做推廣。最后一團(tuán)漿糊。

關(guān)于人臉支付返傭的數(shù)字，其實(shí)并不如外行看起來(lái)那么美好。

我拿支付寶蜻蜓舉例，天貓旗艦店里，一臺(tái)蜻蜓是1699元，如果激活后達(dá)到條件，每月最多能返400元，單臺(tái)設(shè)備累計(jì)最高1600元，截止到2020年3月底。微信青蛙也是差不多的政策。

但是這里面的問(wèn)題在于，支付寶和微信又不是傻子，不會(huì)讓你輕松拿到的。例如支付寶蜻蜓，獎(jiǎng)勵(lì)公式是設(shè)備日去重月累計(jì)刷臉用戶數(shù)X 2 X 0.35，按筆算錢的。

就是說(shuō)這個(gè)返傭?qū)嶋H上是按照支付筆數(shù)來(lái)補(bǔ)貼的，一臺(tái)刷臉設(shè)備如果沒(méi)人用的話，是很難達(dá)標(biāo)的，實(shí)際上刷臉支付相較于二維碼，用戶接受度并不高。

不是你一定能拿到這1600塊的補(bǔ)貼，當(dāng)然你可以去刷單，但是你別忘了刷單成本和支付寶的反作弊體系，還有每筆交易是要付給支付寶手續(xù)費(fèi)的，搞到最后要么成本太高，要么被反作弊識(shí)別拉黑。

我自己就是專門做風(fēng)控和反作弊的，這個(gè)尺度其實(shí)就是公司的態(tài)度，要量就松點(diǎn)，覺(jué)得不合適就緊一點(diǎn)，覺(jué)得哪些人一直作弊，干脆不返傭直接名下的機(jī)器一起干掉，都是很簡(jiǎn)單很正常的事情。

記住，這個(gè)補(bǔ)貼活動(dòng)是到2020年3月底的，時(shí)間窗口其實(shí)已經(jīng)不多了，理論上到了2019年12月的時(shí)候，你就是打死了也拿不到1600的，因?yàn)閱卧路祩蜃罡?00元。

返傭本身沒(méi)有那么美好，當(dāng)然這些那些搞加盟的人是不會(huì)給你講這么細(xì)的。

他們只會(huì)用各種話術(shù)告訴你很簡(jiǎn)單，告訴你自己找人刷刷就好。你到時(shí)候哭出來(lái)的時(shí)候，他們正笑著數(shù)錢。真香。

為了吸引更多韭菜進(jìn)坑，很多人臉支付加盟公司總是打著送機(jī)器的旗號(hào)的吸引人，號(hào)稱你交了加盟費(fèi)之后，送你XXX臺(tái)人臉支付設(shè)備，而且這些設(shè)備的返傭權(quán)歸你，看起來(lái)?xiàng)l件非常好。

但實(shí)際上，這里面道道很多，他們都是穩(wěn)賺不賠的。

首先就是，你得交一大筆加盟費(fèi)，這是他們的第一筆收入。

其次就是，雖然號(hào)稱設(shè)備是送你的，但是你得為設(shè)備交押金，可能金額不多，例如一臺(tái)800塊的樣子。

然后就是，這個(gè)設(shè)備是他們提供給你的，實(shí)際上在CRM系統(tǒng)里，綁定的是他們的公司賬戶，也就是這臺(tái)設(shè)備獲得的支付寶微信返傭，是打到這些加盟公司賬戶上的，由他們轉(zhuǎn)交給你。

舉個(gè)更實(shí)際的例子，一臺(tái)蜻蜓的官方售價(jià)是1699元，一個(gè)加盟商號(hào)稱送你100臺(tái)蜻蜓，總價(jià)值169900元。

假如加盟費(fèi)（各種亂七八糟的培訓(xùn)保證金都算上）收你100000元，他們就已經(jīng)獲得了100000元的現(xiàn)金。

其次是每臺(tái)設(shè)備你還要交800的押金，這就是80000的押金收入。

然后是假如你每個(gè)月每臺(tái)設(shè)備都能達(dá)到最高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)400元，那就是支付寶官方補(bǔ)給他們40000元，什么時(shí)候打給你看他們心情，往往會(huì)有各種任務(wù)指標(biāo)來(lái)拖延這個(gè)過(guò)程。

