幾個傳統(tǒng)行業(yè)的新型賺錢思路！

摘要： 年中將至，很多上班族仿佛也到了一個疲勞瓶頸期，覺得自己活得又累、又窮。因為窮，沒錢買房、投資，讓錢生錢；因為沒錢投資，只靠自己苦干，于是又窮又忙。這仿佛是一個死循環(huán)，做生意吧，任何...

年中將至，很多上班族仿佛也到了一個疲勞瓶頸期，覺得自己活得又累、又窮。因為窮，沒錢買房、投資，讓錢生錢；因為沒錢投資，只靠自己苦干，于是又窮又忙。這仿佛是一個死循環(huán)，做生意吧，任何生意都是滿大街都是，總想著找個別人沒有的，結(jié)果想了一年又一年，還是沒想到，最后該干嘛還是干嘛。

確實，現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)，一個合適的時機和突破口很重要，但有創(chuàng)意和想法的創(chuàng)業(yè)思路并不是靠憑空想象或者盲目找錢，而是要首先立足于生活，從生活中發(fā)現(xiàn)需求與機遇。哥今天就和大家分享幾個傳統(tǒng)行業(yè)的新型賺錢思路，如果用“羊毛出在狗身上，豬來買單”來比喻這種思路，算是恰到好處。

前段時間聽一個朋友說：有人創(chuàng)業(yè)去東南亞開面館，單店月利潤超過百萬人民幣，商業(yè)模式是：顧客吃面免費，但要下載幾個APP，然后安裝到手機上，靠推廣APP掙錢。雖然有點段子的感覺，但是給我們的啟發(fā)很大，這典型的是羊毛出在豬身上的案例。

這其實與另一個更貼地氣的案例有些相似：某小區(qū)門口驚現(xiàn)不要錢的紅包白菜，商家運來一卡車白菜，擺出不要錢白菜攤，圍觀眾人掃紅包換白菜，攤主三小時賺了五千多，比平時賺得多出好幾倍。眾所周知，這是支付寶在做的推廣活動，商家推薦顧客掃碼領(lǐng)紅包可賺取高額賞金，白菜攤主送白菜，反比賣白菜更賺錢.

哥看完之后，確實很佩服這位白菜哥的賺錢頭腦和目標(biāo)人群意識和商業(yè)頭腦。

通過他這一通操作，消費者會認(rèn)為：他們不花錢，賺了白菜，商家自己：賺了消費者領(lǐng)取的那個紅包賞金，還有自己的那份賞金。而他雖然是看似有些“違規(guī)”地將支付寶給消費者地賞金揣進(jìn)了自己的兜里，對于支付寶方來講，賺了廣告宣傳，獲取了更多的新注冊用戶，獲得了支付寶用戶的活躍度，自然而然也不會追求他這種行為。

還有一個類似的案例：睡衣免費送，一年賺7000萬

市場上出現(xiàn)過一個品牌，它只做一個女式睡衣產(chǎn)品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎么送呢？免費。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。

但是他提了另外一個要求，需要消費者支付最高23元的快遞費。且支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風(fēng)險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們愿意嗎？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？那么，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

這樣看似鐵定虧本的買賣實際上一年讓商家賺了7000萬。其中的玄機就在于以下三點：

1.借力服裝廠：用量大，來降低生產(chǎn)成本，1000萬件睡衣免費送。

貨源上，在義烏小商品市場，那種品牌的睡衣的批發(fā)價格可以低至10元，在量達(dá)到一定程度的情況下，甚至可以壓縮到8元，注意：是夏天的女式睡衣，第一、款式簡單；第二、節(jié)省布料。所以但從成本的角度，已經(jīng)可以控制的非常低了。

2.借力網(wǎng)站：免費贈送，為網(wǎng)站帶來瀏覽量，下面就剩下廣告推廣了。

網(wǎng)上做這種免費贈送的廣告是不需要花錢的，因為網(wǎng)站要的是瀏覽量，如果您有一款產(chǎn)品免費贈送，N多網(wǎng)站也會免費幫您推送的。但是，為了讓睡衣送得更加瘋狂，哪家網(wǎng)站幫您送出去一件，您就給他3元的提成，他是不是會更加瘋狂地幫您打廣告呢？所以他們這樣一設(shè)計，所有的網(wǎng)站便都樂意瘋狂地幫助打廣告。

3.借力快遞：量大，壓低快遞費用。

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞件最小的物品，至少需要10元，但如果我有100萬件物品要在您的快遞公司運送，可不可以便宜呢？所以，最后5元是可以搞定的！因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

最后，我們再來細(xì)算一筆賬：共收23元－8元成本費－3元給網(wǎng)站的費用－5元快遞費還剩7元，那就是說，只要送出一件睡衣，就可以凈賺7元。中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當(dāng)然可以。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

最后是一個和健身愛好者相關(guān)的案例：有一個新開業(yè)的健身房的老板，為了提升業(yè)績，搞了一個價值3800元的私訓(xùn)健身套餐免費送的活動。而這項活動對一個喜歡健身的用戶來說，是很有吸引力的。在活動進(jìn)行的周期里，不僅吸引了許多用戶，更是做到了健身課程免費送，仍然盈利的效果。

因為實際上，健身行業(yè)的課程套餐成本不大，主要是教練的成本。雖然答應(yīng)價值3800元的私訓(xùn)課程免費送，但是如果想獲得這個價值幾千元的私訓(xùn)套餐的話，用戶要先交錢，然后下載他們指定的某款金融APP。用戶把錢存進(jìn)這款A(yù)PP里面。到期以后本金返還給你，而且還有理財收益。

然后用戶憑投資記錄就可以到健身房登記，享受這個免費的私訓(xùn)套餐。在這里，健身房主要承擔(dān)了引流的作用，收益主要來源于和金融app的合作與分成。但同時，也收獲的眾多的目標(biāo)客戶。并且，相比于傳統(tǒng)街頭APP地推人員來講，一整套健身課程可比那些小公仔、有禮品對于年輕人來講，有誘惑的多！

總結(jié)起來，對于用戶而言：可以免費健身，即使最壞的情況，也沒有損失，因為相當(dāng)于花錢健身。對于健身房而言 :每一個開戶成功的用戶，健身房都有一定的傭金的。并且雖然是免費，但其實上課的費用是金融公司出的。而且來的都是目標(biāo)客戶。對于金融公司來說：相當(dāng)于低價做用戶推廣，因為健身的用戶都是有一定經(jīng)濟能力的用戶，而他們平時一般獲取一個有效注冊用戶的成本都是上千塊。所以也愿意為這次的嘗試買單。

今天和大家分享的這三個案例，大多數(shù)都比較貼近生活，也許在過去或不久之后，你也可以在身邊的小區(qū)、商場里發(fā)現(xiàn)類似的商業(yè)模式，如果認(rèn)真總結(jié)一下，你不難發(fā)現(xiàn)，這種“免費模式”背后，是一套完整的、“三贏”的利益閉環(huán)，這就好比三個人打麻將，三個人都能贏錢，互惠共贏，大家都開心，也都愿意繼續(xù)將這種商業(yè)模式延續(xù)下去。這種如果你的商業(yè)模式有任何一方吃虧，商業(yè)模式就將無法閉環(huán)！