最后他們從官方渠道拿貨的價(jià)格實(shí)際上不會(huì)是1699元，1699是零售價(jià)，他們拿貨價(jià)要比這個(gè)低很多。

靠著這一通運(yùn)作，他們可以獲取海量的現(xiàn)金流，還是沒(méi)有利息的，這筆錢他們拿來(lái)不管是擴(kuò)大規(guī)模，還是投資，還是跑路儲(chǔ)備，都合適。

更何況，他們很多還和支付渠道合作，抽每一筆交易中的流水費(fèi)用，你的每一筆交易的手續(xù)費(fèi)，都有他們一份。

來(lái)來(lái)來(lái)，你算算，整體下來(lái)他們是虧了還是賺了？

知道為什么大家都瘋了一樣的拉人頭搞人臉加盟了么，這是炒雞暴利和有現(xiàn)金流的生意，甚至加盟費(fèi)少收點(diǎn)都有的賺，反正只要資金流不斷，想怎么玩兒，就怎么玩兒。

更沙雕的是，這還是按照他們正兒八經(jīng)給你支付寶和微信的官方機(jī)器來(lái)算的，實(shí)際上市面上大量的沙雕加盟公司給你的不是官方機(jī)器，而是各種三方刷臉機(jī)器，成本更低，利潤(rùn)更高，給你報(bào)價(jià)多少全看良心。

這些三方的機(jī)器，到時(shí)候出了什么問(wèn)題（用戶隱私泄露，數(shù)據(jù)被盜取之類的），他們可是統(tǒng)統(tǒng)不管的。

反正風(fēng)險(xiǎn)都在你身上，推廣也是你推廣的，麻煩歸你，他們只管躺賺。

還有很多公司號(hào)稱可以提供技術(shù)后臺(tái)和產(chǎn)品定制，為加盟商提供各種有競(jìng)爭(zhēng)力的支持。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你和他們合作，他們有一個(gè)所謂的技術(shù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)幫你，你可以在推廣過(guò)程中，給那些商戶許諾自己的刷臉不僅僅是一個(gè)設(shè)備，還有一套營(yíng)銷方案，可以幫助商戶做會(huì)員管理，活動(dòng)管理，庫(kù)存管理云云。

用現(xiàn)在流行的話說(shuō)，是一套綜合CRM功能的SaaS平臺(tái)，大數(shù)據(jù)賦能商業(yè)。

聽(tīng)起來(lái)挺美好的，還很有競(jìng)爭(zhēng)力。但行業(yè)現(xiàn)實(shí)是，做店家管理，是一件門檻非常高的事情，而且在沒(méi)有完成大規(guī)模鋪設(shè)之前，沒(méi)什么規(guī)模效應(yīng)，其實(shí)就算上規(guī)模了，沒(méi)有業(yè)務(wù)場(chǎng)景配合也完全不賺錢。

為什么支付寶和微信都只是賣賣刷臉設(shè)備和交易結(jié)算？為什么他們主打的產(chǎn)品賣點(diǎn)都是完美契合各類店鋪管理系統(tǒng)和后臺(tái)？他們自己也有后臺(tái)，怎么沒(méi)有強(qiáng)推后臺(tái)?。?/p>

因?yàn)樗麄冎涝谕茝V階段，這些東西全都華而不實(shí)，沒(méi)任何卵用，推廣階段要的就是兼容性，先把設(shè)備搞定再說(shuō)。

他們也知道線下那些商戶們對(duì)于這東西其實(shí)不太感冒的，在推廣二維碼支付的時(shí)候就已經(jīng)知道了，大家真正的痛點(diǎn)是生意不好做，而不是其他有的沒(méi)的錦上添花。

他們更知道這個(gè)店鋪管理之類的東西，目前只是一個(gè)愿景，可以開(kāi)始布局但不可以大量資源往這里面瞎砸。

你知道么？現(xiàn)在市場(chǎng)上這部分占有率最大幾家的是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，二維火，客如云，美味不用等，你自己去百度一下他們的近況，除了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)本身就是流量入口而且有餐飲流量業(yè)務(wù)收入支撐，其他幾家近況都挺慘的，這還是頭部玩家。

你說(shuō)說(shuō)這些不知道哪里來(lái)的雜魚(yú)加盟公司能做出比他們更好的CRM系統(tǒng)和SAAS服務(wù)嗎？

還搞什么自建品牌，自有大數(shù)據(jù)，自有服務(wù)器，自己開(kāi)發(fā)，提供小程序之類的，笑的我褲子都掉了，真的是什么土嗨沾上互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)都能把人唬住。

你知道外包開(kāi)發(fā)一套質(zhì)量比較精細(xì)的這種系統(tǒng)只要十來(lái)萬(wàn)么？小程序更便宜。你知道這些東西淘寶都能買嗎？你知道這種所謂的競(jìng)爭(zhēng)力是根本不存在的么？

還有搞什么廣告分潤(rùn)的，更可笑。

他們哪里來(lái)的廣告，到時(shí)候還是要你自己去拉廣告投放的，然后利潤(rùn)還要分給他們，因?yàn)橛玫氖撬麄兊南到y(tǒng)。

這一切他們都知道，就你不知道。不知道沒(méi)關(guān)系，知道掏錢就行，這個(gè)才是重點(diǎn)。

看到這里，或許你已經(jīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了恐懼。其實(shí)也不用這么害怕，這個(gè)行業(yè)沒(méi)那么神奇，但也沒(méi)那么嚇人。只要掌握幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，你完全可以死的比較舒服。

刷臉支付本身只是pos和二維碼支付多了一個(gè)新的方式，本質(zhì)沒(méi)有改變，也沒(méi)那么神奇，現(xiàn)在還在教育市場(chǎng)的階段。

如果你本身就是當(dāng)?shù)氐亩S碼和pos支付的大代理商，那么你可以自己直接去微信支付寶官方進(jìn)設(shè)備，然后鋪到當(dāng)?shù)氐纳虘裟抢锶ァ?/p>

如果你是一個(gè)地推從業(yè)者，是一個(gè)銷售，那么你就理解為推這個(gè)和推pos機(jī)沒(méi)有什么區(qū)別就行，需要你有堅(jiān)定的意志和不怕冷言冷語(yǔ)的勇氣，這個(gè)銷售同事們應(yīng)該都懂。

如果你是一個(gè)外行，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)地推行業(yè)，也沒(méi)有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，那么我建議你別來(lái)湊熱鬧了，這里面的各種錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系以及利益鏈，不是你能玩得轉(zhuǎn)的，別想了，這個(gè)補(bǔ)貼和你無(wú)關(guān)，而且明年就沒(méi)了。

另外實(shí)事求是的講，現(xiàn)在能看到的數(shù)據(jù)是，這東西不太好推，有點(diǎn)過(guò)于超前。

而且即使成功安裝了，人臉設(shè)備的交易筆數(shù)在不刷單的情況下并不是很好看，大家目前還是更習(xí)慣手機(jī)支付，對(duì)于人臉有點(diǎn)本能性抵觸，這個(gè)需要時(shí)間來(lái)讓用戶習(xí)慣，就看大家要不要賭一把了。

風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇確實(shí)是對(duì)等的。

但無(wú)論你選擇怎么做，都要警惕各路加盟大神的花言巧語(yǔ)，因?yàn)樗麄儽举|(zhì)上不是做人臉支付生意的，他們就是拉人頭的，只不過(guò)最新的標(biāo)的從面膜，資金盤，區(qū)塊鏈，變成了人臉支付而已。

做這個(gè)吃的是你在當(dāng)?shù)氐木€下推廣資源，渠道才是親爹，根本不需要加盟，有資源的自己玩兒就可以了，沒(méi)資源的也玩不轉(zhuǎn)。

看清楚，你有當(dāng)?shù)厍蕾Y源，或者干過(guò)地推，那么人臉支付你可以來(lái)玩玩兒，千萬(wàn)別參加加盟，當(dāng)然你自己想搞加盟圈別人錢那是你的事情。

當(dāng)然不能說(shuō)搞人臉支付加盟的是騙子，應(yīng)該說(shuō)有些騙子改邪歸正去做人臉支付加盟了。

畢竟一直都有靈魂問(wèn)題存在。

如果有的賺，誰(shuí)會(huì)去到處分享呢？各種國(guó)家支持，巨頭補(bǔ)貼，和這些拉人頭的有一毛錢關(guān)系嗎？

其實(shí)他們就靠分享這個(gè)來(lái)賺錢，把行業(yè)的機(jī)會(huì)硬說(shuō)成他們的實(shí)力，把各種與其無(wú)關(guān)的技術(shù)說(shuō)成他們的獨(dú)家，把各種潛在的困難不著痕跡的隱瞞，各種收益都要過(guò)他們一道最后才到你手里，各種許諾能拖就拖，各種費(fèi)用能騙就騙。

到最后還要鼓動(dòng)你為自己的夢(mèng)想奮斗，如果做不好，還要質(zhì)疑你不夠努力。

拉人頭的精髓，就在于此。